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Kaien 港区起業セミナー_120728
- 1. PAINとHOPE
株式会社Kaien
代表取締役 鈴木慶太
2012年7月28日 港区創業セミナー
- 4. KAIENについて
• 現在のサービス内容
• B2A 発達障害者向けの職業訓練 （厚労省予算）
• B2B 企業への障害者雇用コンサル （上場企業向けなど）
• B2C 10代向け社会スキル向上塾 TEENS （個人向け）
• 現在の規模（オフィス）
• 東京（麻布十番） => 10月に秋葉原に拡大移転予定
• 横浜（東神奈川）
• 茨城（つくば） => 地元NPOと共同のサテライト的な拠点
• スタッフ
• フルタイム6名 （訓練施設管理、企業向けコンサル）
• パートタイム/インターン9名 （職業訓練講師、TEENS講師）
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- 7. 2007年 渡米
ビジネススクールへ
• １位 シカゴ大学
• ２位 ペンシルベニア大学（ウォートン）
• ３位 ノースウエスタン大学（ケロッグ）
• ４位 ハーバード大学
• ５位 ミシガン大学（ロス）
• ６位 スタンフォード大学
• ７位 マサチューセッツ工科大学（スローン）
• ８位 カリフォルニア大学バークレー校（ハース）
• ９位 デューク大学（フュークワ）
• 10位 コロンビア大学
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- 8. SPECIALISTERNEの「発見」
• 2004年設立の会社
• デンマークに本社
• データ入力・ソフトウェ
アテスト
• 現在、アイスランド、ス
コットランド、スイスに
展開中
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- 11. 泥を飲んだ創業後の1年間
• 素人経営 （管理者、リーダー、総務、IT技術、職業
訓練、人材サービス、福祉制度、発達障害の特性）
• 赤字
• メンバーの離反（臨床心理士、技術者×3）
• 日本と米国、デンマークとの違い
• アドバイスを受ける
• 「スリッパ売っても」
• 「満足より感動を」
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- 12. こだわり捨て ビジネスモデル変換
「発達障害」「仕事」「強みを活かす」
• IT企業 => 人材サービス業
• B2B => B2A
• 一般枠 => 障害者枠
• 自社雇用=> 他社雇用
• ・・・
• 発達障害
• 仕事
• 強みを活かす
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- 15. 「どの分野か」が重要で
解決策は優先順位が低い
• ドリルの例
• 顧客は「穴」が欲しい
• 顧客は「道具」が欲しいわけではない
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- 17. 資金面では、資本＝＞借入の順
2回目からは非常に借りやすい
• まずは「自己資金」。借入は自己資金の50%程度
• 区創業支援融資（※制度融資）で1%以下の金利
• 2～3ヶ月の書類準備・審査がとても大変 （500万）
• その後は簡易な手続きで借りられる
• 日本政策金融公庫の「事業支援融資」 （1000万）
• 区の制度融資 利用2回目 （800万）
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- 20. カッコ悪い起業
• 人のためではなく自分のルールで働けるが、長時間
でタフな仕事。「分野」が好きでないと出来ない。
• =>トイレ掃除
• =>切手の購入
• チェーン店の運営も立派な起業
• =>クリエイティブでなくても良い
• IPOを目指さない起業も立派な起業
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- 21. お金の流れを理解することが重要
MBA的 起業家的
• 戦略 • 営業
• マーケティング • 商品開発
• 会計 • 人事
• オペレーション • PC・IT技術
• （統計）
• （社会保険労務）
• （ファイナンス）
• （英語）
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