19. #
ESTÁGIOS DE COMPRA
Status Quo
• Porque eu preciso mudar
• O que acontece se eu não mudar
• Como as coisas vão mudar?
Compromisso com a mudança
• Quais os gatilhos de mudança?
• Como isso impacta minha indústria?
• Como meus concorrentes estão lidando com isso?
20. #
ESTÁGIOS DE COMPRA
Explorando as opções
• Quaissão as possíveissoluções, opçõesealternativas?
• O queeupreciso saber estrategicamentepara resolver oproblema?
• Como meus pares estãolidando com isso?
• http://dominatedemand.files.wordpress.com/2011/09/bnj_buyers_jour
ney1.pdf
21. #
PARTICIPAÇÃO
Estratégia de diálogo (Projeto Editorial)
Como eu posso participar das conversas existentes?
• Periodicidade
• Social Media
Optimization
36. • Divida suas imagens em coleções
• Siga boards que tem relação com
o seu negócio
• Dê pins em coisas bacanas que seus
clientes gostariam de ver
• Instale o botão de pin no seu blog
http://www.bloggingpro.com/archives/2012/02/10/how-toadd-the-pinterest-pin-it-button-to-your-wordpress-blog/
37. • O Ask.fm é simples, permite gravar
respostas em vídeo e lida melhor
com grande volume de perguntas
• Coloque o widget de perguntas
no seu blog
• Responda apenas dúvidas que tem
relação com o seu negócio ou seja
atraentes para seus consumidores
• Faça perguntas que te deêm informação útil
38. • Faça upload de suas
apresentações
• Compartilhe nas
suas redes sociais
• Gere leads para
o seu negócio
41. # TIPOS DE MÉTRICAS
Visibilidade– Medidadasquemostram a exposição da suacampanha.
Influência- Medidasquemostram o potencial de propagação da
informação no meio social
Engajamento- Medidasquequantificam a participaçãonosmeiossociais,
ematividadesquegeralmentenão tem paraleloemmídiastradicionais
ConversõesMedidasquequantificamresultadosdiretamenterelacionadosaolucroou
principal finalidade da empresacliente.
42. # TEMPO DE VISITAÇÃO
Tempo investido pelo visitante no site ou na
página, para sites de vídeo é importante
utilizar sistemas que mensuram até que
parte o vídeo foi assistido.
44. # VISITANTES
New visitors
Visitantesnovosquesurgiram no período
da ação, importantecomparar com new
visitors do períodoanterior.
Returning Visitors
Visitantesqueretornaram.
Interessantemedir no períodoseguinte a
açãoparaavaliar a retenção da base
impactada.
48. # CONVERSÕES
Conversões
Quantidade de visitantes que compraram ou se
cadastraram, geralmente usa-se em campanhas de
CPA / PPA (Cost Per Action / Pay Per Action)
53. # AVALIAÇÃO DE VISITANTES
Geográfica
Os visitantes são do país, estado e
cidade que interessam ao cliente?
(Atores regionais)
Idioma
O browser dos usuários estão
configurados de acordo com o
idioma da campanha?