1. Sugerencias y herramientas para crear para crear y presentar diapositivas en
formato panorámico
GESTIÓN
EMPRESARIAL
FACILITADOR:
JAVIER PAREDES
2.
3. “Es una herramienta del
planeamiento estratégico de
negocios que permite analizar los
factores externos e internos que
condicionan el desarrollo de la
empresa”
13. Lo que hacemos
en excelencia!
Mejor que la
futura
competencia!
Lo que nos falta!
14. Lo que hacemos
en excelencia!
Mejor que la
futura
competencia!
Lo que nos falta!
Lo que no
hacemos bien!
15. Lo que hacemos
en excelencia!
Mejor que la
futura
competencia!
Lo que nos falta!
Lo que no
hacemos bien!
Lo que podemos
hacer!
16. Lo que hacemos
en excelencia!
Mejor que la
futura
competencia!
Lo que nos falta!
Lo que no
hacemos bien!
Lo que podemos
hacer!
Gracias a
factores
favorables y
explotables del
entorno!
17. Lo que hacemos
en excelencia!
Mejor que la
futura
competencia!
Lo que aún no
hacemos bien!
Lo que podemos
mejorar!
Lo que podemos
hacer!
Gracias a
factores
favorables y
explotables del
entorno!
Lo puede atentar
nuestro negocio!
18. Lo que hacemos
en excelencia!
Mejor que la
futura
competencia!
Lo que nos falta!
Lo que no
hacemos bien!
Lo que podemos
hacer!
Gracias a
factores
favorables y
explotables del
entorno!
Lo puede atentar
nuestro negocio!
Factores
externos que
dificultan
conseguir
nuestros
objetivos!
20. Ejemplos
Acceso a créditos
Confianza en ti
Experiencia en procesos
Actitud positiva
Vocación de servicio
Enfoque
Tecnología modernos
Objetivos definidos
Equipo motivado
Pasión y determinación
21. Ejemplos
Acceso a créditos
Confianza en ti
Experiencia en procesos
Actitud positiva
Vocación de servicio
Enfoque
Tecnología modernos
Objetivos definidos
Equipo motivado
Pasión y determinación
Productos indiferenciados
Inflexible
Pobre situación financiera
Objetivos complejos
Pocas habilidades gerenciales
Procastinación
Conocimientos desfasados
Reactivo
Salarios poco competitivos
Comunicación ineficiente
22. Ejemplos
Acceso a créditos
Confianza en ti
Experiencia en procesos
Actitud positiva
Vocación de servicio
Enfoque
Tecnología modernos
Objetivos definidos
Equipo motivado
Pasión y determinación
Productos indiferenciados
Inflexible
Pobre situación financiera
Objetivos complejos
Pocas habilidades gerenciales
Procastinación
Conocimientos desfasados
Reactivo
Salarios poco competitivos
Comunicación ineficiente
Leyes favorables
Publico desatendido
Alto poder adquisitivo del target
Salarios bajos
Competencia nula
Inversionistas interesados en la
categoría
23. Ejemplos
Acceso a créditos
Confianza en ti
Experiencia en procesos
Actitud positiva
Vocación de servicio
Enfoque
Tecnología modernos
Objetivos definidos
Equipo motivado
Pasión y determinación
Productos indiferenciados
Inflexible
Pobre situación financiera
Objetivos complejos
Pocas habilidades gerenciales
Procastinación
Conocimientos desfasados
Reactivo
Salarios poco competitivos
Comunicación ineficiente
Crecimiento de la competencia
Creciente poder de proveedores
Desaceleración económica
Productos competitivos
Inestabilidad política
Agresividad competitiva
Leyes favorables
Publico desatendido
Alto poder adquisitivo del target
Salarios bajos
Competencia nula
Inversionistas interesados en la
categoría
56. 1 Performance inicial
Formulación de la idea de negocio:
"¿Cuál es el concepto del negocio?
"¿Cuál es el espíritu de la empresa?
"¿Cuál es la razón de ser para la sociedad?
Análisis de la oportunidad:
"¿Cuáles son las necesidades insatisfechas?
"¿Por qué antes nadie la identificó y/o satisfizo?
"¿Cuál es su ventaja personal, empresarial y/o
"circunstancial que posee para satisfacerla?
I.- Idea de Negocio
57. 1 Performance inicial
Modelo de Negocio
"¿Quienes son los clientes y cual es su perfil?
"¿Cuales son las necesidades que cubrirá?
"¿Cuales son los productos y/o servicios que la empresa ofrecerá?
"¿Cuál será la ventaja diferencial frente a los competidores de
"para crear una posición única en el mercado?
"¿Cómo aseguramos la calidad del producto o servicio?
"¿Qué bienes intangibles (patentes, derechos de propiedad,
"marcas) generarán la ventaja competitiva de la empresa?
I.- Idea de Negocio
58. 1 Performance inicial
Promotores
"Entorno: ¿Dónde? ¿Cuándo? ¿Con quienes? (Red de contactos)
"Experiencias: ¿Qué (he hecho)?
"Conocimientos: ¿Qué (sé para hacerlo)?
"Competencias: ¿Cómo (lo hago)?
"Creencias: ¿Por qué (lo hago)?
"Valores: ¿Para qué (lo hago)?
"Identidad: ¿Quién soy (para hacerlo)? ¿Cuál es mi misión?
"Trascendencia: ¿Cuál es el impacto en la sociedad? ¿Cuál es mi
"visión?
I.- Idea de Negocio
59. 1 Performance inicial
Condiciones del macro entorno:
"Aspecto político
"Aspecto económico
"Aspecto social
"Aspecto tecnológico
Condiciones del micro entorno: Fuerzas de Porter
"Rivalidad entre competidores
"Competencia
"Proveedores
"Compradores
"Sustitutos
II.- Condiciones
62. 2 Performance intermedio
Objetivos de marketing
Estrategia de marca
Estrategia de precios
Estrategia de distribución o plaza
Estrategia de comunicación
"Mensaje
"Identidad visual
"Comunicación externa
"Publicidad
"Internet
"RRPP / Gestión de medios
Estrategia de servicio al cliente
Evaluación y control
Cronograma
V.- Plan de Marketing
63. 3 Performance avanzado
Objetivos de operaciones
Proceso de producción del producto / servicio
"Flujo de producción del producto / servicio
"Estándares de calidad
"Factores críticos para cumplir con los procesos y los estándares
"de calidad establecidos
VI.- Plan de operaciones
64. 3 Performance avanzado
Objetivos del plan de recursos humanos
Puestos y cargos requeridos
Organigrama
Manual de funciones
"Descripción del puesto
"Misión u objetivos del puesto
"A qué área pertenece o de quién depende
"Funciones y tareas
"Responsabilidades
Perfiles de puestos
VII.- Plan de recursos humanos
65. 3 Performance avanzado
Plan de ventas
"Objetivos de ventas
"Estrategia de ventas
"Fuerza de ventas
"Condiciones de venta
"Presupuesto de ventas
Análisis de costos
Punto de equilibrio
Adquisición de materiales e insumos para la producción
Inversión inicial
Capital de trabajo
Fuentes de financiamiento
Proyección de flujo de caja
VIII.- Plan Financiero
69. 0.- Plan de Negocios - USAID - Ministerio de la
Producción
http://www.slideshare.net/javierparedes/0-plan-de-
negocios-usaid-ministerio-de-la-produccin#
1.- Índice Plan de Negocios - Gestión Empresarial –
Tls
http://www.slideshare.net/javierparedes/1-plan-de-
negocios-gestin-empresarial-tls
2.- (Pag 133-134) Creencias con PNL - Robert Dilts
http://www.slideshare.net/javierparedes/2-
pag-133134-creencias-con-pnl-robert-dilts
70. 3.- Guía Análisis Pest - Universidad Nacional de
Bogotá
http://www.slideshare.net/javierparedes/3-gua-anlisis-
pest-universidad-nacional-de-bogot
4.- Cinco fuerzas de Porter - IE Business School
http://www.slideshare.net/javierparedes/4-cinco-
fuerzas-de-porter-ie-business-school
5.- Cinco fuerzas de Porter - Universidad Tecnológica
de Pereira
http://www.slideshare.net/javierparedes/5-cinco-
fuerzas-de-porter-universidad-tecnolgica-de-pereira
71. 6.- Cómo elaborar un análisis DAFO - Xunta de Galicia
http://www.slideshare.net/javierparedes/6-cmo-
elaborar-un-anlisis-dafo-xunta-de-galicia