"‫מוצלח‬ ‫כספים‬ ‫גיוס‬ ‫קמפיין‬ ‫לארגון‬ ‫כיצד‬
‫באינטרנט‬"
‫בשעה‬ ‫יתחיל‬ ‫הסמינרשת‬11:00
‫מרצה‬:‫דור‬ ‫בן‬ ‫יונתן‬,‫מנכ‬"‫ומייסד‬ ‫ל‬,‫תורמת‬ ‫ישראל‬

‫כ‬-$22‫באמצעות‬ ‫נתרם‬ ‫דולר‬ ‫מיליארד‬
‫ב‬ ‫האינטרנט‬-2010
‫כ‬ ‫מהוות‬ ‫באינטרנט‬ ‫תרומות‬-7%‫מסך‬
‫בארה‬ ‫התרומות‬"‫ב‬.
‫עולים‬ ‫והמספרים‬..

0
5
10
15
20
25
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
‫בארה‬ ‫מקוונות‬ ‫תרומות‬"‫ב‬($)
‫תרומות‬
‫מקוונות‬
‫בארה‬"‫ב‬($)

‫ע‬ ‫שנתרמו‬ ‫התרומות‬ ‫סך‬"‫ב‬ ‫עלה‬ ‫האינטרנט‬ ‫באמצעות‬ ‫ישראלים‬ ‫י‬-289%
‫ב‬-2010
‫דו‬"‫תורמת‬ ‫ישראל‬ ‫ח‬,‫ל‬ ‫התרומות‬ ‫על‬ ‫שמבוסס‬-600‫ב‬ ‫עמותות‬-19
‫יוני‬ ‫בין‬ ‫החודשים‬2009‫דצמבר‬ ‫לבין‬2010,‫המגמה‬ ‫את‬ ‫מצייג‬ ‫ואשר‬
‫בישראל‬ ‫האינטרנט‬ ‫דרך‬ ‫בתרומות‬ ‫הכללית‬,‫מציג‬‫בתרומות‬ ‫ניכרת‬ ‫עלייה‬
‫אונליין‬‫ישראלים‬ ‫שביצעו‬:
◦‫התקופה‬ ‫של‬ ‫השניה‬ ‫במחצית‬,‫ב‬ ‫התרומות‬ ‫מספר‬ ‫גדל‬-197%‫ביחס‬
‫הראשונה‬ ‫למחציתה‬.
◦‫התקופה‬ ‫באותה‬,‫ב‬ ‫עלה‬ ‫ישראלים‬ ‫שתרמו‬ ‫הכסף‬ ‫סכום‬-289%.
◦‫מ‬ ‫עלה‬ ‫הממוצעת‬ ‫המקוונת‬ ‫התרומה‬ ‫גובה‬-235‫ש‬"‫ל‬ ‫ח‬-343‫ש‬"‫ח‬.
‫תורמים‬ ‫ישראלים‬60%‫ישראליות‬ ‫עמותות‬ ‫שקיבלו‬ ‫המקוונות‬ ‫מהתרומות‬,
‫רק‬ ‫מהוות‬ ‫אלה‬ ‫תרומות‬ ‫אך‬49%‫ברשת‬ ‫מתרומות‬ ‫עמותות‬ ‫של‬ ‫מההכנסות‬.
‫זאת‬ ‫עם‬,‫ב‬-2009,‫כ‬ ‫היוו‬ ‫מישראל‬ ‫התרומות‬-32%‫המקוונות‬ ‫מההכנסות‬.

0
500
1000
1500
2000
2500
3000
‫באתרי‬ ‫שבוצעו‬ ‫תרומות‬IsraelToremet.org
‫חודש‬ ‫לפי‬(2010)
‫סה‬"‫שבוצעו‬ ‫תרומות‬ ‫כ‬
‫לעמותות‬
‫שבוצעו‬ ‫תרומות‬ ‫מספר‬
‫בישראל‬

‫זה‬ ‫מה‬?
‫הקהילה‬ ‫את‬ ‫שמתמרץ‬ ‫ממוקד‬ ‫קמפיין‬
‫לתרום‬ ‫שלנו‬
‫קמפיינים‬ ‫של‬ ‫היחיד‬ ‫הסוג‬ ‫זה‬ ‫האם‬
‫אינטרנטים‬?
‫לא‬!

‫אינטרנטיים‬ ‫קמפיין‬ ‫סוגי‬
.1‫הציבורית‬ ‫המודעות‬ ‫את‬ ‫להעלות‬
http://indusladies.com/byebyebreastcancer
2.‫שלכם‬ ‫הקהילה‬ ‫את‬ ‫להגדיל‬
http://www.jewishcommunityheroes.org

‫עבודה‬ ‫שלבי‬
.1‫קונספט‬ ‫הכנת‬
.2‫מיני‬ ‫בניית‬-‫סייט‬
.3‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫קמפיין‬ ‫וקידום‬ ‫הכנה‬
‫שלכם‬
.4‫שלכם‬ ‫לקהילה‬ ‫דיוור‬ ‫קמפיין‬ ‫והשקת‬ ‫הכנת‬
(‫תפוצה‬ ‫רשימת‬)
.5‫ושיווק‬ ‫פרסום‬
.6‫העסקה‬ ‫את‬ ‫סוגרים‬

‫שלב‬1:‫קונספט‬ ‫הכנת‬
.1‫ייחודי‬/‫אוריגינלי‬
.2‫מוחשי‬
.3‫השגה‬ ‫וברי‬ ‫קונקרטיים‬ ‫יעדים‬
.4‫דחיפות‬
.5‫חיובי‬(‫חובה‬ ‫לא‬)
.6‫שלך‬ ‫הקהילה‬ ‫של‬ ‫לאינטרסים‬ ‫מותאם‬

‫עבודה‬ ‫שלבי‬
.1‫קונצפט‬ ‫הכנת‬
.2‫מיני‬ ‫בניית‬-‫סייט‬
.3‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫קמפיין‬ ‫וקידום‬ ‫הכנה‬
‫שלנו‬
.4‫שלנו‬ ‫לקהילה‬ ‫דיוור‬ ‫קמפיין‬ ‫והשקת‬ ‫הכנת‬
(‫תפוצה‬ ‫רשימת‬)
.5‫ושיווק‬ ‫פרסום‬
.6‫העסקה‬ ‫את‬ ‫סוגרים‬

‫שלב‬2:‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫קידום‬
‫כולל‬:
1.‫פייסבוק‬-http://www.facebook.com/livestrong
-‫מיוחד‬ ‫עמוד‬ ‫יצירת‬
-‫בצורה‬ ‫תוכן‬ ‫קידום‬"‫ויראלית‬"
-‫שתף‬VS‫לייק‬
2.‫טוויטר‬-http://twitter.com/jewishagency
3.‫יוטוב‬–http://www.fightback.ca
http://www.youtube.com/user/CDNCancerSociety

‫עבודה‬ ‫שלבי‬
.1‫קונצפט‬ ‫הכנת‬
.2‫מיני‬ ‫בניית‬-‫סייט‬
.3‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫קמפיין‬ ‫וקידום‬ ‫הכנה‬
‫שלנו‬
.4‫שלנו‬ ‫לקהילה‬ ‫דיוור‬ ‫קמפיין‬ ‫והשקת‬ ‫הכנת‬
(‫תפוצה‬ ‫רשימת‬)
.5‫ושיווק‬ ‫פרסום‬
.6‫העסקה‬ ‫את‬ ‫סוגרים‬

.1‫תדירות‬:~4‫הקמפיין‬ ‫במהלך‬ ‫פעמים‬
‫א‬.‫הקמפיין‬ ‫השקת‬
‫ב‬.‫שבוע‬ ‫אחרי‬
‫ג‬.4‫הקמפיין‬ ‫סיום‬ ‫לפני‬ ‫ימים‬
‫ד‬.‫הקמפיין‬ ‫סיום‬ ‫לפני‬ ‫יום‬
(‫ה‬.7-10‫לתורמים‬ ‫הקמפיין‬ ‫סיום‬ ‫אחרי‬ ‫ימים‬)
-‫שונים‬ ‫מסרים‬
-‫חשובה‬ ‫השעה‬!
‫דיוור‬ ‫מערכת‬:‫מסר‬ ‫רב‬,‫אינ‬-‫ווייס‬,‫אקטיב‬-‫טרייל‬

‫עבודה‬ ‫שלבי‬
.1‫קונצפט‬ ‫הכנת‬
.2‫מיני‬ ‫בניית‬-‫סייט‬
.3‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫קמפיין‬ ‫וקידום‬ ‫הכנה‬
‫שלנו‬
.4‫שלנו‬ ‫לקהילה‬ ‫דיוור‬ ‫קמפיין‬ ‫והשקת‬ ‫הכנת‬
(‫תפוצה‬ ‫רשימת‬)
.5‫ושיווק‬ ‫פרסום‬
.6‫העסקה‬ ‫את‬ ‫סוגרים‬

‫פרסום‬ ‫אפשריות‬:
‫חינם‬" :‫קהילה‬ ‫זמן‬"‫ברדיו‬,‫טלויזיה‬,
‫בנארים‬,‫גראנטס‬ ‫גוגל‬
‫גבוהה‬ ‫לא‬ ‫עלות‬:‫אדוורדס‬ ‫גוגל‬,‫פייסבוק‬
‫אדס‬
‫גבוהה‬ ‫עלות‬:‫בעיתונים‬ ‫פרסום‬,‫באנרים‬

‫עבודה‬ ‫שלבי‬
.1‫קונצפט‬ ‫הכנת‬
.2‫מיני‬ ‫בניית‬-‫סייט‬
.3‫החברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫קמפיין‬ ‫וקידום‬ ‫הכנה‬
‫שלנו‬
.4‫שלנו‬ ‫לקהילה‬ ‫דיוור‬ ‫קמפיין‬ ‫והשקת‬ ‫הכנת‬
(‫תפוצה‬ ‫רשימת‬)
.5‫ושיווק‬ ‫פרסום‬
.6‫העסקה‬ ‫את‬ ‫סוגרים‬:‫תרומה‬ ‫טופס‬

.1‫ממותג‬
.2‫מראה‬ ‫בעל‬"‫רציני‬"‫ו‬"‫מקצועי‬"‫ומאובטח‬
.3‫מאובטח‬
.4‫לשוני‬ ‫דו‬(‫לפחות‬)
.5‫מטבעי‬ ‫רב‬
.6‫חד‬ ‫תרומה‬-‫אשראי‬ ‫בכרטיס‬ ‫קבע‬ ‫בהוראת‬ ‫תרומה‬ ‫או‬ ‫פעמית‬
.7‫מיידית‬ ‫סליקה‬
.8‫ו‬ ‫קבלות‬ ‫שליחת‬/‫ומיידי‬ ‫אוטומטי‬ ‫באופן‬ ‫תודה‬ ‫מכתבי‬ ‫או‬
.9‫לזכר‬ ‫לתרום‬ ‫אפשרות‬/‫ברכה‬ ‫כרטיסי‬ ‫ושליחת‬ ‫אנשים‬ ‫לכבוד‬
‫הדואר‬ ‫ובאמצעות‬ ‫אלקטרוניים‬
.10‫התרומות‬ ‫אחרי‬ ‫מקוון‬ ‫מעקב‬
.11‫ומהיר‬ ‫יעיל‬ ‫היה‬ ‫שהתהליך‬ ‫חובה‬:‫היא‬ ‫אינטרנטי‬ ‫תרומה‬
‫לפעמים‬‫אימפולסיבי‬ ‫מאוד‬ ‫דבר‬

‫מערכת‬MYSITE‫של‬"‫תורמת‬ ‫ישראל‬:
www.israeltoremet.org/mysite
org/custom/sourasky/cart.israeltoremet.//www:https
3:com/store/store_item.thelandofisrael.www

‫בועה‬ ‫בתוך‬ ‫חי‬ ‫לא‬ ‫כספים‬ ‫גיוס‬ ‫קמפיין‬–‫ישיר‬ ‫דיוור‬ ‫עם‬ ‫אותו‬ ‫לשלב‬ ‫עדיף‬,‫טלפון‬,
‫נוספים‬ ‫ומדיומים‬
‫ה‬ ‫באמצעות‬ ‫גם‬ ‫לגייס‬ ‫האם‬-SMS?
‫שכן‬ ‫סיבות‬:
‫ה‬ ‫באמצעות‬ ‫לתרום‬ ‫רגילים‬ ‫ישראלים‬-SMS
‫מקבלים‬100%‫מהתרומה‬
‫מהיר‬,‫מדי‬ ‫יותר‬ ‫לחשוב‬ ‫צריך‬ ‫לא‬
‫ללא‬ ‫סיבות‬:
‫ל‬ ‫מוגבל‬-10‫או‬18‫ש‬"‫ח‬.
‫התורם‬ ‫עם‬ ‫מתמשך‬ ‫קשר‬ ‫ליצור‬ ‫דרך‬ ‫אין‬-‫דוא‬ ‫את‬ ‫או‬ ‫שמו‬ ‫את‬ ‫מקבלים‬ ‫לא‬"‫שלו‬ ‫ל‬.
‫אחרי‬ ‫רק‬ ‫הכסף‬ ‫את‬ ‫מקבלים‬2-3‫חודשים‬,‫לתוכנית‬ ‫להתקבל‬ ‫קשה‬.
‫יורד‬ ‫התרומות‬ ‫ומספר‬ ‫בבקשות‬ ‫מוצף‬ ‫השוק‬.
‫מהיר‬,‫מדי‬ ‫יותר‬ ‫לחשוב‬ ‫צריך‬ ‫לא‬.

‫תכנות‬,‫קמפיינים‬ ‫הפקת‬
‫ייעוץ‬,‫ליווי‬,‫אסטרטגית‬ ‫תוכנית‬
‫רב‬ ‫התרמה‬ ‫מערכת‬-‫מטבעית‬ ‫ורב‬ ‫לשונית‬
‫רוכמן‬ ‫דלית‬
03-5184052
dalit@israeltoremet.org