Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

13. Марк Ситдиков, Good Seafood

185 vues

Publié le

Omniforum Moscow https://omniforum.ru

Publié dans : Carrière
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

13. Марк Ситдиков, Good Seafood

  1. 1. РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ Как работа отдела закупок влияет на продажи. Проблемы с которыми сталкиваются 99% интернет-магазинов
  2. 2. Кратко о компании Good Seafood – интернет-гастроном занимающийся доставкой высококачественных продуктов питания и товаров для дома. • Основана в 2015 г • Годовой прирост 200% в деньгах и 300% в количестве заказов • 3000 товаров хранится на складе • До 350 доставок в день
  3. 3. Точки роста на 2017-2018 гг • Персонализация создаваемого контента • Адаптация и работа с мобильным трафиком • Сервис на всех его этапах • Выход на региональные рынки • Работа с партнерами. Подбор качественного ассортимента
  4. 4. Работа с поставщиками. Какие проблемы нас ждут. Почему крупные поставщики не воспринимают всерьез интернет-магазины ? • Непонимание того, кем является ваша компания • Маленькие продажи • Проблемы с оплатами
  5. 5. • Отсутствие заинтересованности в сотрудничестве • Следствие - невыгодные для нас условия
  6. 6. Возвращение во времена "колхозов" Начните с себя – будьте профессионалами • на этапе переговоров • в процессе работы
  7. 7. Как с этим бороться? • Встречают по одежке. Работайте над сайтом • Проводите переговоры на своей территории. Подготовьте офис для встреч такого формата • Расскажите о вашей доле рынка. Планах и способах продаж товара поставщика • Будьте профессионалами
  8. 8. Что нам нужно от поставщика: 1. Хорошие цены 2. Максимально большая отсрочка платежа
  9. 9. Убыточная компания 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 8% Роста 6% Роста 4% Роста Реальность Бухгалтерский баланс
  10. 10. Прибыльная компания 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 Постоянный рост Снижающийся темп роста Бухгалтерский Баланс
  11. 11. Как получать лучшие цены? Первое и основное - проводить мониторинг цен. • знайте продажную цену ваших конкурентов • знайте наценку ваши конкурентов • знайте на каких условиях закупают конкуренты. • знайте отпускные цены конкурентов поставщика Работайте над снижением цены!
  12. 12. Спасибо за внимание! Марк Ситдиков 8-911-991-0333 ms@gseafood.ru

×