Este documento presenta los servicios de la compañía Brazil Land Investment Group. Ofrece una variedad de servicios profesionales relacionados con el mercado inmobiliario brasileño, incluyendo investigación de mercado, análisis de tendencias, estructuración de proyectos y conexión entre promotores e inversionistas. La compañía tiene experiencia trabajando en Brasil y otros mercados durante más de 20 años. Busca crear oportunidades de inversión seguras y de alto rendimiento a través de un enfoque profesional, ético y centrado en el

1. BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP
Services

2. “Agregamos valor
al negocio inmobiliario
a través de
nuestros servicios
profesionales.”
Luis Pisano Calderón
servicios
conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP
enegoc o. Services

3. Somos Profesionales.
Somos un equipo multidisciplinario de expertos en urbanismo, arquitectura, marketing y project management especializados en
identificar y estructurar oportunidades de inversión inmobiliarias seguras y de alto rendimiento.
Trabajamos bajo nuevos enfoques profesionales basados en 3 principios: sostenibilidad, innovación y creatividad.
Nuestro asesoramiento es independiente y basado en honorarios por servicios profesionales,
donde nuestros intereses son los de nuestros clientes.
Tenemos Experiencia.
Llevamos desde el 2004 trabajando en Brasil y más de 20 años en los mercados inmobiliarios de Argentina,
España y Portugal. Hemos realizado proyectos emblemáticos y contamos actualmente
con una red de socios y colaboradores que nos permiten identificar y presentar
las mejores oportunidades a inversores, promotores o instituciones.
Nos Comprometemos.
Trabajamos para crear relaciones duraderas con nuestros socios y clientes.
No somos intermediarios ni comisionistas.
Nuestro capital es el compromiso ético, la dedicación y solvencia técnica.
Nuestros socios nos conocen por la pasión, energía, transparencia
y profesionalidad de nuestros servicios.
Luis Pisano Calderón, socio director.
Master en Dirección y Gestión Pública Local. Universidad Carlos III de Madrid, España
servicios Experto en Urbanismo y Desarrollo Inmobiliario. Instituto de Práctica Empresarial Málaga, España
conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP Master en Desarrollo y Gestión Habitacional. Universidad Nacional de Córdoba, Argentina
enegoc o. Services
Ingeniero Civil. Universidad Nacional de Córdoba, Argentina

4. Salarios Población
Crece
Brasil
Demanda
Inmobiliaria
Real
Trabajamos Nuevos
Proyectos
conjuntamente
con promotores Necesidad
de Fondos
e inversores.
Acercamos nuevas fuentes de financiación a pequeños y Pequeños
Grandes y medianos
medianos promotores, brindándoles asesoramiento Promotores Promotores
técnico, económico y financiero en la estructuración
de sus proyectos inmobiliarios.
Inversores
Analizamos el perfil y los requerimientos de los inversores Privados
e Institucionales Bancos Bancos
para presentarles oportunidades de inversión basadas en
información confiable y profesional. Capital Propio Capital Propio
A través de nuestros servicios creamos un puente entre Mercado
de Capitales
promotores e inversores, con el fin de aprovechar el
contexto económico actual y materializar excelentes
oportunidades de negocios.
BRAZIL
LAND INVESTMENT
GROUP
Oportunidades Nuevas fuentes
de inversión de financiación
servicios
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5. Creamos oportunidades
inmobiliarias
a través de servicios
con visión de negocio.
Investigación de Mercado Creación de Conceptos Estructuración del negocio Herramientas de presentación
?del mercado
Análisis ? estructuradores
Conceptos ?negocios
Plan de Comunicación selectiva
?
? y perfíl del comprador
Proceso Estrategias de ordenamiento
? ? eco-financiera y de
Evaluación Comunicación masiva
?
?de competencia
Estudio urbano riesgo
? y valuación de
Búsqueda Optimización de usos
? Project Management
?
terrenos ? de productos
Conceptos Estrategias de salida y desinversión
?
inmobiliarios Due diligence
?
Proveemos asesoramiento independiente y estratégico, Diseño del proyecto
incorporando nuestros servicios al proceso de creación del negocio
inmobiliario. ?del entorno y terreno
Análisis
Estructuración del proyecto
?
Brindamos soluciones innovadoras y de calidad a los requerimientos ? suelo
Usos del
estratégicos, financieros y operativos del proyecto. ? la movilidad
Diseño de
Master Planning
?
? arquitectura
Diseño de
servicios
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Nuestros servicios de valor agregado
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6. Cotice nuestros servicios.
Responda unas pocas
preguntas y conozca
cómo podemos
colaborar en sus
proyectos.
Además simule plazos,
costos e incidencia de
nuestros servicios en su
negocio inmobiliario.
Nota:
Para activar el cotizador
debe hacer click sobra la
imagen de la derecha.
Si tiene problemas para
visualizarlo abra el archivo
adjunto “cotizador.swf” o
ingrese a:
www.bralig.com/sobrenos
otros/cotizador-de-
servicios.html
servicios
conv s on
enegoc o.

7. Investigación
de mercado.
Realizamos investigaciones y análisis de mercado, para contar con información objetiva
y de calidad para decidir sobre el potencial de un proyecto.
Analizamos variables macroeconómicas, tendencias del mercado inmobiliario local,
proceso y perfil del comprador, competencia y oferta de terrenos para el proyecto.
Esta información es la base para todo el proceso de diseño y estructuración del proyecto.
servicios
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8. Análisis del mercado
Analizamos las variables macroeconómicas más Turismo Internacional
importantes y las agrupamos de acuerdo al estudio Perfil Macroeconómico
que estemos realizando, con estos análisis deseamos Excelente Clima
saber si existen condiciones solidas de crecimiento Fuerte Crecimiento del PBI Bajo Costo de Vida
en el mercado y si estas van a continuar durante el
Baja Tasa de Inflación Entorno Seguro
ciclo del proyecto.
Mejoras en el Riesgo País Naturaleza Exuberante
Record de Inversiones Extranjeras
Evolución de la Inflación Invertir
25
Desempleo Record
en
Brazil
Récord Créditos Hipotecarios
20
El Mayor mercado de América del Sur
9º Economía Mundial
15
Mercado Interno Brazil / Ubicación
10
5,7%
5
2000 2002 2004 2006 2008
Brasil Rusia India China Emergentes x
Evolución del Crédito Hipotecario
Mortgage loans
Fuente: FMI, World Economic Outlook - April 2008 300
250
200
+ 25 % Est.
150
+ 265 %
100
50
servicios + 169 %
conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP Mil.
enegoc o. Services 2002 2004 2007 2008
©ABECIP
NATAL, análisis de mercado.

9. Tabla 8. Crecimiento Vegetativo Ilustración 8. Evolución de la demanda Ilustración 7. Población Estimada 2014
Personas
20.000 por 900.000 Estimación Logarítmica
Nacimientos vivienda Demanda 1996
Promedio anual de Estimación 2014 = 840.000
18.000 Población 652.902
Logarítmica 2007-14 = 9.000 800.000
5,0
16.000 798.065
Demanda 2000
16.215 700.000
4,5 Población 712.317
14.000 712.317
∆ 9,1 %
12.000 13.437 4,0 600.000
12.496 606.887
11.940 Demanda 2007
10.000 11.336 500.000
Crecimiento Vegetativo 10.819 3,5 Población 774.230
10.430 10.429
∆ 8,7 %
8.000 9.327
3,0 400.000
6.000 Demanda Estimada 2014 416.892
Defunciones 2,5 Población 840.000 300.000
4.000 ∆ 8,5 %
2,0 264.379
2.000 200.000
1970 1980 1991 2000 2007 2014
1,5
0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Ilustración 5 . Evolución y tendencias poblacionales
1,0
Viviendas en 400
100 150 200 250 300 350 400
miles
Ilustración 4. Pirámide Poblacional São Luís - MA
Fuente: IBGE - Censo Demográfico 1970, 1980, 1991, 2000; Contagem da População 2007;
Estimativas Populacionais para os municípios brasileiros em 01/07/2008; Elaboración Propia 350 Maceió - AL
> 60
Brasil Natal - RN Ilustración 6. Tasas de crecimiento
50 a 59 João Pessoa - PB
300 Natal - RN
6,0% Florianópolis - SC
40 a 49
Fortaleza - CE
44% 46 % 5,0%
30 a 39 5,1% 250
4,0% 4,7% Brasil
20 a 29
3,0% 3,5%
10 a 19 200
2,0% Estimación Logarítmica São Paulo - SP
0a9 2007-14 = 1,1%
1,0% 1,8%
150 Rio de Janeiro - RJ
1,20%
25% 20% 15% 10% 5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% Recife - PE
0,0%
60-70 70-80 80-91 91-00 00-07 10-20
Fuente: IBGE - Censo Demográfico 2000; Contagem da População 2007; Registro Civil 100
1970 1980 1991 2000 2008 2018 2028
Ilustración 11 . Oferta 2014 Escenario nuetro
Ilustración 12. Oferta 2014 - Escenario Negativo y Positivo
Personas
por Personas
Oferta 2014 E. I
Oferta 2014 E. II por
Tendencias del
vivienda
vivienda
Oferta 2014 E. III
5,0
mercado inmobiliario.
5,0
4,5
4,5
4,19
4,01 4,19
Identificamos las tendencias inmobiliarias y analizamos las 4,0
3,66
4,0 4,01
Escenarios
3,66
variables que intervienen. 3,5 3,36 II ∆ -1,18 % anual (= promedio)
3,5 3,51 I ∆ -0,59 % anual (-50% promedio)
3,0 3,05 III ∆ -1,29 % anual (+10% prom.)
En función del comportamiento pasado y los datos actuales 3,0
2,5
realizamos proyecciones del comportamiento de las 2,5
2,0
Demanda 2014
principales variables del mercado inmobiliario con el + 35.531 viviendas
2,0 + 24.942 viviendas
∆ 3.563 anuales
Demanda 2014
∆ 5.076 anuales
objetivo de cuantificar la demanda inmobiliaria futura. 1,5
1,5
+ 60.091 viviendas
1,0 ∆ 8.584 anuales
1,0
100 150 200 250 300 350 400 450
Viviendas
500
100 150 200 250 300 350 400 450
Viviendas
500
miles
servicios en miles
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NATAL, tendencias de mercado.

10. INFORME Y GUÍA · ESTRATEGIA COMERCIAL · FAZENDA SANTO ALBERT O
Liquidez 2 Clientes
En el siguiente gráfico podemos ver claramente que las preferencias de los
Bancos de Inversión son opuestas a las de las Empresas Relacionadas
(Promotoras, Inmobiliarias, Brokers) y a las Empresas no Relacionadas.
aEsta configuración de preferencias
Inversión ya que sus preferencias son incompatibles con el resto
Preferencias Opuestas
un mix especial para ellos Rentabilidad
Plazo Riesgos
Relación entre el Proceso de Compra y el Modelo de Conducta de Compra
1 2 3 4 5 6 7
b Esta configuración de preferencias
Inversión ya que sus preferencias son incompatibles con el resto Reconocimiento Elección de la
Volumen Liquidez
un mix especial para ellos Especificación de Búsqueda de Solicitud de Análisis de Bancos de Inversión
de la Necesidad Negociación Inversión
la Inversión Inversiones información alternativas Promotoras Inmobiliarias, Inmobiliarias y Brokers
de Invertir (Compra) Empresas no Relacionadas
Es evidente que no podemos abordar a estos segmentos con el mismo mix de
marketing.
Recolección de Comportamiento de Compra
3
información y variables de Negocios Inmobiliarios
* Estos pasos se producen dentro de la empresa compradora Clientes
En este otro gráfico vemos como las preferencias de los Fondos de Capital de
Riesgo y los Sindicatos de Inversión son similares.
c Esta configuración de preferencias
Inversión ya que sus preferencias son incompatibles con el resto
Comportamiento de
Compra de Negoci
Su diferencia radica en que los Sindicatos de Inversión son una versión reducida
de los Fondos de Capital de Riesgo.
un mix especial para ellos
os Simplificado Preferencias Similares
Variables Externas
+ Variables Interna s
= Estímulo
Respuesta (Comp
ra)
Rentabilidad
Plazo Riesgos
BRALIG
Ecuación Económica
A Compra
Empresa B Entorno Empresa
Compradora Ecuación Económica Volumen Liquidez
B
Empresa C Rechazo
Fondos de Capital de Riesgo Sindicatos de Inversión
Ecuación Económica
C Finalmente vamos a homogenizar las preferencias de los segmentos, así
Rechazo podemos enfocarnos y reducir la cantidad de mezclas de marketing que
debemos diseñar:
Proceso y perfil Comportamiento de Compra de Negocios Inmobiliarios
del comprador Variables Externas Variables Interna s Estímulo (Ecuación económica) Respuesta
Segmentamos y analizamos el perfil de cada tipo de
BRALIG
Producto (Inversión)
Entorno
Panorama Económico
+ Empresa Compradora
Evaluación de analistas y
expertos
= BRALIG
Volumen
Compra
Selección del Producto
4 Clientes
Preferencias Homogenizadas
comprador e intermediario necesario para la ejecución Precio
Políticas y Seguridad Proceso de Toma de Decisión
Plazo Cantidad del Producto Rentabilidad
Jurídica
del proyecto. Canales de Comportamiento del
Expectativas e intereses
Riesgos Forma de Pago
Comercialización Mercado Plazo Riesgos
Analizamos su proceso de compra para adaptar la oferta Demanda final de los
Situación Financiera
Promoción Liquidez Plazo de Pago
de nuestro proyecto y establecemos un plan de acciones Consumidores Conocimiento del Mercado
Track Record
para captar su interés y obtener los resultados deseados. (Antecedentes)
Competencia Cultura Organizacional Rentabilidad Condiciones de Compra
Volumen Liquidez
Otras Empresas Entorno
+ Empresa Compradora
= Otras Empresas Rechazo
Conf. 1 - Volumen y Plazo
Conf. 2 - Rentabilidad, Riesgo y Liquidez
Conf. 3 - Equilibrada
servicios
conv s on
enegoc o.
BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP
Services
Riesgos CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, relatórios de estratégia comercial.

11. Estudio de
competencia
Estudiamos los proyectos con una oferta
inmobiliaria similar, analizamos su concepto,
atributos, diseño, precios, estructuración y
con esta información realizamos
comparaciones para establecer cuál es el
posicionamiento y la oferta de valor de cada
proyecto.
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12. Búsqueda y valuación
de terrenos
Buscamos, analizamos y valuamos terrenos
determinando su potencial inmobiliario
gracias al análisis integral de sus
aspectos técnicos, legales,
económicos y
comerciales.
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13. Creación
de conceptos.
Todos los proyectos inmobiliarios exitosos tienen un concepto claro y estructurante,
aunque muchas veces no este explícito.
Nosotros creemos que los conceptos que rigen un proyecto forman parte de su valor
y deben ser expuestos y explicados a todos los que intervienen en él
para asegurarnos de que se cumplan y que todos respondan por ellos.
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14. Conceptos estructuradores
Creamos conceptos innovadores basados en la optimización
de la relación rentabilidad-sostenibilidad, los cuales
estructuran todo el proyecto, desde el diseño hasta la oferta
inmobiliaria.
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PARQUE TECNOLOGICO DE NATAL, conceptos estructuradores.

15. Estrategias de Ordenamiento urbano
Definimos eficientes estrategias de ocupación
urbana, que rigen el diseño y la interacción
entre los distintos usos del suelo, con la idea
de lograr un espacio urbano integrado
de máxima calidad.
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PARQUE TECNOLOGICO DE NATAL, conceptos urbanos.

16. Premisas de Ordenamiento urbano
Partimos de conceptos básicos de ocupación, estudiamos su utilización y finalmente planteamos
un diseño que responda a esas exigencias.
TRABALHO
PARQUE
RESIDÊNCIA
Resumo geral do conceito espacial de utilização.
Residência Sector Corporativo
Via para pedestres
Residência+Trabalho Empresas Comércios Via para veículos
Organograma funcional
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PARQUE TECNOLOGICO DE NATAL, concetos urbanos.

17. Conceptos Investigadores Empresario Empleado Profesional
llevados al espacio Catálogo de actores
Nos proponemos integrar conceptos abstractos
como sostenibilidad, sinergia, productividad y Catálogo Otras familias
Afinidad
de vínculos
calidad de vida, al diseño de nuestros productivos Catálogo
de vínculos
sociales
proyectos.
Familia propia
Empresario-Empresario Afecto
Empresario-empleado
Conformación de la red Empleado-Profesional
Colegas
Afinidad
Empleado-Empleado
5 2 5 2 5 2
5 5 5
Profesional-Profesional
Amigos
5
6
5
6
5
6
Diversión
2 2 2
Profesional-Investigador Relación con colegas Mapa de interelaciones
sociales
1 1 1 Empleado-Investigador Relación con la propia familia
8 8 8
universitario-Investigador Relación con amigos y terceros
6 6 6
Mapa de interelaciones productivas
7
7 Relación con otras familias
Disposición de puntos en el territorio. Estudio de Conexiones entre puntos Estudio de Conexiones resultantes
Ubicación según áreas de influencia según jerarquías de puntos.
y cercanías.
Punto
1
Plana de circuitos resultante
Actores
Punto
ncia
1
influe
Vínculos
Área de
Servicios de Esparcimiento
Servicio Gastronómico
Espacio específico
Punto
1 Espacio Convocante
Ofimática
Equipamiento
Requiere Conectividad
Mobiliario urbano
libre acceso a Equipamiento
y Luminarias
libre acceso a Espacio Convocante
Espacio cubierto
Espacio descubierto
servicios
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CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Sinergia llevada al espacio.

18. Optimización de usos
Analizamos la urbanización propuesta y buscamos la manera de optimizar
el uso del suelo de modo de maximizar su valor.
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CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Sector Family Fun.

19. Conceptos de productos inmobiliarios
Creamos conceptos de productos inmobiliarios partiendo de los paradigmas tradicionales
del mercado e incorporando innovaciones que mejoren la absorción del producto,
minimicen el riesgo y maximicen la rentabilidad del proyecto.
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CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Sector Family Fun/ Tipologías.

20. Estructuración
del negocio.
Sabemos que a pesar de tener un buen concepto y haber detectado una fantástica oportunidad en el mercado, un proyecto
debe estar bien estructurado para incorporar a todos los actores claves que deberán participar en él, desde el gobierno e
inversores hasta los bancos que financiarán a los clientes finales.
Contar con información confiable y profesional es indispensable para que estos decidan participar en el negocio.
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21. PROPUESTA · GRUPO
1 RESUMEN EJECUTIVO
CONTENIDO
1 RESUMEN EJECUTIVO 4
1.1 Introducción 5
1.2 Características Principales 7
2 SOCIOS 11
2.1 Sol Andalusi 12
2.2 Idea Parque Tecnologico 13
2.3 Auren 14
2.4 Brazil Land Investment 14
2.5 EuroBrazil Invest 15
2.6 Gadelha consultores 15
3 PROYECTO 16
3.1 Introducción 17
3.2 El Resort y la comunidad sostenible 17
3.3 El Parque Tecnológico 18
3.4 Diseño del Master Plan 18
4 MERCADO 22
4.1 Por qué Brasil? 23
4.2 Por qué Rio Grande do Norte y Natal? 27
5 NEGOCIO 31
5.1 Estrategia de inversión 32
Plan de negocios 6
5.2 Estrategia de Salida
PROPUESTA
35
39
6.1 Resumen de condiciones 40
Resumimos y exponemos los principales indicadores 6.2 Riesgos 41
6.3 Garantias 42
y claves del negocio para que los inversores 6.4 Rentabilidad estimada 43
puedan evaluar su ingreso al mismo.
servicios
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CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Plan de negocios.

22. Evaluación econômica-financeira
Avaliação económica-financiera
y análisis de riesgo
e análise de risco
Realizamos un riguroso y sofisticado análisis económico-financiero que incluye
Realizamos um rigoroso e sofisticado análise econômico-financeiro
todas las variables as volúveis que afetam ao resultado do negócio.
que inclui todas que afectan al resultado del negocio. Desarrollamos
simulaciones (análisis de sensibilidad) y modelos (escenarios) para establecer
Desenvolvemos simulações (análise de sensibilidade) e modelos (cenários)
los posibles resultados del proyecto e identificar donde identificar onde
para estabelecer os possíveis resultados do projeto ese encuentran los
riesgos más importantes. mais importantes..
se encontram os riscos
servicios
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enegoc o. Services
Services
CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Análisis Financeiro.
Análise Financiero.

23. Project management
Establecemos desde el primer día un plan de
acción detallado de actividades, secuencias y
recursos claves para el funcionamiento y avance
del proyecto, incluyendo todas las áreas del
mismo (diseño, arquitectura, legislación,
financiamiento, construcción y comercialización).
Esto nos permite tener un control estricto y
realizar un seguimiento del proyecto en cada una
de sus etapas para detectar los problemas
rápidamente y corregirlos con la menor
incidencia posible.
servicios
conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP
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CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Plan de trabajo.

24. Master Plan
dinámico
Resumimos la información más
importante del proyecto en una
planilla dinámica que interrelaciona
las variables urbanísticas y productos
inmobiliarios, lo cual nos permite
interpretar y evaluar el efecto
de estos elementos sobre el negocio.
1 2 3
A workshop is a room or building which provides
Con esta planilla se
both the area and tools (or machinery)
that may be required for the manufacture
or repair of manufactured goods.
pueden simular
Apart from the larger factories, workshops
were the only places of production
in the days before industrialisation.
distintos escenarios
para el proyecto y
utilizarse como
% herramienta de
negociación ya que
incluye los principales
A workshop is a room or building which provides
indicadores
both the area and tools (or machinery)
that may be required for the manufacture
or repair of manufactured goods.
económicos a
Apart from the larger factories, workshops
were the only places of production
in the days before industrialisation.
considerar.
servicios
conv s on BRAZIL LAND INVESTMENT GROUP
enegoc o. Services
CIDADE TECNOLOGICA DE NATAL, Master Plan dinámico.