Presentación del taller dirigido a emprendedores con el objetivo de advertirles sobre los errores más comunes que se suelen encontrar en sus comienzos. Casi el 80% de las PYMES fracasan antes de 5 años y el 90% no llegan a cumplir 10 años. Uno de los mayores errores de un emprendedor es pensar que todo irá bien, dejarse llevar por la pasión y el optimismo, pero si algo podemos aprender de los que emprendieron y cayeron es: “Espera lo mejor pero prepárate para lo peor”.

1. Emprendedores
Errores a Evitar
@javierlozanozgz

3. Las circunstancias
no pueden hacerte
emprender.
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4. Espera lo mejor
pero prepárate
para lo peor
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5. Hazlo bello, hazlo simple y cuenta una historia.
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6. , fracasa barato.
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7. PIENSA ANTES DE ASOCIARTE.
• Socios.
Ir a partes iguales sin aportar todos lo mismo es
sinónimo de fracaso.
• Socio pareja = error.
• Mismos perfiles de socios = error.
• Socios que solo aportan dinero = error.
• Lo ideal es emprender entre 2 y 4 personas.
• Pacto de socios = imprescindible. Contar con un
abogado imparcial es recomendable.
• Socios deben de tener los mismos valores.
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8. SALUD Y
EMPRENDIMIENTO
• Regla 8/8/8.
• Necesidad de vida sana y equilibrada.
Calcula el impacto que tu proyecto tendrá
en tu vida personal.
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9. No contrates a
quien no puedas
despedir
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10. Más vale ponerse
una vez colorado
que cien amarillo.
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11. Se fiel a tus valores
y principios
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12. Primero vende,
después compra.
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13. Aprende a detectar
a los “free rider”
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14. @javierlozanozgz

15. Atraemos lo que pensamos.
Si no lo creo no lo veo
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16. Diferénciate, si eres uno más pronto
serás uno menos
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17. Se audaz, arriesgado,
valiente…
Pero no avales a tu
negocio con tu
patrimonio ni el de tu
familia
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18. Si tu proyecto no
soluciona un problema o
gusta a mucha gente no
tienes proyecto
• No hay nada peor que hacer algo muy bien
que no interese a casi nadie.
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19. No confundas
innovar con crear
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20. Calidad
=
Commodity.
• La calidad se da por supuesta, es necesario
sorprender. La clave está en “Nuevo y mejorado”
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21. Prototipa antes
de fabricar en
serie
Y sal a vender YA, el mercado terminará
de diseñar tu producto.
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22. LAS BUENAS
CUENTAS
HACEN
BUENOS AMIGOS
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23. MIDE, MIDE, MIDE.
COMPARA, COMPARA, COMPARA.
• Mercado potencial.
• Ventas del sector, del producto, del segmento, por días, meses, empleados…
• Rentabilidad del sector.
• Cuota de mercado.
• Gastos, fijos, variables, prescindibles, imprescindibles.
• Umbral de rentabilidad.
• Ratios financieros comparados con sector.
• Número de competidores, su facturación, su DAFO, su USP.
• Tendencia del sector. crecimiento.
• Horas de formación / año.
• Número de reclamaciones / felicitaciones.
• Número de clientes.
• Tasa de conversión presupuesto/venta.
• Gasto medio por cliente y producto.
• Estacionalidad.
• Número de seguidores en redes sociales. Interactuaciones en redes.
• TOP 10/100. ( Clientes VIP). Árbol genealógico: cliente aporta cliente.@javierlozanozgz

24. El dinero que hay en caja
y los adelantos de
clientes no son
beneficios. No son tu
dinero
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25. El éxito no es
permanente, el fracaso
llegará.
@javierlozanozgz

26. Lo que no se
conoce no se
compra
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27. @javierlozanozgz

28. Sin lider no hay
paraiso
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29. @javierlozanozgz

30. Segmenta, busca tu “Buyer persona”
y céntrate en el
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31. @javierlozanozgz

32. Gasta como si fuese el
último euro que dispone
la empresa.
• No ahorres lo que te queda después
de gastar, gasta lo que te queda
después de ahorrar. Warren Buffet
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33. Temporaliza.
Pon fecha a tus objetivos.
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34. Aprende a detectar a los ladrones de
tiempo y del dinero.
• Ley de Parkinson. Toda tarea tiende a dilatarse
hasta consumir su máximo tiempo permitido.
• Todo presupuesto tiende a sobrepasarse hasta
consumir el dinero máximo disponible.
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35. Forma y clona para
que puedas
dedicarte a
planificar.
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36. Rodéate de los mejores y
que estén
comprometidos
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37. Ponte un sueldo,
aunque al principio
no lo cobres.
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38. No emprendas en un sector que
no te apasiona.
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39. Investiga sobre el
sector en el que te
vas a mover.
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40. No emprendas en
un sector en crisis.
@javierlozanozgz

41. Tratar al negocio
de forma
emocional es un
grave error.
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42. Supera tu orgullo y
haz benchmarking
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43. Pequeños pasos,
grandes distancias
Hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy.
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44. Cognoscete Ipsum.
Ten las emociones negativas bajo
control y aprende a gestionar la
incertidumbre.
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45. Piensa antes de
actuar pero una
vez tomada la
decisión actúa sin
dudar
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46. Libérate de la
gente tóxica y
estéril que critica
sin aportar
soluciones@javierlozanozgz

47. NO PONGAS
TODOS LOS
HUEVOS EN LA
MISMA CESTA
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48. Lo que cuentan son
los resultados.
Libérate de los
esquejistas
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49. Cuida la imagen,
todo comunica.
No hay una segunda oportunidad para
cambiar una primera impresión.
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50. Nunca leas tus discursos, prepara bien
tus presentaciones, introduce emoción
y personalización.
Se diferente, no aburras. Haz el
amor a tus partners.@javierlozanozgz

51. R.S.E. La empresa
del S.XXI será
responsable o no
será.
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52. Lo importante no son las felicitaciones,
lo importante son las insatisfacciones.
Pregunta siempre,
¿ como puedo
mejorar?.
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53. No tengas prisa por
crecer. Los
crecimientos
prematuros con
cancerigenos.
@javierlozanozgz

54. Aprende a decir
NO
Debes de saber lo
que eres y lo que
no eres
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55. El mercado son
personas.
Sal a la calle, relaciónate, que todos
conozcan tu propuesta de valor
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56. Show D´ont tell
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57. No esperes a
completar tu plan
de negocio, ponte
a vender YA.
@javierlozanozgz

58. Ten mentores y
consejeros
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59. Elige bien la ubicación de tu negocio.
LOCATION
LOCATION
LOCATION Enry Ford.
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60. Errores en la fabricación:
• Fabricar algo que interese a pocos.
• Fabricar algo que ya existe sin aportar
innovación o diferenciación
Tunear es más barato que fabricar. No fabriques
si hay un producto similar al tuyo que puedas
alquilar aportando tu diferenciación e imagen
de marca.
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61. REGLA DE PLATA.
• No trates a los demás como te gusta que te
traten a ti, trátalos como les gusta que les
traten a ellos.
• Olvidaré lo que me digas, lo que me muestres
pero nunca como me hiciste sentir.
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63. @javierlozanozgz

64. @javierlozanozgz

65. 9 Características de una buena
PROPUESTA DE VALOR
• Que sea contundente. ¿ por que me van a comprar a
mi y no a la competencia?
• Que sea atractiva para tu cliente.
• Que aporte valor a tu cliente.
• Que sea simple y entendible.
• Que sea diferente.
• Que se cumpla la promesa que hace.
• Que sea rentable. Que interese a un número suficiente
de clientes.
• Que conecte con el cliente, que emocione.
• Que se venda, que los clientes quieran pagar por ella.
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66. @javierlozanozgz

67. STARBUCKS PROPUESTA DE VALOR
• Crear una experiencia en torno al consumo de
café, e integrarlo en la vida diaria de sus
clientes. Los 3 factores fundamentales, de su
propuesta de valor, que han sido los pilares de
su estrategia empresarial y de marketing son:
• El café: Controlan la mayor parte de la cadena de
suministro: cultivo, tostado y distribución.
• El servicio: Trato personalizado e intimidad con el
cliente.
• El ambiente: Locales acogedores, ambiente informal,
tranquilo, con música suave y wifi.
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69. OXXO PROPUESTA DE VALOR
• Abren las 24 horas del día, los 365 días al año.
• Cualquier cosa que necesites en tu día a día te
lo pueden ofrecer.
• Ahorras dinero comprando en sus tiendas
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71. Zara propuesta de valor
• Diseño de vanguardia a precio
asequible.
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72. Las propuestas de valor pueden estar
relacionado con los siguientes temas:
• Precio: ofrecer el mismo producto/servicio de la competencia a un mejor precio. Ejemplo: “Los
precios mas bajos siempre”
• Rapidez: entregar el mismo producto/servicio de la competencia en un menor tiempo. Ejemplo:
“Entrega inmediata en todo nuestros productos”
• Calidad: ofrecer productos/servicios con nivel de calidad superior al de la competencia. Ejemplo:
“Nuestros productos son fabricados con la mejor calidad”
• Desempeño: ofrecer un producto/servicio que de mayores resultados que la competencia.
Ejemplo: “Mejora el desempeño de tu auto en un 30%”
• Certificación: producto/servicio que cumpla con alguna norma o certificación importante que
agregue valor. Ejemplo: “Certificado ISO 9001 2000”
• Diseño: tener productos/servicios cuyo diseño sea una ventaja contra nuestra competencia.
Ejemplo: “Diseño mas ligero, delgado y portátil”
• Customización: permitir la personalización de tu producto/servicio en base lo que desea el cliente.
Ejemplo: “Desarrollamos eventos a tu gusto”
• Novedad: contar con productos/servicios que sean la tendencia en el mercado, son nuevos o son
muy tecnológicos. Ejemplo: “Contamos con los últimos modelos”
• Status: productos/servicios que asocian al cliente a un grupo social o moda. Ejemplo: “Las mejores
marcas del mercado”
• Ahorro de tiempo: empresas que con su servicio/produco le ahorran tiempo a los clientes.
Ejemplo: “Entregamos directamente a tu casa”
• Ahorro de dinero: empresas que con su servicio/producto le ahorra dinero a los clientes.
Ejemplo: “Reduce un 30% tu recibo de luz”
• Salud y bienestar: productos/servicios que mejoran la salud y bienestar de los clientes. Ejemplo:
“Baja de peso sin rebote”
• Medio ambiente: productos/servicios que ayudan a cuidar el medio ambiente. Ejemplo: “Producto
100% biodegradable”
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73. www.javierlozano.net
(+34) 605897077
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9/66
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