1. Lo que conviene
saber antes de hacer
publicidad
“ Para persuadir, primero hay que
seducir”
Fuente : “ Como gestionar la comunicación en organizaciones publicas y
no lucrativas. “ : Sergio Fernández López

2. El Briefing : Es el documento
empleado por las agencias de
comunicación , publicidad, relaciones
publicas y marketing para desarrollar
sus trabajos de comunicación.
El briefing es fundamental ya que
contiene información sobre la
organización, su entorno y los
objetivos que persigue con esa
comunicación que se va a desarrollar
. Hay que tener en cuenta que el
briefing dependerá mucho de quien lo
elabore y para que.

3. Algunos elementos que pueden encontrarse en
el briefing son :
† Organización : Historia, evolución, estrategia, misión,
visión, valoración, etc.
†Productos y/o Servicios : Especialmente detallada si
la campaña va a girar en torno a uno de ellos.
† Entorno : Competencia, las organizaciones publicas o
privadas que ofrecen lo mismo a los ciudadanos.
† Públicos: ¿Quien son? , ¿Qué hacen?, ¿Por qué
hacen o no uso de la oferta? .
† Objetivos: De esta acción de comunicación en
concreto.

4. Diferentes tipos de estrategia en
publicidad
La Usp (Única proposición de venta) :
Propone basar toda campaña de publicidad
en torno a un único beneficio que debe ser
original, atractivo y único y ser mostrado de
la manera mas sencilla posible.
La Esp ( Propuesta emocional de venta) :
Que justifica o explica porque ese producto
sirve para eso.

5. † Imagen de marca : Afirma que lo ideal es convertir a
la marca en la marca líder o de referencia del sector
donde opera. Cada sector de actividad tienen siempre
un líder o un referente que es el primero en el que
pensamos cuando necesitamos a una organización de
ese sector determinado.
† Posicionamiento : Es la imagen simplificada al
máximo que tienen una persona de un producto o
servicio en su mente. Es el conjunto de atributos que
un publico le atribuye a un producto, servicio u
organización.
† Copy strategy: Plantea que nos e puede hacer
publicidad en función de los impulsos del publicitario o
diseñador del turno. La comunicación y la publicidad
deben seguir una línea que permita dotar de sentido a

6. Vías De influencia de la publicidad
La publicidad Puede hacerse de tres maneras :
† Cognitiva: La vía principal de influencia es
racional por eso se trata de ofrecer información y
de mostrar que esta justificada.
† Afectiva: Trata de seducir a través de lo que se
muestra o de la manera en la que se dice.
† Conativa: Estrategia que normalmente suele
invitar al publico a que pruebe algo de manera
gratuita o muy barata para que con ello cambie su
actitud.

7. Objetivos que puede perseguir a
través de la elaboración de
campañas publicitarias
† Creación de la percepción de lo que
estamos publicitando (Notoriedad).
† Reforzar actitudes ya existentes.
†Proponer un cambio de actitudes o
comportamientos.
† Conseguir Notoriedad.

8. LA MARCA
Nunca tendrá una segunda
oportunidad para causar una primera
buena impresión
dicho del mundo del marketing

9. La marca es una síntesis de la
propuesta que hace la organización al
resto de la sociedad. Es el resumen, es
lo que piensan cuando piensan en su
organización, es un signo distintivo.
La marca tiene que ser corta. No
puede decirlo todo aunque puede
insinuarlo. es un valor y una propuesta,
una idea que orienta el destino de la
organización.

10. La marca debe ser la columna
vertebral de todas las
comunicaciones
la marca debe estar presente en todas las
comunicaciones que se hagan. La marca
debe respaldar todas las comunicaciones
para no confundir al ciudadano y que al
final no entienda de donde viene la
información suministrada. Se debe ser
creativo e innovador.

11. Una buena marca es
intransferible
una buena marca no puede aplicarse a
otras organizaciones. Si su marca no
le sirve a otra organización es que es
buena. En caso contrario se debe
revisar ya que esta no será
suficientemente recordable e
impactante. Cuando la gente la ve
debe pensar en la organización
inmediatamente y además sentir el
valor que desea transmitir. Se trata de
evocar conceptos e ideas.

12. La relación construye la
marca
Una de las mejores maneras de
construir una marca es la relación.
Tenemos que comunicar
continuamente, eso no significa hacer
ruido, sino comunicar y estar
presentes en la vida de nuestro
publico. Pero sin invadir. La frecuencia
se construye a largo plazo.

13. La marca esta presente en todas
las comunicaciones
lo marca no tiene que ayudar a contar
lo que hacemos, pero no nos ayudara
a contar lo que no somos ni lo que no
hacemos.
Algunas organizaciones pueden tener
submarcas de ciertos productos o
servicios.
En cada comunicación, además del
mensaje concreto, debe comunicarse
la marca.

14. En el momento de crear una marca se debe tener en
cuenta que ésta debe ser:
† Simple: limpia, fácil de escribir. Algo complicado o
profundo no es apropiado para la identidad de la
marca.
† Práctica: va de la mano de la simplicidad. El logo
debe ser apropiado para ser utilizado en todo tipo de
medios: TV, impresos, uniformes, etc.
† Consistente: un buen proceso de creación de marcas
debe ser reflejado en cada una de las piezas de
comunicación hechas por la compañía, así como cada
uno de los elementos en el diseño: logo, fotografía,
paleta de colores usada, etc. Nunca verá un color
rosa o naranja en una Coca-Cola, un tipo de letra
diferente en McDonald’s, etc.

15. † Único: no tiene caso tener una imagen excelente
o un nombre sobresaliente si se ve muy similar al
de alguien más, especialmente si la otra marca
tiene más presupuesto invertido en publicidad.
† Memorable: si se aplican los puntos anteriores,
probablemente la marca será memorable. La
coloración es un elemento importante, por lo
general el elemento más fácil de recordar de una
marca es el color. Otro tipo de símbolos o códigos
pueden ayudar a recordar una marcas: por
ejemplo, McDonald’s utiliza la combinación rojo/
amarillo, la "M" en forma de arcos, la figura de
Ronald, etc.

16. †Un reflejo: debe reflejar los valores y objetivos de la
empresa. Si la compañía representa calidad, entonces
los colores, estilo y fotografía deben reflejar esto
también. Si la compañía representa Caridad, pues el
logo no es tan complicado, ya que muchos logos que
representan esto tienen algún elemento del ser
humano. ¿Cuáles son los valores de la marca? ¿Sería
usted capaz de adivinarlos al ver los elementos
visuales? Una marca creada correctamente, que
respetó las normas que se necesitan para lograr un
resultado eficaz, no solo refleja los valores, los
promueve.
†Adaptable: debe adaptarse al mercado meta. No
muy moderno para consumidores conservadores, no
muy conservador para mercados modernos.
†Sustentable: contemporáneo, pero algo clásico. Una
gran cantidad de marcas actualiza sus logotipos cada
20 años. Es por esto que es importante tener un