13. Марк Ситдиков, Good Seafood

•

0 j'aime•358 vues

InSales

Omniforum Moscow https://omniforum.ru

Carrière

РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ
Как работа отдела закупок влияет на продажи.
Проблемы с которыми сталкиваются 99%
интернет-магазинов

Кратко о компании
Good Seafood – интернет-гастроном занимающийся
доставкой высококачественных продуктов питания и
товаров для дома.
• Основана в 2015 г
• Годовой прирост 200% в деньгах
и 300% в количестве заказов
• 3000 товаров хранится на складе
• До 350 доставок в день

Точки роста на 2017-2018 гг
• Персонализация создаваемого
контента
• Адаптация и работа с мобильным
трафиком
• Сервис на всех его этапах
• Выход на региональные рынки
• Работа с партнерами.
Подбор качественного ассортимента

Работа с поставщиками.
Какие проблемы нас ждут.
Почему крупные поставщики не воспринимают всерьез
интернет-магазины ?
• Непонимание того, кем является ваша компания
• Маленькие продажи
• Проблемы с оплатами

• Отсутствие заинтересованности в
сотрудничестве
• Следствие - невыгодные для нас
условия

Возвращение во времена "колхозов"
Начните с себя – будьте профессионалами
• на этапе переговоров
• в процессе работы

Как с этим бороться?
• Встречают по одежке. Работайте над
сайтом
• Проводите переговоры на своей
территории. Подготовьте офис для
встреч такого формата
• Расскажите о вашей доле рынка.
Планах и способах продаж товара
поставщика
• Будьте профессионалами

Что нам нужно от поставщика:
1. Хорошие цены
2. Максимально большая отсрочка платежа

Убыточная компания
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
8% Роста 6% Роста 4% Роста Реальность Бухгалтерский баланс

Прибыльная компания
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35
Постоянный рост Снижающийся темп роста Бухгалтерский Баланс

Как получать лучшие цены?
Первое и основное - проводить
мониторинг цен.
• знайте продажную цену ваших
конкурентов
• знайте наценку ваши конкурентов
• знайте на каких условиях закупают
конкуренты.
• знайте отпускные цены
конкурентов поставщика
Работайте над снижением цены!

Спасибо за внимание!
Марк Ситдиков
8-911-991-0333
ms@gseafood.ru

Recommandé

9. Сергей Лебедев, GIFTDInSales

Аналитика вне Google Analytics на основе баз данныхRoman.ua

Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?Roman.ua

Марат Арсланов, GIFTDInSales

Илья Старовойтов, GIFTDInSales

Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходыRoman.ua

Презентация "Веб-аналитика как услуга".Дмитрий Колотов

Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...DariaShalahinova

Recommandé

9. Сергей Лебедев, GIFTDInSales

Аналитика вне Google Analytics на основе баз данныхRoman.ua

Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?Roman.ua

Марат Арсланов, GIFTDInSales

Илья Старовойтов, GIFTDInSales

Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходыRoman.ua

Презентация "Веб-аналитика как услуга".Дмитрий Колотов

Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...DariaShalahinova

Email-маркетинг на базах от 30 тысяч Клиентов. Что делать, когда вы крупные?Roman.ua

Виталий Кравченко. Метрики эффективности при работе с репутацией бренда в пои...DariaShalahinova

Веб аналитика - как повысить эффективность сайта и рекламной кампании_Кирилл ...ирина денисова

Как выстроить систему продаж в интернетеCall-tracking.by

Когда не стоит привлекать клиентов из интернетаМедведев Маркетинг

Аналитика вне Google Analytics на основе баз данныхRoman.ua

10 лайфхаков по привлечению и удержанию клиентовCall-tracking.by

Рутинная работа с прайс-агрегаторамиRoman.ua

Выгрузка данных с Google Analytics: скажи семплингу «нет!»Roman.ua

Как не нужно размещаться на прайс-агрегаторахNetpeak

Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...DariaShalahinova

ВЕБ – АНАЛИТИКА для управленца, маркетолога, продвиженца web2win

eRetailForum 2012: Александр Кузьмин. Повышение конверсии интернет магазинаИгорь Назаров

Максимум конверсий за минимум средствCall-tracking.by

Основы лид-менеджмента: как слить бюджет и не получить ничего Медведев Маркетинг

Веб аналитика 2013.Клуб Интернет-Маркетологов

Дэвид Браун. Чек-лист для роста онлайн-бизнесаDariaShalahinova

Performance маркетинг — Кейсы (Semantica)SEMANTICA

10 ошибок в web-аналитике. Юрий ВысовеньКлуб Интернет-Маркетологов

Математика продажКатерина Левченко

11 почему количество контактов важно и для меня и для клиентов моего рекламод...Valeriy Fatkullin

Система стимулирования продаж в контакт-центре. Наталия Проць. Global BilgiGlobal Bilgi

Contenu connexe

Tendances

Email-маркетинг на базах от 30 тысяч Клиентов. Что делать, когда вы крупные?Roman.ua

Виталий Кравченко. Метрики эффективности при работе с репутацией бренда в пои...DariaShalahinova

Веб аналитика - как повысить эффективность сайта и рекламной кампании_Кирилл ...ирина денисова

Как выстроить систему продаж в интернетеCall-tracking.by

Когда не стоит привлекать клиентов из интернетаМедведев Маркетинг

Аналитика вне Google Analytics на основе баз данныхRoman.ua

10 лайфхаков по привлечению и удержанию клиентовCall-tracking.by

Рутинная работа с прайс-агрегаторамиRoman.ua

Выгрузка данных с Google Analytics: скажи семплингу «нет!»Roman.ua

Как не нужно размещаться на прайс-агрегаторахNetpeak

Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...DariaShalahinova

ВЕБ – АНАЛИТИКА для управленца, маркетолога, продвиженца web2win

eRetailForum 2012: Александр Кузьмин. Повышение конверсии интернет магазинаИгорь Назаров

Максимум конверсий за минимум средствCall-tracking.by

Основы лид-менеджмента: как слить бюджет и не получить ничего Медведев Маркетинг

Веб аналитика 2013.Клуб Интернет-Маркетологов

Дэвид Браун. Чек-лист для роста онлайн-бизнесаDariaShalahinova

Performance маркетинг — Кейсы (Semantica)SEMANTICA

10 ошибок в web-аналитике. Юрий ВысовеньКлуб Интернет-Маркетологов

Математика продажКатерина Левченко

Tendances (20)

Email-маркетинг на базах от 30 тысяч Клиентов. Что делать, когда вы крупные?

Виталий Кравченко. Метрики эффективности при работе с репутацией бренда в пои...

Веб аналитика - как повысить эффективность сайта и рекламной кампании_Кирилл ...

Как выстроить систему продаж в интернете

Когда не стоит привлекать клиентов из интернета

Аналитика вне Google Analytics на основе баз данных

10 лайфхаков по привлечению и удержанию клиентов

Рутинная работа с прайс-агрегаторами

Выгрузка данных с Google Analytics: скажи семплингу «нет!»

Как не нужно размещаться на прайс-агрегаторах

Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...

ВЕБ – АНАЛИТИКА для управленца, маркетолога, продвиженца

eRetailForum 2012: Александр Кузьмин. Повышение конверсии интернет магазина

Максимум конверсий за минимум средств

Основы лид-менеджмента: как слить бюджет и не получить ничего

Веб аналитика 2013.

Дэвид Браун. Чек-лист для роста онлайн-бизнеса

Performance маркетинг — Кейсы (Semantica)

10 ошибок в web-аналитике. Юрий Высовень

Математика продаж

Similaire à 13. Марк Ситдиков, Good Seafood

11 почему количество контактов важно и для меня и для клиентов моего рекламод...Valeriy Fatkullin

Система стимулирования продаж в контакт-центре. Наталия Проць. Global BilgiGlobal Bilgi

Вся правда о вас и вашем интернет-магазине через 2 месяца после запускаАндрей Епанчинцев

Технология эффективного бизнеса 777kex

иван севостьянов способы генерации клиентов с имеющегося сайтаe_sapunkov

Апсейлы, ценовая дифференциация, премиум-питчи и тарифы - как мы удачно и не ...PCampRussia

Маркетинг в большом городеMarina Pugaeva

Ivan sevostyanovmaster_pr

10 методов повышения продаж с сайта - Иван СевостьяновЛеонид Гроховский

Правильный подход к клиентам. разбор ошибок и лайфхаковАндрей Епанчинцев

мадина далабаева+«Wow! вафли»+финальная презентацияMadina Dalabayeva

Sailplayleonidshangin

Как сократить расходы на рекламу без потери прибылиАкадемия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»

Сергей Куликов. Как привлекать трафик и заказы при дефиците ресурсовweb2win

5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...Mikhail Kapatsinskiy

Интернет-маркетинг и бизнесGedocorp | Гедокорп

Развитие маркетинг-аналитики в бизнесах от малого до великогоМаркетинг-аналитика с OWOX BI

Яков Гринемаер, Близкоweb2win

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...InSales

Яндекс.Маркет: основы работы в интерфейсеКатя Крючкова

Similaire à 13. Марк Ситдиков, Good Seafood (20)

11 почему количество контактов важно и для меня и для клиентов моего рекламод...

Система стимулирования продаж в контакт-центре. Наталия Проць. Global Bilgi

Вся правда о вас и вашем интернет-магазине через 2 месяца после запуска

Технология эффективного бизнеса

иван севостьянов способы генерации клиентов с имеющегося сайта

Апсейлы, ценовая дифференциация, премиум-питчи и тарифы - как мы удачно и не ...

Маркетинг в большом городе

Ivan sevostyanov

10 методов повышения продаж с сайта - Иван Севостьянов

Правильный подход к клиентам. разбор ошибок и лайфхаков

мадина далабаева+«Wow! вафли»+финальная презентация

Sailplay

Как сократить расходы на рекламу без потери прибыли

Сергей Куликов. Как привлекать трафик и заказы при дефиците ресурсов

5 кейсов эффективных бумажных технологий привлечения и удержания клиентов для...

Интернет-маркетинг и бизнес

Развитие маркетинг-аналитики в бизнесах от малого до великого

Яков Гринемаер, Близко

Продажи в Интернет. Как эффективно привлекать покупателей методами партизан...

Яндекс.Маркет: основы работы в интерфейсе

Plus de InSales

Дмитрий Стёжин, Почта РоссииInSales

Артём Соколов, InSalesInSales

Армен Манукян, РЭЦInSales

3. Василий Жайворонок, Почта РоссииInSales

11. Иван Кургузов, РАЭКInSales

12. Дарья Горелова, ScannersInSales

10. Вадим Доброриз, UnisenderInSales

8. Светлана Афанасьева, СДЭКInSales

7. Лев Слепенков, InbreakeInSales

6. Артем Соколов, InSalesInSales

5. Армен Манукян, Российский Экспортный ЦентрInSales

4. Андрей Юкин, CRMagentInSales

2. Илья Коган, Яндекс.МаркетInSales

1. Семен Окороков, ЕКАМInSales

Алиса Киричок,UnisenderInSales

Александр Серебряков, TextBackInSales

Валерий Землянушнов, CDEKInSales

Марат Арсланов, GIFTDInSales

Артем Соколов, InSalesInSales

Дмитрий Антонов, Яндекс.МаркетInSales

Plus de InSales (20)

Дмитрий Стёжин, Почта России

Артём Соколов, InSales

Армен Манукян, РЭЦ

3. Василий Жайворонок, Почта России

11. Иван Кургузов, РАЭК

12. Дарья Горелова, Scanners

10. Вадим Доброриз, Unisender

8. Светлана Афанасьева, СДЭК

7. Лев Слепенков, Inbreake

6. Артем Соколов, InSales

5. Армен Манукян, Российский Экспортный Центр

4. Андрей Юкин, CRMagent

2. Илья Коган, Яндекс.Маркет

1. Семен Окороков, ЕКАМ

Алиса Киричок,Unisender

Александр Серебряков, TextBack

Валерий Землянушнов, CDEK

Марат Арсланов, GIFTD

Артем Соколов, InSales

Дмитрий Антонов, Яндекс.Маркет

13. Марк Ситдиков, Good Seafood

1. РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ Как работа отдела закупок влияет на продажи. Проблемы с которыми сталкиваются 99% интернет-магазинов

2. Кратко о компании Good Seafood – интернет-гастроном занимающийся доставкой высококачественных продуктов питания и товаров для дома. • Основана в 2015 г • Годовой прирост 200% в деньгах и 300% в количестве заказов • 3000 товаров хранится на складе • До 350 доставок в день

3. Точки роста на 2017-2018 гг • Персонализация создаваемого контента • Адаптация и работа с мобильным трафиком • Сервис на всех его этапах • Выход на региональные рынки • Работа с партнерами. Подбор качественного ассортимента

4. Работа с поставщиками. Какие проблемы нас ждут. Почему крупные поставщики не воспринимают всерьез интернет-магазины ? • Непонимание того, кем является ваша компания • Маленькие продажи • Проблемы с оплатами

5. • Отсутствие заинтересованности в сотрудничестве • Следствие - невыгодные для нас условия

6. Возвращение во времена "колхозов" Начните с себя – будьте профессионалами • на этапе переговоров • в процессе работы

8. Как с этим бороться? • Встречают по одежке. Работайте над сайтом • Проводите переговоры на своей территории. Подготовьте офис для встреч такого формата • Расскажите о вашей доле рынка. Планах и способах продаж товара поставщика • Будьте профессионалами

9. Что нам нужно от поставщика: 1. Хорошие цены 2. Максимально большая отсрочка платежа

10. Убыточная компания 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 8% Роста 6% Роста 4% Роста Реальность Бухгалтерский баланс

11. Прибыльная компания 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 Постоянный рост Снижающийся темп роста Бухгалтерский Баланс

12. Как получать лучшие цены? Первое и основное - проводить мониторинг цен. • знайте продажную цену ваших конкурентов • знайте наценку ваши конкурентов • знайте на каких условиях закупают конкуренты. • знайте отпускные цены конкурентов поставщика Работайте над снижением цены!

13. Спасибо за внимание! Марк Ситдиков 8-911-991-0333 ms@gseafood.ru