Toimiva Facebook-mainonta

Toimiva digimarkkinoinnin
malli & FB-mainonta

Jani Halme / ToinenPHD

Twitter: @janicky

Terveisiä Lintulahdesta
• ToinenPHD on täyden palvelun kontaktointitoimisto.
OMD:n kanssa osa Omnicom Media Groupia.

• Kolme asiakastiimiä ja matriisitiimi, jossa
konseptisuunnittelu, tutkimus, CRM ja markkinoinnin
strateginen konsultaatio.
• Toimii globaalisti 70 maassa.

• Digitaalisten kanavien analytiikka- • Täyden palvelun digitaalinen • Asiakasymmärryksen
ja optimointiyritys, joka on tuotantoyritys, jonka tuottamiseen keskittyvä
erikoistunut reaaliaikaiseen vahvuudet ovat erityisesti toimisto, jonka vahvuus on
digitaalisen myynnin liikkuvan kuvan ja sosiaalisen erityisesti kvalitatiiviset
kasvattamiseen. median sekä muissa tutkimusmenetelmät ja
• Tarjoaman ytimessä digitaalisen kanavan digitaalisen ympäristön
hakusanamarkkinointi, sosiaalinen tuotannoissa. hyödyntäminen tiedon
media, display-mainonta ja • Työntekijöitä 23 keräämisessä.
mainostajien omien digitaalisten • Työntekijöitä 6.
kanavien tehostaminen.
• Työntekijöitä 31.

Miksi me teemme tätä ja mihin me
uskomme?

© Toinen Helsinki 2012

Best marketing
is 5 times more
efficient than
average.
Source: John Philip Jones, When Ads Work.
Study of 78 consumer brands in 1000
household during one year.


Toimiva digimarkkinointimalli on yksinkertainen ja vaatii
eri toimijoiden samassa pöydässä pitämistä

Konsepti TULOKSET

Konversiolaskelma
Kontaktointi

Olemme yhdistäneet muutaman
itsestään selvän asian

Digitaalinen
kuluttajakäyttäytyminen

Konsepti- ja
mediasuunnittelu
Analytiikka Tuotanto

FB mainonta nyt


Yleistä FB-mainonnasta

• FB mainonta on yksi viime vuosina nopeimmin kasvaneita
mediamainonnan muodoista Suomessa.

• Arvio FB-mainoskakun koosta Suomessa: 15-20 miljoonaa euroa.
Koko kakun koko on 115 miljoonaa euroa.

• Kokonaissumma vähän FBn tavoittamaan ihmismäärään nähden.

• Facebookilla on Suomessa tarjolla 34 eri mainosmuotoa. Niillä on
halvempaa liikuttaa ihmisiä FB:n sisällä kuin viedä ulos.

Analyysimme mukaan noin 7% faneista näkee
faniryhmän postauksen orgaanisesti. FB kertoo itse
luvun olevan 16%.

Jos haluaa saada FB:stä tehoja on laadukkaan
sisällön äärelle saatava ihmisiä aktiivisella
kontaktoinnilla.

Ostettu mainonta on yksi noista keinoista.


Toimiva FB-mainonta lähtee omalta FB-
sivulta


Yleisimmät mainosmuodot

• Standard ads (ns. RHS-mainokset)

• ”FB:n perusbanneri”

• Jopa 70% heikompitehoisia kuin News feediillä olevat mainokset.

• Page posts

• Näkyvät ympäri FB:tä. Ihmsien reagointia mittaava ”Engagement rate”
kymmenkertainen kun, viesti julkaistaan News feedissä.

• Yleisimmät muodot ovat PhotoAd, LinkAd tai VideoAd.

• Sponsored story

• Mainoksessa mukana ystävän toiminto: tykkääminen, jakaminen,
kommentointi.

• Mobiilissa uutuutena mm. Mobile app install app.

Hivenen harvinaisempia mainosmuotoja

• FB Offers

• Alekupongit tarjolla myös verkkokaupoille lokakuusta alkaen.

• Direct response –kategoriassa toimivat hyvin.

• Toimiakseen vaatii nimensä mukaisesti hyvän tarjouksen. CPA vaihtelee
paljon. Alle 20€ CPA:han voidaan päästä hankalissakin kategorioissa.

• Log out –mainos

Näytetään kun ihminen kirjautuu ulos.

Kiinteä hinta: 6000 EUR / päivä. Tavoittaa miljoonan.


Toisinaan käytettyjä jippoja

• Sponsored Storiesien teho perustuu ystävien toimintojen
esittämiseen. Sosiaalisen toimintojen näkyvyyttä kuitenkin toisinaan
rajoitetaan. Negaation pelossa esim. keskustelut jätetään nostamatta
esiin, mutta tykkäämiset näytetään.

• Dark Postilla saadaan näytettyä sivun toimintaa siten, etteivät nuo
postaukset näy varsinaisella sivulla.


Sisältö ratkaisee kaiken

• FB haluaa itse ohjata yrityksiä pois mainosmaisen aineiston
käyttämisestä Facebookissa.

• Mainostajan tulee hallita Facebookille ominaiset kerronnan keinot.

• Logolliset mainoskuvat vs. Instagram –henkisiset kuvat.

• Sivun fanien laatu vaikuttaa postausten orgaaniseen näkyvyyteen ja
mainonnan hintaan.


Onko tehokasta? Paljonko maksaa?


Hyvällä sisällöllä ja optimoinilla FB on
erittäin halpa media

• FB mainonnassa isoin huomioarvo on News feedissä esitetyllä
kuvallisella mainonnalla. (Page Post tai Sponsored Stories).

• Mainos käyttäytyy parhaimmilaan kuin ystävän postaus: Näyttömäärät
ovat sama kuin mikä näkijöiden määrä.

• Teho vaihtelee suuresti riippuen luovasta toteutuksesta,
mainospaikasta ja kontaktoinnista. Meillä on kampanja, jossa CTR ero
oli 0,02 % -> 10%

• Taitava konversioguru saa ostettua liikennettä jopa 3 eurosentin
hintaan.


Mitä nyt ja mitä seuraavaksi?


Keskustelun alla Facebookissa

• Facebook on haastava kumppani -> heidän leikki, heidän säännöt.

• Muuttavat sääntöjään nopeasti milloin mistäkin asiasta.

• Nyt käydään keskustelua kuvapostauksien tekstin määrästä.

• Kuvassa saa tämän hetken (15.2) määrittelyn mukaan olla 20%
tekstiä. Toisin kuin aikaisemmin, kuvassa saa olla hintoja,
aleprosentteja ja hintoja.


Kohdentaminen ottaa aimo harppauksia

• Kiinnostuksen osoituksen pohjalta kohdennettavat ”retargeting ” –
mainokset tulevat tänä keväänä.

• Vaatii toistaiseksi FB:n ulkopuolisen työvälineen.

• Kehittyneet järjestelmät mahdollistavat myös mediariippumattoman
retargetingin.

• Kysessä on erittäin tehokas mainosmuoto.

• Tärkeintä ei ole se, että voidaan kohdentaa. Tärkeintä on luoda tolkun
konsepti siihen, miksi muistutetaan.


MUITA TULEVIA MUUTOKSIA

•FB:n oma konversiomittausohjelmisto tulee.

• Facebookin layout menee uusiksi -> isompaa kuvaa

•Yhä tarkempaa kohdentamista: tyyliin
”Parisuhdestatuksesta vasta muutteeseen”.


Custom audience FB:n tuotekehityksen
ytimessä

• Custom Audience -kohdennustuotteessa yhdistetään FB:n tarjoama tieto

mainostajan omiin asiakaskantoihin.

• Yhdistäminen tapahtuu FB:ltä salassa.

• Kohdentamisessa voidaan käyttää useampia eri segmenttejä.

• Operaatorit voivat esim. jättää mainostamatta nykyasiakkaille.


CUSTOM AUDIENCELLA VOI MITATA MAINONNAN
TEHON AINA KIVIJALKAAN ASTI

• Ostiko mainoksen nähnyt ihminen ravintolasta?
• Ostiko mainosta klikannut ihminen kyseiset kengät?
• Ostiko testiuutisen lukenut ihminen kyseisen tabletin?

Testit ovat käynnissä. Toiminta tulkitaan olevan
henkilötietolain ulkopuolella.
Tulee taatusti herättämään keskustelua.


Katse sisällön mittaamiseen jo
suunnitteluvaiheessa


FBindex kertoo mikä toimii Facebookissa

FBindex on tutkimuspalvelu, jolla saa markkinoinnin suunnitteluun ja
sosiaalisen median sisällöntuotantoon ainutlaatuista tietoa ihmisten
käyttäytymisestä Facebookissa.

FBindexin kautta saa tiedon minkä tahansa sivun osalta sen, mitkä
päivitykset ovat toimineet ja mitkä eivät. Tutkimuksen kautta saa selville
minkä tahansa yrityksen sivun päivityksistä:

•Tykätyimmät

•Jaetuimmat

•Kommentoiduimmat

FBindex kertoo mikä toimii Facebookissa

FBindexin avulla saat selville myös sen miten eri julkaisumuodot (status,
kuva, video, linkki, kysely) toimivat eri yritysten sivuilla. Olipa kyseessä
oma, kilpailijan tai muuten vain mielenkiintoisen yrityksen Facebook sivu.

FBindex mahdollistaa myös jatkuvan seurannan oman tai kilpailijan
toiminnasta Facebookissa.

Summasummarum


FB haluaa olla kaikkea

• Facebook on ajamassa Google –tyyppiseen miinaan -> vaikea palvella
mainostajan kaikkia tarpeita samaan aikaan.

• Tuomalla markkinoille Direct response –tuotteet (klikkipohjainen ostoonohjaus,
FB-Offers) FB nostanut mainettaan ostoon ohjaavana mediana-> Maine
korostunut liikaa myynnin tekijänä.

• FB haluaa olla enemmän. Haluaisivat olla television korvike. Pyrkivät
mediaostamisessa käyttämään tv-matematiikkaa. Haluavat myydä reachia ja
isoa tunnetta.


Kiehtova sisältö yhdistettynä jatkuvaan

mittaamiseen, reagointiin ja oppimiseen tarjovat

mahdollisuuden tehdä FB:ssä tunteisiin vetoavaa,

tuloksellista digitaalista markkinointia.

Ja lisää mahdollisuuksia olla mainostamatta

mainosta.


• ToinenPHD on täyden palvelun
kontaktointitoimisto.
• Kolme asiakastiimiä ja matriisitiimi, jossa
konseptisuunnittelu, tutkimus, CRM ja
markkinoinnin strateginen konsultaatio.
• Toimii globaalisti 70 maassa.

• Digitaalisten kanavien analytiikka- • Täyden palvelun digitaalinen • Asiakasymmärryksen
ja optimointiyritys, joka on tuotantoyritys, jonka tuottamiseen keskittyvä
erikoistunut reaaliaikaiseen vahvuudet ovat erityisesti toimisto, jonka vahvuus on
digitaalisen myynnin liikkuvan kuvan ja sosiaalisen erityisesti kvalitatiiviset
kasvattamiseen. median sekä muissa digitaalisen tutkimusmenetelmät ja
• Tarjoaman ytimessä kanavan tuotannoissa. digitaalisen ympäristön
hakusanamarkkinointi, sosiaalinen • Työntekijöitä 23 hyödyntäminen tiedon
media, display-mainonta ja keräämisessä.
mainostajien omien digitaalisten • Työntekijöitä 6.
kanavien tehostaminen.
• Työntekijöitä 31.

Kiitos ajastanne!
Twitter: @janicky
Email: jani.halme@toinen.fi
Tel: +358 50 3373414


Toimiva Facebook-mainonta

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

Similaire à Toimiva Facebook-mainonta

Similaire à Toimiva Facebook-mainonta (20)

Toimiva Facebook-mainonta

Notes de l'éditeur