Ervaringen van Te Strake Surface Technology met het opzetten van een productielocatie in Duitsland

1. Warum in die Ferne
schweifen…….?
„Ervaringen TSST in B-W“
Johan Nelissen
Geijzerstraat 1
8 april 2009 NL-5753 RP Deurne
phone: +31 (0)493 352820
Email: jnelissen@testrake.com
www.testrake.com
1

2. Inhoud
Wie is Te Strake Surface Technology?
Nederlanders in Baden Württemberg?
waarom niet Oosteuropa, of China, of,….?
Het zoeken naar een nieuwe vestigingslocatie
tot in-gebruik name
Enkele feiten
Conclusies
Tips
2

3. Structuur
Unternehmensstruktur

4. Onze vestigingen
 Deurne (NL)
R&D/Productie/Verkoop
 Solingen (D)
Verkoop
 Obrigheim (D)
Productie
 Paris (F)
Salesdesk
4

5. Activiteiten
Coaten van producten met specifieke laksystemen (anti-friction
coatings; glijlakken) waardoor de producten zowel corrosie-werende
als droogsmerende eigenschappen krijgen.
Competence center op het gebied van innovatieve
oppervlaktebehandelingen
Merknaam: antifricor®

6. Automotive toepassingen
motorklep-sloten
scharnieren
sloten
verbindings-
materialen
wielbouten
6

7. antifricor® toepassingen bij Mercedes
Motorklep-sloten worden sinds 1997 voorzien van antifricor®
A-Class C-Class
E-Class
S-Class
7

8. antifricor® toepassingen bij BMW
Alle BMW wielbouten worden gecoat door Te Strake Surface Technology
8

9. Onze belangrijkste klanten
9

10. Karakteristieke thema’s voor TSST
 Oppervlakte behandeling is de laatste stap in het productieproces van een
onderdeel
- klanten hebben altijd haast
- korte doorlooptijden gecombineerd met hoge kwaliteit zijn een vereiste
 Automotive industry
- hoge kwaliteit is een vereiste; resultaten moeten reproduceerbaar en
betrouwbaar zijn
- innovatieve industrie
- flexibiliteit is een vereiste
- hoge prijsdruk
- gebrek aan specifieke proceskennis

11. Flexibele instelling

12. Waarom Baden-Württemberg?

13. Criteria nieuwe vestiging
Sterke groei Een productielocatie niet meer toereikend
Logistieke redenen Klanten: zuid-Duitsland; Italië; Spanje; Elzas/F
Verkorten transportafstand
Arbeidsmarkt Beschikbaarheid gekwalificeerde,
gemotiveerde medewerkers
Attractieve Infrastructuur Goed bereikbare autosnelwegen
Overheid Intensieve samenwerking, o.a. contacten div.
Instanties; verlenen bouw- en milieuvergunning.
Kosten Personele kosten
Kosten bouwgrond 13

14. Logistieke redenen
Transportafstand tot klanten:
2-6 dagen korter
(DLT processen: < 3 dagen)
Afstand tot Deurne, 5-6 h.

15. Industriegebied Tech-N-O
Attractieve Infrastructuur

16. Kosten
Personele kosten:
Obrigheim: 10% > Nederland
Omgeving Stuttgart, 30% > Nederland
Bouwgrond (2002):
Obrigheim: EU 40/m2
Omgeving Stuttgart: EU 200/m2

17. Medewerkers
Goed opgeleide en gemotiveerde medewerkers beschikbaar

18. Samenwerking met locale/regionale overheden
Coöperatieve en constructieve houding
Ondersteuning mbt (milieu)wetgeving en voorschriften
Snelle verlening van de bouwvergunning
Ondersteuning mbt werving en selectie nieuwe medewerkers

19. Het zoeken van een nieuwe vestiging
tot ingebruikname
September 2000 Beslissing: we gaan naar Zuid-Duitsland!
Jan. – Mai 2001 Zoeken geschikte vestigingslocatie
Juni / Juli 2001 Beslissing 2: locatie gevonden! Tech-N-O in
Obrigheim!
Bouwvergunning aanvragen
September 2001 Bouwvergunning verkregen
Oktober 2001 Aanvang bouwen
August 2002 Oplevering!
September: 2002 Ingebruikname
19

20. Baden Württemberg voldeed aan alle criteria
Die Chemie stimmte
Deutschland Nederland
Baden Württemberg Stadt Mosbach

21. Locatie Obrigheim

22. Enkele cijfers
antifricor®
Totale investering : 6 Mio. Euro
Oppervlakte : ca. 5000 m2, waarvan 2.500 m2 voor productie
Break even : 2005
Aantal medewerkers : 25
Bezettingsgraad : sinds Januari 2007, > 85%
Uitbreiding capaciteit : 2008
22

23. Project uitbreiding productie capaciteit
(in 2008 gerealiseerd)

24. Conclusie
De keuze om in B-W op het industrieterrein Tech-N-O een
nieuwe productie locatie te vestigen is vanuit strategisch en
economisch oogpunt gezien, een juiste beslissing geweest.
Het heeft onze marktpositie duidelijk verstevigd en het
groeiscenario bevordert!
De samenwerking met de lokale en regionale overheden is
efficiënt, constructief en plezierig verlopen.
24

25. Onze ervaring met B-W ....
Video_t s.ifo

26. Schlussfolgerung

27. Warum in die Ferne schweifen….?
wenn das Gute liegt so nah!

28. Enkele tips indien men succesvol zaken wil doen
in Duitsland
Cultuurverschillen

29. Communiceren in de duitse taal is belangrijk
- spreekvaardigheid; brochures; website (zonder taalfouten)
- kort en bondig formuleren
- small talk: familie, sport, hobby's
Hiërarchie
- hiërarchieën zijn belangrijk
- functie en titels zijn belangrijk (Herr Doktor)
- Duitsers zijn formeler; gebruik “Sie”, ga niet Dutzen
- beslissen duurt langer, afstemmen is vaak noodzakelijk
Kwaliteit en betrouwbaarheid staan hoog in het vaandel
- gedegen vak- en productkennis zijn de sleutels tot geloofwaardigheid
- authentiek overkomen
- punctueel: doel ligt op 100%, beter nog hoger.

30. Hartelijk dank voor uw aandacht
U vindt meer informatie op:
www.testrake.com