Ideelabori koolitusel tutvustati erinevaid ärimudeli kirjapanemise ja testimise võimalusi: business model canvas, lean canvas, validation board.

1. ÄRIMUDELID
KALEV KAARNA

2. KAS MU IDEE ON ÄRIIDEE?
• äriidee elluviimine muudab maailma
paremaks
• lahendab kellegi reaalse probleemi või
täidab kellegi soovi
• lahenduse eest on keegi nõus maksma
(NB!)
• tulu ületab tehtud kulud
2

3. KAS MU ÄRIIDEE
VÕIKS OLLA EDUKAS?
3
Otsusta ära, mis on Sinu edu kriteerium:
• maailmakuulus firma
• olla “kuningas”
• ühe-mehe-firma
• hobiga taskuraha teenimine
• kogemuse võrra rikkamaks

4. Tarnija hind
Kulud
Hind
Maksevalmidus
A B C D
4
VÄÄRTUSE LOOMINE

5. VALU SUURUS =
EDU TÕENÄOSUS
5

6. VALUVAIGISTI
6
TULU
KULU
PAREMINI TÖÖD TEHA

7. VITAMIIN
7
TORE OMADA
NÕRK SEOS

8. TUALETTPABER
8
TARBEKAUP
HIND
EI HUVITA

9. MEELELAHUTUS
9
AEG &
KULTUUR
HITI ÄRI

10. KUIDAS VÄÄRTUSPAKKUMIST
KOKKU PANNA?
Kes on su klient?
10

11. TAANI
KASVUHOONETOOTJA
KOLM KLIENTI
11

12. AINULT LOLL OSTAB
BRÄNDI TOOTE
12

13. AINULT LOLL OSTAB ILMA
BRÄNDITA TOOTE
13

14. MUL ON UNISTUS…
14

15. KOOSTA KLIENDI PROFIIL
- nimi
- kes ta on (vanus, asukoht jms)?
- kes on ostja ja kes on kasutaja?
- mis tal on vaja ära teha?
- mis on tema probleem, mida sa lahendad?
- kuidas ta praegu seda probleemi lahendab?
- mis on sinu eelis võrreldes alternatiividega?
- kes on tema jaoks arvamusliidrid?
- kust ta infot saab uute lahenduste kohta?
15

16. ÄRIMUDELI RAAMISTIK
Alexander Osterwalder: business model
canvas
• http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Oster
walder_PhD_BM_Ontology.pdf
• http://www.businessmodelgeneration.com/d
ownloads/businessmodelgeneration_previe
w.pdf
• Google Docs template gallery
16

17. © Kalev Kaarna
17
KULUDE
STRUKTUUR
TULUDE
STRUKTUUR
FINANTSID
PARTNERID
INFRA-
STRUKTUUR
VÄÄRTUS-
LOOME
TEGEVUSED
PEAMISED
RESSURSID
KLIENDID
KLIENDISUHE
MÜÜGIKANAL
SIHTGRUPPPAKUTAV
LISAND-
VÄÄRTUS

18. 18

19. 19

20. LEAN CANVAS
• lean canvas (Ash Maurya)
• Google Docs template gallery
• product-market fit (Steve Blank)
20

21. 21
KULUDE
STRUKTUUR
TULUDE
STRUKTUUR
FINANTSID
MÕÕDIKUD
TOODE
LAHENDUS
PROBLEEM
TURG
EBAAUS EELIS
KANALID
SIHTGRUPP
UUDNE
PAKKUMINE
21
© Kalev Kaarna

22. 22

23. PANIN ÄRIMUDELI KIRJA.
MIS EDASI?
23

24. EELDUSED
• Kui puudub 20 aastane kogemus, siis on
enamik kirja pandud asju eeldused
• Eelduste paikapidavust saab õppida teistelt
firmadelt (analoogid, antiloogid)
• Eelduste testimiseks tuleb inimestelt küsida
• TEADUSLIK LÄHENEMINE: midagi ei ole
võimalik 100% tõestada, on võimalik ainult
ümber lükata
24

25. ANALOOGID JA
ANTILOOGID
• Analoogid on ettevõtted, kellelt tahad üle
võtta töötavad lahendused
• Antiloogid on ettevõtted, kelle vigu tahad
vältida
• Neilt saad teada äri eeldused, mida
järgida või murda
Loe juurde: James Mullins, Steve Blank
25

26. Sarnane: edukas firma, keda (osaliselt)
tasub jäljendada
Apple’i muusikaäri:
• Sony Walkman – mobiilse personaalse
muusikakuulamise eest ollakse nõus maksma.
25.a jooksul 330 miljonit SWd
• Napster – üksikud lood on sama väärtuslikud kui
albumid; inimesed on valmis muusikat allalaadima.
26 miljonit kasutajat.
26
IPOD:
ANALOOGID

27. Vastand: firma (kas edukas või
ebaedukas), kellest püütakse oluliselt
eristuda (teha asju teisiti)
Apple’i muusikaäri
• MusicNet ja Pressplay – ostja ei omanud muusikat, vähe
lugusid. Vähe kasutajaid.
• Rio (1998) – esimene mp3 mängija, väga kasutajavaenulik:
väike mälumaht, keeruline navigatsioon, aeglane
faililaadimine. Müük väike.
27
IPOD:
ANTILOOGID

28. Eeldused: kõhutunde pealt tehtud
väited, mille tõestamiseks või
ümberlükkamiseks pole tõendeid
Apple’i muusikaäri
• Piisav hulk inimesi on valmis maksma tasu suurest
muusikakataloogist lugude tõmbamise eest
• Muusikatööstus on valmis lubama oma muusika
jagamist Apple-i riist- ja tarkvara vahendusel
• Suur hulk inimesi on nõus maksma kõrgemat hinda
kasutajasõbraliku ja suurt muusikakataloogi toetavate
mp3 mängija eest (tagurpidine žilettide ärimudel)
28
IPOD:
KINNITAMATA EELDUSED

29. LEAN STARTUP
• Eric Ries
• lean startup
• lean launchpad
• Steve Blank www.udacity.com (How to
build a startup)
• http://steveblank.com/ ->Google: lean
launchpad presentations
29

30. FINAL PRESENTATION
TEAM AUTONOMOW
ENGR-245
Confidential
For further information contact
Heraud_Jorge@gsb.stanford.edu
Allikas: http://steveblank.com

31. BUSINESS PLAN #1
AUTONOMOUS VEHICLES FOR MOWING &
WEEDING
We reduce
operating cost
- Labor reduction
- Better
utilization of
assets (eg mow
or weed at
nights)
- Improved
performance
(less
rework, food
safety)
Mowing
- Owners of
public or
commercially
used green
spaces (e.g. golf
courses)
- Landscaping
service provider
Weeding
- Farmers with
manual weeding
operations
Dealers sell,
installs and
supports
customer
Co. trains
dealers, supports
dealers
- Mowing
Dealers
- Ag Dealers
- Innovation
- Customer
Education
- Dealer training
Dealer discount
COGS seek a 50-60% Gross Margin
Heavy R&D investment
- Dealers
(Mowing and
Ag)
- Vehicle OEMs
(John
Deere, Toro, Jac
obsen, etc)
- Research labs
Asset sale
Our revenue stream derives from selling the
equipment
Engineers on
Autonomous
vehicles, GPS,
path-planning
Confidential
31

32. AUTONOMOUS WEEDING –
FINAL BUSINESS PLAN (#5)
We reduce
operating cost
- Labor reduction
(100 to 1)
- Reduced risk of
contamination
- Mitigate labor
availability
concerns
- Low density
vegetable
growers
- High density
vegetable
growers
- Thinning
operations
- Conventional
vegetables
Direct
- Provide high
quality service at
competitive price
Direct
- Alliance with
service
providers
- Eventually sell
through dealers
- Innovation
- Customer
Education
- Dealer training
Costs for service provision
COGS seek a 50-60% Gross Margin
Heavy R&D investment
- Ag Service
providers
- Research
Institutes (eg
UC Davis, Laser
Zentrum
Hannover)
- 3-4 key farms
Service provision
- Charge by the acre with modifier according to
weed density
- Eventually move to asset sale
Engineers on
Machine Vision
Two problems:
- Identification
- Elimination
Confidential
32

33. VALIDATION BOARD
• Lean Startup Machine
• http://www.youtube.com/watch?v=G8Rk0
c3axtI
33

34. 34

35. 35

36. LOOVUS ÄRIMUDELIS
36

37. RESTORANI
EELDUSED
1. Tehakse mulle süüa
2. Menüü
3. Maksan toidu eest
4. Tuntud asukoht
5. Kena sisekujundus
37

38. PASI MALINEN KOKKUVÕTE
ÄRIMUDELITEST
43

39. • The open business model (Amazon; open innovation; OSS)
• The subscription business model (magazines, e-
services, podcasts etc.)
• The razor and blades business model (bait & hook)
(Nintendo wii etc.)
• The pyramid scheme business model (lower level
participants add value for higher level participants)
• The multi-level marketing business model (recruiting sales
people who recruit sales people who …)
• The network effects business model (Sparknet, mobile
phone, fax)
• The monopolistic business model (ALKO, Systembolaget)
ÄRIMUDELI VARIANDID 1
44

40. • The cutting out the middleman model (Dell)
• The auction business model (traditional)
• The online auction business model (eBay, huuto.net)
• The bricks and clicks business model (offline & on-
line; traditional retailers)
• The loyalty business models (relationship marketing)
• The Collective business models (co-operative, trade
association)
• The industrialization of services business model
(McDonald’s)
• The servitisation of products business model (cars
etc.)
ÄRIMUDELI VARIANDID 2
45

41. • The low-cost carrier business model (Ryanair; Blue1)
• The online content business model
(iPod, upgrades, information etc.)
• The freemium business model (Skype, Spotify Open
etc.)
• The premium business model (Ferrari, black Dinner’s
card)
• The direct sales model (selling through phone)
• The professional open-source model (free software +
consulting)
• Various distribution business models (through which
channel the product/service is distributed?)
ÄRIMUDELI VARIANDID 3
46