It is "Room to money" business plan preview.

1. 플랫폼을넘어적극적인공유를향해

2. [ ]2014년방한외국인관광객수가약1400만명으로빠르게증가하고있으나
이에반해,외국인관광객들이선호하는양질의저렴한숙박시설이부족함
추진개요
룸투머니왜필요한가?01
현상황과문제점
새로운공간을오픈하고실제로여행자를맞는것을가능하게하고있습니다.
‘룸투머니’는플랫폼에서수동적으로공간공유를하고싶은사람을모아오던것에서나아가
1 더적극적으로공유사업을하고싶은사람을찾아내고,
2 실제도시민박사업의시작과운영전반을1:1으로서포트하며
3
이를위해,정부와서울시는도시민박사업을장려하고관련규제들은
완화하였지만,일반도시민박업사업자의경우비지니스호텔,모텔등
전문숙박업과경쟁해야하기때문에운영상많은어려움을겪고있고
실제로도시민박업사업자를늘리는데걸림돌이되고있음.
- 외래관광객수(자료제공: 한국관광공사)

3. 추진개요
공간공유생태계안에서의룸투머니01
미국실리콘밸리는숙박공유경제생태계2.0시대
공유경제생태계조성과활성화를위해서는기존공유기업과협력할수있는서브비지니스회사들을
장려하고시너지를통해관련산업분야의일자리창출,국내관광숙박시설문제해결,시장규모확대등
긍정적인효과를창출하고있다.현재숙박공유사이트에등록된서울의집수는3,000여개로수적경쟁과
전문성을동반하는공유경제2.0에부합하는것으로보인다.
미국유명언론은,현재미국시장의공유경제상황을Airbnb와같은플랫폼을기반으로한공유경제1.0을넘어서,Airenvy, Guesty,Boxpitality등과같은서브비지니스를동반한
확장된공유경제2.0시대로들어섰다고평가하고있다.미국에서는현재수십개의Airbnb 서브비즈니스가생겨나고있다고한다.이와마찬가지로,최근한국에도Airbnb와더불어
코자자와비앤비히어로와같은숙박플랫폼이생겨나면서숙박공유에대한인식이대중화되고있으며,호스트들의전문성을높일수있는관련서비스회사들의필요성이대두되고있다.
“서울시 공유숙박 3000개”
수적경쟁과전문성을동반하는공유경제2.0시대 도래
룸투머니는서울시공유2.0시대에처음으로시작된전문성을제공하는
서브비지니스입니다.
참고 : http://www.fastcompany.com/3041188/the-sharing-economy-goes-next-level
확장된공유경제2.0시대_ 서브비
지니스: 전문성과수적경쟁
공유경제1.0시대_
플랫폼: 단순공간의제공

4. 대표사업1
룸투머니란?!02 룸투머니는숙박공유경제를활성화시키기위해호스트분들께
글로벌마케팅과전문운영서비스를제공하고있습니다.
글로벌숙박예약플랫폼과파트너십구축
2015년2월현재,룸투머니는글로벌숙박예약플랫폼인
미국의Airbnb,중국의Ctrip,Qunar싱가폴의travelmob,
중국여행자포털사이트짜이서울과글로벌제휴를맺고
있습니다.룸투머니호스트들의숙소는룸투머니의 모든
제휴플랫폼에노출됨으로써미국/중국/동남아 모든
여행자들에게세일즈/마케팅이가능합니다.
온라인마케팅(weibo,wechat,facebook,instagram)
서울리안자체브랜드홍보를통한매출증대를위하여,중국파
워블로거를 이용해 룸투머니 호스트님들 집과 자체
개발한관광컨텐츠를정기적으로노출하여유행에민감한
중국인관광객들의관심을유도하고직접 유치하는데
사용할예정입니다.
대표사업1:빈방을도시민박업으로개발
청소가어려우시거나,본업으로인해청소관리가부담이되실경
우,룸투머니현장매니저가집을방문하여게스트가사용한 방을
청소하고새로운게스트방문시높은만족감을느끼도록 청결도
를유지하고있습니다.
호스트가게스트를모두직접관리하지않아도예약과관련된모든
정보들이모두자동화시스템으로관리됩니다.숙박에필요한모든
정보들은사전에영어와중국어로게스트들에게자동발송되고
있습니다.
대부분의 호스트들은 게스트들과의 외국어 소통에 부담을
갖고있습니다.이를위해,룸투머니콜센터는호스트를대신하여
영어와중국어로 24시간 내내 예약/관광정보와 관련된모든
문의에응대하고있습니다.
「청소서비스」
1 글로벌세일즈/마케팅
「영어/중국어
CALLCENTER」
「자동화시스템」
2 전문운영서비스

5. 대표사업2
룸투머니의대표사업02
대표사업2: 중국인여행자데이터기반마케팅채널개발(2015년2월현개발중)
데이터취합 데이터분석
-짜이서울,Ctrip,에어비앤비,Travelmob에서scrape해온2014년1월1일부터500일간의58만개판매
데이터와고급회귀분석을기반으로한가격예측모델과시장수요분석
-콜센터에서발생하는인적분포데이터와커뮤니케이션데이터를텍스트마이닝기법으로분석해고객분석
-스마트폰렌탈을통해취합된개별여행자의위치,행동데이터를분석해소비패턴을추론중국인여행자산업규모
-2014년613만명중국인여행자방한
-1인당소비액이$2272(2)로240여만원
(평균관광객의1.3배,효과:23조2000억,소득유발효과:4,725억,25만개일자리,GDP1.6%)
-중국인의소비패턴은지난3년간쇼핑이22%,식음료비가15%증가
16조규모의중국인여행자의소비패턴,트렌드에대한이해와마케팅채널이부재
중국인여행자타겟분석,시장분석데이터 제공
룸투머니
중국여행자
부킹플랫폼
콜센터
스마트폰
BOOKING
인적분포데이터,
커뮤니케이션(1차개발완료)
개별여행자의일별숙박지역
분포데이터(1차개발완료)
개별여행자의위치,행동
데이터(개발진행중)
요유커
1억명해외여행중국인
Top1위여행지서울

6. 2014.07
20명 58명 80명 74명 172명 474명 347명 429명
2014.08 2014.09 2014.10 2014.11 2014.12 2015.01 2015.02(년도)
10명의 호스트와함께회사를차근차근키워나가고있습니다.
서울리안&더블리너에서호스트하는여행자수
사업현황
비즈니스운영현황[서울리안,더블리너]
룸투머니의숙박브랜드인서울리안과더블리너
03
서비스신청건수
(명수)
서비스서울이전
법인등록
지난8개월간
640(%)성장
:더블리너 :서울리안
2014.05-10
더블린에서방10개
4명의호스트로시작
10
2014.11
서울방15개확장
10 05
2014.12
36개의 방
호스트13명신청
10 20 30
03
2015.01
59개의방 호스
트21명신청
10 20 30
40 50 09
서울외곽 : 12개
2015.2월서울리안,더블리너는120개의방,38명의호스트에게서비스신청을받았고,그중현재37개의 방과
홍대
22개
종로, 명동,
이촌 : 10개
잠실, 건대,
강변 : 42개
강남,고터,
삼성 : 8개
신사, 압구정,
가로수길 : 16개

7. 윤명희님[잠실]
잠실에서12년동안홈스테이를운영해오신윤명희
호스트님은지금까지약 200명의 외국인학생들의
엄마로 활동하셨습니다. 자녀 영어교육을 위해 홈-
스테이를 시작해 두자녀 모두 자연스럽게 영어를
습득하고명문대에 진학하였습니다. 앞으로 더 많은
외국인여행자들과만나고한국을알리는민간외교관
역할을하기위해룸투머니와함께하고있습니다.
( 룸투머니호스트윤명희)
김향금님[신천]
두아들과함께살고있는싱글맘김향금님은남편과
사별후경제적,정신적으로힘든시간을보냈었습니다.
2년이지난지금,적막했던삶을끝내기위해옥상을 연
못과 한국화 그리고 도기들로 가득찬 정원을 만들고
게스트 하우스를 오픈하였습니다. 김향금님께서는
각국의 여행자 들을 만나면서 인생의 새로운 터닝
포인트를만들어나가고있습니다.
(룸투머니호스트김향금)
사업현황
룸투머니서비스사용자03
류한석&김자은님[홍대]
IT벤처 업계에 종사 하고 계신 류한석&김자은 부부
호스트님은홍대자택에서선릉직장까지거리가멀어
출퇴근시간이낭비되어룸투머니와함께홍대집을
운영하여수익을만들고,그수익으로선릉직장근처
집을 구할 예정입니다. 미래에는 한국을 방문하는 IT
벤처 창업가를 위한 게스트하우스를 오픈하는 것을
목표로하고있습니다.

8. +현재600만, 23조 2000억의 경제효과를내고있는중국여행자에
대한정략적인이해가가능해짐.
+중국여행자를대상으로한새로운마케팅채널의개발중국여행자만을
타겟으로한마케팅채널을한국의전자,뷰티산업의기업들에제공
+ 양질의정보를제공을통해중국여행자들의한국여행만족도증가
1
2
3
4
추진계획및기대효과
룸투머니2015년 목표04
상권의침체로50% 급증한하숙의공실들을여행자의
숙소로개발
가정경제와자녀교육에관심있는성동구,동대문구의
아파트빈방과도시민박사업자를개발
가격예측모델과시장수요분석을심층적으로진행
콜센터에서발생하는인적분포데이터와커뮤니케이션데이터를
텍스트마이닝기법으로분석해고객분석시스템추가개발
스마트폰렌탈을통해취합된개별여행자의위치, 행동데
이터를분석해소비패턴을추론간단한시스템개발
시장,고객분석을필요로하는기업을컨택&컨설팅제안
<서울시,한류관련산업기대효과>
+전문경쟁력을갖춘양질의숙소가증가
+은퇴자,가정경제를위한일자리창출
+상권이침체된지역의공실들이시장으로환원&재활용
대표사업1: 빈방을도시민박업으로개발사업
목표:2015년서울,제주방갯수500개확장
대표사업2:중국인여행자데이터기반마케팅채널개발
사업목표:8000명여행자유치,여행자당1만원추가수익모델개발
글로벌마케팅/영어,중국어콜센터/청소/자동화서비스
1
2
빈방의개발로인한기대효과 마케팅채널개발로인한기대효과

9. 회사소개
룸투머니06
자녀영어교육을위해,은퇴후노후를위해,외국인과의언어교환과문화체험을위해등
다양한이유로많은사람들이도시민박업에관심을갖고있습니다.룸투머니는이러한
잠재시장수요와함께현재운영중인사업자에게경쟁력을가질수있는전문운영 서
비스를 지원합니다. 2014년 05월 아일랜드 더블린 오피스를 설립, 5채로 사업을
시작하였고2014년10월자본금3억투자유치로서울오피스(법인)를설립하였습니다.
2014년11월한달동안15개의직영점을만들고,2015년1월한달동안서비스신청자34
명(96개 방)을모집하여순차적으로운영하고있습니다.올해는신규호스트100명,
중국인관광객8000명 유치를목표로하고있으며,10월에는제주오피스를오픈하여
서비스를운영할예정입니다.
룸투머니서비스를통해도시민박업사업을시작한사업자가경영능력과운영능력을
갖춰약정기간이후,양질의도시민박업사업자로배출되고,서울시숙박공유의전반적인
질을높이며,나아가숙박공유생태계전반에시너지효과를일으킬수있습니다.
회사연혁
아일랜드더블린에서5채로사업시작
전문운영서비스구축
(에어비앤비전문콜센터,청소서비스구축)
한국법인설립(3억투자금유치)
서울직영점15개운영
(숙박공유관련전문운영서비스구축)
2015.01 룸투머니서비스신청자34명
(96개 방)모집및순차적으로운영중 씨
트립,짜이서울,트래블몹등의중화권
여행플랫폼채널과제휴
신규호스트추가모집,중국디지털마케팅
영역으로사업확장중
2014.06
07
10
11
2015.01
02
(현재)
공유경제2.0시대의새로운지형을
만들어나가는기업,룸투머니!룸투머니
‘서울시공유숙박수3000여개,수적경쟁과함께전문성을확보하고자
하는공유경제2.0시대를연다.’