1. Стратегия маркетинговой кампании в
социальных медиа для
Futbolochka.com.ua
“Обрети индивидуальность”
Николай Малуха,
social media strategist
2. Что такое «обрети
индивидуальность»?
Вызов: Отсутствие крупного
сетевого магазина по
производству
футболок, помогающего
самовыражению аудитории
социальных медиа.
Возможности: вовлечение
активной части интернет-
сообщества в
моделировании собственной
идентичности.
5. Видение -
крупнейший в СНГ сетевой магазин-конструктор (т.е.
имеющий реальные инструменты вовлечения
аудитории в производство тематических
футболок), создающий продукт для самовыражения
личности.
6. Цель -
иметь полный каталог товаров для каждой из групп
(субкультур), живущих в социальных медиа.
7. Стратегия -
Продвижение
тематических футболок
через инструменты
социальных медиа (с
возможностью
подключения аудитории
к их
созданию), подчеркиваю
щих индивидуальность
личности.
8. Key words
индивидуальность, самовыражение,
нонконформизм, уникальность, прогрессивность.
9. Инструменты кампании
1. Самые популярные социальные сети (с
разноплановой аудиторией) – Facebook и Вконтакте;
2. Рекламные кампании в соц. сетях;
3. Топовые блоггеры, представляющие различные
группы интересов (blogger relations);
4. Вирусное видео
(на видеохостинге YouTube).
10. I. Социальные сети
Общие положения для обоих платформ:
- Создание официальных представительств –
группа Вконтакте и фан-странички
Facebook;
- Брендированное МЕНЮ для Вконтакте и
Landing page для Facebook (использовать
сервис hy.ly);
- Размещение каталога товаров/магазин на
каждой платформе.
13. Б) Селебрети о футболках
Небольшие интервью с
известными личностями о
том, какие футболки им
нравятся
(фирма, фасон, дизайн, цвет
овая гамма) + предложить
бесплатно выбрать одну
футболку из каталога и
обосновать свой выбор.
* Для Facebook (использовать
селебрети, имеющих офиц.
эккаунты в соц.сети.
Например: Леся
Оробец, Сашко
Положинский, Вахтанг
Кипиани и др.)
14. В) Дизайн от пользователей
Каждый участник
представительств в
соц.сетях сможет
предложить свой вариант
дизайна, слогана для
футболки и выложить его на
обсуждение.
Самые популярные
(лайк+комментарии) будут
запущены в
производство/продажу + %
от продаж.
15. Г) Визуализация
Создание инфографики
на основе опроса
пользователей об их
предпочтениях и
вкусах (популярные
темы, актеры,
сериалы,
высказывания,
цветовая гамма и др.).
18. 1.Приложение: конструктор
футболок
Пользователи смогут
выбрать лого, дизайн,
текст, размер футболки
и заказать.
Решение задачи:
привлечение аудитории
моделированием и
повышение продаж
(возможность увидеть
будущий продукт).
19. 2. Игра «Заляпай белье»
Игра – заляпать
вывешенное на сушку
белье. Широкий
инструментарий
«загрязнения» –
фекалии, моча, краски, е
да, грязь, грунт
(глина, чернозем), отпеч
атки и т.д.
Решение задачи:
привлечение траффика
+ развлечение.
20. 3. Интерактивная игра «Футболка-
путешественница»
Описание: создается
фирменная футболка от
магазина с уникальным
дизайном, презентующим
Украину. На странице
объявляется (+
приобретение рекламы в
Facebook), что магазин
отправляет в далекое
путешествие эту
особенную футболку.
Длительность проекта: от 3-х
до 6-ти месяцев.
21. Почему именно для Facebook?
Изначально украинские пользователи создавали
эккаунты для возможности общаться со своими
иностранными знакомыми, друзьями. Демография
сети: высокий процент украинцев со знанием
иностранных языков,
доходом выше среднего и
любовью к в путешествиям
22. Механика конкурса
Пользователям предлагается
подключиться к созданию
маршрута. Каждый может
взять с собой футболку в
другую страну. Затем
человек обязан передает ее
кому-то.
Следующий человек едет в
другое место и проделывает
тоже самое. Маршрут
формируется по ходу (т.е.
нельзя заранее предугадать
куда она отправится).
23. Генерирование контента
Каждый участник обязан
выложить историю
путешествия (футболка
превращается в
одушевленный предмет) и
несколько фото (+видео).
Может описать посещение
паба, знакомство с
интересными
людьми, курьезные
ситуации, ЧП и т.п.
24. Специальное приложение
На странице создается приложение, где размещена
карта. Точками и линиями отмечается маршрут.
Также указываются люди (с линком на профиль
Facebook) с их историей и мультимедийным
контентом.
26. Решаемые проектом задачи
- вовлечение пользователей (превращение их из
пассивных фанов в активных участников;
- развлечение для поклонников;
- привлечение траффика;
-продажи товаров (в первую очередь именно
того варианта футболки,
участвующей в проекте).
27. 4. Социальная ответственность
Пропагандистские инициативы
с
международными, национальн
ыми организациями, с целью
преодоления социальных
проблем. Разработка
тематических
футболок, привлекающих
внимание аудитории.
Например, 1 декабря – день
борьбы с ВИЧ/СПИДом.
29. Конкурс “Битва сериалов”
Соревнование среди
команд-поклонников
сериалов на
определение самого
креативного TW-show
для создания футболок с
яркими образами и
афоризмами и самого
цитируемого персонажа.
30. Почему именно Вконтакте?
Уже есть сосредоточенная в группах целевая
аудитория, что упрощает донесение
информации до потребителя и таргетинг
рекламы (выборка «по группам»)
44. Третий этап
Еженедельно члены команды выбирают 3 лучших
фразы, достойных размещения на футболке.
Набравшие большее кол-во голосов и комментариев
занимают с первого по последнее место. В
зависимости от места насчитываются баллы.
45. Определение победителя
Лучший сериал (по количеству баллов);
Самая искрометная фраза сезона (набравшая большее
количество комментариев);
Самый цитируемый персонаж
46. Решаемые проектом задачи
- получение уникальных идей для создания
футболок;
- развлечение пользователей;
- привлечение траффика;
- создание ажиотажа, культивирование
будущих продаж (новой серии футболок)
48. Тематическая реклама
Привязка к событиям:
- Спортивные (старт
чемпионата NHL);
- исторические события (14
октября);
- праздники (Рождество);
- Реакция на общественно-
политические события
(«Спасибо жителям
Донбасса…»)
50. Кто именно
- Аудитория блога не менее 1 тыс.
посетителей в сутки (или блогеры-
тысячники);
- Представляют различные группы по
интересам (от гиков и до национал-
патриотов);
- Разные регионы страны Украины;
Общее количество вовлеченных блогеров: 10-
15
51. В чем заключается сотрудничество
Каждому блогеру
Futbolochka предложит
создать уникальную
футболку, отражающую
личность и специфику
блогера (его блога).
Блогер должен разместить
ее изображение в
дневнике со своим
комментарием.
53. Концепция
Моя одежда – мое
самовыражение. Не будь
частью толпы – выражай
свое
мнение, ценности, прин
ципы, вкусы через
одежду. Futbolochka
поможет в этом.
54. Анализ SMM стратегии
Исследование вовлеченности пользователей,
эффективности инструментов стратегии,
feed back, определение ROI, выводы и
пожелания по будущим кампаниям.