Presentación que realice en evento patrocinado por el Periódico El Emprendedor. Para mayor informacion: http://mijao.blogspot.com/2011/03/generacion-de-modelos-de-negocio.html y http://www.periodicoelemprendedor.com.ve/

1. Organizador
Auspiciantes
Como construir un
Julio cejas negocio
asesor BPM/soa autosustentable
Patrocinantes
Julio Cejas
Marzo 2011

2. Tabla de Contenido
Sección 1
Una pequeña analogía sobre modelos de negocio.
Sección 2
Los inicios del modelo de negocio.
Sección 3
Una introducción al modelo de negocio.
Sección 4
Ejemplos de modelos de negocio: Google, Lulu
Sección 5
Recomendaciones y próximos pasos.
Sección 6
Sorteo de 10 líneas Movistar y 5 licencias de Antivirus por 60 días.

3. Bloque 1
Una analogía

4. Conocen a Pinki y Cerebro?

5. Cual es el objetivo de Cerebro?

6. Tratar de conquistar do!!!

7. Porque piensan que cerebro no puede
conquistar el mundo?

8. Porque no organiza bien sus ideas?

9. Porque tiene demasiadas ideas y no se enfoca?

10. Porque no tiene una guia?

11. Porque lo quiere conquistar todo de una vez?

12. Les suena familiar?
A los emprendedores tambiEn nos
pasa lo mismo con nuestras ideas
de emprendimiento!!!

13. La idea de emprendimiento
necesita una guia para
desarrollarla
El emprendimiento sin El emprendimiento
una guia. con una guia.

14. Una reflexión!!!
Necesitamos ayuda!!!
Necesitamos una guia!!!

15. Bloque 2
Sus inicios

16. Los inicios…
El concepto de modelo de
negocio surgio en los 90 con
el modelo cebo/anzuelo.

17. Los inicios…
Modelo Cebo y Anzuelo
Consiste en ofrecer un producto básico a un precio
muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y
entonces cobrar precios excesivos por los
recambios .
Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y
cartuchos)

18. Que es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es una guia
organizativa para desarrollar nuestra
idea de emprendimiento.

19. Plan vs modelo de negocio
IMPORTANTE
Un modelo de negocio no es un plan
de negocios.
un plan de negocio describe como
debe ser ejecutado un modelo de
negocio!!!

20. Quien utiliza modelos de negocio

21. Porque son importantes los modelos de negocio?
Organiza mejor nuestras ideas para desarrollar un
emprendimiento.
Proporciona una herramienta para identificar las
relaciones estratégicas necesarias que garantizaran la
sustentabilidad de nuestro emprendimiento.
Proporciona un mapa de areas claves.

22. Porque son importantes los modelos de negocio?
Blockbuster tenia una cuota de mercado del 80% y dominó su
sector con un modelo de negocio excelente. Por desgracia, el
mundo cambió y Blockbuster no modifico su modelo de negocio.
IBM ha cambiado su modelo de negocio varias veces, vendiendo
equipos de oficina, computadoras personales, servicios de
consultoría, y ahora tecnología verde. IBM proporciona un
excelente ejemplo sobre la importancia de un modelo de negocio.

23. Que responde un modelos de negocio?
¿Cómo podemos hacer crecer nuestro negocio mediante la
búsqueda de nuevas fuentes de ingresos?
¿Cómo se puede desarrollar un modelo de alianza comercial
sostenible?
¿Cómo incorporar las amenazas y oportunidades generadas
por las tendencias en nuestro modelo de negocio?
¿Cómo incorporar las nuevas tendencias en tecnologías en
nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son mis productos y servicios de nueva generación?
¿Tengo un nuevo producto o un riesgo, cual es el modelo de
ingresos?
¿Cómo anticipar ante las nuevas tendencias y tiempos
exponenciales?
¿Cuál es el modelo de ingreso más competitivo?

24. Existe alguna metodologia?
El asesor Alexander Osterwalder,
Yves Pigneur, Alan Smith Y 470
ESPECIALISTA DE 45 PAISES,
DESARROLLARON UN CONCEPTO
INNOVADOR DE MODELO DE NEGOCIO
en el 2009.

25. Bloque 3
Una introducción

26. Concepto de un modelo de negocio
Un modelo de negocio establece como
una organización crea, entrega y
captura valor.

27. Características de un modelo de negocio
Un modelo de negocio puede ser descrito mediante 9
bloques.
Estos nueve bloques convergen en cuatro áreas
principales: clientes, oferta, infraestructura y disponibilidad
financiera.
Deben ser implementados a través de la estructura,
procesos y sistemas de la organización.

28. 1 Segmentos de clientes
Este bloque define los diferentes grupos de personas
u organizaciones que una empresa debe alcanzar y
servir.

29. 2 Propuesta de valor
Se busca resolver los problemas de los clientes y
satisfacer sus necesidades mediante una proposición
de valor.

30. 3 canales
La proposición de valor son entregados a clientes a
través de canales de comunicación y ventas.

31. 4 Relación con el cliente
Las relaciones con el cliente son establecidas y
mantenidas en cada segmento de clientes.

32. 5 Flujo de ingresos
Los Flujos de ingresos son el resultado de la
proposición de valor exitosa ofrecida a los clientes.

33. 6 Recursos principales
Los Recursos que son requeridos para ofrecer y
entregar la propuesta de valor a nuestros clientes.

34. 7 Actividades principales
Para ejecutar un modelo de negocio se requiere
identificar las Actividades principales.

35. 8 Aliados de negocio
Algunas actividades son tercerizadas y algunos
recursos son adquiridos fuera de la organización.

36. 9 Estructura de costos
El modelo de negocio es soportado sobre una
estructura de costos.

37. Alex Osterwalder
2 Propuesta de valor
Trata de resolver problemas y
satisfacer las necesidades del
7 Actividades clave cliente con propuestas de 4 Relación con el cliente
mediante la realización de valor se establecen y mantienen con
una serie de actividades cada segmento de clientes
fundamentales
1 Segmentos
8 Red de partners de clientes
Algunas actividades se Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de clientes
recursos se adquieren
fuera de la empresa
Canales de distribución y 5 Flujos de son el resultado de
ingreso
9 Estructura del modelo de
de costos 3 Los ingresos
Los elementos 6 Recursos clave
son los medios necesarios para
comunicaciones propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
negocio dan como resultado la Las propuestas de valor se
estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a través de
descriptos anteriormente la comunicación, la distribución y
los canales de venta
Business Model Generation.

38. Aliados de Actividades Propuesta de Relación con Segmentos de
Negocio Principales Valor el Cliente Clientes
Recursos Canales
Principales
Estructura de Flujo de
Costos Ingresos

39. Bloque 4
Ejemplos de modelos de negocio

40. Ejemplos de modelos de negocio – plataformas multiples

41. Ejemplos de modelos de negocio – plataformas multiples
PLATAFORMA DE
gestión y Anuncios anunciantes
servicios dirigidos
Dueños de
Búsquedas contenidos
gratis
Surfistas web
Monetización
PLATAFORMA de de
búsqueda contenidos
Subasta de palabras
claves
Costos de plataforma free

42. Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU

43. Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU

44. Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU
COMUNIDAD DE
PRODUCTORES AUTO- INTERESADOS NICHO DE
DE CONTENIDOS PUBLICACION AUTORES
LOGISTICA PERFILES
COMUNIDAD DE ONLINE NICHO DE
INTERESADOS MERCADOS AUDIENCIA
PARA NICHOS
DE
CONTENIDO
PLATAFORMA LULU.COM
INFRAESTRUCTURA DE
IMPRESIÓN EN
DEMANDA
DESARROLLO Y GESTION DE VENDER MENOS DE MAS
PLATAFORMA

45. Bloque 5
Recomendaciones y próximos pasos

46. recomendaciones
Tome tiempo para pensar sobre las diversas posibilidades de
su modelo de negocio.
Recuerde que las ideas que plasma en su modelo de
negocio son un set de hipótesis.
No desarrolle su idea de negocio sin verificar su modelo
de negocio.
UN plan de negocio no sobrevive al primer contacto con el
cliente sin un modelo de negocio.
el modelo de negocio por si solo no aporta valor,
necesita ejecutarlo.
El modelo de negocio convence!

47. Próximos pasos
Para desarrollar un modelo de negocio
SE requiere de técnicas, procesos y
herramientas.
1. Mapa de empatia / Customer insight
2. Generación de ideas / Ideation.
3. Pensamiento visual / Visual thinking.
4. Prototipos / Prototyping.
5. modelo de negocio narrados / Storytelling
6. Escenarios / Scenarios.

48. Gracias
por su
atención!!!
Referencias para profundizar en el tema:
Business Model Generation
http://www.businessmodelgeneration.com/