Portret polskiego marketingu w pigułce - konferencja BEZ ŚCIEMY, Lublin 2013.

1. SZEFOWIE, MARKETERZY
I MARKIETANKI
czyli ludzie marketingu
(C) 2013 Jacek Kotarbiński

2. ŚCIEMA W MARKETINGU
OPŁACA SIĘ CORAZ MNIEJ

3. SYNDROM METKI
Kiedy cena na metce różni się w czasie
Odczucie ściemy, nie zawsze nią jest.
Ale pamiętamy EMOCJE

4. "Zwracam się z uprzejmą prośbą o przyjęcie
mnie do pracy w dziale marketingu.
Prośbę swoją motywuję tym, że chciałabym
pracować w dziale marketingu"
Kowalska

5. ZESTAW POJĘCIOWY I
• SZEF
- pierwszy marketer w firmie
• "Marketer"
czy "marketing - owiec"
• "Markietanka"
• Zjawisko
"markietanckości"

6. Propaganda markietanctwa (propagowanie
markietanctwa) – traktowanie dziedziny marketingu,
jako bezpośredniego narzędzia przeznaczonego
wyłącznie do wsparcia sprzedaży oraz utrwalanie
stereotypów o “oszukańczej roli marketingu wobec
społeczeństwa” (słynne “chwyty” i “tricki”). Rolą
marketerów jest tworzenie wartości dla klientów i
właścicieli, a nie realizacja zadań wyłącznego
supportu dla sprzedaży.

7. Psuj Rynkowy – domorosły, wyszczekany
“spec” od “pijarow, Internetow, marketingów,
soszialów, fejsów, tłytów i brendów”, który doi z
budżetu marketera jak wielbłąd deszczówkę, a po
którym trzeba sprzątać, poprawiać i reperować,
nie wspominając o psychoterapii zszokowanego
CMO.

8. ZESTAW POJĘCIOWY II
• "Pijarowanie, marketingowanie
czegoś"
• Chwyty
i tricki
• Redneck
marketing (rMktg)
• "Królowiec"

9. 22 KLUCZOWE KOMPETENCJE
• badania
i wnioskowanie
• Marka
• Agencje
reklamowe
• WWW, pozycjonowanie, SEO
• Agencje
PR
• Serwisy
• Agencje
BTL
• Bazy
• Marketing
• poligrafia
• Plan
services
reklamowa
marketingu
• Analiza
konkurencji
• System
dystrybucji
społecznościowe
danych, CRM
• Prezentacja
• Marketing
danych i wnioski
wewnętrzny
• Analityka: podstawowe
wskaźniki, interpretacje, analiza.
• Branża, sektor
- zna historię,
konkurentów, branżę interesuje się tym
• segmentacja
i pozycjonowanie
• Zachowania
zakupowe klienta
• Research: wie
gdzie szukać
danych, pisma specjalistyczne,
bazy, internet.
• System
informacji
marketingowej
• System
współpracy ze
sprzedawcami, pozyskiwanie
informacji, danych

10. 22 KLUCZOWE KOMPETENCJE
• Branża, sektor
- zna historię,
konkurentów, branżę - interesuje się
tym
• segmentacja
i pozycjonowanie
• Zachowania
zakupowe klienta
• Research: wie
gdzie szukać danych,
pisma specjalistyczne, bazy, internet.
• System
informacji marketingowej
• System
współpracy ze sprzedawcami,
pozyskiwanie informacji, danych

11. 10 GRZECHÓW GŁÓWNYCH MARKETERA
1 Jestem arogantem
2 Jestem bufonem
3 Jestem łasy na pochlebstwa i łapówy
4 Jestem hardcorem
5 Jestem debeściakiem
6 Jestem linearny
7 Jestem odtwórczy
8 Jestem happenerem
9 Jestem zapracowany
10 Jestem lizusem
@kotarbinski
facebook.com/sztukamarketingu
(C) 2013 Jacek Kotarbiński
kotarbinski.com

12. 10 GRZECHÓW GŁÓWNYCH MARKETERA
TRZY PODGRZECHY AROGANCJI
1 Nie umawiam się na spotkania
2 Nie odbieram telefonów
3 Nie odpowiadam na maile
@kotarbinski
facebook.com/sztukamarketingu
(C) 2013 Jacek Kotarbiński
kotarbinski.com

13. MITOLOGICZNE OTOCZENIE MARKETINGU
• Marketing
wyciaga kasę
• Pani
od marketingu robi to bez pieniędzy
• Nie
musimy sie reklamować
• Fiokujemy
swoje produkty
• Marketing
to propaganda
• Marketing
nam nic nie daje

14. Starannie unikajcie ludzi
recytujących Kotlera jak
książeczkę partyjną
PS. W żaden sposób nie zmienia to faktu, że prof. Philip
Kotler jest guru marketingu od 1967r.

15. CECHY
• Myślenie
• Kreatywność
• Wysoki
- twórcza i rozwiązywanie problemów
poziom wiedzy ogólnej
Sprawdzaj to!
• Empatia, asertywność
• Zainteresowania
• "Lubi
branżowe
Sprawdzaj to!
ludzi"
• Odporność
na stres
Sprawdzaj to!

16. Dlaczego rotacja na
stanowiskach marketingu
wynosi rok - dwa?

20. DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
Jacek Kotarbiński
jkotarbinski@gmail.com
@kotarbinski
facebook.com/sztukamarketingu
pl.linkedin.com/in/kotarbinski
kotarbinski.com