1. 2011/11/22
_gaTracker
GAを見て決心した、
リスティング広告掲載の方向性
小西一星

2. 氏名
：小西 一星
事業形態
：個人事業主
仕事
：リスティング広告の運用代行
Twitter
：@isseik
←こういうアイコンです
Facebook
：issei.konishi
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3. 主にリスティング広告運用者や、SEMに携わる広告主のために、
勉強会、コワーキングなどのイベントを行うためのコミュニティスペースです。
（年内、あんまりイベント予定ありませんけども…）
URL ：http://sem-cafe.jp/
Facebook ：semcafe
Twitter ：@SEM_Cafe
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4. 例えば…
イベントトラッキング
わかりません
Eコマースの設定
できません
外部リンクのトラッキング
衣袋さんの本（pdf）を見て、
本人に質問もしてようやくできました
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6. …なんていうのは
言い訳です…
ですが、
そんな程度のスキルであっても、
まだまだ解析ツールが浸透していない現場では、
とっても大事な情報を教えてくれるものだと思います。
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7. 訪問数
滞在時間
平均PV
直帰率
新規訪問率
とっても普通のことだと思います。
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8. こんな簡単なことが、実際には難しい。
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9. 広告主の現場では…
見る時間がないんだよね
数クリックで
見られるのに…
どこ見ればいいか
この前教えたのに…
よくわからないんだよね
直帰率って何%ならいい
(゜_゜) ﾅﾝﾄﾓｲｴﾅｲｯｽ…
の？
うちのコンバージョン率っ
(*´Д｀) ｴ……
て高いの？
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10. そもそも何のために何を見るのか、
はっきりしていないからだと思います。
はっきりさせられれば解析ツールの見方なんて簡単、
でも、はっきりさせるのが難しい。
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11. はっきりできたのも、GAのおかげでした。
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12. 【リスティング広告の商談時】
「そもそも、リスティング広告って、なんのために出稿しようか？」
コンバージョン（資料請求）？
ん〜…
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※実例をもとにした、ダミーの話です

13. 手広くアプローチするとか
CMやってるしねぇ
保険のことを調べてる人に
オールアバウトとか
情報を差し出すとか
専門媒体あるしねぇ
もう申し込む直前の人を
比較サイトもあるし、
刈り取るとか
代理店もいるし…
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14. 資料請求数百件取っても、
全国に何万人といる営業マン、
一人あたりに渡せるリストは、
って考えると、微妙なんだよね
まぁ代理店さんもいるしね
生保レディー増やしたほうが
なんか、
いいかも知れないよね
やんなくてもいいかもね
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15. 15

16. とりあえず運用開始することにはなりました…
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※かいつまんでシンプルにしてます

18. 18
※かいつまんでシンプルにしてます

19. 私としては、主にここをみて、どのターゲットがモチベーションが高そうか、
で考えようと思っていました。
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※かいつまんでシンプルにしてます

20. （全然想像に難くない結果ですが）
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※かいつまんでシンプルにしてます

21. ※ここから非公開です
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22. いろいろあって…
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23. ※内緒です
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24. ※内緒ですが、主に2つです
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25. ●目的がはっきりすれば、見るべきところはシンプル
●見るところがはっきりすれば、
操作もシンプル
だいたい5クリック！
…いや、検索すればすぐ
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26. やれコンバージョンだ、
やれCPCだ、
やれCTRだ、
ってともすれば機械的な見方になってしまう広告を、
誰が来てるの？
見てるの？
役にたってるの？
という温度感をもってして、効果測定、役割の設定ができます。
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27. とっても難しい。
業者である私としては、
広告主さんに対し、
・いかに、緻密に考えつつシンプルにまとめて話できるか
・いかに、複雑に考えてしまうところを正しい方向へ戻せるか
といったことに気をつけて、今後とも向き合っていこうと思います。
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