Este documento discute la segmentación del electorado en el marketing político. Explica que la segmentación implica clasificar a los electores en grupos homogéneos para dirigir mensajes específicos a cada grupo. Luego describe las variables comúnmente usadas para la segmentación como edad, ingresos, educación, y motivaciones electorales. Finalmente, resume varias formas de segmentar al electorado, incluyendo votantes leales, indecisos, y opositores.

1. Universidad Fermín Toro
Vice rectorado Académico
Escuela de Ciencias Jurídicas y Políticas
Alumno: Juan Carlos Muñoz Q.
C.I: 20.128.001
Mercadeo Político

3. El diccionario Enciclopédico de Comunicación Política, define la segmentación como Proceso a
través del cual se pretende clasificar, agregar o identificar grupos homogéneos o similares de
electores a fin de que resulte posible establecer para cada uno de estos grupos una estrategia
electoral determinada. El reconocimiento de la heterogeneidad interna dentro del electorado, junto
con la traslación de la segmentación de mercados al marketing político, justifican la utilización de
esta técnica para adaptar los mensajes del candidato o partido político a cada segmento a fin de
conseguir una aproximación más efectiva.
Segmentación en el Marketing Político

4. Así bien la segmentación en el ámbito del marketing político tiene ha sido identificado con los
siguientes nombres como serian: perfiles del elector, identificación de la población objetivo,
identificación del electorado, segmentación del votante, determinación de target o delimitación
de la situación competitiva política.
En pocas palabras compañeros la segmentación nos permite segmentar o agrupar a diversos
electores con el fin de conocer mejor sus problemas y necesidades esto con el fin de hacerle
llegar el mensaje del candidato para así lograr obtener mas seguidores.
Segmentación

5. Las variables habituales utilizadas para la segmentación responden a criterios socioeconómicos edad,
estado civil, ingresos, nacionalidad, nivel de instrucción, ocupación, religión, sexo, geográficos,
psicológicos y por variables políticas.
En la actualidad la segmentación más efectiva se realiza por la identificación de las motivaciones
electorales más latentes sobre las que deciden su voto, sean manifiestas o no manifiestas, y que
autores como Martinez-Pandiani y Calderón-Suarez denominan red motivacional del vot, Bajo esta
perspectiva el voto responde a identificaciones basadas en la ideología, el partido político, el candidato,
el discurso, la propuesta, la idea del cambio, la idea de continuidad, la clase social, y la imagen.
Criterios y variables

6. Esta se entiende como una segmentación básica que realizará el partido político determinará la existencia de
electores fieles que siempre votan a esa formación, adquiridos recientemente, frágiles propios pero con
posibilidad de votar a otra agrupación política o candidato, potenciales votantes provenientes de otros
partidos políticos y por último los votantes ajenos o lejanos que difícilmente nos votaran.
Barranco establece tres grupos concretos dentro del electorado. Un primer grupo formado por el segmento
que conoce al partido político, su ideología y sus ventajas, constituido por afiliados y simpatizantes. Un
segundo grupo de electores que conocen al partido político aunque sólo sea de oídas, pero desconocen de
sus ventajas o de su efectividad para gobernar y por último, un tercer grupo que desconoce la propia
existencia del partido político.
Segmentación Electoral

7. Tipos de Electores
El reconocimiento del derecho al voto es uno de
los aspectos del sistema electoral sobre los que
se pronuncian prácticamente todas las
Constituciones, en la medida en que forma parte
esencial de la definición del contenido de la
ciudadanía.
Existen diversos tipos de electores el marketing
político los identifica como Los blancos naturales,
Los líderes de opinión, El marais y Los
electores críticos.
Los Blancos naturales, aquellos segmentos del
electorado que se muestran o parecen ser más
permeables a sus ideas y programa es decir
aquellos electores que siguen al candidato y se
les considera el voto seguro
Los líderes de opinión, los líderes de opinión
son individuos que por su status social, su
profesión, su actividad o por su personalidad
ejercen una fuerte influencia sobre la decisión
de voto de sus allegados y conocidos.
El Marais, en la tradición francesa, poco
informados, desprovistos de una ideología
estructurada y con opiniones políticas escasas o
poco articuladas, es la categoría más sensible a
la influencia de una campaña electoral. Para
hablar en términos más duros, es la categoría a
la cual se puede vender más fácilmente un
candidato.
Electores Críticos, en cada campaña electoral
son numerosos los electores que permanecen
indecisos, además de los integrantes del
"marais", y que merecen una atención especial,
Pueden ser identificados con la ayuda de una
encuesta de opinión y es de suma utilidad hacer
un diagnóstico de sus características
sociodemográficas.

8.  Un primer grupo formado por los electores que muestran gran identidad, lealtad e identificación con un
determinado partido político de tal forma que siempre votarán por él independientemente del candidato
o de la lista electoral que presenten o la circunstancia o contexto político que se viva en ese momento y
que responde la nombre de voto duro.
 Un segundo denominado grupo voto blando que se caracteriza por mantener cierta afinidad e identidad
con alguna opción política, orientado su voto tradicionalmente hacia esa formación aunque el sufragio
activo no es algo seguro ya qué se evalúa la coyuntura del momento, el candidato o candidatos y la
oferta electoral propuesta.
 Un tercer grupo de electores estarían dentro del voto opositor. Éste es el voto duro de otros partidos
políticos o candidatos.
 El cuarto, y último grupo está constituido por los indecisos. Los componentes de éste segmento están
poco involucrados en la política, no manifiestan identidad, simpatía o lealtad con ninguna fuerza
partidista. Es un elector poco informado de los asuntos públicos y que, por igual, puede decidir votar por
un partido u otro, o incluso no votar.
Tipos de Electores de Valdez y Huerta

9. Comportamiento Electoral
Cuando se trata de descubrir si a la hora de decidir el
voto cuenta más la pertenencia a una determinada
clase social o la evaluación de los logros y promesas
de los partidos, se intenta examinar la naturaleza del
ciudadano y los mecanismos fundamentales por los
que el ciudadano decide a la hora de ejercer el
derecho fundamental de las democracias
representativas, EL VOTO.
El comportamiento electoral constituye un campo de
interés de la investigación social en sí mismo, con la
creciente difusión de la democracia, que es el
mecanismo de legitimación de un sistema de
gobierno.
El análisis individual del comportamiento político
tuvo una gran expansión a partir del la década
del cincuenta, dando lugar a la aparición de las
conocidas escuelas de Michigan y de Columbia.
La primera de ellas se centró en el análisis de
las actitudes políticas de los ciudadanos y la
segunda en elementos de integración social
como variables explicativas.
El interés de su análisis también reside en los
múltiples fenómenos sociales involucrados en
estos comportamientos, tales como el poder, la
cohesión social, las demandas, los liderazgos, la
comunicación social, la naturaleza del estado
moderno capitalista, en pocas palabras el
conocimiento del comportamiento electoral
debería ser entendido como el avance en la
comprensión de los fenómenos sociales.

10. Canel, M. J. (2006): Comunicación política: una guía para su estudio y su práctica. Madrid: Tecnos.
http://www.alice-comunicacionpolitica.com/wikialice/index.php/Segmentaci%C3%B3n_(Targeting)
http://descubremarketing.com/marketing-politico-campanas-electorales/
Diccionarios de Ciencia Jurídicas y Políticas Editorial Haliasta S.R.L de Manuel Ossorio.
Valdez Zepeda, A. y Huerta Franco, D. A. (2011): ¿Qué mueve a los votantes? Un análisis de las
razones y sinrazones del comportamiento político del elector. Razón y Palabra, vol. 75.
Fuentes Consultadas