Estrategia de precios

1. Estrategias
de Precio

2. ¿Qué es Estrategia
de precios?
• Marco
• Largo Plazo
• Inicial
• Ciclo de Vida

3. POLITICA DE PRECIOS
1. Decisión
Estratégica
2. Largo Plazo
3. Posicionamiento
4. No se puede
modificar
Fácilmente

4. PRINCIPALES ESTRATEGIAS
DE PRECIOS : DESCREME
• Quitar la Crema de la Superficie
• Precio Alto con relación a los precios de los productos de su
competencia.
• Siempre a productos nuevos
• Compradores que realmente lo desean
• Capacidad Adquisitiva.
• ¿Que pasa con ciclo de vida?

5. PROPOSITOS DEL DESCREME
• Márgenes de utilidad sanos (Costos I+E)
• Alta Calidad
• Especialización de la Demanda
• Flexibilidad a la Empresa

6. ENTORNO PARA UN DESCREME
• Beneficios Genuinos y nuevos
• Volumen de clientes potenciales
• Protección de la Competencia : Patente
• Cuando la Demanda es muy Inelástica
• Precio proporcional a Calidad

7. EJEMPLOS
NIKON S1100 PJ
Costo : 349 USD
14,1 Megapíxeles
Graba Videos HD
Proyector Integrado
luminosidad de 14
lúmenes
Permite crear
imágenes de 47” a
2 Mts de la pared
Puede conectarse a la
computadora y proyectar la
imagen de la pantalla, actúa
como un proyector
universal.

12. ESTRATEGIA DE PENETRACION
DE MERCADO
• Opuesta a la estrategia de descreme
• Precio Inicial de penetración bajo para
conseguir una participación de mercado
rápida y eficaz.
• El elevado volumen de ventas reduce los
costos de producción.
• Permite bajar aun más los precios

13. ESTRATEGIA DE PENETRACION
DE MERCADO
Objetivos principales
• Penetrar de inmediato en el mercado
masivo.
• Generar un volumen sustancial de
ventas.
• Lograr una gran participación en el
mercado meta.
• Desalentar a otras empresas de
introducir productos competidores y
atraer nuevos clientes o clientes
adicionales que son sensibles al precio

15. CONDICIONES PARA UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS
DE PENETRACION
1) El tamaño del mercado es amplio y la
demanda es elástica al precio,
2) los costos de fabricación y de distribución se
pueden disminuir a medida que aumenta el
volumen de ventas.
3) Ya existe una feroz competencia en el
mercado por ese producto o se espera que se
presente poco después de que se introduzca el
producto.

16. ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PRESTIGIO
Precios Altos por Calidad y prestigio
CONDICIONES
1. Mercado pequeño pero muy
rentable
2. Buena disposición del
producto o servicio por
calidad y Estatus
3. Clientes con capacidad
económica para adquirirlo
4. Producto o servicio de alta
calidad
5. Canales de distribución
selectivos o exclusivos
6. Pueda mantener el precio a
lo largo del tiempo

17. ESTRATEGIA DE PRECIOS
ORIENTADAS A LA COMPETENCIA
Estrategia centrada en lo que hacen los competidores
• Diferenciarse de los competidores con
precios Superiores
• Diferenciarse con precios inferiores
• Mantenimiento de precios frente a la
competencia.

19. ESTRATEGIA DE PRECIO PARA CARTERA DE PRODUCTOS
Por Línea de Productos : Rangos de
precios por diferenciación en Calidad
Productos Opcionales o
complementarios
Productos Cautivos.
Por paquete de Productos

23. Que pasaba en la industria en 2003?
Por que las Aerolíneas JetBlue y Southwest tuvieron utilidad?
Cuales son las características de las Aerolíneas de bajo costo?
Estrategia de bajo costo y empleados en sus propias casas?
Por que el fundador de Soutwest escogió el Aeropuerto JFK?
Que rutas escogió Southwest inicialmente?
Cual fue el modelo de éxito de Jetblue?
Cual es el diferencial en % de tarifa de Jetblue respecto de la
competencia?
Que paso con los televisores personales?
Que nos explica el termino de una función improductiva a una
productiva?
Por que el dueño de JetBlue escogió el AIRBUS 320?
Cuales fueron los aprovechamientos de la tecnología que hizo jetblue?
Cual fue el enfoque al cliente por parte de Jetblue?
Como fue la estrategia de Recurso Humano?