Características principales de una persona con espíritu emprendedor en España. ¿Es fácil emprender en España? Habilidades y soft skills necesarias. Por José Manuel Mencía

1. El emprendedor en España

2. Quién soy

3. Mentor, consultor de negocios y especialista en
marketing y ventas.

4. Comenzamos...

6. ¿Cuántos vendedores hay en la sala?

8. Emprender
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Es crear, pasar del dicho al hecho
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Tener ganas de cambiar y crear tu propio mundo
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Ser capaz de asumir riesgos y equivocarse
●
Emprendedor no tiene porque acabar siendo
empresario
●
Querer escribir y protagonizar las decisiones de tu
futuro

9. Emprender en España
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Estar preparado para afrontar dificultades en solitario
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Saber que no estarás protegido (autónomos, paro,
ayudas, leyes)
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Cierto rechazo social al empresario y emprendedor
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(Aun así es gratificante, imaginad como será en otros
países!)

12. Si esperas esto...

13. Satisfacciones reales
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Crear valor
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Dirigir tu destino
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Poder llevar a cabo tus ideas
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Poder emplear personas que te complementen y
aporten valor
●
Tener un techo alto de expectativas de vida, sociales y
económicas

14. Claves para emprender
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Plantearse si emprender es una necesidad o una salida
desesperada
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La situación nunca fue buena: la crisis no afecta:
¡ lánzate !
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Aprovechar el momento. Grandes proyectos
empezaron en crisis (el reloj juega a tu favor)
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Saber si de verdad al principio necesitas financiación
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La clave más que nunca es INNOVAR, pero no innovar
por innovar

15. Cómo empezar
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Rodearse de bien, involucrar talento y esfuerzo
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Ser generoso con el equipo inicial, deben ser participes
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Desarrollar la idea sin mitificarla
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Intentar ser los mejores en la ejecución
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Preocuparse si no hay competencia y sois los únicos.
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Definir un Business Plan o hoja de ruta

16. Preguntas
• ¿Cómo es un emprendedor? ¿Qué características tiene?
• ¿Está feliz el emprendedor? ¿Está cansado? ¿Cómo se lo
imaginan?
• ¿Qué características personales tiene? ¿Es inquieto? ¿Es
proactivo o es más pasivo?

18. Ejercicio
• Lectura individual del CASO EMPRENDEDOR
Responder a:
- ¿Qué tipo de negocio emprendió?
- ¿Qué desafíos tuvo que enfrentar? ¿Cómo los solventó?
- ¿Qué habilidades tuvo que aplicar?
- ¿Qué beneficio ofrece a sus clientes?

19. Ejercicio
• ¿Qué característica consideras más importante?
• ¿Qué características crees que tienes tú?
• ¿Algún ejemplo de la vida real donde lo hayas aplicado?

20. La vaca púrpura
• La vaca púrpura es lo que destaca del resto entre
iguales, lo que se diferencia.
●
El marketing tradicional se basa en las llamadas cuatro
Ps: producto, precio, promoción y ubicación
(placement). Hay que añadir la Purple Cow.

21. La vaca púrpura
 Los consumidores están demasiado ocupados para prestar atención a los
anuncios pero al mismo tiempo necesitan productos que resuelvan sus
problemas.
 Para que nuestro producto no se vuelva invisible debe dejar de aparentar ser
perfecto para ser diferente y transformador.
 La vaca púrpura es extraordinaria precisamente por ese rasgo diferencial y es
que solo lo excepcional e innovador merece la atención del consumidor.
 Ya no podemos apuntar directamente a las masas. Es necesario poner una Vaca
Púrpura en todo lo que construimos porque ya no podemos utilizar los medios
tradicionales de forma rentable.

22. Ejercicio Vaca Púrpura
¿Cómo se puede crear un producto diferente a lo que ya
existe? Hay 2 formas:
o Piensa en cualquier producto que ya exista e imagina
que cambios podrías hacer para mejorarlo cubriendo
alguna nueva necesidad.
o Piensa en un problema que ahora mismo no haya
ningún producto que lo solucione.

23. La vaca púrpura
Estas 5 ideas revolucionaron el marketing
 No hay que tener miedo a dejarse llevar por la pasión creando productos
innovadores
 Es más barato mantener a un viejo cliente que conseguir uno nuevo
 No pienses en los consumidores tradicionales, céntrate en los consumidores
innovadores y primeros adoptantes.
 Las ideas comerciales más efectivas son las que se difunden (ideavirus). Se
difunde de un pequeño sector del mercado (nicho) a un mercado más amplio
(masa) a través de los primeros consumidores (innovadores)

24. Ejercicio Vaca Púrpura
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Piensa en diferentes formas de mantener a un cliente que ya tengas:
EJ:
o Ofrecerle productos en exclusiva antes de sacarlos al mercado
o Agradeciéndole la confianza en nuestra empresa recompensándole con algún
detalle que no se espere
o Preguntarles que cosas les gustaría que fueran diferentes y hacer caso a las
peticiones más recibidas (demuestras atención y les das relevancia)
o Invitar a los consumidores más activos a tu empresa para que conozcan de
primera mano los procesos de producción, creatividad, marketing, etc