Slides para o módulo de Métricas e Monitoramento da Web, do curso de pós-graduação Mídias Sociais da Estácio de Sá. A apresentação utiliza uma estrutura pré-estabelecida, com a minha contribuição específica.
3. Contextualização
Um dos desafios do marketing digital é coletar, organizar e analisar
um volume muito grande de dados disponível em diversas mídias do
ambiente digital.
Para trabalhar nesse novo ambiente é preciso entender como mensurar
a conversação e como extrair informação e conhecimento com a
velocidade necessária.
4. Estrutura da Disciplina
1. Introdução aos conceitos de métricas e mensuração
2. Web Analytics? As métricas para medir o desempenho de
um site
3. As métricas das mídias sociais
4. Padronização das métricas para mídias sociais
5. O monitoramento na web e suas etapas
6. Plano de categorias de critérios de polarização para
monitoramento
7. Netnografia e suas aplicações
8. Ferramentas de monitoramento e relatórios
5. Bibliografia
• PAINE, Katie Delahaye. Measure What Matters: Online Tools
Understanding Customers, Social Media, Engagement, and Key
Relationships. New Jersey: John Wiley & Sons, 2011
• HUBBARD, Douglas W, How to Measure Anything theValue of Intangibles
in Business,Wiley, 3 edition, 2014
• KAUSHIK,Avinash.Web Analytics 2.0 – A arte das análises de web e a
ciência do foco no cliente.Alta Books
• KOZINETS, RobertV. Netnografia – Realizando Pesquisa Etnográgica
Online. Penso 2014
• SILVA,Tarcizio (org). Para entender o Monitoramento de Mídias Sociais.
Editora Bookess, Online, 2012. Disponível em: http://www.slideshare.net/
tarushijio/para-entender-monitoramento-de-midias-sociais.
16. Conhecimento
"A informação só se torna conhecimento nas mãos de alguém
que sabe o que fazer com aquilo"
Peter Drucker
17. Conhecimento
"É uma mistura de experiências, valores e percepções,
informações e dados, a qual proporciona uma estrutura para a
aplicação, avaliação e incorporação de novas experiências e
informações"
Thomas Davenport
22. Os Mitos da Mensuração
• Mito 1 - Medir likes e compartilhamentos é ROI de mídias
sociais
• Mito 2 - As métricas de mídias sociais tem a mesma lógica de
“broadcast"que as métricas de televisão e outras mídias
tradicionais
• Mito 3 - As mídias sociais devem ser medidas de maneira
independente de outros canais
23. O que são métricas?
Meta = objetivo a ser atingido
Indicador = Métrica = critério a ser analisado
Índice = situação atual
27. AULA 2 - Web
Analytics? As métricas
para medir o
desempenho de um site
28. 2. Estrutura da Aula
1. Definição de objetivos e metas
2. KPIs - Key Performance Indicators - Indicadores chave de
performance e seus principais atributos
3. Dimensão - Atributos de um visitante
4. Segmentação - como agrupar dimensões
5. Métricas de web analytics e suas dimensões
6. Métricas de campanha online
7. Algumas aplicações das métricas de web analytics
29. Quem trabalha com
métricas?
• Analista de Redes Sociais
• Analista de Marketing Digital
• Designer
• Desenvolvedor de Apps
• Analista de Métricas
• Web Analytics
43. Defina os objetivos do
negócio
• Vender, vender, vender?
• Lucro x EVA
• Imagem/Branding
• Base de usuários
• Recompra
• Leitores/Inscritos
44. Objetivos D.U.M.B.
• Doable = possível de ser executado
• Understandable = fácil de ser
compreendido
• Manageable = pode ser gerenciado
• Beneficial = traz benefícios ao negócio
45. AVISO!
• Em geral, GRANA é uma conseqüência de
objetivos de negócio claros
Objetivos
46. Objetivos do Negócio
• Ser o maior guia de cursos a distância do
Brasil
• Tornar-se um negócio rentável
• Ser um canal de marketing importante para
instituições de EAD do Brasil
Defina de 3 a 5 objetivos do negócio
47. Quais são as métricas?
Engajamento?
Venda? Lead?
Atenção?
Participação?
Compartilhamento? ROI?
Visitas?
49. Tabela de Objetivos x
Métricas
Objetivo Métricas
Maior Guia
Número de cursos
cadastrados, número de
visitantes únicos, interações no
Facebook, interações no Twitter
Rentável
Receita, lucro, taxa de leads
monetizados
Canal importante
Número de clientes, taxa de
conversão de leads, total de leads
enviados
51. Atingindo os objetivos?
Objetivo Métricas
Maior Guia
Número de cursos cadastrados,
número de visitantes únicos,
interações no Facebook,
interações no Twitter
57. Blog ou Site de
Conteúdo
Visitas
Visitantes únicos
% Visitantes que retornam
Share de visitas da busca
Inscritos no Feed
Comentários / post
Compartilhamentos nas redes sociais
Fãs no FB
Share de fãs do público-alvo
Interações no FB
Seguidores no Twitter
Menções no Twitter
Tempo no site
CTR de anúncios
Base de Email
58. eCommerce
Faturamento
Visitantes Únicos
Tempo no site
Páginas / Visita
Categorias mais visitadas
Produtos mais visitados
Pedidos realizados
Compras finalizadas
Taxa de conversão
Base de email
Faturamento / origem de tráfego
Custo / origem de tráfego
Fãs no FB
Interações no FB
Seguidores no Twitter
Menções no Twitter
Número de ligações por tipo
59. Site de Serviço Online
Visitas
Visitantes Únicos
Cadastros realizados
Cadastros convertidos em clientes
Taxa de conversão
Base de email
Faturamento / origem de tráfego
Custo / origem de tráfego
Fãs no FB
Interações no FB
Seguidores no Twitter
Menções no Twitter
60. Campanha de Captação
de Emails
Número de cadastros
Origem dos cadastros
Custo/cadastro/origem
62. Contratou empresa de
SEO
PageRank
% de visitas orgânicas
Branded
Non-branded
Número de visitas orgâncias
Número de landing pages com visita
Número de páginas indexadas
Número de links externos
Domínios diferentes
Links totais
Qualidade dos novos links
63. Contratou Presença em
Redes Sociais
Número de fãs/seguidores
Número de interações
(menções)
Visitas das redes sociais
Faturamento/conversões
das redes sociais
Análise qualitativa das
menções
64. Comprou base ou
disparo de email
Número de envios
Número de bounces
Taxa de abertura
Taxa de cliques
Visitas ao site
75. Análise Lateral
• Como estão os concorrentes?
Top&10&Blogs&do&Brasil&
co&
vo&
Banguela&
ário&&&Hipera4vo&
do&Brasil&
erona&
Blog&
entas&Blog&
nto&
Mídia Kit
Relacionamento
Eventos
O buscador quer apresentar o
conteúdo mais relevante para ele
Seu público-alvo busca produtos, serviços,
idéias e imagens TODOS OS DIAS
Para que nosso site seja o
resultado mais relevante,
106. 3. Estrutura da Aula
1. Métricas de mídias sociais
2. Âmbitos das métricas de mídias sociais
3. As métricas de alcance e impressões
4. As métricas de engajamento e conversação
5. As métricas de influência
6. As métricas de opinião e advocacia
7. Como aplicar métricas para gerar conhecimento
108. Métricas Tradicionais
• Veículos criam conteúdo e vendem atenção através de
publicidade
• Agências “agenciam" :) o espaço publicitário, além de
produzir as peças
• Órgãos como IBOPE, IVC, ComScore auditam resultados
• Quando da chegada da internet, uso da mesma lógica
(visitantes, impressões, CPM e CPC)
109. Mas a web é diferente…
• Muito mais veículos (do G1 ao perfil no Instagram)
• Comunicação mais direta e segmentada
• A própria agência e cliente podem mensurar resultados
• Consumidores são mais auto-concientes, e também "são
mídia"
• E aí surgem as redes sociais…
111. Alcance
Grau efetivo de disseminação de determinado conteúdo ou
grau de disseminação potencial que um perfil possui.
Exemplos:
Número de pessoas que acompanharam uma transmissão online
Potencial de propagação de um game
Alcance Potencial de um perfil Twitter
112. Adequação
Grau de proximidade que determinado conteúdo tem com
as características e valores desejados
Exemplos:
Frequência de palavras-chave positivas em conteúdo coletado
Proporção % de conteúdo positivo
113. Influência
Grau de atenção e mobilização que um determinado perfil
ou conteúdo pode gerar em outros
Exemplos:
Média de Retweets que um perfil consegue
Número de Inscritos em canal doYouTube
114. Engajamento
Grau de participação e envolvimento de determinado perfil
ou grupo de pessoas em relação a um tema ou assunto
Exemplos:
Média de Recomendações feitas aos amigos
Número Médio de Comentários em postagens
115. AULA 4 - Padronização
das métricas para
mídias sociais
116. 4. Estrutura da Aula
1. Padrões IAB (Interactive Advertising Bureau) - Definição de
métricas para publicidade em mídias sociais
1. Métricas para mídias sociais
2. Métricas para blogs
3. Métricas para aplicativos
2. Outros padrões de métricas para mídias sociais
1. Forrester Research
2. SalesForce
3. FGV
3. Como utilizar as diferentes métricas em campanhas de
marketing digital em mídias sociais.
122. Métricas SalesForce
1. Tráfego total de redes sociais
2. Conversões vindas das redes sociais
3. Falando sobre nós
4. Share ofVoice
5. Share of Conversation
6. Sentimento (positivo/negativo/neutro)
7. Funil Social
123. Métricas FGV
• Coeficiente de Reputação (menções
positivas da empresa / total de menções do
segmento
• Coeficiente de Engajamento (número
total de comentários e likes dividido pelo
número de seguidores)
• Índice de Favorabilidade (comentários
positivos e neutros / total de comentários)
126. Atividade
• Definição de Objetivo
• Canais: Facebook e Website
• Definição dos KPIs
• Benchmark com concorrentes
• Análise histórica
• Relatório de Junho/2015
127. AULA 5 - O
monitoramento na web
e suas etapas
128. 5. Estrutura da Aula
1. O monitoramento das mídias digitais
1. Razões para o monitoramento
2. O monitoramento nos serviços de atendimento ao cliente - SAC
3. O monitoramento para realizar ações reativas e proativas nas
mídias sociais
4. O monitoramento para efetuar estudos comparativos da
concorrência
2. Como estruturar o monitoramento de mídias digitais
1. Definir objetivos
2. Definir demandas de informação
3. Efetuar exploração inicial
4. Definir ferramentas
5. Efetuar um monitoramento prévio
6. Criar um plano de categorias
132. Objetivos do
Monitoramento
(a) identificar e analisar reações, sentimentos e desejos
relativos a produtos, entidades e campanhas;
(b) conhecer melhor os públicos pertinentes;
(c) realizar ações reativas e pró-ativas para alcançar os
objetivos da organização ou pessoa.
134. a) identificar e analisar reações, sentimentos e
desejos relativos a produtos, entidades e
campanhas
135. b) conhecer melhor os públicos pertinentes
Os perfis públicos e o conteúdo publicado pelos usuários
das mídias sociais permite uma ampla gama de
possibilidades de análise. É possível perceber as
características demográficas, psicográficas, padrões de
consumo e comportamentos do público-alvo.
136. b) conhecer melhor os públicos pertinentes
Influenciadores: são indivíduos que, por algum
motivo, exercem influência no mercado e no público.
Consumidores: são os consumidores efetivos da
organização.
Indivíduos: é o público em geral, que representa a
audiência em potencial.
138. Identificando influenciadores
Ferramentas de monitoramento e mensuração ajudam a
identificar influenciadores:
• Pessoas muito mencionadas como fonte de informação;
• Pessoas com ideias muito disseminadas;
• Pessoas com grande alcance potencial;
• Pessoas engajadas em torno de um tema, tópico ou causa;
• Pessoas altamente conectadas com o público de interesse.
139. Exemplos de consumidores
Pessoas que expressam seu consumo (ou a ausência
dele) através das mídias sociais.
Identificá-las e ouvi-las permite entender melhor
sobre o processo de compra, demandas de mercado,
fortalezas e fraquezas da marca.
143. Planejamento e Predição
•Escolher ambientes
•Desenhar estratégias
•Definir táticas
•Desenvolver cronogramas
•Planejar conteúdo, ações e mídia
•Estabelecer metas
144. Avaliação e Pesquisa
•Avaliar resultados
•Comparar performance com os
concorrentes
•Monitorar vendas
•Medir ROI
•Renovar propostas
•Criar perfis de público
145. Gestão e Manutenção
•Otimizar conteúdo
•Melhorar conversões
•Identificar influenciadores
•Encontrar crises em potencial
•Descobrir oportunidades
155. AULA 6 - Plano de
categorias de critérios
de polarização para
monitoramento
156. 6. Estrutura da Aula
1. Como montar um plano de categorias
2. Como estabelecer critérios de polarização para o monitoramento
3. A análise do monitoramento
200. 7. Estrutura da Aula
1. O que é netnografia
2. As fase da netnografia
1. Planejamento da pesquisa
2. Identificação e seleção de comunidades
3. Coleta de dados
4. Análise e interpretação de dados
5. Redação e apresentação de resultados
3. Aplicações da pesquisa netnográfica
4. A netnografia aplicada ao processo de inovação
5. Netnografia e coolhunting
206. Contribuições da
Netnografia
• A recepção da publicidade
• Oportunidades de Negócio
• Percepção Qualitativa da Marca
• Oportunidades de Reposicionamento
• Gestão de Comunidades
207. Aplicações da Pesquisa
Netnográfica
Interações Sociais na Internet:
• Troca de capital social
• Formação de laços sociais
• Formação de comunidades
• Formação de redes sociais
• Relacionamentos Sociais
• Comportamento Social
208. O que ela exige?
• Compreensão da linguagem do grupo
• Saber usar a internet
• Paciência do Pesquisador
• Rigor metodológico
• A participação no grupo
• Observação participante
• Aplicação de técnicas para coleta de dados
210. As fases da Netnografia
1.Planejamento da pesquisa
2.Identificação e seleção de comunidades
3.Coleta de dados
4.Análise e interpretação de dados
5.Redação e apresentação de resultados
212. Netnografia e Coolhunting
Coolhunting: "Observações e previsões, como
parte da busca por tendência. É uma forma de
captar o que a mente coletiva está pensando."
215. AULA 8 - Ferramentas
de monitoramento e
relatórios
216. 8. Estrutura da Aula
1. As ferramentas de mensuração e monitoramento
1. Ferramentas para arquivamento de informações
2. Ferramentas de web analytics
3. Ferramentas para medir influência
4. Ferramentas para medir engajamento
5. Ferramentas de monitoramento
2. Formatos de apresentação de dados em relatórios