1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA<br />FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL<br />SECCIÓN DE POSGRADO<br />MAESTRÍA EN GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN<br />(SEDE AYACUCHO)<br /> CURSO: GAC-08 ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS <br />CONSTRUCTORAS<br />PROFESOR: ING. MA. ALFREDO VÁSQUEZ<br />INTEGRANTE:ING. JUAN JORGE SANDOVAL ZEA<br />ING. JUAN CARLOS CORDOVA GAMARRA<br />CICLO : II<br />FECHA : 11 de Setiembre del 2010<br />AYACUCHO – PERÚ<br />2010<br />ANALISIS EMPRESARIAL DE JS CONTRATISTAS<br />DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA<br />La empresa que analizamos en el presente trabajo “SALAZAR SALCEDO JOEL JOSE – INGENIERO” JS CONTRATISTAS, empresa que tiene como objetivo social la ejecución de Obras civiles en general, alquiler de equipo pesado. <br /> JOEL JOSE SALAZAR SALCEDO - INGENIERO empezó como una pequeña empresa fundado el 16 de julio de 1998. Actualmente cuenta con más de 12 años de experiencia en el mercado de la Construcción. <br /> DATOS GENERALES<br />RAZON SOCIAL: JOEL JOSE SALAZAR SALCEDO – INGENIERO<br />SIGLA: JS CONTRATISTAS<br />RUC: 10282902082<br />DIRECCION : Av. Amancaes 910 – Conchopata - Ayacucho<br />TELEFAX: 066-311110<br /> EMAIL: jscontratistas@hotmail.com <br /> jscontratistas@yahoo.es<br />MISIÓN DE LA EMPRESA<br />Es una empresa dedicada a la ejecución de obras civiles en general (viales, hidráulicas, edificaciones y otros) y la prestación de servicios (alquiler de maquinaria pesada, otros), a nivel nacional y principalmente dentro de la macro región sur.<br />Cuenta con equipo mecánico propio, personal idóneo y logística equipada, lo cual les permite cumplir con sus clientes en forma oportuna y satisfactoria.<br />Tiene como objetivo realizar el trabajo en el menor tiempo y al menor costo posible.<br />VISIÓN<br />Abarcar en el mercado de la Región Macro Sur y a Nivel Nacional en la industria de la construcción.<br />Lograr que los clientes se identifiquen con nuestro concepto, con nuestra forma en la ejecución de nuestros proyectos y sentirse satisfechos con nuestros productos terminados.<br />MERCADO OBJETIVO<br />JS CONTRATISTAS enfoca sus servicios al Estado y sus dependencias.<br />ACTIVIDADES Y SERVICIOS DE LA EMPRESA<br />El trabajo de la empresa consiste en llevar a cabo toda clase de actividades relacionadas con la prestación de servicios de ingeniería civil como: ejecución de obras viales, hidráulicas, edificaciones, otros y la prestación de servicios (alquiler de maquinaria pesada, otros).<br />ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL<br />JS CONTRATISTAS, actualmente cuenta para el desarrollo de sus actividades, con 10 empleados fijos, pues la mayoría de los empleados son contratados de manera temporal para cada proyecto.<br />STATUS LEGAL Y PROPIEDAD<br />JS CONTRATISTAS fue constituida como una empresa de Persona Natural, donde el Gerente General es el dueño de la empresa.<br />De acuerdo al OSCE, Registro Nacional de Proveedores vigente como Ejecutor de Obras, con una capacidad máxima de contratación de S/. 40’081,892.76 <br />CUARENTA MILLONES OCHENTA Y UN MIL OCHOCIENTOS NOVENTA Y DOS CON 76/100 NUEVOS SOLES.<br />La empresa está especializada mayormente en la ejecución de obras viales, además de:<br />Excavaciones <br />Movimiento de tierras<br />Puentes<br />Estructuras de drenaje para obras viales.<br />Pavimentos<br />Edificaciones en general.<br />Alcantarillados y drenajes urbanos.<br />Instalaciones para agua potable.<br />7.1 PRINCIPALES CLIENTES<br />Chemonics International Inc<br />Provías Rural – Zonal Huancayo<br />Gobierno Regional de Huancavelica<br />Municipalidad Distrital de Asquipata.<br />Provías Rural – Zonal Apurimac.<br />T.G.P. Ayacucho.<br />Municipalidad Distrital de Moya.<br />Municipalidad Distrital de Vinchos.<br />Gobierno Regional de Ancash.<br />Banco de la Nación<br />Municipalidad Distrital de Chuschi- Cangallo –Ayacucho.<br />Gobierno Regional de Ayacucho – Unidad Ejecutora AGORAH<br />Gobierno Regional de Huancavelica.<br />Provías Descentralizado.<br />Gobierno Regional de Ayacucho.<br />Gobierno Regional del Cusco.<br />Provías Descentralizado.<br /> Asociación Civil ProSynergy<br />7.2 OBRAS EJECUTADAS<br />1.- Trocha carrozable Acosvinchos – Huinchupata <br />2.- Trocha carrozable Pomatambo - Huaccaña <br />3.- Trocha carrozable Patipucro.<br />4.- Construcción de obras de arte y otros – Represa Cuchoquesera. <br />5.- Retiro de tuberías de conducción, instalación, y pintado Oficinas de Electrocentro <br />6.- Construcción cerco perimétrico – Oficinas Electrocentro. <br />7.- Trocha carrozable San Marcos de Rocchacc- Palcayacu <br />8.- Construcción Puente carrozable Llicapa <br />9.- Puente carrozable Acceso Conchopata. <br />10.- Rehabilitación camino vecinal San Juan La Libertad – Ogobamba <br />11.- Construcción de local de uso múltiple La Divisoria. <br />12.- Construcción de Puente Monte de los Olivos <br />13.- Mantenimiento trocha carrozable Pasñato- Guindamito. <br />14.- Secadero multiuso Villa san Cristóbal <br />15.- Construcción de sistema de agua potable Alto Shampitiari. <br />16.- Irrigación sampuantari baja.<br />17.- Agua potable santa Cruzniyocc.<br />18.- Construcción de la carretera Santiago de Chocorvos – Corerac” <br />19.- Construcción 04 Aulas – Ninabamba <br />20.- Construcción Carretera Apongo – Asquipata <br />21.- Rehabilitación camino vecinal Chuquibambilla-Vilcabamba <br />22.- Construcción Consejo Menor Centro Poblado Villaquinterina <br />23.- Construcción Trocha Carrozable Islaychumpi Huasipata Tulturi. <br />24.- Construcción del Auditórium de la Cooperativa de Ahorro y Crédito del Sector Salud <br />25.- Recuperación y Ampliación de la Represa Ztaczta <br />26.- Irrigación Sacsara Cayara. <br />27.- Irrigación Patahuasi Chaquiccpampa <br />28.- Construcción de la agencia Coracara-Ayacucho. <br />29.- Construcción de Aulas GUE Pachacutec-Canchacancha. <br />30.- Mejoramiento y Construcción de la carretera sarhua portacruz, tramo km 00+000 – km 15+580 (Desvio Tacasa Orqo) <br />31.- Construcción Canal de Riego Allccaccocha Huando I Etapa. <br />7.3. EQUIPOS LIVIANOS:<br />CANTIDADEQUIPOS LIVIANOSCARACTERÍSTICAS060201040404020301010102Mezcladoras de concretoPlancha compactadoraMaquina moto soldadoraTeodolito digitalNivel de IngenieroMiras TopográficasVibradora de concreto de 2”Generador Eléctrico.Generador Eléctrico.Perforadora Manual Pionger.Equipo de Soldadura Autógena.Moto sierras9P308 HP Kohler DynamicAIRCO HORNET de 300 Amp.Marca Leica.Marca Nikon.Honda.Briggs.Stihi.<br />EQUIPOS PESADOS:<br /> CantidadEQUIPO PESADO01010101010101010101010101010301030101020101020101Tractor oruga D6D, Marca Caterpillar, año 1998Tractor Oruga D6D, Marca Caterpillar, año 1995Tractor oruga D6D, Marca Caterpillar, año 1992Tractor oruga D7G, Marca Caterpillar, año 1997 Excavadora 320L, Marca Caterpillar, año 1,995Retroexcavadora Caterpillar 438 c, año 1,999.Compresora Atlas Copco de 250 PCM año 1998.Compresora Sullair 185 PCM año 1996.Compresora Neumática Ingersoll Rand, P250 WJD, año 1,998.Compresora Neumatica Atlas Copco XAS 175 JD, año 2,000Volquete Volvo NL12, Año de fabricación 1996, de 15.00 M3Volquete Volvo NL12, Año de fabricación 1998, de 15.00 M3Volquete Scania P124vb6x4, año 2000, 15 m3 cap.Volquete Scania P124vb6x4, año 2000, 15 m3 cap.Volquete Scania cb6x4, año 2005, 15 m3 cap.Volquete Scania cb6x4, año 2004, 15 m3 cap.Volquete Iveco Trakker 380t 42h, año 2008, 15 m3 cap.Rodillo Liso Vibratorio, Marca Ingersoll Rand sd100b de 10 Tn, año 2001.Rodillo Liso Vibratorio, Marca Caterpillar de 10 Tn, 533Cs año 2008.Motoniveladora 140H. Marca Caterpillar, año 1997Cargador Frontal Marca Caterpillar 938G II, año 2008.Camioneta Pickup Hilux 4x4 2007. Toyota.Camioneta Pickup Hilux 4x4 2008. Toyota.Camioneta Pickup Dakar 4x4, año 1,999. Mitsubishi.Camioneta Pickup L200 4x4, año 2008. Mitsubishi.Camioneta 4x2, año 1,993 marca Toyota.<br />8.0 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL<br />Según la clasificación de empresas se tiene cuarto categorías:<br />Microempresas, que cuentan con 1 a 4 trabajadores.<br />Empresa, son las que tienen entre 5 y 19 trabajadores. <br />Medianas empresas, las que están entre 20 y 49 trabajadores.<br />Empresas grandes, las que tienen 50 a más trabajadores.<br />De acuerdo a esta clasificación JS CONTRATISTAS, se encuentra dentro de la categoría de empresa según el número de empleados con el que cuenta.<br />Descripción del personal y de qué manera trabaja o las funciones en la empresa que cumplen.<br />GERENTE GENERAL: Encargado de firmar contratos, representante legal de la empresa, supervisa la buena marcha de la empresa, es la cabeza de la empresa.<br />SUB GERENTE DE INFRAESTRUCTURA: Profesional encargado de manejar la parte técnica de la empresa, encargado de planificar y supervisar la buena ejecución de las obras, también supervisa la maquinaria, almacén, etc.<br />RESIDENTE DE OBRA: Encargado del manejo técnico y financiero de una obra.<br />ADMINISTRADORA: Encargada de toda la parte administrativa de la empresa, cobrar valorizaciones, girar cheques, pagos a proveedores, pagos de personal, etc.<br />CONTADOR: Encargado de la parte contable y financiera de la empresa, declaraciones mensuales de planillas electrónicas PDT, manejo de libros contables, balances, estados financieros.<br />ASISTENTE TÉCNICO: Personal encargado de apoyo en la parte técnica de una obra, encargado de reportar los avances mensuales de obra, reporte de mano de obra, maquinaria, etc al Residente de Obra.<br />ALMACENERO: Encargado de llevar en orden los ingresos y egresos de materiales, repuestos, combustible, lubricantes, etc. Este personal maneja el área de almacén central de la empresa encargada de distribuir los materiales a las diferentes obras.<br />JEFE DE MAQUINAS: Encargado de llevar el reporte e inventario del estado de las maquinarias, ver su mantenimiento preventivo, operatividad de equipos livianos y maquinaria pesada.<br />ORGANIGRAMA DE JS CONTRATISTAS<br />GERENTE GENERALINFRAESTRUCTURALICITACIONESOBRASADMINISTRACIÓNCONTABILIDADALMACÉN<br />9.0 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y TENDENCIAS.<br />Situación económica actual.<br />El sector construcción registró un crecimiento de 6.1% durante el 2009, mostrando una ostensible desaceleración respecto de los años anteriores. A pesar de ello, fue uno de los sectores que contribuyó a que la economía peruana no ingrese a una recesión (+0.9%) pues se vio significativamente afectada por la crisis económica mundial.<br />A diferencia de años anteriores, la inversión pública tuvo un mayor protagonismo aportó 1.7 puntos porcentuales al crecimiento del sector-, aunque continuó siendo la actividad edificadora privada la que explicó en mayor proporción la evolución positiva de la construcción.<br />10.0 ANÁLISIS DE LA EMPRESA<br />10.1 DIAGRAMA SITUACIONAL DE LA LOGÍSTICA<br />ADMINISTRACIÓNOBRASPROVEEDORES<br />10.2 SITUACIÓN ECONÓMICA ACTUAL.<br />10.3 ANÁLISIS DE RENTABILIDAD DE LA EMPRESA.<br />En el margen bruto de utilidad la empresa generó un 2% en 2007, 3% en 2008 y 3% en 2009 de utilidad bruta lo que quiere decir que se tuvo un incremento a partir del año 2008 y que se mantuvo en el 2009. <br />En el año 2008, se tuvo una baja 2007 y 2009, el margen del patrimonio se ha incrementado hasta en un 2% con relación al año 2008 esto debido a que se ha adquirido maquinarias que nos ha permitido mejorar la utilidad neta en este año debido a que se han cumplido con los compromisos adquiridos. <br />En conclusión podemos decir que la utilidad procede principalmente del patrimonio de la empresa ya que el margen de ventas se mantiene constante en los años señalados. <br />11.0 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA<br />11.1 COMPETENCIA<br />Js Contratistas, en los 12 años que lleva en el mercado se ha dedicado principalmente a la construcción de carreteras, mantenimientos periódicos de carreteras, rehabilitaciones, mejoramientos y en general todo lo relacionado a obras viales. También ha ejecutado un número considerable de puentes, edificaciones (postas de salud, escuelas, colegios). Podría considerarse como competencia a todas las empresas de la zona dedicadas al negocio de la construcción.<br />A continuación se presentan algunas de las principales empresas de la zona dedicadas al rubro y que son consideradas como competencia:<br />JB CONTRATISTAS.<br />NEPAL SAC.<br />REPRESENTACIONES FLORES SRL-<br />RICARDO POLO CONTRERAS – INGENIERO.<br />AYLLU SRL.<br />11.2 VENTAJAS SOBRE LA COMPETENCIA<br />Las ventajas sobre las empresas antes mencionadas radican en los activos que posee la empresa (maquinaria propia).<br />11.3 DESVENTAJAS SOBRE LA COMPETENCIA<br />Las desventajas sobre las empresas mencionadas radica en que la empresa tiene serias falencias en el área de administración principalmente; no posee una gestión de recursos humanos, deficiente logística en las obras por mala administración, falencias en los recursos humanos.<br />12. ANALISIS FODA<br />12.1 FORTALEZAS:<br />Staf de Profesionales capacitados en el área de construcción.<br />Experiencia en el rubro de obras civiles.<br />Maquinaria Propia.<br />Operadores capacitados y conocedores del rubro.<br />Mecánico permanente que garantiza la operatividad de las maquinarias.<br />12.2 OPORTUNIDADES<br />Posibilidad de abarcar mercados no conocidos y no solo en la región macro sur del país.<br />Posibilidad de establecer convenios con empresas grandes nacionales y/o extranjeras a fin de imitar sus estrategias.<br />Posibilidad de competir con empresas consolidadas en el rubro.<br />12.3 DEBILIDADES<br />Deficiente manejo administrativo de los recursos.<br />Carencia de un Plan Integrado de Marketing e Imagen.<br />Insuficiente actualización de los currículos de acuerdo a la necesidad del mercado. (capacitación)<br />Falta un sistema de gestión en recursos humanos, gestión del conocimiento.<br />Manejo inadecuado de la logística (problema con el servicio de proveedores, abastecimiento oportuno de materiales, retrasos en pagos al personal).<br />12.4 AMENAZAS<br />Crecimiento empresarial de la competencia.<br />Desactualización en los programas y software de especialización.<br />Pérdida de credibilidad y confianza con los proveedores.<br />Pérdida de credibilidad y confianza en procesos futuros de contrataciones del estado.<br />Mayor competencia y globalización.<br />13. PROPUESTA DE MEJORA EN LA EMPRESA<br />Realizada el análisis foda de la empresa Js Contratistas, se observa que tiene muchos puntos de falencias en la empresa el cual es una limitante en sus aspiraciones de productividad y rentabilidad. <br />Analizaremos las deficiencias de la empresa en la parte de la logística, que es la parte donde se ha detectado hay mayores deficiencias (debilidades), y las cuales pretendemos cambiar proponiendo un sistema de mejora en este aspecto.<br />OBJETIVOS<br />Generar mayor rentabilidad empresarial.<br />Expandir el negocio a nivel nacional a corto plazo e internacional a largo plazo.<br />Fortalecer la gestión de recursos humanos<br />Desarrollar procesos de innovación tecnológica en rubro de la construcción.<br />Lograr que los proyectos estén enmarcados dentro de la responsabilidad social.<br />ESTRATEGIAS<br />Implementar un aparato área de logística que se encargue del trabajo logistico en la empresa, en estrecha coordinacion con la Gerencia general y la oficina de administracion de la empresa.<br />Capacitacion al personal encargado de la logistica actual de la empresa a fin de fortalecer y mejorar el aparato logistico de la empresa.<br />Implementar un sofware de control, para poder tener un inventario diario de los materiales, para de esta manera se pueda evitar el desabastecimiento que origina retrazo en obra.<br /> Mayor control en el uso de los recursos, tener buena politica de gasto y priorizando los gastos principales de obra, porque de esto depende la buena marcha de un proyecto.<br />INDICADORES: <br />Plazo de ejecución. <br />Abastecimiento oportuno de materiales. <br />Mayores utilidades. <br />14 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.<br />Se ha determinado que la empresa tiene serias debilidades en el área de administración, especialmente en la logística.<br />Las debilidades encontradas en el área de administración de la empresa traen como consecuencia el no cumplimiento oportuno en el plazo de ejecución de las obras.<br />Una logística deficiente trae como consecuencias perdidas, lo cual va en contra del crecimiento de la empresa.<br />Se recomienda cambiar el aparato logístico actual de la empresa, implementándolo adecuadamente con las estrategias y tácticas descritas anteriormente.<br />Cambiando adecuadamente el aparato logístico y con una adecuada capacitación al personal administrativo de la empresa se lograra el crecimiento de la empresa basada en: recursos humanos, planeamiento estratégico y control, y de esta manera tener una mayor productividad y rentabilidad, de esta manera estar un paso delante de las competencias.<br />Finalmente con las propuestas presentadas se tendrá mejoras a mediano plazo, llegando a tener una empresa competitiva.<br />ORGANIGRAMA PROPUESTO<br />