Svět komerce, klientů a agentur není pro praxí neostřílené studenty, co se chtějí prosadit nebo jen sem tam něco prodat, moc pěkné místo. Začátky nejsou jednoduché, člověk ztratí spoustu ideálů a dříve nebo později se vždy najde někdo, kdo se s ním pokusí vy... no, víte co. Přitom aby se podařilo přejít začátky a neztratit zápal, stačí mít základní informace a dodržovat pár jednoduchých pravidel. Přednáška pro studenty UTB ve Zlíně konaná 28. 4. 2011.

1. SÁM ZA SEBE
VE SVĚTĚ
KOMERCE
ANEB
JAK SE PROSADIT
A NESPÁLIT...
Jakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz

2. 0/
PŘEDSTAVENÍ

3. JK
* 05/1989
ŽŽivotní cíl:
Být nezaměstnaný

4. ‣ 1997 (8) Vymrčený Intel Pentium 386
‣ 2000 (11) Z vesnice do města – šok
‣ 2001 (11) Internet!
‣ 2003 (14) Moje první webovky z wordu
‣ 2004 (14) Přijat na náhodnou střední
‣ 2004 (15) HTML, CSS & PHP maniak

5. 1/2005 (15) Intenzivní objevování Adobe Photoshopu

6. 2005 (15) Zakládám svůj vlastní weblog + první „popáleniny”

7. 2005 (15) Snaha o profesionalizaci aneb hrdý „Freelancer”

8. 2005 (15) „Odbornou knihu dnes dokážže napsat kažždý blbec”

9. 5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu

10. 6/2005 Konec školy, hurá na práci!
9/2005 Jižž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět
11/2005 Weblog slaví úspěch
12/2005 Jižž 124 zamešk. hodin ve škole, odmítám nabídky
2/2006 Zapomněl jsem na knihu – dokončuji na pokraji sil
4/2006 První velký zahraniční úspěch a klient

11. 8/2006 (17) Autorem odborné knihy – začátek horské dráhy

12. 2007 (17) První přednášky na odbor. školách a konferencích
2007 (17) Redaktor časopisu FONT
2007 (18) ŽŽivnostenský list a samostatnost!
2009 (19) “Grafika pracujícího ve Windows bych si nenajal”
2010 (20) Přesun do marketingových komunikací (TOP 09)
2011 (21) Dokončení studia a stěhování do Prahy
...
AKT. CÍL: Dokázat pracovat mobilně odkudkoliv ze světa

13. 1/
SÁM ZA SEBE

14. „Naše limity určují pouze naše obavy”

15. CREATIVITY KILLERS
#1
Dobře se uč, měj dobré známky a najdeš dobré zaměstnání.
#2
Titul je vše co potřebuješ.
#3
Nech těch blbostí a raději se věnuj škole!
#4
Buď můžžeš být zaměstnaný, nebo založžit vlastní firmu. Tečka.

16. Na volné noze aneb freelance

17. PROČ JET SÁM ZA SEBE
‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe
‣ Kontrola – sám sobě pánem
‣ Buduju své dobré jméno či svou značku, nikoliv cizí
‣ Mezikrok pro rozjetí něčeho většího
‣ Svoboda rozhodování, nezávislost a autonomie
‣ Flexibilita – mohu měnit směr za jízdy, nic mě nedržží
‣ Relativní jednoduchost – ono to opravdu není těžžké!
‣ Finanční vyhlídky – cca 2x ažž 4x vyšší příjem

18. KDY NEJET SÁM ZA SEBE
‣ Potřebuji jistotu příjmů
‣ Nedokážžu nést riziko
‣ Chci se dobře učit, mít dobré známky a nechat
se zaměstnat
‣ Představa sedět na pracovním úřadě mě neděsí

19. KDY JE NA TO NEJLEPŠÍ ČAS?
‣ Studium – zázemí školy, granty, soutěžže, stážže, ...
‣ Spolužžáci – podpora, pomoc, motivace a spol. usilí
‣ Domácí zázemí – pomoc od ekonomicky aktivní rodiny
‣ Bez závazků – netřeba myslet na zajištění partnera či dětí
‣ Duševní síla – co mně v mládí nezabije, to mě posílí
‣ Kreativita – umět se uvolnit a odvázat užž bude těžžší a těžžší

20. CO JE POTŘEBA
‣ Aktivní přístup – štěstí odvážžným přeje
‣ Zápal – dělám co mě baví a dělám to, protožže mě to baví
‣ Motivaci – pozitivní či negativní (nemám na výběr)
‣ Znát své silné stránky a stavět na nich
‣ Trpělivost a pevné nervy – 2 roky vydržžet, zákl. stabilita
‣ Pevná pravidla – od sebeorganizace po jištění zakázek
‣ ŽŽivnostenský list – (avšak není třeba ihned)
‣ Daňového/Účetního poradce

21. Otázky?

22. 2/
SEBEPROPAGACE

23. „Štěstí je kdyžž příprava potká možžnosti.”

24. JMÉNO VS. BRAND
‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD
‣ Kvalitativní vazba = Jméno + jádro podnikání
‣ Budovat jméno nebo značku?
‣ Přezdívka/Pseudonym – ne vžždy použžitelné
‣ Značka – potřebuje právní ochranu proti spekulaci
‣ Vlastní jméno – jistá a neotřesitelná asociace

25. BUDOVÁNÍ JMÉNA
‣ Budovat jméno = být vidět.
‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení
‣ Kvalitní a zajímavý produkt/služžba (jde to samo)
‣ Publikační činnost – weblog, články, časopisy, kniha...
‣ Potvrzování odbornosti – workshopy, přednášky, akce
‣ Členství v profesních sdružženích
‣ Vlastní chování a odměna doporučení
‣ Nejlepší reklama: osobní doporučení

26. Otázky?

27. 3/
SVĚT KOMERCE

29. REALITA
‣ Umělecký vs. reálný přístup
‣ Co máte vystudováno kvalitní firmu nezajímá
‣ Podceňovat se se nevyplácí
‣ Na “Handshake” dohody raději zapomeňte
‣ Vyhrává ten, kdo se umí lépe prodat
‣ Vyhrává ten, kdo má lepší kontakty
‣ Nežž se člověk otrká, dostane napráskáno

30. „ Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnou
ruku a ještě za to dostat zaplaceno?”

31. Hell Yeah!

32. Otázky?

33. 4/
JIŠTĚNÍ ZAKÁZEK

34. ŽŽádná práce je lepší nežž nezaplacená práce

35. HAHA!
‣ Zaplatíme poté, ažž nám dílo předáte.
‣ Zaplatíme hned jak dostaneme peníze od klienta.
‣ Zaplatíme pokud [jiný neovlivnitelný faktor].
‣ Prosíme o půlroční/roční splatnost na faktuře.
‣ Uděláme to „bez papírů”.
‣ Uvidíme dle toho, kterou práci si klient vybere.
‣ V pohodě, přidáme to k práci co bude příště!
‣ V případě úspěchu jižž příští práce bude za honorář.

36. REALITA
‣ Klient se vžždy snažží udělat to levně, bez papírů, bez zálohy
a bez záruk.
‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situace řešit a podložžit, tak
se tomu raději vyhnete a doufáte v nejlepší.
‣ Smlouvy nikdo nechce.

37. NA CO MYSLET
‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací
‣ Možžnost předběžžné kontroly vaší práce pro klienta
‣ Jasně stanovené řešení situace, kdy klient nebude chtít
práci převzít
‣ Background-check klienta (jméno, firma, internet...)
‣ Dát pozor, zda-li nejde o Spec!work
‣ Pravidla obcházet jedině, pokud počítáme s nejhorším

38. MOŽŽNOSTI JIŠTĚNÍ
‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády)
‣ “Handshake” (ani na to nemyslete)
‣ Směnka (soud, exekuce – trvá)
‣ Smlouva o dílo (soud – trvá)
‣ Zálohy

39. ZÁLOHY
„Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.”
0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)
‣ Důkaz oboustranné důvěry
‣ Nejlepší způsob jak poznat problematického klienta
‣ Zálohová faktura (+ případná Smlouva o dílo)
‣ Minimum stanovit na pokrytí nákladů
‣ U větší zakázky rozsekat na milníky

40. „Jako projev oboustranné důvěry bych Vás
rád požžádal o 50% zálohu předem nutnou
pro krytí nákladů a započetí prací.”

41. SPEC!WORK
‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work
‣ Výběrová řízení “naoko” vs. solidní
‣ Skicovné – co to je a jak by to mělo fungovat?

42. OBCHODNÍ JEDNÁNÍ
‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování)
‣ 2. Předběžžná komunikace (připravená nabídka)
‣ 3. Obchodní jednání (strach naťuknout/dořešit finance =
nejasný honorář)
‣ 4. Dohodu jasně fixovat zápisem ze schůzky se souhrnem
bodů, nejlépe písemnou objednávkou

43. Otázky?

44. 5/
STANOVENÍ CENY

45. Peníze jsou prostředek, nikoliv cíl.

46. CO U MNĚ PLATÍTE?
‣ Náklady (software, hardware, fonty, energie, ...)
‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude)
‣ Můj čas a pozornost
‣ Mé zkušenosti
‣ Mou přidanou hodnotu
‣ 100 % honoráře se tedy ≠ 100 % zisku
‣ Verdikt: znát svou hodinovou sazbu je základ

47. MOŽŽNOSTI HONORÁŘE
‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol
‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práce
‣ Kombinovaná – úkolovka s následnou hodinovkou
‣ Provize – % zisku z něčeho měřitelného (pecka)
‣ Barter – něco za něco (super, ale ať je na chleba)
‣ Osobní přínos – reference, promo, zkušenosti (bacha)

48. DLE ČEHO STANOVIT CENU
‣ CENA = INFORMACE
‣ Moje náklady + můj vytoužžený profit
‣ Poptávka/nabídka
‣ Vlastní nenahraditelnost (unikátnost, skill, odbornost)
‣ Standard v oboru
‣ Zkušenosti a schopnosti (více = kratší čas či lepší řešení)
‣ Má dostupnost a termíny dodání
‣ Dle mé strategie či dle klienta

49. Vžždy si řekněte o více, nežž jste chtěli.

50. Otázky?

51. 6/
OCHRANA SVÉ PRÁCE

52. Nápady má kažždý. Jen ty realizované mají
hodnotu.

53. MOŽŽNOSTI OCHRANY
‣ Ochranná známka
‣ Autorský zákon
‣ Smlouva
‣ Licence
‣ Průmyslový vzor
‣ Být kopírován je dobrá věc (?)

54. 7/
ZAPSAT ZA UŠI

55. „Člověk, co nikdy neudělá chyby, je člověk,
co nikdy neudělá nic.”

56. NEDĚLAT
‣ Neshazovat svou práci a odbornost
‣ Nebránit se výzvám
‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi
‣ Neznát svou cenu
‣ Neumět říct “NE”

57. ROLE NÁHODY
‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovými
událostmi
‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda
‣ Individuální úspěch je vžždy založžen na šťastných
okolnostech a příznivém vlivu prostředí
‣ Náhodám je třeba se vystavovat
‣ Co přijde jednou, nemusí přijít znovu
‣ Příklad: má zkušenost u Ogilvy

58. SPOLEHLIVOST
‣ Základ!
‣ Zákazník vnímá služžbu jako celek (poskytovatel+služžba)
‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první dojem)
‣ Způsob jak si udržžet klienta dlouhodobě
‣ Umění hospodařit se svým časem

59. PÁR POSLEDNÍCH BODŮ
1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byli těmi nejlepšími
2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky náhodě
3. Motivace penězi je cesta do propasti
4. Prevence rizik můžže být kritická
5. Vše lze i bez knih, kurzů a detailních znalostí
6. Být na volné noze není kariérní volba ale žživotní filozofie

60. „Sebedůvěru nejlépe budují zkušenosti.”

61. WOOHOO!
NAVOLNENOZE.CZ
UNIEGD.CZ
JAKPODNIKAT.CZ
TED.COM
Jakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz