Startup, który nie jest startupem. Aula Polska 2012.

1. Startup, który nie jest startupem
czyli firma polska, która z Zachodu przychodzi do Polski
Karol Zielinski
Aula Polska #82, 31 maja 2012 rok, Warszawa

2. 2005

4. pojawił się też...

5. ... i od razu poszedł w świat

6. Czemu?

7. #1

8. Tego wymagał
“pierwszy klient”

9. #2

10. Doświadczenie w
prowadzeniu biznesu
międzynarodowego

11. #3

12. Skala

13. W Polsce mamy niecałe
40 milionów ludzi
Na świecie mamy ponad
7 miliardów ludzi

14. Decyzja była dla nas
dość oczywista

15. Trzeba iść w świat
od razu

16. 2005 - 2010

17. Powolne tworzenie
produktu
Obsługa wewnętrznego klienta

18. 2010

19. Świeże
spojrzenie

20. ... i uświadomienie
sobie jak wiele jest
do zrobienia

21. Rok 2010 to...
Usprawnienie systemów
Poprawienie błędów w aplikacji
Nowe procedury
Nowe osoby
PCI Analiza rynku
Trzeźwe spojrzenie na własne
Nowe funkcjonalności możliwości; zdanie sobie sprawy
ze swoich zalet i słabości
Poukładanie kwestii prawnych i księgowych

22. 2011

23. Rok 2011 to...
Nowe mechanizmy, usługi,
funkcjonalności Marketing
Kanban Nowi klienci
Budowanie firmy
Nowe osoby Nowi partnerzy, nowe metody
płatności, nowe (...)
Działania edukacyjne, Strony internetowe,
konferencje, guest posting blogi, social media

24. ... i mierzenie się
z kolejnymi
wyzwaniami

25. http://blog.paylane.com/what-a-small-company-can-do-in-one

26. 2011 / 2012

27. Polska

28. ... i dalej świat

29. Co nam daje bycie
europejskim / globalnym
biznesem?

30. #1

31. Pieniądze

32. #1
To nie jest prawda, że tam gdzie jest większa
konkurencja, są niższe ceny/marże
#2
Zarabiamy w walucie obcej.
1 EUR = 4,18 PLN
1 USD = 3,16 PLN
1 GBP = 5,12 PLN

33. #2

34. Świadomość klientów

35. #1
Ludzie wiedzą, czego chcą,
co chcą osiągnąć; potrafią
“przewidywać przyszłość”
#2
Nie mają problemu z tym,
żeby podawać nam swoje
“dane wrażliwe”

36. #3

37. Inni też chcą robić biznes

38. #1
Ludzie często sami szukają
możliwości współpracy
#2
Wiele rzeczy da się załatwić
na odległość

39. #4

40. Możliwości, trendy,
innowacje

41. #1
Ludzie są bardziej otwarci na nowe
rozwiązania i pomysły;
są skłonni zaryzykować
#2
Podążają za trendami;
a my lubimy nowe wyzwania :)

42. Jakim cudem dajemy
radę międzynarodowo?

43. Rekomendacje
(obecni klienci, niedoszli klienci, partnerzy)
+
dobry PR
(social media, guest posting, podejście do biznesu)

44. Choć są też inne triki

45. Przede wszystkim
dopasowana do rynku oferta
(UK)

46. oraz
oferta dopasowana
do “konkretnego odbiorcy”

47. Polska
=
mnóstwo bzdur na temat płatności

48. Bullshit, bullshit, bullshit
Przyjmowanie danych do płatności
na swojej stronie jest nielegalne
Przechowywanie danych
kart kredytowych jest nielegalne
Płatności cykliczne
w Polsce nie działają Nie mogę u siebie wdrożyć
płatności jednym kliknięciem
Płatności kartami są niebezpieczne
Ludzie chcą płacić przelewami

49. Co paradoksalnie
zamiast przeszkadzać...
nam pomaga

50. A problemy?
Trudności?

51. Po tych kilku latach
wiemy już co jest
najtrudniejsze
w tym biznesie

52. Znacznie trudniejsze od
pozyskiwania nowych
klientów okazało się
wchodzenie na kolejne rynki

53. #1
Partnerzy
(banki, instytucje finansowe)
#2
Koszty
(koszty pośredników, licencje)

54. Liczby ;)

55. Wszystko to brzmi fajnie.
Ale czy łatwo jest zrobić
biznes działający za granicą?

56. Jasne, że nie.
Ale warto!

57. Dziękuję za uwagę!
Karol Zielinski, paylane.com
karol.zielinski@paylane.com
http://linkedin.com/in/karolzielinski http://facebook.com/karolzielinski
http://twitter.com/KarolZielinski http://goldenline.pl/karol-zielinski2