Esitys joukkorahoituksesta (ennakkomyynti). 6.6.2016 KTT Joni Salminen, KTM Lauri Pitkänen

1. JOUKKORAHOITUS
Innovaatioiden rahoittaminen
ennakkomyynnin avulla

2. Mitä joukkorahoitus on?
• Kaksijakoinen määritelmä:
– osakepohjainen joukkorahoitus: ostetaan
osuus yrityksestä
– ennakkomyynti: ostetaan tuote etukäteen (sen
vasta ollessa suunnitteilla)
• Vastikkeellista rahoitustoimintaa.
2

3. Miksi tehdä ennakkomyyntiä?
1. Kysynnän varmistaminen (ts. markkinoinnin
”validointi”)
2. Palaute varhaisilta omaksujilta (tuotetta voidaan
parantaa ennen massamarkkinajulkaisua)
3. Varoja tuotekehitykseen ja valmistukseen,
mahdollistaa valmistuksen sopivalla määrällä
4. Strateginen etu/vipuvaikutus sijoittajien kanssa
neuvotellessa.
3
 Strateginen hyöty ja oppiminen

4. Miten joukkorahoitus toimii?
4
Kuluttaja
Kickstarter
Indiegogo
Mesenaatti
Yritys/hanke
1. projektin
konfigurointi
3. kommunikointi
kuluttajille
4. rahaliikenne
(ennakko-ostot)
Yhteistö
2. yhteisön
aktivointi

5. Joukkorahoitusprojektin kulku
5
Alusta
1. 2. 3.
Sisältö Markkinointi
• Kampanjan
tekninen toteutus
• Rahaliikenteen
mahdollistaminen
• Joukkorahoitus-
parametrit
• Videon tuotanto
• Copywriting
• Reachoutit (PR)
• Projektin
päivittäminen
4.
Lupausten
lunastaminen
• Hankkeen
jälkeinen
kommunikointi
• Luvatun tuotteen
toimittaminen

6. Kriteerit onnistuneelle joukkorahoitus-
hankkeelle
1. Yhteisö = kriittinen massa aiheesta
kiinnostuneita, ns. niche-markkinointi
2. Hinta-laatu = parhaat hankkeet
tarjoavat tuotteen selkeästi retail-hintaa
halvemmalla, jolloin kannustin ostaa heti
3. Kommunikointi = hanke
kommunikoidaan tehokkaasti (video &
copy) ja sille saadaan riittävästi
näkyvyyttä.
6

7. 7
Mashable
Techcrunch
Blogosfääri
1.
2.
3.
Ilmaisen PR:n merkitys

8. Käytännön vinkkejä
• laske hankkeen todelliset kustannukset,
logistiikka mukaan lukien
• aloita markkinoinnin valmistelu mieluiten
pari kuukautta ennen hankkeen aloitusta
(PR-kontaktit)
• varmista n. 20 % rahoitustarpeesta ennen
hankkeen aloitusta
• vältä korporaatiomarkkinointia, tee
mieluummin persoonallista markkinointia
8

9. Esimerkki joukkorahoituskampanjan
aikataulusta
vko -4 vko -3 vko -2 vko -1 vko 0 vko 1 vko 2 vko 3 vko 4
Kickoff
Parametrit
Templatet
Listat
Välikokous
Copywriting
Videotuotanto
Toimitus (KS)
Viestintä 1
Julkaisu
Viestintä 2
Kommunikointi
9

10. Joukkorahoituksesta kertoivat:
10
Joni Salminen
KTT, digitaalinen
markkinointi ja
startupit
Lauri Pitkänen
KTM, crowdsourcing
ja videografia