El documento discute cómo las compañías farmacéuticas pueden expandir el valor de sus productos más allá de las píldoras al incluir proyectos que mejoren los resultados de salud de los medicamentos, lo que podría permitirles priorizar alternativas ante los pagadores. Propone que los acuerdos podrían ampliar el concepto de producto con el pagador para incluir proyectos de servicios que aumenten la salud de los pacientes.

2. Beyond the Pill:
Es posible incorporarlo al Market
Access
Jordi Domínguez Sanz!

3. 1!
2!

5. • El “pagador” estará dispuesto a incluir en el
valor del producto proyectos que permitan
aumentar los resultados en salud de una
determinada molécula
• Pueden servir estor acuerdos para priorizar
una alternativa frente a otra
• En que tipos de proyectos podemos trabajar
el concepto de producto ampliado con el
“pagador”

6. Servicio!
Opción 1!
€! €!

7. Producto + Servicio!
Opción 2!
€!

9. Adaptado de Debraj Dasgupta, Meike Wenzel: Service Models Archetypes !

10. Jordi Domínguez Sanz
Jefe de Relaciones Institucionales y Market Access
Almirall
Jordi.dominguez@almirall.com
jordidominguezsanz@gmail.com!