1. «СЕКРЕТЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ»
«Практические советы по увеличению
товарооборота в 2 раза!»
1

2. Перед тем, как начать …
Ответьте на вопросы:
1. Зачем вам учиться продавать?
2. Что будет, если ваш личный товарооборот
увеличиться?
3. Сколько денег вам нужно для ваших желаний?
4. Что вы планируете купить на следующий месяц?
2

3. Мои цели
№ Впишите свои цели – что Вы ожидаете получить от
п/п сотрудничества с Орифлэйм на данном этапе
1
2
3
4 Научиться делать лично мин. 150 ББ, 250 ББ и более… ____ББ
5 Получить дополнительный доход от работы с клиентами ___грн
3

4. Что вам даст сегодняшний тренинг
Вы получите ценные советы которые сможете легко
передать своей команде;
Вы превратите продажу в удовольствие;
Применив советы, Ваши продажи увеличатся в 2 раза;
4

5. ТЕХНОЛОГИЯ УСПЕХА
3%
9%
3% 3% 3% 3% 3% 3%
5

6. ТЕХНОЛОГИЯ УСПЕХА
ДИРЕКТОР
9% 9% 9% 9% 9% 9%
3% 3% 3% 3% 3% 3%
6

7. 7

8. Основные этапы продажи
1. Подготовка продавца к работе;
2. Установление психологического контакта с клиентом;
3. Выявление его потребностей;
4. Презентации каталога и продукции;
5. Работы с возражениями;
6. Завершения продажи;
7. Послепродажного сопровождения клиента.
8

9. СЕКРЕТ №1 - Имидж
Как вы ходите к
клиентам?
9

10. СЕКРЕТ №2 – Используйте
профессиональные инструменты
•Каталог
•Список знакомых
•Набор пробников
10

11. Какими инструментами Вы пользуетесь?
11

12. 12

13. Советы по подготовке каталога
Совет №1. Подпишите каталог

14. Советы по подготовке каталога
Совет №2. Вложите бланк заказа для клиента

15. Советы по подготовке каталога
Совет №3. Организуйте свою акцию с подарками

16. Советы по подготовке каталога
Совет №4. Сделайте закладки в каталоге

17. Советы по подготовке каталога
Совет №5. Обозначьте лучшие предложения
маркером

18. Советы по подготовке каталога
Совет №6. Прикрепите стикер с
дополнительными возможностями

19. Советы по подготовке каталога
Совет №7 Дополните каталог познавательной
информацией

20. Советы по подготовке каталога
Совет №8. Прикрепите к каталогу пробник

21. Что делать со старыми каталогами?
Позвоните или отправьте смс
на номер 0973194214 и
получите скидку 23% на всю
продукцию Орифлэйм
21

22. График демонстрации
Образец заголовка
каталогов
Заказов будет больше в случае с 10 каталогами!!!
5 10
1 каталог каталогов каталогов
Понедельник
вторник
среда
четверг
пятница
суббота
воскресенье
3 чел/нед. 15 чел/нед. 30 чел/нед.
А сколько у Вас каталогов?

23. ЗАДАНИЕ:
23

24. СЕКРЕТ №3 – Изучите продукцию
24

25. 25

26. Пример: Вэлнэс Пэк
УНИКАЛЬНОСТЬ
Все нутриенты,
необходимые для Мощный
Разработан всемирно организма, в одном антиоксидант
известными учеными удобном пакетике на Астаксантин получен
из Швеции каждый день из водоросли
Шведского
архипелага
Безопасен и
эффективен – Произведен в Швеции
клинически доказано в соответствии
с высочайшими
стандартами
Не содержит ГМО,
фармацевтического
искусственных
производства (GMP)
красителей, бычьего и
свиного желатина
Содержит чистый
Омега-3 рыбий жир из
Антиоксидант
возобновляемых
Астаксантин
природных ресурсов
Мультивитамин ы и
минералы

27. Пример: Вэлнэс Пэк
ПРЕИМУЩЕСТВА УПОТРЕБЛЕНИЯ
Поддерживает
здоровье глаз
Поддерживает работу
иммунной системы Повышает
увлажненность
кожи, сокращает
Повышает морщины
мышечную силу и
выносливость
Укрепляет суставы
и уменьшает
воспаления

28. ЗАДАНИЕ:
28

29. СЕКРЕТ №4 – Найдите себе 10-20
постоянных клиентов
Возникает ли у Вас вопрос:
 Где брать клиентов?
 Кому показать каталог?
Источники:
 Список знакомых:
 Сам себе клиент;
 Площадка на этаже;
 Квартиры в подьезде;
 Дом рядом;
 Магазины (молоко, хлеб…);
 Будьте клиентом клиента (аптека, школа, стоматология…);
 На работе.
 Рекомендации;
 Анкетирование;
29

30. Минимум
Список – 200 имен
это руководство
к действию ,
он никогда не заканчивается!

31. Статистика
10 посмотрят
2 скажут ДА!
8 скажут НЕТ!
Каждое НЕТ приближает нас к ДА!
31

32. КАК ОСТАВИТЬ КАТАЛОГ ЗНАКОМЫМ:
• Возьми посмотри каталог, я завтра или
послезавтра заберу.
• Я тебе вчера оставлял каталог. Тебе что-
нибуть понравилось, для тебя что-нибуть
заказать?
• Я занесу тебе новый каталог в
следующий раз, всего доброго.

33. 33