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Teniendo en cuenta que el volumen del tráfico desde
móviles está en continuo aumento, las cifras de uso de
este año serán sin duda aún más elevadas, por lo que
la importancia de una web adaptada a todo tipo de
dispositivos es cada vez mayor, hasta el punto de que
algunos de nuestros clientes reciben más visitas desde
la versión móvil que desde la de escritorio

 Dispositivos móviles
Más de 80% de la población utiliza
Dispositivo Móvil esto incluye 100% entre la edad de 18-54
Dispositivos móviles
¿Para que utilizan los dispositivos móviles los
consumidores?
 Encontrar tiendas
 Realizar compras
 Buscar sobre productos
 Comparar Precios
 Leer Reseñas y Críticas

Crear campañas independientes para móvil
 En primer lugar, queremos aconsejarte que trabajes las campañas orientadas a
dispositivos móviles independientemente de las campañas orientadas a
ordenadores de escritorio. Eso te va a permitir gestionar mejor:

a) El presupuesto, ya que el CPC medio en los móviles es más bajo que en las
subhastas de ordenadores, pero por otro lado tendremos que saber gestionarlo,
ya que en los móviles tenemos menos posiciones, por lo que vamos a tener que
pujar más para garantizar nuestra visibilidad.

b) La redacción de los anuncios. Nos a permitir personalizar el mensaje y que los
usuarios vean que ese mensaje va dirigido a un target de móvil.

c) Las palabras clave, ya que los usuarios realizan las consultas des del móvil de
un modo más genérico y con combinaciones más cortas.
 Además queremos comentarte que si lo deseas puedes segmentar según el tipo
de dispositivo, sistema operativo, e incluso operador de telecomunicaciones.

 La Red de Búsqueda de Google
 -Red búsqueda jugar % bajar pc y subir móvil
– Los Anuncios de texto para “Dispositivos móviles con navegadores
completos” se crean de la misma manera que para la Red de Búsqueda
para ordenadores, y tienen la misma estructura de líneas y caracteres.
Sólo si deseas crear anuncios de texto para teléfonos WAP tendrás que
escoger esa opción y tener en cuenta que sólo permiten dos líneas y un
límite de 12 o 18 caracteres por línea.
 La Red de Display y Youtube

– Podrás trabajar los anuncios de texto para la Red de Display, pero al
igual que en el caso de la Red de Búsqueda, deberás atender a las
indicaciones técnicas según quieras orientar tus anuncios a dispositivos
móviles de gama alta o a dispositivos WAP.
– Si deseas crear y publicar banners, sólo debes asegurarte de que se tu
campaña esté orientada a la Red de Display y que las medidas sean 320
x 50px.

TENDENCIAS DE PRODUCTOS SEGÚN CATEGORÍAS por estadísticas de
Google.
 Informes Agencias Digitales
 Herramienta Google Trends
 Calendario Demanda Google

 Entender el comportamiento online del cliente en
temporada de navidad.
 Saber que productos despiertan mayor interés en estas
fechas.
 Descubrir como capitalizar las tendencias de navidad para
generar ventas y marca.
 Búsquedas relacionadas navidad y búsquedas
relacionadas categoría de productos
 ¿Que hacen antes de comprar?
 -Conocer en mas detalle el producto o servicio
 -Encontrar mas variedad o modelos del producto
 -Comparar precios
 -Encontrar locales tienda
 -Realizar consultas opiniones

BIENESTAR E IMAGEN PERSONAL ( AUMENTOS)
 PERFUMES Y FRAGANCIAS:+47%
 VESTIMENTA:+43%
 BIENES DE LUJO:+35%

Electrónica ( AUMENTOS)
 TABLETS:+27%
 MOVILES:+12%
 SMARTPHONES:+16%
 GADGETS:+13%

 DETERMINAR PRODUCTOS A VENDER ( Antes navidad y después)
 Calendario Google Demanda
 Google Trends
 Competencia
 Histórico
 Estadísticas Infome
 ¿Qué productos ofrecen más resultados para cumplir los objetivos
del cuarto trimestre de 2014?
 ¿En qué productos necesitas triunfar esta Navidad, para que la
tienda de tu cliente se convierta en una de las favoritas de los
consumidores en el 2015?
 ¿Cuáles de tus productos tienen una promoción intensa a través de
otros canales(por ejemplo, YouTube, ofertas conjuntas, prensa,
televisión, etc.)?

 CONCIENCIA DE MARCA (10/11/12)
Crear presencia para el comprador precoz y crear conciencia de tu marca o
producto.
 CONSIDERACIÓN DE COMPRA ( 11 y 12)
 Sostener conocimiento de marca y re-conectar con compradores potenciales
 COMPRAS DE ÚLTIMA HORA (12)
 Llega a clientes con gran intención de compra e impulsa compras de última
hora

 Conciencia de Marca ( 10/11/12 = 3 meses)
 Embudo de compra en el cual el usuario empieza la búsqueda y
compara
 Podemos realizar Campañas de búsqueda ( móvil y pc) + Campañas
de Marca Youtube y Display.
 Consideración de Compra ( 11 y 12)
 Podemos realizar campañas de Remarketing en cada tipo de
campaña anterior ( busqueda, display, vídeo cuentas enlazadas)
 *Podemos crear campañas solo para móviles y de solo llamada (
local)
 Compras de última Hora (12)
 Ofertas agresivas , grandes ofertas y directas ( campañas de texto
agresivas, display agresivas, campañas móviles-video agresivas)

 Campaña durante los 3 meses para pequeña-mediana-grande pymes ( 10 /
11/12) podemos crear una estrategia según el objetivo. Si deseamos crear
una conciencia de marca para el comprador precoz.
Campañas de búsqueda/ Display /Youtube / APP
 El remarketing 11/12 el comprador ya está decidido a realizar la compra
cobra un papel esencial ya que podemos avanzar y recopilar datos para que
en la compra inmediata de Diciembre ya podamos llegar al target directo que
una vez ya nos vió: CONVERSION ALTA
 Campaña corta de lanzamiento directo en Diciembre para Navidad/Reyes
para compradores de última hora. Los anuncios deben ser agresivos,
atractivos, que impulsen a la compra final que suele ser en Diciembre. Se
aconseja campaña de búsqueda con aumento de presupuesto y máximo CPC
e ir a la respuesta inmediata como campañas de Búsqueda.

 SEPTIEMBRE- OCTUBRE “ SEDUCIR AL USUARIO”
 Youtube / Display / APP ( Concienciación de Marca) los usuarios buscan productos youtube, leen blogs y webs de la
temática, utilizan las APPS.
 Búsqueda o Google Shopping ( El usuario empieza la búsqueda y comparación de productos-precios-opiniones )
 OCTUBRE –NOVIEMBRE “RECORDAR” y “OFRECER”
 Anuncios Temática de Navideña y LLAMATIVO
 Ubicación en campañas MÓVIL y llamada
 Campañas de Búsqueda y Móvil
 XX REMARKETING XX
 DICIEMBRE: “VENDER” Extension ubicación en todas las campañas
 Campañas moviles invertir en ellas 100%
 Display movil
 Promo app
 Búsqueda
 ¡¡¡¡Pujas agresivas111
 ¡¡¡¡AUMENTO DE CPC posiciones 1111
 25 DICIEMBRE

 CAMPAÑAS VÍDEO
Una Invitación para Conectar
Los Usuarios pueden decidir si quieren visualizar el vídeo correcto o
saltar al contenido directamente de Vídeo - True View
 Sólo Pagas por Visualización
 Sólo pagas si el usuario ve el video completo o 30 sec.
“42% de compradores Online Utilizan Video como parte de sus
estudios pre-compra”
“62% Utiliza Youtube para buscar Productos”

 CAMPAÑA GOOGLE SHOPPING
 Con las campañas de Google Shopping ganarás la visibilidad de tus
productos en el top de la página de los resultados de búsqueda y te
mantendrá en la mente de los compradores, con un enlace hacia tu
página. Hay empresas que ofrecen cofres de navidad como
cosmetica. Muy visuales.

 Campañas Red de Búsqueda:
 Programación de Anuncios ( Horarios de búsqueda y compra)
 Ajuste de Puja de Dispositivos ( % pc y movil)
 Palabras clave con keywords navidad+ call action ( ofertas)
 Campañas Red de Display
 Segmenta correctamente tus Campañas ( 4 tipos)
 Crea Anuncios y Campañas Atractivas con Ofertas Navideñas ( creatividades)
 Creatividades Navideñas con KEYWORDS NAVIDAD
 Campañas Youtube
 Palabras clave con keywords
 Creatividad Navideña e incluso la landing Navideña
 Spot empresa storytelling-productos-servicios
 Impulsa la Intención de Compra
 Utiliza el Remarketing ( 11-12)
 Ofertas Agresivas en Diciembre ( 12)

 ELIGE LA CAMPAÑA SEGÚN OBJETIVO
 PROGRAMA ANUNCIOS SEGÚN DISPOSITIVO
 PROGRAMA ANUNCIOS PRODUCTO
 CREA EXTENSIONES SOCIALES –LLAMADA-UBICACIÓN-SOCIALES
 UTILIZA KEYWORDS “ NAVIDAD” “ofertas” ”promo navidad”
 CREATIVIDADES NAVIDEÑAS SHOPPING-DISPLAY-VÍDEO
 ESTUDIA COMPETENCIA
 LANDING ATRACTIVA Y RESPONSIVE ( NAVIDEÑO)

 AUMENTAR CPC MAXIMO ALTO
 PALABRAS CLAVE NEGATIVAS
 ANUNCIOS TEXTO PALABRAS CLAVE TITULOS Y UTILIZAR DINAMICA
 GEOLOCALIZAR CAMPAÑAS TU NEGOCIO SI ES LOCAL
 JUGAR CONCORDANCIA Y QUALITY SCORE
 COMPROBAR SE VEAN/ FACTURAR CORRECTO
 URL PERSONALIZADA/
 CALL TO ACTION ATRACTIVO
 MAXIMO 10-15 KEYWORD GRUPO

 ADAPTA TU LENGUAJE : Esto es básico. No hablaremos de igual forma si estamos en
verano u otoño, de igual forma que no utilizaremos los mismos mensajes si queremos
dar a conocer nuestro producto en Navidad, fin de curso o Semana Santa, por ejemplo.
 NAVIDAD PROMOCIONES: Pues sí, durante la Navidad se lanzan multitud de
promociones y ofertas dirigidas a captar la atención del usuario y animarle a comprar
más. Así que, ¿por qué no elaborar un anuncio donde ofrecemos un descuento?
 AUMENTA PRESUPUESTO La competencia durante esta época del año es brutal por lo
que te recomendamos que aumentes tu presupuesto habitual -en el caso que
normalmente utilices campañas de AdWords en tu estrategia- o bien que establezcas un
gasto diario bastante alto para poder aparecer en las primeras posiciones. Una vez
pasamos el periodo navideño, puedes volver a tu inversión habitual.
 SIEMPRE PRESENTE: Sí que existen picos de búsqueda en Google a lo largo del día pero
no siempre éstos coincidirán con tu público así que es vital que tu anuncio “siempre”
esté presente. No limites su aparición a determinadas horas del día sino más bien
apuesta por una presencia continuada.
 VE DIRECTO: En Navidad recibimos tal cantidad de impactos que muchos de ellos pasan
desapercibidos así que tu mensaje debe ser claro, conciso y llamativo. ¿Qué ofreces al
usuario? ¿qué necesidad cubre tu producto? Cuéntaselo al usuario.

 CREA CAMPAÑAS EXCLUSIVAS
 De esta manera, podrás gestionar tu presupuesto de forma independiente y, si
funciona, siempre podrás reciclarlo para el próximo año.
 MEJORA LA CALIDAD ANUNCIOS
 ¿Cómo? Párate y piensa: ¿qué es lo que buscan los clientes por estas fechas?
Céntrate en diseñar campañas relevantes que contengan palabras clave y páginas
de destino enfocadas claramente a la Navidad con mensajes y una estética más
navideños. Tendrás más probabilidades de que los usuarios hagan clic en tus
anuncios.
 ADAPTA MENSAJE COMPRADOR EN ESE MOMENTO
 Por un lado están los previsores, aquellos usuarios que no quieren que les pille el
toro y a los que les gusta comprar los regalos con cierta antelación. Y por otro
lado, los clientes conocidos como ‘last minute’, aquellos que dejan las compras
para el último momento. Con éstos funcionan muy bien las ofertas tipo envío
urgente.
 Hay quienes añadirían una tercera lista: los consumidores ahorradores, los que no
pueden resistirse a una ganga en la Red.

 EMPLEA DIFERENTES OPCIONES PUBLICITARIAS ( COMBINARLAS TODAS)
 Conecta con tus clientes, date a conocer y haz que te recuerden. Aumenta y
genera contenido sobre tu empresa alrededor de la Navidad.
 Campañas búsqueda pc-movil ( inicio dale lo que busca )
 Campañas Display (ofrecele tu producto)
 Muéstrale tu producto o marca ( video )
 Recuérdale ( Remarketing)
 DIFERENCIATE DE LA COMPETENCIA
 No queremos ser pesados pero en esta época del año la competencia es feroz.
Lanza ofertas o incluye algo característico de tu negocio que te haga irresistible
ante tus competidores.

 TEN EN CUENTA DISPOSITIVOS MÓVILES
 Más del 80% de la población cuenta con uno de estos aparatos y los utilizan para
encontrar tiendas, buscar productos, comprar precios, leer reseñas y críticas y
realizar compras.
 AUMENTA PRESUPUESTO
 Siempre en la medida de tus posibilidades. Invierte lo que puedas para conseguir
tu objetivo, de lo contrario, no servirá de nada todo el esfuerzo realizado
previamente.
 SE AGRESIVO
 Hay palabras clave que reciben más búsquedas en Navidad que el resto del año. Si
tus kws se encuentran entre éstas, un consejo: puja fuerte. Te reportará grandes
beneficios y un mayor porcentaje de conversión.

 Prepara la campaña con antelación
Dado que la aprobación de tu anuncio puede tardar algunos días, puedes crear
el anuncio con unos días de antelación y luego detenerlo. A continuación,
cuando estés preparado para que el anuncio se muestre, puedes volver a
activarlo en el momento que consideres más oportuno.
Ejemplo
En noviembre, antes de Nochevieja y de iniciar la campaña publicitaria de su
menú especial navideño, Manuel crea la campaña y, a continuación, la detiene
hasta el 10 de diciembre, día en que termina de confeccionar el menú y puede
empezar a anunciarlo.

 Sé específico para llegar a los clientes interesados
La campaña debería ayudarte a llegar a los clientes que estén más interesados
en lo que ofreces. Asegúrate de adaptar la lista de palabras clave, el texto del
anuncio y la página de destino a estas Navidades.
Ejemplo
Manuel elige palabras clave como "restaurante Nochevieja", "menú especial Nochevieja" y
"cena de Nochevieja" para crear su primer anuncio, que enlaza directamente al menú de
Nochevieja:
Gran cena de Nochevieja
restauranteparis.example.com/Nochevieja
Delicioso menú del chef Manuel
Reserve ya para el 31/12: desde 50€

Utiliza la orientación geográfica
Aunque tu anuncio sea fantástico, probablemente no obtendrá un buen
rendimiento si no aparece en el lugar adecuado. Llega a tus clientes allí donde
estén, y en cualquier lugar en que su negocio pueda servirles, mediante la
orientación geográfica de AdWords.
 Ejemplo
 Como el restaurante de Manuel está en Murcia, decide orientar su publicidad solo a esa
ciudad. Por lo tanto, sus anuncios serán aptos para mostrarse a clientes ubicados en
Murcia y, de forma predeterminada, a las personas ubicadas en cualquier otro lugar
cuyas búsquedas incluyan la palabra "Murcia".

 No dejes que las incidencias de facturación te hagan perder tiempo en esta
época.
 Evite los pagos rechazados.
 Añada una forma de pago alternativa.
 Evite que se agote su presupuesto diario durante este periodo.
 Si pagas mediante transferencia bancaria, asegúrate de que el pago se
realiza a tiempo.

 Realiza un seguimiento de los resultados de tu
campaña
 Planifica con antelación para medir las conversiones
 Si quiere saber cuáles de tus palabras clave o anuncios han obtenido los
mejores clics y conversiones, por ejemplo ventas, el seguimiento de
conversiones de AdWords puede ayudarte. Esta función te permitirá definir
mejor sus futuras campañas estacionales.
 Ejemplo
 Al repasar su campaña en enero, Manuel descubre que la palabra clave "cena de
Nochevieja" ha sido especialmente eficaz en comparación con "menú especial de
Nochevieja", y que gracias a ella los clientes potenciales se han puesto en contacto
con él 76 veces. A partir de esta experiencia, cuando empieza a preparar su
campaña del día de San Valentín, decide establecer ofertas más altas para "cena de
San Valentín" que para "menú especial de San Valentín".

 Etiqueta tus URL para obtener más datos sobre sus visitantes y sus compradores
 Google Analytics te ayuda a saber cómo los visitantes llegan a su sitio web y navegan
por él. Esta información puede ayudarte a aprovechar al máximo las interacciones de los
clientes que ha atraído a tu sitio web a través de AdWords. A continuación, puedes
evaluar el éxito de tu campaña estacional y descubrir cómo puede definir mejor la
próxima.
 Descubra cómo enlazar sus cuentas de Google Analytics y AdWords.
 Ejemplo
 Manuel puede utilizar su campaña para obtener más información sobre cómo los
usuarios interactúan con su sitio. Gracias a Google Analytics, descubre que los visitantes
que han hecho clic en su anuncio tuvieron una mayor tendencia a abandonar el sitio web
desde la página de contacto. Se ha dado cuenta de que esa página no resultaba de gran
utilidad, por lo que ha recurrido a un webmaster para incluir su dirección y su número
de teléfono en la página del menú antes de empezar a preparar la campaña de Navidad.

 ESTRUCTURA FORMA CORRECTA CUENTA ADWORDS.
Campaña y varios grupos y cada grupo una Categoría-landing de la web
 OBJETIVOS
Los objetivos de conversión son la guía que debes seguir para evaluar tus campañas de
Adwords. De ellos dependerá la decisión de qué keywords son las que te interesan
porque atraen el tráfico que necesitas.
La mejor manera de medir el éxito o fracaso en conversiones es vincular el seguimiento
de conversiones de Adwords con Google Analytics lo que te dará datos y conocimientos
esenciales sobre tus campañas de Adwords.
 CONCORDANCIA PALABRAS CLAVE
En Adwords puedes utilizar 4 tipos de concordancia de palabra clave:
La concordancia amplia, que no lleva ningún modificador de palabra, es decir, tu
palabra clave deberás ponerla tal y como la dices.
La concordancia amplia modificada lleva el signo + delante de la palabra clave.
Quedaría así: +palabra clave.
La concordancia de frase va entre comillas: “palabra clave”.
La concordancia exacta va entre corchetes: [palabra clave].


EXTENSIONES
Los sitelinks son los enlaces que se muestran en los anuncios, justo bajo las 2 líneas de
texto, cuando se activa la Extensión de Enlaces de Sitio en Adwords. Sin embargo, sólo se
muestra en los anuncios cuya posición sea la 1, 2 ó 3.
Para lograr más conversiones es importante que incorpores la llamada a la acción (CTA) en
los sitelinks y que los relaciones tanto con las palabras clave como con los anuncios. De
esta manera el usuario se verá atraído por tu mensaje principal lo que hará que logres
mejores conversiones
EVALÚA LOS ANUNCIOS CON MÁS CTR Y KEYWORDS

La mejor manera de aumentar las conversiones de tus campañas de Adwords es analizar
los resultados de todas las acciones que hayas ido poniendo en marcha en otras
campañas / Testos A/B

 SEGMENTA CAMPAÑA ( GEOLOCALIZA).
 PROGRAMA ANUNCIOS (COSTE)
 ANUNCIOS ATRACTIVOS MAYOR CTR – ELIMINA BAJO CTR
 MAXIMO 10-15 KEYWORDS GRUPO
 AGREGA KEYWORDS NEGATIVAS
 CONSULTA SUBASTA
 MEJORA CTR con la Inserción Dinámica de Keywords (DKI) en los Anuncios de Adwords
 {Keyword:palabra clave} -> Palabra clave
 {KeyWord:palabra clave} -> Palabra Clave
 {keyword:palabra clave} -> palabra clave
 {KEYWORD:palabra clave} -> PALABRA CLAVE

 Error muy común es hacerle caso a la pestaña de Oportunidades que te da Google
 NIVEL CALIDAD, es clave para el retorno de tus campañas Adwords.
 Usa los INFORMES para optimizar tu cuenta
 Lleva a los usuarios a páginas relevantes =Landing
 Haz test A/B
 EXPERIMENTOS
 INICIA CON PUJAS ALTAS PARA INICIAR CAMPAÑA
 USA ANALITYCS PARA KEYWORDS RESEARCH-ENTRADAS
 CAMPAÑAS REMARKETING POR OBJETIVOS

 GOOGLE PARTNERS O IR ACADEMY
https://support.google.com/adwords/ans
wer/1703648?hl=es

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