5. DEFINICIÓN Desarrollo e integración de las actividades de la cadena de valor Identificación de fuentes de ventaja competitiva 3. 1. Análisis de la actividad empresarial 2. Descomposición de la empresa en sus partes constitutivas Bajo costo Diferenciación
9. ANÁLISIS ACTIVIDADES DIRECTAS ACTIVIDADES INDIRECTAS ASEGURAMIENTO DE CALIDAD Creación de valor para el comprador Funcionamiento continuo de actividades directas Todas las actividades
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12. COSTOS COSTOS DE LAS ACTIVIDADES EN LA CADENA DE VALOR CONDUCTORES DE COSTOS ESTRUCTURALES Economías de escala Curva de experiencia Exigencias tecnológicas Intensidad de capital Línea de producción compleja
13. CONDUCTORES DE COSTOS REALIZABLES COSTOS Calidad: Actitudes y Capacidad Tiempo para lanzar nuevos productos Mejoramiento continuo Eficiencia para trabajar con proveedores, clientes, distribuidores Eficiencia procesos internos
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15. E-MARKETS: son todos los marketplaces en linea donde los compradores y vendedores es reúnen para intercambiar bienes y servicios. B2B B2G B2C QUE ES B2B, B2C, B2G?
16. Adquisiciones seguras Reducciones de inventario Disminución del tiempo en el mercadeo ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE VALOR UTILIZANDO B2B
17. B2B no puede mejorar la eficiencia de todos los elementos de la cadena de valor, en vez de esto B2B ofrece un mejoramiento en el flujo de información. Beneficios en el proceso de transacciones Mejoras en servicio al cliente ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE VALOR UTILIZANDO B2B
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19. 1.Un intercambio B2B no puede captar los elementos eficientes de la cadena de valor 2. El mismo segmento de la cadena de valor en diferentes industrias y en diferentes cadenas de valor en la misma industria pueden necesitar diferentes niveles de mejoramiento. ERRORES COMUNES Flujo físico de los bienes o servicios.
20. Su propia información les ofrece una ventaja competitiva importante y por lo tanto tienen miedo de compartirla Información ERRORES COMUNES
21. DEFINIENDO LA OPORTUNIDAD REAL Que intercambios puedo y no puedo hacer Los exitosos intercambios B2B del futuro van a reemplazar la estructura lineal y bilateral Que elementos de la cadena podrían producir la mayor eficiencia
22. CADENA DE VALOR FINANCIERA Margen Infraestructura: Planeacion Estrategica, Auditoria RH: Nomina, Selección de Personal, Capacitación Tecnología: Redes, Web Hosting, App, Firewall Mejoras: Intercambio B2B, B2C, B2G Actividades Internas Actividades Externas Log. Entrada Op. Fabrica Log. afuera Mercadeo Post-Venta