1. Publicidad BTL de Librerías
Gandhi
Juan Bernardo Becerril Alcántara

2. Introducción
La importancia del impacto en el consumidor
hoy en día es vital para las empresas. Las
experiencias, la innovación en los medios
publicitarios, así como involucrar diferentes
sentidos en una mercadotecnia interactiva y
disruptiva, cristaliza en el BTL.
Gandhi, caracterizada por su clara
segmentación y conocimiento de su cliente,
aporta significativos ejemplos de este tipo de
publicidad.

3. Breve historia de Gandhi
“Librerías Gandhi se fundó en junio de 1971. Aunque era
pequeña, la librería tenía su cafetería en el mezanine, donde
también se desarrollaron las primeras actividades culturales
(funciones de cine, teatro, música, etc.) que fueron una
característica de Gandhi en los años posteriores.
Hoy existen 29 Librerías Gandhi (13 en la Ciudad de México y
16 en el interior de la República. Ver sucursales ) y 11
Librerías Gandhi Palacio de Hierro. Entre todos, el personal
de Gandhi, sus proveedores y sus clientes, hemos hecho de
nuestra empresa la cadena más importante de librerías
profesionales de México, y seguramente una de las más
importantes de América Latina.”
Tomado de:
http://www.gandhi.com.mx/index.cfm/id/f:corporativo-nosotros

4. Contador de Palabras
En los cines, las películas subtituladas tienen gran demanda.
Los subtítulos, son parte del guión de la película, y leerlos,
tiene una relativa relación con leer la película. Gandhi resaltó
que los subtítulos equivalen a novelas cortas. Un contador
fue ubicado en las películas, y Gandhi, minutos antes de
finalizar la película, mostraba a los cinéfilos el número de
palabras que había leído, en los subtítulos
https://www.youtube.com/watc
h?v=zsIsjrFIphM

5. Spot de Radio que puedes leer
El tráfico de ciudad de México es proverbial.
Las personas ocuparán en promedio, 2 horas
de su día atascados en él. Gandhi, envió
publicidad en el radio que se puede leer en
las pantallas de los aparatos de los
automóviles.
https://www.youtube.com/watc
h?v=RpzqYoCTwtM

6. Metro Libro
El Metro es crucial en la vida de los
capitalinos en nuestro país. Uno de los más
concurridos del mundo, por lo que Gandhi
aprovechó para poner en los andenes, un
libro que los pasajeros leían mientras
viajaban en el Metro.
https://www.youtube.com/watc
h?v=SmUkCXc1psA

7. Calles de Autor
A través de Google Maps, cuando un usuario
busca en la Ciudad de México una calle con el
nombre de un autor de la colonia Polanco,
aparece un anuncio con alguno de sus libros y un
anuncio en Librerías Gandhi. El usuario no sólo
encontraba una calle, sino también un libro.
https://www.youtube.com/watc
h?v=qafxRRkZjgU

8. Parque de Letras
Bajo la premisa “Leer cambia tu
perspectiva”, se colocaron letras gigantes
en parques de la Ciudad de México, que
para leer la frase, la persona debía
colocarse en un punto estratégico.
https://www.youtube.com/watc
h?v=ME8J4Sbgnu4

9. Campaña 2001
• Empezaba a tomar forma su publicidad, que
posteriormente se volvería icónica. Todavía no
tenía el estilo tan claro en cuanto al uso del
lenguaje.

10. Campaña 2002
• Alusión a diversos libros. Buscaba
impactar con mensajes sugerentes y
llamativos.

11. Campaña 2002
• Auge de telenovelas juveniles, reality
shows, en que la palabra güey estaba de
moda.

12. Campaña 2004
• El logo cambia

13. Campaña 2005
• La fuente de Gandhi comienza a
homogeneizarse.

14. Campaña 2010
• La marca cumple 40 años

15. Campaña en Elecciones
• La marca atacó severamente al entonces candidato a
la Presidencia, Enrique Peña Nieto, definiendo una
postura política, y buscando identificarse con los
mexicanos que estaban en contra del candidato.

16. Conclusión Personal
Gandhi se caracteriza por hacer leer a un país
que tiene pésimas cifras en materia de lectura. La
publicidad BTL se ha convertido en un recurso
icónico para la marca, y su mercado,
perfectamente segmentado e identificado,
responde y es fiel a ella.
Su posicionamiento hoy en día, se debe en gran
medida gracias a su publicidad, no sólo BTL, sino
a sus ingeniosas frases y mensajes publicitarios
que reflejan la vida social, política y cultural del
país.

17. Bibliografía
• Jaen, G. (2013) Cinco geniales acciones
BTL de librerías Gandhi. Recuperado el 20
de junio de 2014 de:
http://www.informabtl.com/2013/07/19/5-
geniales-acciones-btl-de-librerias-gandhi/
• Chong, J.L. (2007) Promoción de Ventas.
Chile: Granica.
• Imágenes tomadas de Google Imágenes
• La historia de Gandhi a través de sus
espectaculares, tomado de:
http://www.mauriciomanzzana.com/apps/blo
g/250-espectaculares-de-las-
librer%C3%ADas-gandhi-
campa%C3%B1as