Prezentacja wyników financowych Grupy CIECH za I półrocze 2016 r.

1. Wyniki finansowe za 1H2016
Warszawa, 31 sierpnia 2016 r.

2. 2
1H2016 – executive summary
Wyniki finansowe za 1H2016
+14,0%
wzrost EBITDA (Z)
Wprowadzenie akcji CIECH do obrotu na Giełdzie Papierów
Wartościowych we Frankfurcie
Sprzedaż dodatkowych wolumenów sody kalcynowanej
z inwestycji Soda +200
Zakończenie inwestycji w zwiększenie mocy produkcyjnych
szklistego krzemianu sodu w CIECH Vitrosilicon
Korzystna sytuacja walutowa i atrakcyjne ceny surowców r/r
25,6%
marża EBITDA (Z)
+2,6 p.p.
wzrost marży EBITDA (Z)
EBITDA (Z) – EBITDA znormalizowana (skorygowana o nietypowe zdarzenia jednorazowe, w tym głównie z tytułu zmiany stanu rezerw na zobowiązania: wycenę nieruchomości inwestycyjnych do wartości
godziwej: 14,9 mln zł; zmianę stanu rezerw: 3,2 mln zł; wynik na zbyciu niefinansowych aktywów trwałych: 2,4 mln zł; pozostałe: -0,8 mln zł.

3. 1. Sytuacja rynkowa i najważniejsze wydarzenia
2. Wyniki finansowe za 1H2016
3. Outlook na kolejne kwartały

4. 4
Otoczenie rynkowe
Sytuacja rynkowa
Globalny oraz europejski
rynek sody kalcynowanej
pozostaje zbilansowany*
*Źródło: raporty IHS ** Źródło: PAMS
Odczuwalna presja na ceny
sody na rynkach zamorskich*
napływ sody chińskiej
Spadek rynku
ŚOR w Polsce o
7% sezon do
sezonu**
Osłabienie się PLN i RON
zwiększenie przychodów
eksportowych
Niższe ceny energii r/r
szczególnie gazu,
koksu oraz węgla

5. 5
Najważniejsze wydarzenia biznesowe w 1H2016
Najważniejsze wydarzenia
Zakończenie projektu Soda +200 i
sprzedaż dodatkowych wolumenów
sody kalcynowanej
Zakończenie rozbudowy pieca
do produkcji krzemianu sodu
Intensywna działalność handlowa
w obszarze sody
Negocjacje CET nowego,
długoterminowego kontraktu na dostawę
pary technologicznej w Rumunii

6. 6
Najważniejsze wydarzenia korporacyjne w 1H2016
Najważniejsze wydarzenia
Wprowadzenie akcji CIECH do obrotu na
rynku regulowanym Giełdy Papierów
Wartościowych we Frankfurcie
Niższe koszty obsługi długu
o ok. 35 mln w 1H2016
Decyzja Walnego
Zgromadzenia
o wypłacie
dywidendy
2,85 zł na akcję

7. 1. Sytuacja rynkowa i najważniejsze wydarzenia
2. Wyniki finansowe za 1H2016
3. Outlook na kolejne kwartały

8. 8
Bardzo wysoka EBITDA (Z)
[mln PLN] 1H2016 1H2015 r/r 2Q2016 2Q2015 r/r
Przychody 1 693,6 1 658,1 2,1% 867,2 840,8 3,1%
Zysk brutto na sprzedaży 511,0 436,5 17,1% 267,5 222,9 20,0%
Marża brutto na sprzedaży 30,2% 26,3% 3,9 p.p. 30,8% 26,5% 4,3 p.p.
EBIT 344,4 240,8 43,0% 194,0 123,7 56,9%
Marża EBIT 20,3% 14,5% 5,8 p.p. 22,4% 14,7% 7,7 p.p.
EBITDA 453,8 351,2 29,2% 250,2 178,2 40,4%
Marża EBITDA 26,8% 21,2% 5,6 p.p. 28,9% 21,2% 7,7 p.p.
EBITDA (Z) 434,0 380,6 14,0% 227,8 187,8 21,3%
Marża EBITDA (Z) 25,6% 23,0% 2,6 p.p. 26,3% 22,3% 4,0 p.p.
Wynik netto 264,3 138,8 90,5% 162,1 85,6 89,4%
Marża netto 15,6% 8,4% 7,2 p.p. 18,7% 10,2% 8,5 p.p.
Wyniki finansowe za 1H2016
EBITDA (Z) – EBITDA znormalizowana (skorygowana o nietypowe zdarzenia jednorazowe, w tym głównie z tytułu zmiany stanu rezerw na zobowiązania: wycenę nieruchomości inwestycyjnych do wartości
godziwej: 14,9 mln zł; zmianę stanu rezerw: 3,2 mln zł; wynik na zbyciu niefinansowych aktywów trwałych: 2,4 mln zł; pozostałe: -0,8 mln zł.

9. 9
Wyniki vs. konsensus
Wyniki finansowe za 1H2016
[mln PLN] Wykonanie Q2 2016 Konsensus Q2 2015 Zakres prognoz na Q2
Przychody 867,2 876,9 849,2 – 918,9
EBIT 194,0 158,9 152,8 – 165,9
Marża EBIT 22,4% 18,1% 16,9% - 19,1%
EBITDA 250,2 215,6 208,6 – 220,0
Marża EBITDA 28,9% 24,6% 23,4% - 25,8%
EBITDA (Z) 227,8 215,6 208,6 – 220,0
Marża EBITDA (Z) 26,3% 24,6% 23,4% - 25,8%
Wynik netto 162,1 116,6 111,6 – 121,0
Marża netto 18,7% 13,3% 12,3% - 14,2%
Konsensus PAP z 26 sierpnia 2016 r. na bazie prognoz z 9 biur maklerskich

10. 59% 62% 61%
71% 66% 66% 72% 71% 71% 71%
27% 27%
24%
19% 27% 25% 19% 22% 22%
23%
13% 10%
12% 9%
5% 6%
6%
5% 5%
4%
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2
10
Przychody
2014
Segment organiczny Segment Krzemiany i Szkło Segment transport PozostałeSegment sodowy
845 814 799 786 817 841 801 814 826
Wyniki finansowe za 1H2016
2015 2016
867

11. 11
EBITDA (Z)
77%
82% 86%
101%
82% 84%
93%
92%
89%
91%22%
15%
11%
17%
9%
5%
15%
9%
8%
7%
7%
9%
4%
6%
5%
3%
3%
4%
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2
Segment organiczny Segment Krzemiany i Szkło Segment transport PozostałeSegment sodowy
Wyniki finansowe za 1H2016
119 154 143 95 193 188 199 168 206 228
2014 2015 2016

12. 12
Segment sodowy
Wyniki finansowe za 1H2016
Q1 Q2 Q3 Q4
Na plus:
Wyższe wolumeny sprzedaży sody
Korzystna sytuacja rynkowa – zbilansowanie europejskiego
rynku sody kalcynowanej z tendencją do wzrostu popytu
Utrzymanie atrakcyjnych cen sprzedaży sody pochodzącej z Polski
i Niemiec (w związku z sytuacją rynkową i efektywnymi
negocjacjami sprzedażowymi)
Niższe ceny paliwa piecowego (koks) i nośników energetycznych
(węgiel, gaz)
Korzystna sytuacja walutowa – osłabienie się PLN i RON
Wzrost wolumenów sprzedaży soli suchej i utrzymanie cen
Dalsze zwiększenia efektywności procesu produkcji sody
Na minus:
Słaba koniunktura na chińskim rynku sody kalcynowanej
skutkująca utrzymaniem się niskich cen oferowanych przez
dostawców sody z Chin na zamorskich rynkach, na których działa
Grupa CIECH.
Częściowe wykorzystanie droższego węgla od innych dostawców
(realizacja wcześniejszych zobowiązań)
Duża podaż i intensywne działania konkurentów na rynku soli,
presja na obniżki cen
Udział w przychodach ogółem (główne produkty)
Soda kalcynowana ciężka 42,2%
Soda kalcynowana lekka 13,5%
Sól 5,1%
Soda oczyszczona 4,8%
Przychody [mln PLN] EBITDA (Z) [mln PLN]
536 590
557 614
1 092 1 203
2015 2016
158 183
158
208
316
391
2015 2016
+10,2% +23,7%

13. 224 185
209
202
433
387
2015 2016
33
19
18
17
51
36
2015 2016
13
Segment organiczny
Na plus:
Niższe ceny surowców w efekcie niskiego poziomu cen ropy
naftowej w 1H2016
Tworzywa – wzrost marży poprzez intensyfikację produkcji
wyrobów do zastosowań specjalistycznych; rozwój sprzedaży
żywic poliestrowych nasyconych; optymalizacja portfela w
kierunku produktów wyżej marżowych
Pianki – wzrost wolumenów sprzedaży w wyniku wzrostu popytu
ze strony producentów mebli tapicerowanych
Na minus:
Produkty AGRO – niższa sprzedaż środków ochrony roślin r/r
w wyniku spadku rynku krajowego oraz udanej sprzedaży
przedsezonowej w listopadzie i grudniu 2015 (przesunięcie
przychodów pomiędzy kwartałami); przesunięcie rozliczenia
dopłat unijnych dla rolników; spadek opłacalności produkcji
rolnej
Tworzywa – wzrost cen surowców do produkcji w 2Q
Pianki – niższe ceny sprzedaży w wyniku dużej konkurencji oraz w
efekcie spadku cen surowców, który został wyhamowany w Q2
Udział w przychodach ogółem (główne produkty)
Żywice 9,5%
Pianki PUR 6,7%
Środki ochrony roślin 6,2%
Wyniki finansowe za 1H2016
Przychody [mln PLN]
Q1 Q2 Q3 Q4
EBITDA (Z) [mln PLN]
-10,7% -28,7%

14. 7 6
10
8
18
14
2015 2016
37 38
50 36
86
73
2015 2016
14
Segment KiS
Na plus:
Wyższe wolumeny sprzedaży krzemianów potasu z uwagi na
poprawę popytu rynku budowlanego
Korzystny wpływ osłabienia się PLN wobec EUR
Na minus:
Postój związany z przełączaniem starego pieca do produkcji
krzemianu sodu na nowy oraz rozruch instalacji
Niższa sprzedaż szkła opakowaniowego w wyniku wzrostu
konkurencji na rynku opakowań
Agresywne działania konkurencji na rynku krzemianów sodu
z uwagi na znaczne niewykorzystane zdolności produkcyjne
Niższa sprzedaż krzemianów potasu wykorzystywanych
w wiertnictwie ze względu na niski poziom cen ropy
(zahamowanie rozwoju segmentu poszukiwań)
Wyższe ceny parafiny do zniczy (zahamowanie rozwoju rynku
lampionów)
Udział w przychodach ogółem (główne produkty)
Pustaki i opakowania szklane 2,1%
Szkliwo sodowe 1,0%
Szkło wodne sodowe 1,0%
Wyniki finansowe za 1H2016
Przychody [mln PLN]
Q1 Q2 Q3 Q4
EBITDA (Z) [mln PLN]
-14,9%
-19,8%

15. 4,1 4,1
4,1
2,8
8,1
6,9
2015 2016
15
Segment transportowy
Na plus:
Wzrost przychodów w efekcie zwiększonego wolumenu
sprzedaży sody z CSP
Przewiezienie większej ilości wolumenu po za Grupą
Na minus:
Zmniejszone zakupy miału węglowego przez CIECH Soda
Polska
Zmniejszenie się rynku kolejowego – po 6 miesiącach 2016
roku rynek kolejowy mierzony masą przewiezionych towarów
zmniejszył się o 2% r/r. (źródło: Urząd Transportu Kolejowego)
Wygaszenie działalności spółki CIECH Transclean w 1H
Wyniki finansowe za 1H2016
Przychody [mln PLN]
Q1 Q2 Q3 Q4
EBITDA (Z) [mln PLN]
+1,5%
29 32
34 31
62 63
2015 2016
-15,7%

16. 16
Zadłużenie
1 261
1 479
1 213 1 182
1 361
1 290
3,9
3,5
2,7
2,3
1,8
1,6
2011 2012 2013 2014 2015 1H2016
Dług netto Dług netto/EBITDA (Z)
[tys. PLN] Na koniec 1H2016 Na koniec 2015 zmiana
Wskaźnik stopy zadłużenia 66,1% 65,7% 0,4 p.p.
Wskaźnik zadłużenia długoterminowego 44,9% 46,1% -1,2 p.p.
Wskaźnik zadłużenia kapitału własnego 195,4% 191,5% 3,9 p.p.
Zobowiązania finansowe brutto (mln PLN) 1 619 404 1 564 247 3,5%
Zobowiązania finansowe netto (mln PLN) 1 289 664 1 361 312 -5,3%
Grupa systematycznie obniża
zadłużenie. Na koniec I
półrocza 2016 r. wskaźnik dług
netto / EBITDA (Z) wynosił 1,6.
Zgodnie z przyjętą strategią
Grupa dąży do obniżenia
wskaźnika do poziomu poniżej
1 w 2019 r.
Dzięki refinansowaniu
zadłużenia w I półroczu 2016 r.
Grupa miała znacznie niższe
koszty obsługi długu
Metodologia liczonych wskaźników zgodna ze sprawozdaniem finansowym
Wyniki finansowe za 1H2016

17. 17
Cash flow
[mln PLN] 1H2016 1H2015
EBITDA 454 351
Kapitał obrotowy -22 -100
Odsetki zapłacone -26 -51
Podatek zapłacony -14 6
Pozostałe -30 -3
Przepływy pieniężne z działalności operacyjnej 362 203
CAPEX -251 -205
Pozostałe 20 4
Przepływy pieniężne z działalności inwestycyjnej -231 -200
Free cash flow 131 2
Finansowanie dłużne -3 48
Pozostałe 0 -47
Przepływy pieniężne z działalności finansowej -3 1
Przepływy netto razem 127 4
Środki pieniężne na koniec okresu 330 53
Układ uproszczony
Wyniki finansowe za 1H2016
Działalność operacyjna
Zmiana kapitału obrotowego
w H1.2016 głównie w efekcie
wzrostu należności ze sprzedaży
sody.
„Pozostałe” to głównie korekta
z tytułu zmiany wyceny
nieruchomości inwestycyjnych
oraz kawern
Działalność inwestycyjna
Wyższe wydatki związane
z realizowanym programem
inwestycyjnym
Działalność finansowa
Płatności z tyt. umów leasingu
finansowego

18. 1. Sytuacja rynkowa i najważniejsze wydarzenia
2. Wyniki finansowe za 1H2016
3. Outlook na kolejne kwartały

19. 19
Kluczowe projekty biznesowe
Outlook na 2H2016
Realizacja znaczącego kontraktu
z Solvay na dostawy szklistego
krzemianu sodu
Podpisanie długoterminowej
umowy z CET na dostawy pary
technologicznej do CSR
Negocjacje kontraktów na dostawę
sody w 2017 r.
Rozpoczęcie: listopad/grudzień br.
Kontynuacja budowy instalacji
oczyszczania spalin z tlenków azotu i siarki

20. 20
Wyzwania związane z otoczeniem rynkowym
Outlook na 2H2016
Rynek sody – podaż i ceny
Sytuacja makroekonomiczna,
w tym sytuacja gospodarcza
w Chinach
Ceny surowców
energetycznych,
w szczególności
gazu
Ceny ropy naftowej i surowców
ropopochodnych

21. Niniejsze opracowanie zostało sporządzone wyłącznie w celach informacyjnych, zawiera jedynie informacje podsumowujące i nie ma wyczerpującego charakteru, ani nie jest przeznaczone do tego, by być jedyną podstawą jakiejkolwiek
analizy lub oceny. CIECH S.A. nie składa żadnych zapewnień (wyraźnych lub dorozumianych) w zakresie informacji przedstawionych w niniejszym opracowaniu i nie należy polegać na żadnych informacjach zawartych w niniejszym
dokumencie, łącznie z zawartymi w nim prognozach, szacunkach i opiniach. CIECH S.A. nie przyjmuje żadnej odpowiedzialności za ewentualne błędy, pominięcia lub nieprawidłowości zawarte w niniejszym dokumencie. Zostały w nim
wykorzystane źródła informacji, które CIECH S.A. uznaje za wiarygodne i dokładne, jednak nie ma gwarancji, że są one wyczerpujące i w pełni odzwierciedlają stan faktyczny. Niniejsze opracowanie nie stanowi reklamy ani oferowania
papierów wartościowych w publicznym obrocie. Opracowanie może zawierać stwierdzenia dotyczące przyszłości, które stanowią ryzyko inwestycyjne lub źródło niepewności i mogą istotnie różnić się od faktycznych rezultatów. CIECH S.A.
nie ponosi odpowiedzialności za efekty decyzji, które zostały podjęte na podstawie niniejszego opracowania. Odpowiedzialność spoczywa wyłącznie na korzystającym z opracowania. Opracowanie podlega ochronie wynikającej z ustawy o
prawie autorskim i prawach pokrewnych. Powielanie, publikowanie lub jego rozpowszechnianie wymaga pisemnej zgody CIECH S.A.
KONTAKT DLA INWESTORÓW:
Joanna Siedlaczek
Ekspert ds. Relacji Inwestorskich
+48 669 600 567, joanna.siedlaczek@ciechgroup.com
Nowocześnie zarządzana, zdywersyfikowana grupa chemiczna
na stabilnej ścieżce wzrostu