1.
30/01/15
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID23/05/2007 1
SERVICIOS INMOBILIARIOS
CLIENTES VENDEDORES
RE/MAX Clásico
A CADA CLIENTE, SU SOLUCIÓN

2.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 230/01/15
¿QUE ES RE/MAX?
 RE/MAX ES LA ORGANIZACIÓN
LÍDER EN EL MUNDO EN
SERVICIOS INMOBILIARIOS
 PRESENTE EN 36 PAÍSES
 3500 OFICINAS EN TODO EL
MUNDO
 65000 AGENTES ASOCIADOS
 MÁS DE 100 OFICINAS
 SOLO EN MADRID MÁS DE 40
OFICINAS
 UN CONCEPTO INNOVADOR DE
GESTIÓN
 EL GLOBO EL LOGTIPO MAS
RECONOCIDO DEL SÉCTOR

3.
30/01/15 330/01/15
EXPECTATIVAS INICIALES DE
VENTA
 Enfoque personal
de la venta
1. Precio
2. Llamadas
3. Plazos
4. Financiación
 ¿Qué esperáis de
una agencia
inmobiliaria?

4.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 430/01/15
OBJETIVO COMÚN
 Pensando en el futuro
comprador,
analizamos y
proyectamos las
acciones de hoy para
el mañana
ENCONTRAR UN
COMPRADOR
PRECIO
MÁXIMO
MENOR
TIEMPO
SIN
PROBLEMAS

5.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 530/01/15
PERFIL DEL COMPRADOR
 Un agente no trata
con casas, ni con
ladrillos, trata con
“personas”
 El 75% de los
encuestados
compraron a través
de servicios
inmobiliarios ELEMENTOS A CONSIDERAR
EN LA COMPRA
ZONA
CARACTERÍSTICAS
PRECIO
OTROSCOMODIDAD
OFERTA
AMPLIA
TRÁMITES
ÁGILES
FINANCIACIÓN
COMPRADOR
EMOCIONAL
COMPRA
NECESIDAD
SENTIMIENTO
DE
HOGAR

6.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 630/01/15
VALORACIÓN- PRECIO
¿Cuál es el
mejor precio?
LO QUE EL VENDEDOR
QUIERE
6 MESES
LO QUE EL COMPRADOR
ESTÁ DISPUESTO
A PAGAR
EQUILIBRIO

7.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 730/01/15
TIEMPO
 El tiempo es dinero
 Tiempo de exposición
de la vivienda
1
0 2 4 6
Demanda
vendedor
Marketing
Re/Max
Demanda
Re/Max

8.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 830/01/15
SIN PROBLEMAS
1. PLAN DE MARKETING
2. PROCESO DE VENTA
3. INFORMACIÓN Y CONTROL
4. CÓDIGO ÉTICO
5. TODO POR ESCRITO

9.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID
30/01/15 930/01/15
SIN PROBLEMAS
1. PLAN DE MARKETING
 Agencias
 Paseos por la zona
 Referencias (amigos-
familiares)
 Internet – M.L.S
 Prensa especializada

10.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID
30/01/15 1030/01/15
“EL MEJOR
ESCAPARATE
PARA SU
VIVIENDA”
Las oficinas
RE/MAX son
centros de
negocios
donde
profesionales
inmobiliarios
cualificados
tienen el
espacio y las
infraestructur
as necesarias
para el
desarrollo de
su actividad
profesional.
Oficina

11.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 1130/01/15
 VENTAJAS DE
NUESTRO CARTEL:
1. ADIÓS A LAS
MOLESTIAS
2. NÚMERO FACIL
3. ACABADO
PROFESIONAL Y
PERSONALIZADO
4. PUNTOS DE VENTA
POR TODAS LAS
ZONAS
5. CARTEL LUMINOSO.
VENDEDOR LAS 24H
 PASEOS POR LA
ZONA

12.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 1230/01/15
 POTENCIAR
VÍNCULOS
FAMILIARES
 BUZONEO
POR LA
ZONA
 PROGRAMA
CASA X
CASA
REFERENCIAS DE
AMIGOS Y
FAMILIARES

13.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 1330/01/15
www.remax.es
INTERNET-M.L.S

14.
CA-4ºA30/01/1530/01/15
PRENSA
ESPECIALIZADAPRENSA
ESPECIALIZADA

15.
30/01/15 1530/01/15
SIN PROBLEMAS
2. PROCESO DE VENTA
Casa Ideal Casa Real VISITA
IMPACTO
VISUALESTUDIO
FINANCIEROREPORTAJE
FOTOGRAFICO
OFERTA
CUBRIR NECESIDADES
COORDINADORA / CITA
PROCESO DE VENTA
CALIFICACIÓN DEL CLIENTE

16.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 1630/01/15
SIN PROBLEMAS
3. INFORMACIÓN Y CONTROL
 Encuesta de visita
 Llamada quincenal
 Informe mensual
 Financiación cliente
comprador
 Control de tasación
 Valoración Notaría

17.
MARROQUINA,22-LOCAL –
MORATALAZ 671.219.843
30/01/15 1730/01/15
SIN PROBLEMAS
4.CÓDIGO ÉTICO
 Plan de capacitación
(escuela RE/MAX)
 Asociados
 Bolsa inmobiliaria
RE/MAX INTERNACIONAL
RE/MAX ESPAÑA
RE/MAX CLÁSICO

18.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 1830/01/15
PREMIO DE RADIO TURISMO “Laurel
de Oro” a LA MEJOR ASESOR
INMOBILIARIO DE PATRIMONIOS Y
BIENES RAICES .

19.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID
30/01/15 1930/01/15
SIN PROBLEMAS
5. TODO POR ESCRITO
 Acuerdo de
representación
 Acuerdo de gestión
de venta en exclusiva
 Acuerdo de
colaboración M.L.S.

20.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 2030/01/15
OBJETIVO COMÚN
COMPRADOR
PRECIO
MÁXIMO
MENOR
TIEMPO
SIN
PROBLEMAS

21.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID
30/01/15 2130/01/15
SI ESTAIS DE
ACUERDO…
ID HACIENDO LAS
MALETAS !!!

22.
MARROQUINA, 22-LOCAL
28030-MORATALAZ-MADRID30/01/15 2230/01/15
3. PLAN CAMBIO DE CASA
 SIN COSTES FINANCIEROS AÑADIDOS
 COORDINACION COMPRA-VENTA
 NO MALVENDEMOS
 NO MAL COMPRAMOS
OBJETIVO: NO ALTERAR TU
VIDA FAMILIAR