1. Storytelling:
Cómo contar una historia política sin
que huela a política?
Israel Navarro
Editor para Latinoamérica
@navarroisrael
2. Las 2 reglas de Ron Faucheux para una campaña exitosa:
La primera regla:
Sigue correctamente los principios
básicos.
La segunda regla:
No hay.
3. Cuáles son los principios básicos?
Defínete
(Posicionamiento)
Define a tu oponente (y lo que
representa)
Identifica y moviliza a tus seguidores
Para
esto se necesita ESTRATEGIA y
MENSAJE adecuado.
4. Usos del storytelling en campaña
Construcción
del relato (storytelling) es
una técnica de facilitación de la
comunicación del mensaje.
Hace fácil su recordación.
Lo hace dinámico.
Es más coherente con el patrón de
pensamiento humano.
Inocula algunos negativos del personaje.
Ejemplifica.
Simplifica lo que se quiere comunicar.
El primer gran storyteller de la historia.
5. Posicionamiento tradicional
El
posicionamiento (y mensaje) comienza con
la motivación personal del candidato.
Para qué quiere ser alcalde, presidente,
diputado, gobernador, prefecto? En pocas
palabras… Para qué quiere el poder?
Hay muchas respuestas, pero hay una más
comunes que otras…
7. Las respuestas más comunes que recibo
5.
“Porque el sueldo de diputado (alcalde,
regidor, senador, etc.) es bueno y las
prestaciones también”.
8. Las respuestas más comunes que recibo
4.
“Porque voy a demostrar en mi pueblo
(ciudad, estado, provincia, etc.) quién es el que
manda”.
9. Las respuestas más comunes que recibo
3.
“Porque mi papá (tío, hermano, abuelo,
etc.) fue alcalde y por tradición familiar yo
también tengo que ser”.
10. Las respuestas más comunes que recibo
2.
“Porque todo el mundo me conoce y me
apoya”.
11. Las respuestas más comunes que recibo
Y la indiscutible número uno…
“Porque ya me toca”. Así de simple.
Porque sí.
Si no tiene claro
para qué quieres el
poder, NO puedes
convencer al
elector.
14. Posicionamiento con Storytelling
Conócete
a ti mismo. Tu historia
personal es una herramienta poderosa.
◦
◦
◦
◦
◦
Historia
Perfil
Formación profesional
Percepción pública
Logros (y desaciertos)
16. El mensaje debe transmitir CONTRASTE
(Diferenciadores)
Qué es lo que hace que mi candidato represente una
opción ÚNICA y MEJOR que el oponente?
Qué se puede decir de mi candidato que es REAL, le
importa a la gente, y que el otro candidatos no tiene?
El mejor diferenciador:
Cuando tu fortaleza más
grande es la debilidad
más grande de tu
oponente.
17. Si se tratara de vender televisores…
La TV de la IZQUIERDA:
Es de 16 pulgadas, B/N, no tiene control remoto y vale
$700.
LA TV de la DERECHA:
Es de 36 pulgadas, tiene un mejor diseño, más funciones, alta
resolución, y vale $890.
18. Definiendo al oponente con Storytelling
Héroes
y Villanos.
Quién es el enemigo?
◦ A veces no es un candidato.
◦ Problema común a la gente
◦ Ideología
Lo
que representa nuestro candidato
◦ Esperanza de una solución al problema
21. A veces el villano no es una persona o un grupo.
22. El storytelling estimula la conexión
emocional
El
voto siempre es un conexión
emocional entre el votante y el candidato.
Esperanza, Ira y Miedo son las 3
emociones que mueven al elector.
Los problemas del elector (realidad
cotidiana) son el punto clave para
explotar ese vinculo emocional.
24. El storytelling es un llamado a la acción
Motiva
al elector
Lo moviliza hacia las urnas.
Puede ser dirigido a sectores o targets
específicos de la población.
27. Cuándo no funciona el storytelling?
Testimonios
falsos.
Detalles confusos.
Cuando no está relacionado o al servicio
de la estrategia general.
Cuando está orientado al target
equivocado.
Cuando las acciones demuestran lo
contrario a la historia que se relata.
29. Conclusiones
El
Storytelling es sólo una técnica para
comunicar.
Siempre debe estar al servicio de la
estrategia general de la campaña
Debe basarse en los mismos principios
básicos:
◦ Defínete como opción
◦ Define al oponente
◦ Moviliza a los seguidores a las urnas
