Slides da Oficina Feminina de Empreendedorismo realizado em Belo Horizonte, 2013. Iniciativa da Negócio de Mulher, empresa focada em cursos e consultorias para mulheres empreendedoras. www.negociodemulher.com.br
Telefone Publico - Sob a ótica do Design de Interação
Oficina Feminina de Empreendedorismo - Negócio de Mulher
1. “Quando a ideia é boa, a iniciativa
precisa ser melhor ainda.”
Proposta de | Julho/2013
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Priscila Valentino
Produtora editorial por formação, empreendedora por
descoberta. Atua há mais de 6 anos em comunicação.
Co-fundadora da Negócio de Mulher e Pedal de Salto Alto.
Karine Drumond
Designer, especialista em design de interação (PUC) e
gestão de negócios (FDC), Lecionou na PUC e UNIBH, foi
sócia da Latitude14, empresa especializada em usabilidade.
Co-fundadora da Negócio de Mulher.
Quem somos?
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① Atitudes empreendedoras
② Convergindo paixão x utilidade
③ A Arte do começo: 5 ações para começar
④ Modelo de Negócio (Canvas)
⑤ Exemplos & Workshop
⑥ Recursos Extras
Programação
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The Creative Entrepreneur Mandala
Referência: “The Creative Entrepreneur”,
de Lisa Sonora
http://www.lisasonora.com/
Para que serve? Identificar seu ponto doce,
convergência entre paixão, dons, habilidades
e rentabilidade.
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Responda às perguntas
a. Heart / Meaning: (Amor / Significado): revela sua paixões.
- O que te faz mover como criativo?
- O que te faz levantar da cama todo dia?
- O que dá significado a sua vida?
- O que você faz com amor e poderia fazer pelo resto da vida com prazer?
- Qual é seu sonho?
- O que você faria se não precisasse ser pago?
- Qual é o assunto que se pudesse você ficaria horas conversando?
- O que gostava de fazer quando era criança
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Responda às perguntas
b. Gifts / Flow (Dom / Fluidez): revela seus dons inatos e
como descortiná-los em seu negócio.
- O que você sabe fazer tão bem que mal te dá trabalho?
- O que é fácil e natural para você?
- O que você faz e fica por horas absorvido sem perceber?
- Quais são as coisas que você faz melhor do que ninguém?
- O que as pessoas pedem para você fazer?
- Tem facilidade de trabalhar em grupo ou prefere trabalhar sozinha?
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Responda às perguntas
c. Value / Profitability (Valor / Rentabilidade): colabora para criar uma negócio que seja
centrado em alguma necessidade do seu público e como fornecer valor a partir do que
você faz.
- Quais os problemas que meu negócio pode resolver?
- O que meu negócio pode fazer melhor que seus potenciais concorrentes?
- Como posso ajudar meus clientes com o que forneço?
- Como posso encantar meus clientes com o que faço?
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Responda às perguntas
d. Skills / Tools (Competências / Ferramentas): revela quais são as ferramentas e
habilidades que você já possui ou precisa desenvolver para alcançar capacidades de
liderança no que faz.
- Quais são ferramentas importantes para ser bem sucedido no que eu faço?
- Quais capacidades de liderança eu devo ter para alcançar o que desejo?
- Como posso conseguir as competências e ferramentas necessárias que não
possuo?
- Como posso valorizar as competências e ferramentas necessárias que já
possuo?
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Analise
① Marque, circule o que faz sentido
② Faça as conexões
③ Marque os pontos de dúvidas
④ Veja o que a mandala conta sobre você.
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① Criar significado. Qual seu propósito?
② Criar um mantra.
③ Começar. Validar a ideia.
④ Definir seu modelo de negócio.
⑤ Disciplina. Programar-se.
5 Coisas mais importantes que um empreendedor precisa fazer
Guy Kawasaki
22. To learn more about the concepts of
the Golden Circle:
Learn your Why at StartWithWhy.com/WhyU
Read Simon’s blog at StartWithWhy.com/Blog
Follow Simon on Twitter @simonsinek
Watch Simon’s TEDx talk at TED.com
Start With Why
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Sua vez…
Complete a sentença:
Se sua empresa/projeto não
mais existisse, o mundo seria
pior porque ......................................
(o que você perderia, o que seu
público perderia, o que o mundo
perderia)
30. 2. Crie seu mantra
Esqueça as missões corporativas. Pense na razão do seu
projeto existir e no diferencial da sua oferta.
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v Alta performance atlética (Nike)
v Entretenimento e diversão familiar (Disney)
v Recompensando cada momento do dia a dia (Starbucks)
v Pense! (IBM)
Mantra é uma fórmula verbal repetida em orações, como uma
invocação do bem. A beleza é que ele é curto e poderoso.
Guy Kawasaki
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v “Somos os únicos a criar e vender papel de parece criativo para
quarto de meninos”. (PaperBoy)
v “Somos o primeiro blog brasileiro a criar conteúdo original sobre
artenasato.” (Superziper)
v “Somos a única empresa de minas gerais que cria conteúdo,
oferece oficinas e presta serviços para empreendedoras
criativas.” (Negócio de Mulher)
v “Somos a única empresa brasileira a criar marmitas
personalizadas, criadas por uma chef e de baixa caloria.” (All Light
Gourmet)
34. “Nada irá matar mais
rápido o seu negócio,
do que estar perdida
na mesmice”
MarieForleo.com
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① Descubra e liste os seus 5 principais concorrente e levante:
① Propósito / Mantra / Conceito
② Público / Foco
Para casa
40. 3 formas de validar
seu negócio.
Rápido e Barato
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ü Elabore suas hipóteses. Ex “pessoas que fazem dietas pagariam para
receber em casa uma marmita balanceada”. “Muitas pessoas
trocariam seus panos de pratos por panos de pratos mais legais”
ü Converse com potenciais clientes. Saia de casa.
ü Qual é o seu maior problema/dificuldade com……….?
ü Qual é a sua maior dúvida sobre ………………………..?
ü O que posso fazer para ajudá-lo com …………………..?
Como validar minha ideia?
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ü Se for simples e barato, produza um protótipo. Mostre para seus
clientes em potenciais. Evite família e amigos.
ü Dry Test. Crie uma página web com sua oferta e configure uma
campanha de AdWords. Serve para testar as melhores chamadas e
também validar quantas pessoas se interessariam pelo seu
produto.
ü Ferramenta para criar landingpage: http://unbounce.com/
Como validar minha ideia?
44. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
ü Use a Keyword Tool, do Google para descobrir demandas e nichos
de mercado. Também é interessante para descobrir quais produtos/
serviços começar.
ü SEM RUSH: para descobrir concorrentes / nichos
ü Social Mention para pesquisas nas redes sociais
Use a tecnologia a seu favor
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① Liste ao menos 5 clientes em potencial e tente conversar com eles
pessoalmente ou por telefone (faça as perguntas que sugerimos)
② Faça uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Tool
² Faça um esboço da sua oferta, mostre ou envie para potenciais
clientes e depois peça o feedback.
Para casa
46. 4. Modele seu
negócio
“Quem tem o seu dinheiro guardado na carteira?”
“Como você fará para ele vir para a sua?”
47. Apresentando “O” livro…
ü Organizado por Alexandre
Osterwalder e Yves Pgneur,
co-criado por 470 pessoas e
45 países;
ü Vendeu 750 mil cópias em três
ano.
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Um modelo de negócios
descreve a lógica pelo
qual uma empresa cria
e entrega valor para um
segmento de mercado.
73. www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
① Calcule o custo para produzir cada produto
② Adicione o valor da sua hora de trabalho.
③ Adicione o lucro (ex.: Multiplique por 2.5)
④ Agora analise a concorrência e faça avaliações e ajustes.
⑤ Com o tempo, reavalie seus preços.
Acerte no preço…
89. Próximos passos... E depois?
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ü Detalhe o seu Modelo de Negócios:
ü Se você ainda não conhece seu público. Conheça, entreviste,
converse.
ü Se ainda não conhece todos os custos, levante-os.
ü Calcule o preço do seu produto
ü Calcule o lucro
ü Faça uma estimativa básica de vendas para os próximos
meses.
ü Liste o que você pode fazer hoje. Amanhã?
ü Defina as datas de entregas principais
90. Recursos Extras
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ü 7 Passos para abrir minha empresa (SEBRAE)
http://www.sebrae-rs.com.br/index.php/7-passos-para-abrir-
minha-empresa
ü MEI
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-
microempreendedor-individual
ü Cartilha Plano de Negócio SEBRAE
http://www.dce.sebrae.com.br/bte/bte.nsf/
90790DC06383839F03256FAA006CB0AD/$File/NT000A44AE.pdf
ü Resumo do Canvas http://www.manualdastartup.com.br/blog/como-passar-
o-primeiro-desafio-das-startups-encontrar-a-combinacao-problemasolucao-
para-o-produto/
ü Business Canvas online http://bussmo.com/
91. http://www.negociodemulher.com.br | Oficina Feminina de Negócios
O Sebrae tem um questionário online para você mapear seu perfil
Teste do perfil empreendedor
http://www.sebrae.com.br/atendimento/teste-aqui-seu-perfil-empreendedor