Marketing automation B2B es una estrategia digital prioritaria

1. @Ibermaticasb
Juan Liedo
@juanliedo 629 816 970
Transformación digital
j.liedo@ibermatica.com
Rethink Digital
Marketing (Automation)
B2B

2. ÍNDICE
1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
4. CLAVES
3. ¿CÓMO SE HACE?

3. TRANSFORMACIÓN DIGITAL
PROCESOS DE NEGOCIO
• MULTI-DISPOSITIVO
• DECISIONES ANALÍTICAS
• DIGITALIZACIÓN
PROCESOS
PERSONAS
• CONOCIMIENTO
• COLABORACIÓN
• INNOVACIÓN
• CAPTACIÓN TALENTO
• CAPACITACIÓN DIGITAL
EMPRESA
DIGITAL
EXPERIENCIA DEL CLIENTE
• CUSTOMER INSIGHT
• OMNI-CHANNEL
• DIGITAL MARKETING
• CUSTOMER SERVICE
• SELF SERVICE
CLIENTE
DIGITAL
MODELO DE NEGOCIO
• PAGO POR USO
• USO PREDICTIVO
• PRODUCTOS
CONECTADOS
• SHARED DIGITAL
SERVICES
NEGOCIO
DIGITAL
BACK OFFICE FRONT OFFICE
- Z% TIME TO MARKET+Y% INGRESOS+ X% PRODUCTIVIDAD
SOCIAL
MOBILE
ANALYTIC
S
CLOUD
1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
TRANSFORMACIÓN DIGITAL

4. • Mº Fomento
• Gobierno Vasco
• Cuatrecasas
• Museo ReinaSofía
• Gobierno Vasco
• Ayto. Bilbao
• Diputac. Bizkaia
• Vichy Catalán
• DGT
• Gobierno Vasco
• Red.es
• Ferrovial
• Eroski
• IMF
• EJIE
• Museo Prado
• TicketMaster
• Konecta
• Mediapost
• Kutxabank
• Axa Assistance
• Ocaso
• Kutxabank
• Caixabank
• Cetelem
• Axa Seguros
• BBVA
• ISBAN
• Kutxabank
• Mutua Madrileña
• Gesif
• Codeactivos
• Equifax
• SAREB
• InnovaTaxFree
• Telefónica
• Jazztel
• Jazztel
• Orange
• Vocento
• Abengoa
• Fagor Arrasate
• Orona
• Mercedes
• Diusframi
• Cikautxo
• Cobadu
• Mercedes
• ABM Rexel
• CAF
• Pierburg
• Microdeco
• Nespresso
• AJUSA
• Cobadu
• Hospital Cruces
• Roche
• IMQ
• Osakidetza
• Farmacias ES
• Farmacias VI
• Osakidetza
• Chemo
• Faes Farma
• Mutualia
• Farmacias ES
• Argia
• REE
• Gamesa
• Iberdrola
• Aguas Bizkaia
• Iberdrola
• Repsol
• IberianGasHub
• Diario Navarra
SOCIAL
MOBILE
ANALYTICS
CLOUD
Serv. Financieros
y Seguros
Industria UtilitiesTelco y MediaAdmón. Pública
y Servicios
Salud
1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
TRANSFORMACIÓN DIGITAL

5. Diagnóstico > Estrategia > Despliegue > Adopción > Marketing as a Service
Inbound Automation
Lead nurturing
Lead scoring
A/B testing
Analítica y reports
CRM integración
SEO
Social Media
Content
marketing
MARKETING DIGITAL
Campañas
Tracking
Funnel report
SEM
Display ads
Outbound
1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA

6. REFERENCIAS
EXPERIENCIA DESDE 2009
EARLY ADOPTERS
439
1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA

7. 1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA

8. 2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
PAIN POINTS DE LAS VENTAS
CLIENTE SUPERINFORMADO
DIFÍCIL DIFERENCIARSE
ES DIGITAL

9. 56%
BUSCAN EN INTERNET EN UN
PROCESO DE COMPRA B2B
52%
DECISIONES COMPRA B2B SE
BASAN EN LO DIGITAL
2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?

10. WEB 1.0 WEB 2.0
SE EDUCA
COMPARA
DIGITAL ANTES QUE VISITA
2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?

11. 30% DE LOS LEADS PODRÍAN SER DIGITALES
2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?

12. COSTE POR LEAD SE REDUCE
MEJORA NIVEL DE PRESCRIPCIÓN
2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?

13. CONCIENCIA
CONSIDERACIÓN
CONTACTO
LEAD-> VISITA
CUALIFICACIÓN
OPORTUNIDAD
CIERRE
CONTRATO
FUNNEL DE VENTAS
FUNNEL DE
MARKETING DIGITAL
3. ¿CÓMO SE HACE?RECOMENDACIÓN

14. Web, SEO, PPC, Ads,
Blogging, Papers, Casos,
Social Media,
Testimonios, Stories,
Emailing, Webinars,
Nurturing, automation
Landing pages,
Inside Sales
Cualificación
Oportunidad
Cierre
Contrato
FUNNEL DE
VENTAS
FUNNEL DE
MARKETING
DIGITAL
Outbound
Inbound
LEADS
Customerjourney
3. ¿CÓMO SE HACE?

15. CLIENTES
Outbound
Inbound
Social
Media
3. ¿CÓMO SE HACE?

16. 3. ¿CÓMO SE HACE?
1 DESCARGA EBOOK EN LA WEB
2 IDENTIFICACIÓN
3 PRECUALIFICACIÓN
4 NURTURING
5 VISITA 6
OPORTUNIDAD
GANADA

17. CUALIFICACIÓN
OPORTUNIDAD
CIERRE
CONTRATO
FUNNEL DE VENTAS
FUNNEL DE
MARKETING DIGITAL
3. ¿CÓMO SE HACE?
CAL. EDITORIAL
CUADERNO
CAMPAÑAS
MODELO
SEGUIMIENTO
ORGANIZAR

18. 4. CLAVES
EL EQUIPO IMPORTA, LOS RESULTADOS
CUENTAN

19. HECHO ANTES QUE PERFECTO
4. CLAVES

20. @Ibermaticasb
Juan Liedo
@juanliedo 629 816 970
Transformación digital
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