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8. BENCHMARKING CORPORATIVO
VARIABLE ESCOLME ESÚMER SALAZAR Y HERRERA
Institución Institución
TIPO DE IES Tecnológico
Universitaria Universitaria
Programas universitarios: Programas universitarios:
•Administración Comercial y de •Administración de Empresas
Programas Tecnológicos en: Mercadeo •Negocios Internacionales
•Tecnología en Mercadotecnia •Administración Financiera •Mercadeo y Ventas
•Tecnología en Gestión Financiera •Negocios Internacionales •Contaduría Pública
•Tecnología en Comercio Exterior Programas Tecnológicos: Programas Tecnológicos:
PRODUCTO •Tecnología en Sistemas •Mercadeo •Gestión Financiera
Especializaciones: •Administración y Finanzas •Gestión Empresarial
•Especialización en Gerencia de •Comercio Internacional •Gestión Contable
Mercadeo Especializaciones: •Negocios Internacionales
•Gerencia de Mercadeo •Mercadeo y Ventas
•Gerencia de Negocios Internacionales •Talento Humano
PRECIO $1’371.900 $1’544.000 $1’413.000
PLAZA
• Alianzas Interinstitucionales
• Participación en Ferias • Alianzas Empresariales
• Referidos • Participación en Ferias
PROMOCIÓN • Presentación Colegios • Referidos
• Presentación en empresas • Presentación Colegios
• Presentación en empresas
9. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Productos actuales Productos nuevos
Mercados
Estrategia de Estrategia de
actuales
penetración desarrollo
de mercados de productos
Mercados Estrategia de Estrategia de
nuevos desarrollo diversificación
de mercados de productos
10. ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADO
Adquisición de mercados y creación de
empresas.
Defensa de una posición de mercado:
Estrategia defensiva de precio
Refuerzo de la red de distribución
Mejoras nuevas de producto o servicio.
Nacionalización del mercado:
Concentrarse en los segmentos más rentables.
Recurrir a distribuidoras más eficaces (encontrar un canal
mas efectivo).
11. ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN DE MERCADO
Desarrollar la demanda primaria:
Incitar a consumir más por ocasión
Incitar a utilizar el producto
Hallar nuevas oportunidades de utilización.
Aumentar la cuota de mercado:
Aumentar las ventas atrayendo compradores de otras
marcas
Mejorar el producto o servicio
Reposicionar la marca por medio de una nueva publicidad.
Admitir reducciones sustanciales de precio
Reforzar la red de distribución.
12. ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN DE UN
PRODUCTO EN EL MERCADO
Promoción alta Promoción baja
Estrategia de Estrategia de
Precio
alto
cobertura cobertura
rápida lenta
Precio Estrategia de Estrategia de
bajo penetración penetración
rápida lenta
13. JUSTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO EN EL
MERCADO
• Estrategia de Cobertura Rápida: Para
lograr porcentaje de extensión territorial
• Estrategia de Cobertura Lenta: Para
recuperar rápidamente la inversión
• Estrategia de Penetración Rápida: Lograr
alta participación en el mercado
• Estrategia de Penetración lenta:
Relacionada con el tamaño del mercado, muy
conveniente para mercados muy grandes
14. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE
PRODUCTO
Adición de características:
Incrementar la polivalencia de un producto añadiéndole
funciones
Añadir un valor social o emocional a un producto (ej:
servilletas ecológicas)
Mejorar la seguridad o el confort de un producto.
Ampliar Gama de Productos:
Lanzar nuevos envases (Ej.: litro, litro 1/2)
Incrementar el número de sabores, colores, olores, etc.
Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones.
Rejuvenecimiento de líneas de productos:
Introducir una nueva generación de productos más potentes
Mejorar la estética del producto.
15. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE
PRODUCTO
Mejora de la Calidad
Adquisición de una Gama de Productos
Comprar una empresa que tenga una gama de productos
complementarios
Acordar con proveedores de productos la venta de sus
productos con la marca de la empresa.
Racionalización de una Gama de Productos
Estandarización de una gama de productos
Abandono selectivo de productos poco rentables
Modificación del concepto del producto
16. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO
• Dirigirse a nuevos segmentos de
mercado dentro del mismo mercado
• Introducir el producto en otro sector. Ej.
Protex como limpiador mecánico y para
CD
• Analizar nuevos circuitos de distribución
17. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO
• Crear una red de franquicias junto a la
red tradicional .
• Llegar a otras regiones del país o hacia
otros países.
• Comprar una empresa extranjera que
aparece en el mismo sector.
18. ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIÓN
• Diversificación Concéntrica: Se presenta
cuando se tiene la misma infraestructura o
tecnología. Ej. Cuando EPM presta servicio de
televisión e Internet se sale de la comunicación.
Sector cosmético: sacar productos de aseo y
peluquería.
• Diversificación en Conglomerado: Se va
incursionando en otros eructos pero con diferente
infraestructura. Entra en juego lo que se conoce
como portafolios. (Ej.: comercializadora de café,
yuca, plátano..., sirve como otra opción debido al
ciclo de venta de los productos).
19. JUSTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
DE CATEGORÍA DE PRODUCTO
• Estrategia de Extensión de Línea:
Cuando una empresa decide agregar
artículos nuevos a sus líneas de
productos utilizando una marca existente
en una categoría de producto existente
20. JUSTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
DE CATEGORÍA DE PRODUCTO
• Estrategia de Extensión de Marca:
Es rentable cuando la marca está
posicionada en el mercado y se desea
buscar el mismo posicionamiento para
otros productos
21. JUSTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
DE CATEGORÍA DE PRODUCTO
• Estrategia de Marcas Múltiples:
Tener diferentes marcas dentro de una
misma categoría. Esto permite buscar
más opciones de posicionamiento y un
crecimiento tanto horizontal como vertical
22. JUSTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
DE CATEGORÍA DE PRODUCTO
• Estrategia de Nuevas Marcas:
Comercialización de nuevos productos en
una categoría de productos nueva, con
una marca nueva
23. ESTRATEGIAS DE CATEGORÍA DE PRODUCTO
Existente Nuevo
Estrategia Estrategia
Marca de de
existente extensión extensión
de línea de marca
Estrategia Estrategia
Marca de de
nueva marcas nuevas
múltiples marcas
24. Matriz de estrategia principal
CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO
Desarrollo de mercados Desarrollo de mercados
Penetración en el mercado Penetración en el mercado
Desarrollo de productos Desarrollo de productos
Integración horizontal Integración hacia delante
Enajenación Integración hacia atrás
POSICION Liquidación Integración horizontal POSICION
COMPETITIVA Diversificación concéntrica
COMPETITIVA
DEBIL
Recorte de gastos Diversificación concéntrica SOLIDA
Diversificación concéntrica Diversificación horizontal
Diversificación horizontal Diversificación de conglomerados
Diversificación de Alianzas estratégicas.
conglomerados
Enajenación
Liquidación.
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
24
