6. 1. Describir el modelo de negocio actual (para cada negocio)
- Concretar los 9 bloques del Canvas
- Concretar la propuesta de valor actual (mediante el Cuadro Estratégico)
2. Detectar oportunidades de innovación en la propuesta de valor
- Inputs: DAFO, Mapa de utilidad del cliente, Matriz 4 acciones
- Construir la nueva propuesta de valor innovadora
3. Detectar oportunidades de innovación en todo el modelo de negocio
- Inputs: DAFO, Matriz 4 acciones a los 9 bloques (sin modificar la nueva ppta de valor)
- Construir el nuevo modelo de negocio innovador
7. 1. Describir el modelo de negocio actual (para cada negocio)
- Concretar los 9 bloques del Canvas
- Concretar la propuesta de valor (mediante el Cuadro Estratégico)
2. Detectar oportunidades de innovación en la propuesta de valor
- Inputs: DAFO, Mapa de utilidad del cliente, Matriz 4 acciones
- Construir la nueva propuesta de valor innovadora
3. Detectar oportunidades de innovación en todo el modelo de negocio
- Inputs: DAFO, Matriz 4 acciones a los 9 bloques (sin modificar la nueva ppta de valor)
- Construir el nuevo modelo de negocio innovador
26. LADO DE LOS COSTES
Fuente: Business Model Generation Book
27. Actividades
clave Propuesta Relación
de valor con el
cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
(Negocios)
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones
Fuente: Business Model Generation Book
28. 2 Propuesta de valor
Ofrece soluciones valiosas a
7 Actividades clave las necesidades, problemas o
La propuesta de valor se deseos de los clientes 4 Relación con el cliente
Las que se establecen y
hace realidad mediante la
realización de una serie de mantienen con cada segmento de
actividades fundamentales clientes
1 Negocios
8 Red de partners Una combinación de
productos clientes
productos-clientes a
Algunas actividades se
Al ti id d
externalizan y algunos los que se ofrece una
recursos se adquieren propuesta de valor
fuera de la empresa idéntica
5 Flujos de ingreso
9 Estructura de costes 3 Canales de distribución Son el resultado de propuestas
Las actividades que hay que 6 Recursos clave y comunicaciones de valor ofrecidas con éxito a
los clientes.
realizar, los recursos que hay que Son los medios necesarios para Las propuestas de valor se dan a
disponer y las colaboraciones realizar las actividades clave conocer y entregan a los clientes a
necesarias dan como resultado una través de unos canales de
estructura de costes comunicación, venta y distribución
Fuente: Business Model Generation Book
29. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE RELACIONES NEGOCIOS
VALOR CON LOS CLIENTES
RECURSOS CLAVE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS
Lienzo para diseñar nuestro Modelo de Negocio
Fuente: Business Model Generation Book
30. Lienzo para diseñar nuestro Modelo de Negocio
Fuente: Business Model Generation Book
31. Caso iPod de Apple
Fuente: Business Model Generation Book
34. REDES DE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE RELACIONES NEGOCIOS
PARTNERS VALOR CON LOS CLIENTES
RECURSOS CLAVE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DE INGRESOS
Fuente: Business Model Generation Book
36. El conjunto de
j beneficios (racionales y emocionales)) q ofrecemos a
( que
nuestros clientes, a cambio de unos costes (económicos, psicológicos)
VALOR = BENEFICIOS / COSTES
39. ALTO
Estrategia negocio Empresa
MEDIO
Estrategia negocio Grupo Compet 1
Estrategia negocio Grupo Compet 2
BAJO
Estrategia del Océano Azul –Kim y M b
E i d lO é A l Ki Mauborgne
40. ALTO
MEDIO
Curva de valor de
Ringling Bros y Barnum & Bailey
Curva de valor de circos
BAJO regionales menores
Fuente: Kim & Mauborgne
41.
42.
43.
44. PROPUESTA DE VALOR = ESTRATEGIA NEGOCIO
ESTRATEGIA NEGOCIO = CURVA DE VALOR
45. Checklist para una buena curva de valor
Está
E á enfocada: h é f i en pocas variables
hace énfasis i bl
Es divergente: es diferente de las de los competidores
Permite trasladar un mensaje claro y contundente a los clientes
Fuente: Kim & Mauborgne
46. ALTO
Nuestra empresa
MEDIO
Grupo competidores 1
p p
Grupo competidores 2
BAJO
¿Cuál es nuestra propuesta de valor actual?
47. 1. Describir el modelo de negocio actual (para cada negocio)
- Concretar los 9 bloques del Canvas
- Concretar la propuesta de valor (mediante el Cuadro Estratégico)
2. Detectar oportunidades de innovación en la propuesta de valor
- Inputs: DAFO, Mapa de utilidad del cliente, Matriz 4 acciones
- Construir la nueva propuesta de valor innovadora
3. Detectar oportunidades de innovación en todo el modelo de negocio
- Inputs: DAFO, Matriz 4 acciones a los 9 bloques (sin modificar la nueva ppta de valor)
- Construir el nuevo modelo de negocio innovador
55. CICLO DE EXPERIENCIA DEL USUARIO/COMPRADOR
/
Búsqueda Compra Uso Complemen Mantenimie Eliminación
tos nto
+ Calidad
+ Barato
ANCAS DE UTILIDAD
+ Rápido
+ Sencillo
E
+ Adaptado
+ Seguro
PALA
+ Divertido
+ Ecológico
Mapa de Utilidad: ¿ideas para la propuesta de valor?
Adaptado de Kim & Mauborgne
56. CICLO DE EXPERIENCIA DEL USUARIO/COMPRADOR
/
Búsqueda Compra Uso Complemen Mantenimie Eliminación
tos nto
+ Calidad
¿dónde tiene problemas el usuario hoy?
+ Barato
ANCAS DE UTILIDAD
+ Rápido
¿dónde no se encuentra satisfecho?
+ Sencillo
E
+ Adaptado
¿qué está frenando la compra?
+ Seguro
PALA
+ Divertido
¿dónde se le podría dar más valor?
+ Ecológico
Adaptado de Kim & Mauborgne
57.
58. Búsqueda / Compra Uso Complemen Mantenimie Eliminación
Acceso tos nto
+ Calidad No especialistas
+ Barato No desplazmto Gratis Gratis
+ Rápido Google Search Continuo
+ Sencillo Muy fácil
+ Adaptado Sin horarios S/preferencias
+ Seguro Nº usuarios
+ Divertido Ocio
+ E ló i
Ecológico No papel
l No reciclado
l
59.
60. Búsqueda / Compra Uso Compleme Mantenimi Eliminación
Acceso ntos ento
+ Calidad Radio, libros…
+ Barato No desplazmto Buen precio Muchos gratis
+ Rápido Search Inmediata Search + Play
+ Sencillo Search Search + Play
+ Adaptado Genius Listas reproduc
+ Seguro
+ Divertido Imagen/Diseño Imagen/Diseño
+ Ecológico Digital
g Digital
g
64. Eliminar Incrementar
Reducir Crear
Matriz 4 acciones: ¿ideas para la propuesta de valor?
at acc o es: ¿ deas pa a a p opuesta ao ?
Fuente: Kim & Mauborgne
65. ELIMINAR
REDUCIR
CREAR
AUMENTAR
Matriz 4 acciones: ¿ideas p la p p
¿ para propuesta de valor?
66. Reducir
¿Qué variables se deben reducir muy
por d b j d l norma d l i d
debajo de la de la industria?
i ?
Eliminar Una nueva Crear
¿Qué variables que la industria da por curva d valor
de l ¿Qué variables se deben crear porque
supuestas se deben eliminar? la industria nunca las ha ofrecido?
Incrementar
¿Qué variables se deben aumentar muy
por encima de la norma de la industria?
Fuente: Kim & Mauborgne
67. Reducir
APORTAN RECURSOS ¿Qué variables se deben reducir muy
por d b j d l norma d l i d
debajo de la de la industria?
i ?
A LA EMPRESA
Eliminar Una nueva Crear
¿Qué variables que la industria da por curva d valor
de l ¿Qué variables se deben crear porque
supuestas se deben eliminar? la industria nunca las ha ofrecido?
Incrementar APORTAN VALOR
AL USUARIO
¿Qué variables se deben aumentar muy
por encima de la norma de la industria?
Fuente: Kim & Mauborgne
68. Bajos costes para empresa
Innovación
en valor
Alto valor para comprador
Fuente: Kim & Mauborgne
69. ALTO
MEDIO
Curva de valor de
Ringling Bros y Barnum & Bailey
Curva de valor de circos
BAJO regionales menores
Fuente: Kim & Mauborgne
74. 10
NEGOCIO 4
9
inicial
i i i l
8
7
6
5
4 Agua de Benassal
Aguas internacionales
3 Aguas nacionales superiores
2
1
0
75. 10
NEGOCIO 4
9
final
fi l
8
7
6
5
4 Agua de Benassal
Aguas internacionales
3 Aguas nacionales superiores
2
1
0
76. 1. Describir el modelo de negocio actual (para cada negocio)
- Concretar los 9 bloques del Canvas
- Concretar la propuesta de valor (mediante el Cuadro Estratégico)
2. Detectar oportunidades de innovación en la propuesta de valor
- Inputs: DAFO, Mapa de utilidad del cliente-consumidor, Matriz 4 acciones
- Construir la nueva propuesta de valor innovadora
3. Detectar oportunidades de innovación en todo el modelo de negocio
- Inputs: DAFO, Matriz 4 acciones a los 9 bloques (sin modificar la nueva ppta de valor)
- Construir el nuevo modelo de negocio innovador
84. Eliminar Incrementar
Reducir Crear
Matriz 4 acciones: ¿ideas para el resto del negocio?
at acc o es: ¿ deas pa a e esto de egoc o?
Fuente: Kim & Mauborgne
85. ELIMINAR
REDUCIR
CREAR
AUMENTAR
Aplicar Matriz 4 acciones a todo el Canvas
p ca at acc o es e Ca as
86. ELIMINAR
REDUCIR
CREAR
AUMENTAR
Aplicar Matriz 4 acciones a todo el Canvas
p ca at acc o es e Ca as
87. ELIMINAR
REDUCIR
CREAR
AUMENTAR
Aplicar Matriz 4 acciones a todo el Canvas
p ca at acc o es e Ca as
88. ELIMINAR
REDUCIR
CREAR
AUMENTAR
Aplicar Matriz 4 acciones a todo el Canvas
p ca at acc o es e Ca as
89. Reducir
APORTAN RECURSOS ¿Qué variables se deben reducir muy
por d b j d l norma d l i d
debajo de la de la industria?
i ?
A LA EMPRESA
Eliminar Un nuevo Crear
modelo
¿Qué variables que la industria da por ¿Qué variables se deben crear porque
supuestas se deben eliminar? de negocio la industria nunca las ha ofrecido?
Incrementar APORTAN VALOR
AL USUARIO
¿Qué variables se deben aumentar muy
por encima de la norma de la industria?
Fuente: Kim & Mauborgne