マーケティング業界セミナー

2. Goodfind
オリジナルセミナー
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3. その他、総合商社、広告代理店等

4. 入社後も使えるスキルアップ

5. #Serial Entrepreneur #Professor #Consultant
#Investor #Athlete #Mathematics #Keynote Speaker,,
-ケイ・コンサルティング (CEO)
-名古屋大学 （客員教授）
-スローガン株式会社（共同創業者 & Executive Fellow）
-IITカラグプル、インド理科大学院、インド経営大学院、
IITハイデラバード、 シンガポール国立大学、
バンドン工科大、インドネシア大等 （客員講師）
-各国スタートアップ等イベントの基調講演多数
（HeadStart India、NATCON2019、、、）
Kazuaki ODA (織田一彰)

7. Lectures in ITB (2012)
DAY1 Personal Business Career in Uncertain Age
DAY2 Business Development Process
(Case study of Internet Business)

8. National University of Singapore

9. Tokyo University

10. University of Indonesia

11. Beijing University

12. Indian Institute of Technology
Kharagpur

13. Indian Institute of Science
(IISc) Bangalore

14. 学生向けセミナーLectures and Seminars in the world(1/2) SLOGAN
Potential Incubation
Tokyo University
Kyoto UniversityBeijing University
University of Indonesia
Shanghai Jiao Tong
university
National University of
Singapore
Institut Teknologi Bandung
Binus University
Tokyo Institute of
Technology

15. Lectures and Seminars in the world(2/2) SLOGAN
Potential Incubation
Kyushu University
Tsinghua University
University of Hong KongKeio University Universiti Malaya
Indian Institute of Management
Bangalore
Stanford University
Ritsumeikan Asia Pacific
UniversityNagoya University

16. 目次
1. マーケティングって？
2. MassとWeb
3. 消費者行動モデルと実務
4. マーケティング適性

17. １．マーケティングって？

18. Webマーケティング業界の俯瞰図
プレアクセス オンアクセス ポストアクセス
アクセス解析／サイト解析／UIUX向
上
Web広告
SEO メールマーケティング
SMO（ソーシャルメディア最適
化）
クチコミ（オンライン）
EC
レコメンデーション
O2O（Online to Offline／Off to
On）
Webアンケート
Webポイント

19. 爽健美茶に見るマーケティング

20. オンライン投票とSNS連携

21. マーケティング成功の理由
● AKB総選挙にあやかり、話題性とSNS
での拡散を狙った
● 「爽健美茶は国民的なお茶」というブ
ランディングができた
● 通常小規模で行うテストマーケティン
グを消費者全体で実行
● 投票結果が発表されて商品リニューア
ルが決まった時点で、すでに新製品の
ファン（新製品に投票した人）がいる
状況を実現

22. マーケティングとは
の事である。
誰かの心に火をつける
企業や個人の活動
マーケティングとは
※就活はあなた自身のマーケティング

23. ３C
Competitor Company
顧客 競合 自社
Cunstomer Competitor Company
４P
製品 価格
プロモーション 流通
Product Price
Promotion Place
3Cと4P

24. 顧客
競合
自社
さて、ここでクイズです！
実在する韓国のHomeplusというスーパーマーケット
は3C分析によって有効なWebマーケティングを
行いました。
それはどんな施策だったのでしょうか。(5分)
顧客
競合
自社
潜在顧客として忙しくてスーパーに来店できない
ターゲットを取り込みたい。
競合と比較して、店舗数が少ないという課題。
（増やす余裕もない）
自社のECサイトを持っている。

26. Virtual Subway Store

27. Promotion Place
Virtual Subway store
● 1. 「忙しくてスーパーマーケットに行くことができない」
というターゲット（サラリーマン・OLなど）にうまくア
プローチしている。
● タッチポイントが絶妙。接触人数も多く、頻度も適度。
さらに日々の退屈な空間や待ち時間をfunに変えたことで
積極的に参加をさせている。
● ポスターとQRコードを組み合わせ、疑似スーパーマーケ
ットを作り出した大胆なアイデア
● カンヌ広告祭で韓国・中国が初グランプリを獲得したマー
ケティング施策

28. Promotion Place
おまけ（Audi 8）

29. Promotion Place
おまけ（apotek）

30. Promotion Place
おまけ（DHL）

31. ２．MassとWeb

32. マスマーケティングとは何か
大量生産、大量消費時代を象徴するマーケティング手法。
すべての消費者を対象として大量生産・大量流通・大量プロモーションを単一製品に
ついて行なうこと。テレビやラジオ、新聞、雑誌などのマス媒体を活用し、市場全体、
一般大衆を対象に広告、流通を展開すること。

33. 大手代理店の仕事内容
広告制作の流れと各職種の役割

34. インターネットは上昇傾向
※出典：電通「日本の広告費」2013年2月
マス低迷 Web順調

35. インターネットは上昇傾向自己紹介マスタ タイトルの書式設定未来のビジネスリーダーとなる
大学生/大学院生のためのプラットフォーム
GOOD FIND
アメリカでは既に逆転
http://www.goodfind.jp/
スローガン株式会社
SLOGAN Inc.

36. メディア接触時間もWebが増加傾向
博報堂ＤＹメディアパートナーズ メディア環境研究所「メディア定点調査２０１３」

37. 若年層ほどWebに偏る傾向
博報堂ＤＹメディアパートナーズ メディア環境研究所「メディア定点調査２０１３」

38. それでは質問です
2030年、テレビはそれぞ
れどうなっているのかを
想像してみてください。

39. テレビが生き残る道はWebとの共存
バルス！！
※バルスはトルコ語で「平和」の意味
2013年8月の放送でツイー
ト数のギネス記録。1秒間
に14万ツイート。

40. 雑誌もWeb化が進む
2012年末、アメリカを代表するニュー
ス週刊誌「ニューズウィーク」がオンラ
イン版のみの展開に切り替え。80年の
紙の歴史に終止符。

41. 新聞もWebに接触時間を奪われる

42. FTが切り開く新聞社の生き残り
フィナンシャル・タイムズ
はデジタル戦略を先んじて
いる。2012年にはデジタ
ルの発行部数が、紙の発行
部数を追い抜いた。

43. インターネット活動の
領域と時間の急増
チャネルとしてWeb
サイトを構築する必要
性
物質面の生活水準向上
によるWantsの複雑化
Targetの細分化、
Benefitの多様化
Webマーケティングが注目される理由
１．インターネットの影響力
インターネット活動の
領域と時間の急増
（ブログ／SNS）
チャネルとしてWebサ
イトを構築する必要性
消費者 製品、サービス提供者
２．消費者行動の多様化
物質面の生活水準向上
による行動の複雑化
Customerの細分化、
ニーズやベネフィット
の多様化
消費者 製品、サービス提供者
3．企業の「ROI（投資対効果）」への意識の変化

44. ３．消費者行動モデルと実務

45. AIDMAとAISAS
AAttention
注意
IInterest
関心
DDesire
欲求
MMemory
記憶
AAction
購入
認知 感情 行動
AAttention
注意
IInterest
関心
SSearch
検索
AAction
行動
SShare
共有
認知 感情 行動

46. 実務で活かすマーケティングモデル
資生堂 フォグバー

47. マーケティング課題の発見
「ポストワックス」を作ろう！
顧客
競合
市場調査がワックスの使用量と
購入頻度の下落を明らかにした。
ギャツビーがSMAPの木村拓哉さんを起用し、
シェアの伸ばしていた。
３C
Webアンケートを実施！

48. 3Cから4Pを発想する方法論
市場・顧客
分析
（Customer）
競合分析
（Competitor）
自社分析
（Company）
３C SWOT分析
機
会
製品・ブランド
戦略
価格戦略
プロモーション
戦略
4P
流通・営業
戦略
強み
脅
威
SO
戦略
ST
戦略
弱み
WO
戦略
WT
戦略
オフェンシブ
ディフェンシ
ブ

49. コンセプト／商品開発
Product（製品）のヒント
渋谷の若者の髪型 ポストイットの粘着剤
4P
SNSでのキーワード分析
ワックス
WAX
付け方
脱毛

50. さよなら
WAX
シュッ
プロモーションテーマの決定
ワックスとの差別化を図り、商品のセールスポ
イントを明確に押し出す。
さよなら
WAX
シュッ!
4P

51. 価格の決定
4PPMS分析

52. Web広告によるAttention
アドネットワークの活用
A

53. Web広告によるAttention
アドネットワークからアドエクスチェンジへ
A

54. Web広告によるAttention
DSP、SSPの登場
A

55. Web広告によるAttention
データエクスチェンジとRTBの出現
A

56. Web広告によるAttention
リターゲティング広告
A

57. オウンドメディアによるブランディング
I

58. 多くの接点で興味を喚起
マーケティング・広告の効果測定はより詳細に。多様
なマーケティングメッセージに接触するシナリオを構
成し、それぞれのメディア効果を測定する方法を
アトリビューション分析という。
I

59. Search（検索）の対策
検索エンジンからの訪問者数を
増やすマーケティング手法。
SSEM
リスティング
広告
SEO

60. O2Oの活用
O2O

61. インターネットは上昇傾向自己紹介マスタ タイトルの書式設定未来のビジネスリーダーとなる
大学生/大学院生のためのプラットフォーム
GOOD FIND
http://www.goodfind.jp/
スローガン株式会社
SLOGAN Inc.
A
LPO

62. オムニチャネル
イオンモール幕張新都心
⇒「タッチ・ゲット」「撮って！インフォ」
ZOZOタウン
⇒「WEAR」
ヨドバシカメラ
⇒店舗を24時間化
BONOBOS（メンズアパレル）
⇒試着専門店
洋服の青山
⇒ネットで選び店舗で試着
A

63. インターネットは上昇傾向自己紹介マスタ タイトルの書式設定未来のビジネスリーダーとなる
大学生/大学院生のためのプラットフォーム
GOOD FIND
http://www.goodfind.jp/
スローガン株式会社
SLOGAN Inc.
A
オムニチャネル

64. インターネットは上昇傾向自己紹介マスタ タイトルの書式設定未来のビジネスリーダーとなる
大学生/大学院生のためのプラットフォーム
GOOD FIND
http://www.goodfind.jp/
スローガン株式会社
SLOGAN Inc.
Share（拡散）の仕組み
S

65. Share（拡散）の仕組み
各種イベント、Web企画
S

67. Webマーケティング業界の俯瞰図
プレアクセス オンアクセス ポストアクセス
アクセス解析／サイト解析／UIUX向
上
Web広告
SEO メールマーケティング
SMO（ソーシャルメディア最適
化）
クチコミ（オンライン）
EC
レコメンデーション
O2O（Online to Offline／Off to
On）
Webアンケート
Webポイント

68. ４．マーケティング適性

69. マーケティングの醍醐味
● 人の心に火をつけ、動かすことができる
● 新しいテクノロジーが次々と出てくる
● 「戦略性」と「クリエイティブ」の
境界領域
● オンラインとオフラインの融合が加速
● 数字で反応が分かる
マーケティングの適性

70. 今は2025年、あなた達は資生堂のライバル会社
「Goodfin堂」のマーケティングチームです。
この時代のテクノロジーを駆使して頭髪関連商品の
面白いマーケティングを企画をしてみましょう。時
代の変化に合わせてWebマーケティングを中心に考
えてください。（15分）
※2025年には、なんと超ハードな髪型が流行ります（という想
定）。
※その商品ならではのプロモーションを企画してみましょう。
商品企画
5分
PR企画
15分

71. Webマーケティング業界の俯瞰図
プレアクセス オンアクセス ポストアクセス
アクセス解析／サイト解析／UIUX向
上
Web広告
SEO メールマーケティング
SMO（ソーシャルメディア最適
化）
クチコミ（オンライン）
EC
レコメンデーション
O2O（Online to Offline／Off to
On）
Webアンケート
Webポイント

72. ＊ 回答がないと出席にならず
本日の資料が送れません！
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