1. DUE DILIGENCE /
POST MERGER INTEGRATION
ACHT GOLDENE REGELN
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2. Regel 1: Sie haben alle Fakten. NICHT.
• Was?
– Unvollständige, falsche Information ist sehr
wahrscheinlich
• Warum?
– Information ist nicht vorhanden, falsch
übermittelt oder wurde verschwiegen
• Wie damit umgehen?
– Fragen nach der Validität von Informationen
stellen
– Annahmen dokumentieren und prüfen

3. Regel 2: Deal Breaker.
Breche sie bevor sie Dich brechen.
• Was?
– Deal Breaker identifizieren und vermeiden
oder früh scheitern
• Warum?
– Kosten von Deal Breakern steigen schnell im
Laufe des Prozesses
• Wie damit umgehen?
– Liste der Deal Breaker erstellen und sofort
prüfen

4. Regel 3: Minimiere das Prozessrisiko.
Das Leben hat schon genug Risiken.
• Was?
– Das strukturierte Vorgehen bei Akquisitionen
ist erfolgskritisch
• Warum?
– Wer in der Merger Integration über Prozesse
diskutieren muss, hat eigentlich schon
verloren
• Wie damit umgehen?
– Prozesse definieren und kompetente Berater
zur Hilfe holen.

5. Regel 4: Maximieren Sie die
Wahrscheinlichkeit des Erfolgs.
• Was?
– Sichern Sie den Erfolg
• Warum?
– Gründe und Bedingungen des Erfolges sowie
die Schritte dahin sind notwendig zum Erreichen
des Erfolges
• Wie damit umgehen?
– Nennen und Überwachen Sie Erfolgsfaktoren
– Machen Sie Annahmen und Leitlinien zum
Erfolg bekannt

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