Este documento explica qué son los modelos de negocios y cómo se pueden elaborar. Los modelos de negocios describen qué hace una empresa y cómo genera ingresos. Para elaborar un modelo de negocios, hay que responder a cuáles son las fuerzas del mercado, cómo se define el negocio, cuáles son sus ventajas competitivas, y cómo genera ingresos. El documento también menciona ejemplos como el modelo de Google, que se basa principalmente en publicidad.

1. ISBN 978 958-8630—49-6
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? Que son ?

2. MODELOS DE NEGOCIO
- ¿ Qué son los modelos de negocios ? -

3. ¿Cómo poder visualizar los
complejos elementos de un
proyecto de creación de empresa?

4. ¿ Y qué son los modelos de negocios?
Es lo que el negocio hace
y cómo hace dinero

5. Modelos de negocio
Un modelo de negocios se puede
elaborar si damos respuesta a:
1. ¿Cuáles son las fuerzas impulsoras del
mercado e industria en las cuales el
negocio compite?
2. ¿Cómo se define el negocio a sí mismo?
3. ¿Cuáles son las ventajas competitivas que
permiten al negocio seguir vigente?
4. ¿Cómo hace dinero la empresa?

6. ¿Cuáles son las fuerzas impulsoras del mercado e
industria en las cuales el negocio compite?,
• Eventos
• Tendencias
• Áreas de oportunidad

7. ¿Cómo se define el negocio a sí mismo?
-Es la forma en la que un negocio
se diferencia de los otros
– Clientes
– Canales de distribución
– Competencia con las otras
empresas

8. ¿Cuáles son las ventajas competitivas
que permiten al negocio seguir vigente?
-Son las ventajas que la
empresa ofrece a los
clientes.
-Ejemplos:
-Precio
-Servicios que ofrece

9. ¿Cómo hace dinero la empresa?
Se refiere a cómo obtiene ingresos la empresa.

10. Google Ejemplo de modelo
de negocios
El principal negocio de nosotros será siempre la publicidad, seguido
por venta de enterprise software y suscripciones a servicios/apps.
No puedo garantizar esto, por que toda empresa tiene que estar
preparada para evolucionar y Google no está exento de ello.
Eric Schmidt – CEO de Google
Hablando de cuál es el modelo de negocios
a futuro de Google

11. Reflexionen por un momento
¿Cuál consideran que
es el modelo de
negocios de Disney?

12. Algunas bases
Cadena de valor de Porter
BSC de Kaplan
BSC cuadro estratégico W. Chan Kim Renee Mauborgne
Innovación de valor W. Chan Kim Renee Mauborgne

13. BSC
El BSC traduce la Visión y Objetivos en
Indicadores/mediciones del desempeño
de la organización

15. BSC de Kaplan
Perspectiva
Perspectiva
recursos Perspectiva
operaciones
clientes
Perspectiva
financiera

16. Innovación de valor (W. Chan Kim - Renee Mauborgne)
Promocionar Entregar
Valor Valor
16

17. Aliados del negocio
Canales
Relaciones con los
clientes
Ventas-ingresos

18. Cadena de Valor como herramienta gerencial ( Porter)

19. Procesos

20. Cadena de valor
Preparar valor Ofrecer valor Entregar valor
Infraestructura
Recurso humanos Adquisiciones
gerencial
Desarrollo de
tecnologías

21. Capas
Veamos estas tres capas:
• Capa del modelo de negocios
– La manera de organizar los elementos de la empresa
• Capa de los supuestos
– Las bases sobre las cuales el emprendedor/ empresario fundamenta
sus actividades.
• Capa de pruebas y medición:
– Los supuestos deben ser probados para darle credibilidad a las
actividades y decisiones.
.

22. Articular al «Plan de negocios»
C Capa de pruebas
B Capa de supuestos
A Capa del modelo de negocios

23. 10 Preguntas claves
Contextualizacion
Entorno
Por Que ?
Donde ?
Que ?
Gestión Mercado
Con Quien ? Producto
A Quien ?
Tecnología
Operaciones
Con Que ? Como ?
Finanzas Riesgos
Cuanto ? En que condiciones
Factibilidad Viable ?

25. Rompecabezas

28. Fin de la primera parte
ISBN 978 958-8630—49-6
Sigamos

29. ¡¡¡¡¡¡¡GRACIAS!!!!!!!!!
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