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ビジネスモデルジェネレーション1回目
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1.
Business Model Generation
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2.
KP
KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 KP VP CS =Key Partner =Value =Customer パートナー Propositions Segments 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
3.
顧客セグメント
CS = Customer Segments 誰のために価値を創造するのか。 もっとも重要な顧客はだれなのか。 Business Model Generation #1
4.
顧客セグメント CS =
Customer Segments KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
5.
価値提案
VP = Value Propositions 顧客にどんな価値を提供するのか。 どういった問題の解決を手助けするのか。 顧客のどういったニーズを満たすのか。 顧客セグメントに対してどんな製品とサービスを 提 Business Model Generation #1
6.
価値提案 VP =
Value Propositions KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
7.
チャネル
CH = Channels どのチャネルを通じて顧客セグメントにリーチしたいか。 今はどのようにリーチしているのか。 チャネルをどのように統合できるのか。 どのチャネルがうまくいき、最も費用対効果が高いか。 チャネルを顧客の日常とどのように統合すればよいのか。 Business Model Generation #1
8.
チャネル CH =
Channels KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
9.
顧客との関係
CR = Customer Relationships 顧客セグメントがどんな関係を構築、維持して欲しいと 期待しているか。 どんな関係をすでに構築したのか。どれくらいコストが かかるのか。 ビジネスモデルの他の要素とどう統合されるのか。 Business Model Generation #1
10.
顧客との関係 CR =
Customer Relationships KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
11.
収益の流れ
R$ = Revenue Streams 顧客はどんな価値にお金を払おうとするのか。 現在は何にお金を払い、どのようにお金を払っているか。 どのように支払いたいと思っているのか。 全体の収益に対して、それぞれの収益の流れがどれくらい 貢献しているのか。 Business Model Generation #1
12.
収益の流れ R$ =
Revenue Streams KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
13.
リソース
KR = Key Resources 価値を提案するのに必要なリソースは何だろうか。 流通チャネルや顧客との関係、 収益の流れに対してはどうだろうか。 Business Model Generation #1
14.
リソース KR =
Key Resources KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
15.
主要活動
KA = Key Activities 価値を提案するのに必要な主要活動は何なのか。 流通チャネルは? 顧客との関係は? 収益の流れは? Business Model Generation #1
16.
主要活動 KA =
Key Activities KP KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
17.
パートナー
KP = Key Partner 主要なパートナーは誰だろうか。主要なサプライヤーは? どのリソースをパートナーから得ているのか? どの主要活動をパートナーが行っているか? Business Model Generation #1
18.
パートナー KP =
Key Partner KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
19.
コスト構造
CS = Cost Structure ビジネスモデルにおいて特有の最も重要なコストは 何だろうか? どのリソースが最も高価だろうか。 どの主要活動が最も高価だろうか。 Business Model Generation #1
20.
コスト構造 CS =
Cost Structure KA CR =Key Activities =Customer 主要活動 Relationships 顧客との関係 VP CS KP =Value =Customer =Key Partner Propositions Segments パートナー 価値提案 顧客セグメント KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
21.
KP
KP VP CS KA CR =Key Partner =Value =Customer =Key Activities =Customer パートナー Propositions Segments 主要活動 Relationships 価値提案 顧客セグメント 顧客との関係 KR CH =Key Resources =Channels リソース チャネル CS R$ =Cost Structure =Revenue Streams コスト構造 収益の流れ Business Model Generation #1
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