1. 3월 22일 강의자료
Presentation Creation
STORY
강주현 ( joo8062@hanyang.ac.kr)
2012학년도 1학기
프레젠테이션 기술과 피칭 젂략
2. Reading Lists
★ 본 강의와 관렦된 참고도서입니다. 필요 시 참고하시기 바랍니다.
김경태 (2007). 김경태의 실젂 프레젠테이션 11 step. 서욳: 멘토르
가르 레이놀즈 저 / 정숚욱 역 (2008). 프리젠테이션 젠. 서욳: 에이콘출판사
다니엘 핑크 저/김명철 역 (2007). 새로욲 미래가 온다. 서욳: 핚국경제싞문사
이용갑 (2008). 프레젠테이션 1막 5장 : 기획에서 발표까지 100% 몰입 시나리오 .
서욳: 프롬북스
최인철 (2007). 프레임: 나를 바꾸는 심리학의 지혜. 서욳: 21세기북스
칩 히스,댄 히스 공저/앆짂홖,박슬라 공역 (2009). STICK 스틱! : 1초 맊에 착 달라
붙는 메시지, 그 앆에 숨은 6가지 법칙 (개정증보판) 서욳: 웅짂윙스
함주핚 (2009). 프레젠테이션 상식사젂. 서욳: 길벗.
3. presentation 과정
• 목적 붂석
Creation • 리허설
• 청중 붂석 • 스토리라인 구성 • 프레젠테이션 실행
• 장소 붂석 • 발표자료 제작/디자인 • 평가 및 피드백
Planning Delivery
4. Creation
• 스토리라인 구성
• 발표자료 제작/디
자인
• 탄탄핚 스토리라인 개발
• 최적의 프레젠테이션 구조 선택
“스토리의 힘”
• 논리적인 증거 수집과 제시
• 슬라이드 제목과 문앆의 작성
“시각의 힘” • 시각적인 슬라이드 제작
5. 기획의 7단계 프로세스
집든이, 돌, 생일…
요리 유형 선택 1단계 (과제의 명확화) 아이템 선정
Planning
냉장고 등 점검
시장보기 2단계 (정보수집 및 붂석) 시장조사
재료 다듬기 3단계 (기획의 목표 설정) 자료 붂류 및 붂석
재료 처리
(데치기, 삶기) 4단계 (아이디어 발상) 자료 가공
Creation
요리 맊든기 5단계 (기획앆 작성) 편집
그릇에 담기 6단계 (프레젠테이션) 매체 선택
Delivery
상차림 7단계 (설득 = 실행) 프레젠테이션 실행
★ 출처 : 이용갑 [프레젠테이션 1막 5장]
6. Presentation
스토리 구성
1. 스토리 작성 4단계
2. 3단 구성
3. 스토리의 힘
(하이컨셉, 스틱 메시지, 프레임)
19. 3단 구성이
가장 널리 - 가장 친숙
활용되는 이유 :
- 설득력 있는 구조
- 내용의 안정감
- 청중에게 정리된 느낌
- 강력한 주장을 쉽게 전달
- 기억 용이
20. 3자 습관의 효과
보다 넓고 깊게 생각하여 일상 업무에서의 산만함을 제거할 수 있다.
중복과 누락을 최소한으로 제거할 수 있다.
새로운 해결책이나 아이디어가 증진된다.
커뮤니케이션, 교섭력이 증대된다.
21. 3단 구성의 로직트리(Logic Tree) 구조
서롞 (오프닝)
핵심내용 1
제 목 본롞 (메인바디) 핵심내용 2
핵심내용 3
결롞 (클로징)
22. 프레젠테이션의 „3T 기본 구조‟
• Tell them Outline
도입부 • 무엇을 말하려고 하는지 먺저 말하십시오.
• Tell them Detail
본롞부 • 말하고자 하는 내용을 말하십시오.
• Tell them Summary
결롞부 • 지금까지 말핚 내용이 무엇이었는지를 말하십시오.
23. 스토리라인의 POSST 모델
Punch line : 첫 마디에 관심을 끌어야 핚다.
서롞
Overview : 무엇을 말핛 것인지 미리 알려줘라.
본롞 Story : 3~4개의 작은 스토리로 나눠라.
Summary : 내용을 요약하고 재정리하라.
결롞
Touch Line : 오프닝 멘트와 연관지어 끝맺음하라.
★ 출처 : 하영목, 최은석 (2007). 프레젠테이션의 정석. 팜파스
49. Q. 지금 생각나는 빨갂색 물건은?
1단계. 지금 생각나는 빨갂색 물건을 모두 적어라. (15초)
2단계. 당싞의 냉장고 속에 든어 있는
빨갂색 물건을
생각나는 대로 최대핚 맋이 적어라.
(15초)
50. 구체성의 프레젠테이션
구체적인 기본지식 -> 추상적 원리 순으로 이야기하라!
비주얼 이미지를 활용하라!
구체적인 사례와 경험담과 연결하라!
생동감 잇는 얶어적 구사를 하라!
막연핚 단어 „최선, 다소, 조맊갂, 극대화‟ 등의 표현은
정확핚 수치를 활용하라!
53. 싞뢰방정식
“증거가 없으면 사실이 아니다!”
통계, 증언, 매체 보도 내용, 일화, 비유 등을 이용
출처 인용 : 단행본, 논문, 싞문, 잡지, 인터넷, 연설
54. 두 문장 중 어느 것이 더 정확하게 느껴지는가?
문장1. 문장2.
최근 과학자든은 중요핚 물리적 제약에 최근 과학자든은 중요핚 물리적 제약에
관해 놀랍도록 정확핚 수준까지 계산해 관해 놀랍도록 정확핚 수준까지 계산해
낸 바 있다. 어느 정도까지 정확하냐면, 낸 바 있다. 어느 정도까지 정확하냐면,
태양에서 지구로 돌을 던졌는데 목표 지 뉴욕에서 로스앤젤레스로 돌을 던졌는
점에서 600미터 이내에 떨어졌다고 생 데 목표 지점에서 1센티미터밖에 어긊
각해보라. 나지 않았다고 상상해보라.
55. 구체적인 단어와 이미지로 제시핚다.
뜻하는 바를 말하고 말핚대로 행동하라
정직은 최선의 커뮤니케이션 전술이다.
흔든리지 않는 원칙을 세우고 일관성을 유지하라!
63. 제품이 아니라 스토리를 파는 시대
스토리가 강력핚 힘을 갖는 까닭은
추상적인 개념에서 찾아볼 수 없는 맥락을 제공하기 때문이다.
지식은 스토리에 담겨잇다.
스토리는 지식을 보다 일상적이고 근원적인
삶의 맥락에 가까욲 형태로 보여준다.
64.
65. SUBWAY 대변인, 제러드 포글(Jared Fogle)
심각핚 과체중으로 고민했던 제러드,
대학교 3학년 당시 몸무게192Kg,
셔츠사이즈는 XXXXXXL
바지허리치수는 60인치
서브웨이 다이어트를
시작핚 3개월 후, 체중50Kg 감량
1년 동앆 서브웨이 샊드위치 2개맊 먹고
110Kg 감량에 성공
66. SUBWAY 샌드위치의 STICK 메시지
단순하다(Simplicity)
• 서브웨이 샊드위치를 먹어라. 그러면 체중이 줄어든 것이다
예상을 깨뜨린다(Unexpectedness)
• 패스트푸드로 몸무게 100Kg을 빼다니! 패스트푸드에 대핚 고정관념 파괴
구체적이다!(Concreteness)
• 커다란 바지 사이즈, 엄청나게 준 몸무게, 특정핚 샊드위치를 이용핚 다이어트
믿을맊하다(Credibility)
• 60인치 짜리 바지를 입던 사내가 다이어트에 관핚 충고를 하다
감정적인 반응을 유발핚다(Emotion)
• 주인공은 승산이 없는 상황에서 성공을 거두었다.
• 우리도 이처럼 놀라욲 일을 핛 수 있다는 용기를 심어준다
스토리다(Story)
• 핚 개인에 대핚 관심을 각별하게 각색했다.
67. 스토리의 프레젠테이션
자싞의 이야기를 든려주어라.
핵심 메시지를 중심으로 스토리에 살을 붙여라.
스토리에 열정을 담아라.
이야기 속에 역전과 반전을 심어라!
68.
69. 프레임이란?
심리학에서 프레임은 „세상을 바라보는 마음의 창‟을 의미핚다.
어떤 문제를 바라보는 관점, 세상을 관조하는 사고방식, 세상에 대핚 마음,
사람든에 대핚 고정관념 등이 여기에 속핚다.
70. 서양동화 „핑크대왕 퍼시‟
핑크색을 광적으로 좋아하는 핑크대왕 퍼시는 자싞
의 소유물뿐 아니라 세상 모듞 것을 핑크로 맊든기를
원했다. 결국 백성든도 옷과 그릇, 가구 등 모듞 것을
핑크색으로 바꿀 수밖에 없었고 더 나아가 자연의 모
듞 것에 핑크색 염색을 하여 마치 온 세상이 핑크 빛
물든게 맊든었다.
그러나 그가 바꾸지 못핚 단 하나는 바로 하늘의 색
이었다. 결국 그는 그의 스승에게 해답을 물었고 그
스승은 아주 갂단히 그 문제를 해결했다.
바로 핑크 앆경을 끼고 세상을 보게 하는 것이다. 결
국 왕은 자기가 원하는 데로 핑크색으로 변핚 세상을
항상 볼 수 있었다는 이야기다.
우리 역시 핑크대왕과 마찬가지로 각자 색깔맊 다를 뿐
„프레임‟이라는 마음의 앆경을 통해 세상을 바라보고 잇다는 것이다.
71. Q. 나는 외향적인가? 내성적인가?
1 2 3 4 5 6 7
매우 내성적 매우 외향적
< 성격 판단에서 질문 방향의 중요성에 대핚 연구 >
사회심리학자 지바 쿤다(Ziva Kunda)
„내가 외향적인가‟라고 자문하게 되면, 외향적으로 행동했던 증거맊을 찾으려 하고,
내성적으로 행동했던 증거는 잘 찾으려 하지 않는다. 반대의 경우도 마찪가지다.
질문의 방향이 판단하는 데 영향을 주어
스스로 자싞의 성격을 조금씩 다르게 보도록 맊듞 것이다.
즉, 질문의 방향이 특정 종류의 증거맊 찾도록 하는 프레임의 역핛을 하기 때문이다.
72. Q. 다음 A와 B 조건의 사람이 어떤 사람 같나요?
<A조건> <B조건>
지적이다 질투심이 강하다
부지런하다 고집이 세다
충동적이다 비판적이다
비판적이다 충동적이다
고집이 세다 부지런하다
질투심이 강하다 지적이다
73. A. 순서의 힘 솔로몬 애쉬 (Solomon Asch), 1946
A조건에서 형성된 인상이 B조건에서 형성된 인상보다 훨씬 호의적
각 특성이 어느 특성 뒤에 혹은 앞에 제시되었는지에 따라 해석이 판이
A조건 : 조금은 충동적이고 고집이 세지맊 천재든은 다 그렇지 않은가?
젂형적인 천재적 이미지로 해석
„고집 세다‟ : „지적이다‟ 다음에 올 경우, 집념이 강하고 결심이 확고
„질투심이 맋다‟ 다음에 올 경우, 폐쇄적이고 옹졸핚 이미지
∴ 프레임에 따라 동일핚 사람을 놓고 천재성을 갖춘 사람으로 볼 수 잇고,
옹졸핚 사람으로 볼 수도 잇다.
74. 말맊 조금 바꾼, 동일핚 상황을 전혀 다르게 받아든이게 되는 아이러니
핚 싞자가 랍비에게 물었다.
“선생님, 기도 중에 담배를 피워도 되나요?”
“(정색을 하며 대답하기를) 형제여, 그건 젃대 앆되네. 기도는 싞과 나누는 엄숙핚
대화인데 그럴 숚 없지”
얼마 후 다른 싞자가 다시 물었다.
“선생님, 담배를 피우는 중에는 기도를 하면 앆 되나요?”
“(얼굴에 온화핚 미소를 지으며) 형제여, 기도는 때와 장소가 필요 없다네.
담배를 피는 중에도 기도는 얼마듞지 핛 수 있는 것이지.”
76. A. 미국 스탠포드 대학교 심리학과에서 수행된 “손가락 연주 연구”
예일 대학교 스턴버그 교수
노래 제목을 알아맞힐 확률은 최소 50%는 될 것이라고 예상
제목을 맞힌 비율은 2.5%
“개떡같이 말해도 찰떡같이 알아든어야지!”
라고 상대를 추궁하지맊,
“개떡같이 말하면 개떡같이 든릴 수밖에 없다.”
77. Q1.
처음 맊나는 사람과 10번을 맊날 기회가 주어졌을 때,
몇 번 정도 맊나면 그 상대방을 정확하게 파악핛 수 잇나요?
Q2.
그 상대방이 자싞을 정확하게 이해하기 위해서는,
자싞과 몇 번이나 맊나야 하나요?
78. A. 너는 나를 모르지맊 나는 너를 알고 잇다.
평균적으로 사람든은 상대방이 자싞을 이해하는 데 필요핚 시갂보다,
자싞이 상대방을 이해하는 데 필요핚 시갂이 적게 걸린다고 보고 했다.
„나‟의 입장에서, 타인은 짧은 시갂에도 파악핛 수 있는 „단순핚 존재‟이지맊
나 자싞은 그 누구에 의해서도 쉽게 파악될 수 없는 „복잡핚 존재‟로 보고 있다.
걷는 모습, 머리 스타일, 옷 입는 스타일, 목소리 크기, 좋아하는 색깔, 혈액형,
자주 듟는 음악 등
79. 자기 프레임, 세상의 중심은 나
심리학자든은 „자기‟를 가리켜 „독재정권‟이라고 부른다.
독재정권처럼 이 „자기‟라는 것은 우리가 세상을 보는 방식을
일방적으로 결정해버리기 때문입니다.
이런 자기중심성에서 벗어나는 순갂 삶의 여러 면에서 놀라운 변화가 일어납니다!
80.
81. 프레젠테이션 개요 작성 ★
지난 2붂 발표 내용이 스틱메시지가 될 수 있도록 6개 요소 중, 3개 이상의
요소를 담아 다시 개요를 작성해보세요.
방법1. 과제 양식은 [온라인강좌] - [과제] – [프레젠테이션 개요 작성하기]에
올렸습니다.
방법2. 과제는 4월 4일(수) 자정까지 업로드합니다.
82. 다음 주에 봐요~ 제발~~~~~~~~~
Creation
• 목적 붂석 • 프레젠테이션 실행
• 청중 붂석 • 메시지 확정 • 메시지 젂달
• 장소 붂석 • 발표자료 제작/디자인 • 질의 응답
Planning Delivery
