Темы передачи: - Выбор SEO-компании. - Поиск клиентов для SEO-компании. Пункты обсуждения: 1) Когда имеет смысл привлекать SEO-специалиста? - этап проектирования сайта - вёрстка и программирование сайта 2) Выбор подрядчика: основные критерии. 3) Анализ коммерческого предложения? 4) Варианты договоров и сотрудничества. 5) Смена подрядчика (переход из одной SEO-компании в другую). 6) Поиск клиентов для SEO-компании.

1. 15 октября 2013
«MegaIndex TV»
Аналитика SEO: выпуск 4
Выбор SEO-компании /
Поиск клиентов для SEO-компании

2. План передачи
2
1. Когда имеет смысл привлекать SEO-специалиста?
• этап проектирования сайта
• вёрстка и программирование сайта
2. Выбор подрядчика: основные критерии
3. Анализ коммерческого предложения?
4. Варианты договоров и сотрудничества
5. Смена подрядчика (переход из одной SEO-компании в другую)

3. План передачи
3
1. Когда имеет смысл привлекать SEO-специалиста?
• этап проектирования сайта
• вёрстка и программирование сайта
2. Выбор подрядчика: основные критерии
3. Анализ коммерческого предложения?
4. Варианты договоров и сотрудничества
5. Смена подрядчика (переход из одной SEO-компании в другую)
6. Выбор подрядчика: основные критерии

4. Начинаем думать о SEO…
4
Идеально для SEO
Как бывает обычно
 Составляем семантическое ядро
 Нужен сайт!
 Распределяем запросы по
страницам
 Небольшое ТЗ и дизайн
 Программирование
 Формируем структуру сайта
 Нужно SEO!
 Рисуем дизайн
 SEO-специалист готовит семантику
 Верстаем сайт у учётом
требований SEO-специалиста
 Создаются дополнительные
страницы «под SEO»
 Программирование и наполнение
 Сайт «доделывается» (ЧПУ, теги)
 Быстрое индексирования, отдача

5. Начинаем думать о SEO…
5
— Начинайте думать о SEO и рекламе на ранних этапах
— Отталкивайтесь от спроса
— Ищите баланс: от чистого SEO к интернет-маркетингу и
увеличению конверсии

6. Выбор подрядчика
6
Вопрос 1: сложно ли выбрать хорошего подрядчика?
Ответ 1: очень!
Вопрос 2: как будем выбирать?
Ответ 2: однозначного ответа нет =(

7. Выбор подрядчика
7
Важно осознавать: SEO не товар, а услуга!
Критерии успешности проекта
1. Доверие (первые 3-4 месяца сотрудничества)
2. Компетентность (профессиональные навыки исполнителя)
3. Время: отработка по проекту (сколько проектов ведет один специалист)
4. Опыт (умение находить выход из сложных ситуаций)

8. Выбор подрядчика
8
Важно осознавать: SEO не товар, а услуга!
С чего начать
1. Личная рекомендация
1. Доверие
2. Изучение ТОП-10 (выбирайте похожие сайты)
2. Компетентность
3. Рейтинги и крупные агентства ?
3. Время на проект
4. Сын друга — лучший SEO-специалист ?
4. Опыт

10. Выбор подрядчика
10
Важно осознавать: SEO не товар, а услуга!
Выбрали 3-4 подходящих агентства
1. Запрос коммерческого предложение
1. Доверие
2. Анализ предложения
2. Компетентность
3. Анализ договора
3. Время на проект
4. Обсуждение этапности и объема работ
4. Опыт

11. Анализ коммерч. предложения
11
При анализе коммерческого предложения важно:
1. Учитывать запросы по которым будет вестись работа
2. Популярность и конкурентность запросов
3. Оказываете ли вы ту или иную услугу и представление её на сайте
4. Специфика бизнеса: маржинальность, величина спроса
5. Текущие позиции сайта
http://www.pixelplus.ru/poiskovoe_prodvizhenie_sajtov/faq/detail.php?ID=229684
или
http://goo.gl/Zi3Nz

12. Анализ коммерч. предложения
12
При анализе коммерческого предложения важно:
1. Учитывать запросы по которым будет вестись работа
•
•
Целевые запросы отражающие ваши услуги и товары
Наличие посадочной страницы на сайте
2. Популярность и конкурентность запросов
•
•
Сервисы WordStat (спец. операторы) и Yandex.Direct
Оценка конкуренции со стороны SEO-компании

13. Анализ коммерч. предложения
13
Анализ запросов
Частоты

14. Анализ коммерч. предложения
14
При анализе коммерческого предложения важно:
3. Оказываете ли вы ту или иную услугу и представлена ли она у вас на сайте?
•
•
На сайте уже есть целевая страница: описание + цены + преимущества
Можно создать целевую страницу (вписывается в структуру сайта)
4. Специфика бизнеса: маржинальность, величина спроса
•
•
•
Продвижение выгодных (маржинальных) товаров и услуг
Учёт популярности товара или услуги
Подготовка к сезону

15. Анализ коммерч. предложения
18
При анализе коммерческого предложения важно:
5. Текущие позиции сайта
•
•
•
•
•
Снять текущие позиции сайта
Какие они?
Позволяют ли рассчитывать на быстрый рост?
Позиции косвенно свидетельствуют о конкурентности по запросам
Есть ли что-то в ТОП-50?

16. Варианты договоров
16
Основные типы договоров на рынке SEO:
1. Продвижение по фиксированному набору запросов
2. Продвижение по трафику: расширенное семантическое ядро
3. Продвижение по лидам: обращения, заказы, онлайн-заявки

17. Варианты договоров
17
Основные типы договоров на рынке SEO:
1. Продвижение по фиксированному набору запросов
•
•
Услуга — улучшение позиций сайта по целевым поисковым запросам.
Позиции — не могут гарантироваться по своей природе.
2. Продвижение по трафику: расширенное семантическое ядро
•
•
Желание продавать не услугу SEO, а «товар» — посетителей сайта.
Посетители — кто они?
3. Продвижение по лидам: обращения, заказы, онлайн-заявки
•
•
•
Желание продавать не услугу SEO, а «товар» — обращения с сайта.
Рентабельность?
Насыщение канала рекламы.

18. Основные «подводные камни»
18
Типичные «подводные камни» во всех вариантах договоров
1. Отсутствие какой-либо работы
• по сайту
• по ссылкам
2. Достижение минимального результата и остановка.
3. Некомпетентность исполнителя — отсутствие результата.
4. Трафик / позиции есть — заказов нет.

19. Основные «подводные камни»
19
Пример из отчёта: отсутствие работы

20. Основные уловки продажи услуги
20
Типичные «уловки» и заблуждения
1. Разовый платеж, а далее по результату | В чём подвох?
2. Платите за то, что вам не нужно (не даёт отдачи)
3. Безумно выгодное предложение! | В чём подвох?
4. 50% скидка на весь срок сотрудничества | В чём подвох?
5. Мы гарантируем вам результат! | В чём подвох?
Вывод: ничто в договоре не может гарантировать вам успех

21. Смена подрядчика
21
Не упускаем из виду при смене SEO-компании:
1. Не упускайте из виду доступы к FTP и админке (файлы robots.txt, .htaccess).
2. Не упускайте из виду доступ старых SEO-специалистов к панели Вебмастера
от Яндекса и Google. Оставляем только свои аккаунты.
3. Просим передать SEO-ссылки с помесячной арендой (если они есть). Это
позволит полностью сохранить текущие позиции и средний возраст ссылок.
4. Если ссылки не передают, то произвести анализ входящих ссылок по панели
Вебмастера и плавно наращивать собственную ссылочную массу.
5. Получите доступ к старой статистике (Яндекс.Метрике или Google Analytics).
Это подскажет трафиковые фразы и страницы и даст почву для аналитики.

22. Смена подрядчика
22
Делаем выбор
Ждать, терпеть
Действовать, достигать
Верить
Осознавать
Бояться
Чувствовать уверенность

23. Что нужно контролировать?
23
Заказчик может контролировать
1. Этапы работ: разработайте план оптимизации
2. Работы по сайту: написание текстов, базовая внутренняя оптимизация
3. Работы со входящими ссылками на сайт: наращивание ссылочной
массы, увеличение цитируемости
4. Результаты и их динамику: позиции, трафик
5. Отдачу по каждому рекламному каналу: важно сегментировать!
6. Оперативность внедрения
7. Развитие: улучшение ключевых показателей

24. Что важно понимать?
24
Заказчик должен чётко понимать, кто и когда выполняет работы
1. Написание оптимизированных текстов
2. Размещение (вёрстка) текстов
3. Простые доделки на сайте (создание новых страниц, добавление фото)
4. Технические работы на сайте (фильтры, калькуляторы, функциональные
модули)
5. Обновление сайта (новости, статьи, акции)
6. Наращивание ссылочной массы (ссылки на ваш сайт)
7. Внедрение новых программных модулей на сайте (новый функционал)

25. Перерыв на 5 минут
25
Перерыв
У нас впереди много интересного!

26. Каналы привлечения клиентов
26
Если у вас SEO-компания, имеет смысл обратить внимание на:
1. Сарафанное радио (показать результат своей работы)
2. Хорошие результаты и копирайты на продвигаемых сайтах в
конкурентных ТОПах
3. Продвижение своего сайта в Яндексе и Google
4. Партнерские отношения: с вебстудиями, фрилансерами, дизайнерами, верстальщиками
5. Популярные рейтинги
(ktoprodvinul.ru, cmsmagazine.ru, ratingruneta.ru, rating.seonews.ru
)
6. Контекстная реклама

27. Развитие партнерских отношений
27
Партнерские отношения для привлечения клиентов
• Если кто-то разрабатывает сайты, то у него точно периодически
спрашивают про продвижение.
• Если кто-то рисует сайты, то у него тоже спрашивают (но реже).
• Если кто-то является менеджером проектов.
• Рекламные агентства… ?
• Форумы?
• Сайт фриланс… ?

28. Вспомогательные материалы
28
Ссылки на вспомогательные материалы
1. http://wordstat.yandex.ru/
(открытый сервис статистики поисковых запросов от Яндекса)
2. http://www.pixelplus.ru/poiskovoe_prodvizhenie_sajtov/faq/detail.php?ID=229684
(анализ коммерческого предложения)
3. http://www.pixelplus.ru/poiskovoe_prodvizhenie_sajtov/faq/seo-kompaniya/ (советы по
выбору SEO-компании)
4. http://seohint.ru/
(сервис оценки текущего уровня оптимизации для продвинутых)
5. http://webmaster.ya.ru/replies.xml?item_no=12443
(новая коммерческая форума ранжирования в Яндексе для Московского региона)

29. Контактная информация
29
Запросить презентацию или вопросы:
— E-mail: seo@pixelplus.ru
— Сайт: www.pixelplus.ru