Контекстная реклама для интернет-магазина. Аркадий Япаров, eLama.ru

1. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА НА
Аркадий Япаров
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: arkadiy@elama.ru
100%

2. Директ Яндекс

3. Характеристики контекстной рекламы
1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная
аудитория
2. Оплата за результат – привлечение целевого
посетителя
3. Рекламодатель сам назначает допустимую
стоимость
4. Аукционная система
3

4. Продемонстрировать
как быстрее и за
меньшие деньги
привлечь больше
целевых посетителей
4

5. Что за зверь CTR?
5

6. Основной принцип ценообразования
6
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя

7. Пример
• Рекламодатель 1
 Готов платить 30 р. За 1-ое место
 CTR 5%
Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.
• Рекламодатель 2
 Готов платить 10р. За 1-ое место
 CTR 20%
Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.
7

8. Повышаем CTR
уменьшаем стоимость
или
Больше посетителей
за меньшие деньги
8

9. Улучшение текстов объявлений
9
+25% CTR
-5% CTR
+12% конверсия
+10% CTR

10. Улучшение текстов объявлений
10

11. Все объявления
11

12. 12

13. Улучшение текстов объявлений
13
+25% CTR
+10%
CTR

14. Волшебные слова
• Слова: доставка, курьер
 Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%);
 Увеличивает конверсию на 23%
• Другие слова-стимуляторы:
Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром,
подарок, бесплатно, доступный, торопитесь, халява,
купоны, льготный
http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

15. ПОДБОР ЗАПРОСОВ
Аркадий Япаров
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: arkadiy@elama.ru

16. Подбираем запросы творчески
• Системы статистики
(wordstat.yandex.ru / words.elama.ru)
• Ассоциативные
• Синонимы (туры=путевки=отдых)
• Сленг (потребительский и
профессиональный)

17. Отсекаем лишнее
17

18. Минус-слова
18
Шуба – сельдь =
- 18% показов + 22% CTR

19. Минус-слова
19

20. Идеальная кампания
• Кампания содержит всю номенклатуру
товаров (категории, направления, товарные
группы и т.д.)
• Все объявления содержат текст искомой
фразы
• Каждое объявление ведет на конечную
страницу товара/объекта
• Для товаров желательно наличие цены в
тексте объявления

21. История развития SEO
4
Автоматизация контекста

22. «Искусство управлять современной
контекстной рекламой - это
искусство управления
инструментами
автоматизации»
Е. Ломизе,
«Яндекс»
RIW 2013

23. Автоматическое создание кампаний
23

24. Создание кампании
Идеальная кампания: на каждый
товар отдельное объявление под
каждый запрос, ведущее на
отдельную страницу
24

25. Words.eLama.ru
25

26. Создание кампании
Идеальная кампания: на каждый
товар отдельное объявление под
каждый запрос, ведущее на
отдельную страницу
А если у нас 10 тыс. товаров
или больше?
26

27. Создание кампании
Работать возможно только при
использовании инструментов
автоматизации:
Генераторы кампаний по базе
товаров
27

28. Генерация из YML
http://my.eLama.ru/yml/

29. Автогенерация РК из базы товаров
и запуск по API
YML для Яндекс.Маркета
29

30. Автоматическое исключение
пересекающихся ключевых слов
30

31. Пример
• Volkswagen Polo
 Bid = 30р.
 СTR = 5%
31

32. Пример
• Volkswagen Polo коврики
 Bid = 10р.
 СTR = 10%
32

33. • Volkswagen Polo коврики
 Bid = 10р.
 СTR = 10%
Или
• Volkswagen Polo
 Bid = 30р.
 СTR = 5%
33

34. 34

35. • Volkswagen Polo коврики
 Bid = 10р.
 СTR = 10%
На 100 запросов – 10*10 = 100 р.
• Volkswagen Polo
 Bid = 30р.
 СTR = 5%
На 100 запросов – 30*5 = 150 р.
35

36. • Volkswagen Polo
 Bid = 30р.
 СTR = 5%
На 100 запросов – 30*5 = 150 р.
36

37. Решение
• Volkswagen Polo -коврики
 Bid = 30р.
 СTR = 5%
37

38. Исследование
• 50 кампаний с более 100 ключевыми
фразами
• Всего 160 000 фраз
• Количество фраз с минус словами
5 800 (3,6%)
• Количество фраз, к которым
можно добавить кроссвычитание
18 700 (11,5%)
38

39. Автоматическое кроссвычитание
39

40. 40

41. Плюсы кроссвычитания
• Четко разделяем аудиторию
• Оптимизация стоимости клика
• Оптимизация конверсии
41

42. Автоматизация управления
кампанией
42

43. Автоматическое управление ставками
43
Настройка
«шага»
«Расписание»
ставок

44. Управление ставками
• Можно экономить 10-60% бюджета, размещаясь
на 5-ой позиции, либо получать максимум
удерживаясь на первом месте
44

45. Автоматическое пополнение
баланса
45

46. Автопополнение баланса
• Пополнили кампанию днем в
пятницу
• Утром в субботу деньги
закончились, реклама встала
• Как этого избежать?
46

47. Автопополнение баланса
47

48. Анализизируем эффективность
48

49. UTM метки
49

50. • Яндекс.Директ
• с РК “Коммерческие запросы”
• Объявление 111894554
50

51. 51

52. 52

53. UTM разметка по API
53

54. 54

55. http://eLama.ru/webinar/
55

56. АКЦИИ И БОНУСЫ 
1 000 руб. в подарок!
При пополнении от 3 000 руб.
ИЛИ
Бесплатное создание рекламной кампании
56
При пополнении от 10 000 руб.

58. Спасибо за внимание!
ТРАТИМ МЕНЬШЕ
ЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ
в контекстной рекламе
twitter.com/
eLama__ru
facebook.com/
yaparovarkadiy