2. 요약
Paper Book은 현대문명에 있어서 매우 편리하고, 유용하며, 낭만적인 독서수단이 되어 왔으며, 미래에도 여전이 중요한
역할을 할 것으로 기대된다. 1970년대 Xerox PARC社에서 동적이고, 상호작용하는 전자책을 계획한 이래로 일반 서적을
Reading Online으로 대치하려는 많은 시도가 있었다. Sony와 Franklin社의 전자 독서장치는 적절한 시장을 찾는데 실패함으
로 소멸하였다. 그럼에도 불구하고 휴대가 간편하고, 이동성이 용이하며, 사용자와 대화하는 Reading Appliance(독서장치)
는 실현 가능하다는 믿음이 일반적이며, 근래에 전자 독서장치에 대한 관심 있는 독자들이 증가하는 추세이다.
최근 2~3년간의 H/W기술분야, 통신, 인터넷의 발전은 많은 획기적인 상품과 시장을 열었다. 기술적 한계가 있던 아이디어
가 급속한 기술의 발전에 의해 아주 유망한 시장을 형성하고 있다. 전자 독서장치분야 또한 메모리, 디스플레이, 전자 문
서분야의 기술적 한계가 극복되면서 아주 광범위한 시장을 형성할 것이다. 문서기술 시장의 규모는 매년 26%이상 성장하
고 있고, 디지털 도서관은 실용화 단계이며, 전자상거래 또한 급격히 증가하고 있는 상황에서 전자 독서장치의 시장 진출
은 가장 적기임에 틀림없다.
근래들어 외국 출판업계의 국내 진출은 상당히 활발한 편이며, 또한 인터넷의 급속한 발전은 독서 매체의 중대한 변화를
필연적으로 예고하고 있다. 출판시장의 개방, 인터넷 출판과 서적판매 시장에 외국사의 진출, 활발한 전자책 표준화에 대
한 논의로 판단해 볼 때 전자 독서장치의 개발과 전자문서 표준화 등에서 국내에서도 주도권을 잡지 못할 수 있는 상황이
나타날 수 있다. 이에 당사는 휴대가 간편하고, 읽기에 용이하며, 사용자와 대화하고, 이동도서관의 역할을 할 수 있는 전
자 독서장치를 개발하여, 현재 해외기업의 진출에 맞서, 문서기술분야와 전자 독서장치분야에서 강력한 기술력 과 우수한
컨텐츠 개발능력을 경쟁우위로 삼아 조기에 전자 독서장치와 컨텐츠를 개발하여 미래 전자책 시장을 주도함을 목표로 한다.
당사의 목표제품인 전자 독서장치는 휴대와 이동성이 용이하며, 약 10권 분량의 전자책을 휴대할 수 있으며, 장시간의 독
서를 하여도 피로하지 않고, 사용자와 서로 응답하며 동작하는 진정한 전자 독서장치이다. 동시에 여러권의 책을 볼 수 있
고, 원하는 내용을 찾고, 주석을 달고, 메모하며 또한 편집하여 새로운 문서를 작성할 수 있다. 재충전할 수 있는 배터리로
10시간 이상의 동작시간과 펜 입력기를 가지고 있으며, 전원이 있는 곳에선 직접 전원을 연결하여 쓸 수 있는 장치이다. 전
자책 혹은 전자문서는 어떤 문서형태라도 볼 수 있으며, 모뎀이나 LAN을 통하여 어디서든 쉽게 전자책을 다운받아 읽을 수
있다.
Digital Book
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3. 요약
현재 전자 독서장치 개발분야는 국내에는 인천대학 벤쳐 창업연구회의 시제품(14cm * 7cm)만이 유일하며, 문서기술을 이
용한 전자문서와 필요한 컨텐츠 개발 또한 개별적이며 미미한 수준이다. 시제품을 개발했거나 전자책 서비스를 하고있는
외국 회사들은 SoftBook Press社 Softbook, NuvoMedia社 RocketBook외 2~3개 업체가 있으며, 1999년 말, 2000년 상반기중에
독서장치를 개발 예정인 회사도 있다. 일본에서의 2000년 전자책 개발 계획, Microsoft社의 전자책 표준화 작업등이 진행되
는 상황으로 보아 조기에 개발하여 시장 진입하기에 최적의 기회라고 생각되며 국내 정보기술과 컨텐츠 개발능력을 경쟁우
위로 하여 전자 독서장치 시장변화에 적극 대응할 계획이다.
디지털 북의 일차적 목표시장은 교수,법조계,의사,학생 등 서적,문서,보고서의 즉각적인 갱신,전시,이동이 필요한 직업
군이 되며 차후 도서관, 학교, 기업체 등은 매우 큰 시장이 될 가능성이 있다. 초기 시장 진입의 시기는 Digital Book이 완
료되는 시점이며, 사전에 인터넷 웹사이트를 운영하여 차별화 된 문서포맷으로 인터넷 출판시장에 진입하는 것이 향후 전
자책 시장 경쟁에서 우위를 지킬 수가 있다. 시장 진입시 외국 전자책 생산 업체와의 가격 경쟁이 우려되는 사항이지만 국
내 소비자들이 원하는 컨텐츠의 동시개발/무료공급과 국내 한글처리의 축적된 기술과 우수한 컨텐츠를 기반으로 경쟁우위
를 지켜 나갈수 있다. 또한 중국시장에 우선 진출하여 세계시장에 나서는 전초기지로 삼을 계획이다.
당사의 초기제품은 전자 독서장치로 2000년 1월에 시장에 진출함을 목표로 하고, 동시에 컨텐츠를 공급하기 위하여 기존
업체와 차별화 된 전자문서 서비스로 전자 독서장치를 사용할 고객을 조기에 확보하는 판매전략을 사용한다. 특히 국내에
는 경쟁업체가 없기 때문에 초기 시장진입은 용이할 것으로 예상되며, 초기 수익률은 가격 경쟁력의 확보에 달려 있다. 또
한 차기 아이템으로 전자 독서장치를 응용한 무선회의/출판도구를 2000년 후반에 개발 완료하여 차후 전자 독서장치분야와
무선 탁상회의/출판 분야에서 해외시장에 진출하여 세계적인 기업으로 성장할 비전을 가지고 있다.
당사는 초기 생산부담을 덜고, 동종업계의 발전과 국내의 다른 정보 기술산업과 연계발전을 위해 Outsourcing을 통한 개
발을 적극 추진할 계획이다. 이것은 해외기업의 시장침투를 효과적으로 방어하는 한편, 전자 독서장치 시장 변화에 민첩하
게 대응하고, 해외 경쟁업체의 전술변화에 능동적으로 대응할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있다. 앞으로 문서기술과 전자문
서/전자책 분야는 해외업체의 침투와 표준화 등으로 심한 경쟁이 예상되므로 전자 독서장치의 개발은 국내 한글처리, 문자
인식, 문서기술 분야에 많은 발전을 동시에 꾀할 수 있으며, 전자문서의 표준화 작업등에도 주도적으로 참여할 수 있는 발
판이 될 것이다.
Digital Book
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5. 사업개요
회사명 : (주)사람 정보기술
People Information Technology Co, Ltd
업 종 : 전자 응용장비 제조업, 전자 문서기술 개발
제품명 : Digital Book - 전자독서장치
당사는 LG정밀 연구소에서 디지털 하드웨어 설계경험과 소프트웨어 기술을 축적한 연구원이 주축이 되어 설립 예정인 전
자 독서장치 개발 업체이다. 미래의 모든 정보를 누구나 사용할 수 있게 함을 사업 이념으로 하며, 창의적이고, 자율적인
연구/개발 환경을 통해 벤쳐기업의 새로운 문화를 선도해 나갈 계획이다.
당사의 첫 목표제품은 전자 독서장치인 Digital Book이며, 디지털 북의 시장 진입 후 차기 아이템으로 무선 회의/출판 도
구를 개발하여 전자 독서장치와 전자 응용도구 분야의 세계적 업체로 성장할 비전을 가지고 있다. 전자 독서장치는 근래들
어 관심이 서서히 일고 있으며 특히 외국사의 경우 초기제품이 나오거나 개발중인 상황이다. 현재 음악화일(MP3)의 유통,
MP3 플레이어 개발등으로 보아 향후 출판/도서/잡지분야의 현저한 재편이 불가피함을 쉽게 예측할 수 있다. 당사가 개발하
고자 하는 전자 독서장치인 디지털 북의 이용도와 정의는 아래 그림과 같다.
컨텐츠 *
작가 전자 독서장치란 ?
성경 인터넷
교육
출판 Web Site로부터 다운받거나, 저작된
법전
서적 전자문서를 휴대하며 Text 부라우져를 사
모뎀 용하여 text, image, sound 등의 컨텐츠를
논문
출판사
볼 수 있는 독서 장치
Digital Book
* IEEE Computer Society : COMPUTER 1999/01
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6. 사업구성
사업구성은 크게 두 부분으로 나눌 수 있다. 하나는 전자 독서장치 ( 이하 디지털 북이라 함 )의 개발이며, 다른 하나는
전자 독서장치의 내용이 되는 컨텐츠의 개발이다. 전자 상거래와 인터넷 활용분야에서 많은 부분을 차지하고 있는 서적/잡
지/문서 등은 가까운 시일내에 급속히 전자문서로 대치될 것으로 보여진다. 따라서 당사가 개발하는 전자 독서장치는 그러
한 상황에서 매우 유용한 도구가 될 것이며, 한편 컨텐츠의 제작은 향후 외국제품에 대해 경쟁우위를 지키고, 전자책/문서
분야의 표준화 작업등에서도 우위를 지키는 방법이 될 수 있다. 또한 컨텐츠의 개발과 제공을 위해서 가능한 한 국내 출판
업계, 컨텐츠 제작자와 전자 독서장치의 최종 구매자와의 많은 협의가 있어야 한다.
전자 독서장치 개발 컨텐츠 개발과 인터넷 분야
하드웨어 소프트웨어 컨텐츠 개발 인터넷
■마이크로 프로세서 ■텍스트 브라우져 ■법전 ■회원관리
■화면크기, 종류 ■문서형태, 포맷, 종류 ■서적과 논문 ■컨텐츠의 배포
■외부 인터페이스 ■통신기능 ■신문, 월간잡지 ■컨텐츠 수집
■사용자 입력기능 ■응용 프로그램 ■교육자료 ■고객 써비스
■저장능력 ■지리정보 ■인터넷 출판
■전원관리기능 ■전자문서기술
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7. 사업배경
근래 인터넷과 전자 상거래의 발전은 폭발적이라고 말할 수 있다. 인터넷 이용자 및 전자 상거래는 2000년 이후 더욱 증
가하여 생활 전반에 많은 변화가 있을것으로 예상된다. 그러한 변화 중 현재 일반적인 종이책의 대치도 예상할 수가 있는
데 바로 전자 독서장치로 예상된다. 인터넷에 기반한 여러 분야에서 2000년대 각종 예측수치를 살펴보면 아래와 같다.
*
2002년 전자상거래
3조 2천억$
2000년
4억대 이상의 PC 연결
인터넷
99. 5 현재
1억 7천 1백만명
인터넷 이용 2000년 문서기술시장
220억$
이러한 현실로 볼때 향후 도서, 출판, 잡지, 문서기술 분야의 변화가 현저하게 발생할 것이며 또한 방대한 양의 자료와
문서이동이 필수적이다. 현재 전자책 시장은 바야흐로 현실화 되어가는 도입부에 있다. 해외개발업체의 시장 진입이 곧 예
상되는 시점이기에 국내 전자책 시장의 초기 선점은 매우 중요하며, 표준화 작업등에도 많은 참여가 있어야 한다. 늘어나
는 인터넷 사용자와 방대한 양의 자료이동은 급속하게 증가 추세에 있으므로 전자책의 시장은 광범위하게 넓다고 볼 수 있
다.
* 한겨레 99/05/26, 한국경제 99/06/23, The global association for the information management community
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8. 사업전망
국내의 전자 상거래도 급속히 증가하는 추세이며, 2000년 이후에는 더욱 확대될 전망이다. 전자 상거래의 형태를 분석한
결과 개인용 전자기기와 책이 가장 거래가 활발한것으로 나타났으며, 향후 구입의사가 가장 많은 제품도 책으로 나타났다.
향후 변화로 볼때 이러한 책은 급속히 전자문서로 대치될것이며, 향후 전자책은 서적/문서의 전시, 이동, 제작등에 매우
필요한 도구가 될것이다.
*
** **
국내 전자 상거래 규모
인터넷 쇼핑 실태조사 향후 구입희망 품목
(단위 : 만$)
96억 1천
소형전자제품 상품권
책
책
14.5% 14.3%
12.7% 15%
12.9% 음반
세계10위
21억 6천 12.3% S/W
기타 12.5%
기타 꽃
49.9% 10.6%
45.3%
3억 6천 패션,잡화
98년 99년 2003년
인터넷을 통한 서적의 판매는 증가 추세에 있지만, 향후 전자 문서기술로 인하여 인터넷에서 전자문서의 판매와 이동은
급속히 증가할 것으로 예상된다. 당사의 전자 독서장치인 디지털 북은 바로 그러한 상황에서 가장 적합한 독서장치이며,
문서의 다량 이동, 전시에 꼭 필요한 도구이다.
* 한국경제 99/07/07 ** 삼성 SDS, 500명 조사 99.3.9 한국경제
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9. 목표제품
당사가 개발하고자 하는 전자 독서장치인 디지털 북은 2000년 1월까지 개발함을 목표로 하고, 동시에 특정 소비자에게 알
맞은 컨텐츠를 공급하기 위해 기존 업체와 차별화된 인터넷 출판사를 구축하여 전자 독서장치를 사용할 고객을 조기에 확
보함을 목표로 하고 있다. 개발제품 모델은 2~3 모델로 예상하고 있으며, 초기에 안정된 시장을 확보하기 위해서 주력모델
을 중심으로 개발예정이다. 목표제품인 디지털 북의 기계/전기적 제원은 아래와 같다.
Digital Book 기계적 제원
▶ 크기 : 가로 21 cm × 세로 28cm × 두께 2 cm ( 순수 화면크기는 약간 작아짐)
▶ 무게 : 1.5Kg 이하
▶ 화면 해상도 : 1024*768 Grayscale(흑백) 혹은 컬러
Digital Book 전기적 제원
▷ 사용전원 : 24V DC ▷ 모뎀 통신포트
▷ 주전원 : 110V/220V 60Hz ▷ 소설 책 10여권(4000페이지) 저장능력
Digital Book ▷ PC와 연결하여 사용가능 ▷ 배터리 지속시간 : 10시간 ~ 20시간
▷ 펜 입력기 및 문자 인식화면 ▷ 응용 프로그램에 따라 다양한 기능
당사의 목표제품인 전자 독서장치는 휴대와 이동성이 용이하며, 약 10권 분량의 전자책을 휴대할 수 있으며, 장시간의 독
서를 하여도 피로하지 않고, 사용자와 서로 응답하며 동작하는 진정한 전자 독서장치이다. 동시에 여러권의 책을 볼 수 있
고, 원하는 내용을 찾고, 주석을 달고, 메모하며 또한 편집하여 새로운 문서를 작성할 수 있다. 재충전할 수 있는 배터리로
10시간 이상의 동작시간과 펜 입력기를 가지고 있으며, 전원이 있는 곳에선 직접 전원을 연결하여 쓸 수 있는 장치이다. 전
자책 혹은 전자문서는 어떤 형태이든 볼 수 있으며, 모뎀이나 인터넷을 통하여 어디서든 쉽게 전자책을 다운받아 읽을 수
있다.
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10. 제품기능
디지털 북은 서적의 기능을 충실히 수행하도록 설계되어야 한다. 이것은 해외 연구기관의 많은 연구결과가 증명하고 있
다. 따라서 당사가 개발하고자 하는 디지털 북의 대표적인 기능을 보면 다음과 같다. 그리고 이러한 것은 전자 독서장치가
갖는 장점이 최대한 반영된 모습이다.
1. 물리적 문서에 서 할 수 없는 일을 쉽게 할 수 있음 3. 책/문서에 대한 3가지 표시 가능(주석,메모,인덱스)
■주석을 달고, 메모하기
■주석과 메모를 저장함
■새 페이지나 인덱스 카드 삽입
■다양한 컬러 문자세트 사용
■특정한 단어의 번역/대체/변환/끼워넣기
■동시에 여러 문서의 특정 페이지 탐색
2. 독서의 형태를 바꿈 4. 전자문서/서적의 유통/제작/판매에 비용이 들지 않음
■외국어 사전참조
■문서 크기 확대/축소
ONLINE
■관심정보 - 단어/문장 추출
■외국어 번역기능
Contents 고객
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11. 개발기술
디지탈북의 개발기술은 크게 하드웨어 분야와 소프트웨어 분야로 나눌 수 있는데, 디지털 북을 구현하기 위한 전체적 블
럭도와 해당부문의 필수적인 기술들에 대한 당사의 기술력을 나타내면 아래와 같다. 당사에서 직접 수행할 수 있는 분야라
하더라도 더욱 뛰어난 외부 협력업체가 있다면 당사는 적극적으로 협력/외주 개발을 추진할 계획이다.
*
Digital Book 구현 블럭도 소요기술과 당사 수준
사용자 인터페이스 ■사람/기계 편의성
다중 화면 보기
: 80 ■사용자중심의 디자인
사용자 입력 화면영역 관리 이전문서 페이지 저장자료 색인 ■응용 소프트웨어 기술
문서관리
작업공간 문서 작업 수행 정보 추출
■문서변환기술
관련자료 Bitmap SGML 단어, 절, 구문 검색
데이터 베이스 : 30 ■한글처리 기술
한글문서 문서 번역기 문장 추출 ■데이터베이스 기술
주석 저장
데이터 베이스 PDF 문자 인식기 치환
운영체제
■전력 관리 기술
운영체제 전원 관리기능 : 90 ■운영체제 개발 혹은 포팅 기술
하드웨어
통신 ■펜입력기 개발기술
Physical buttons Pen computer Audio device ■통신(모뎀/인터넷) 프로그램 기술
프린터 : 40
■주변기기 접속기술
Color Font Size
LAN
* 100 : 아주강함 . . . 0 : 아주약함
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12. 개발시 고려요소
전자 독서장치가 갖출어야 할 주요 기능들은 해외 연구기관에 의해 많은 시험과 결과가 있었다. 실제 소비자들이 원하는
기능과 개발품의 기능의 차이를 극복하는것이 성공적인 전자 독서장치 개발의 열쇠이다. 조사결과 흝어보기, 주석달기, 탐
색, 저장, 전시하는 기능이 가장 중요시 되며, 반면에 오디오, 비데오 기능은 중요하지 않은 것으로 나타났다.
**
*
전자책의 갖추어야할 주요기능 성공적인 전자책 개발의 요건
■특정한 페이지로 이동 89% ■무게, 충전지 수명, 화면 선명도
■특정단어 선택시 관련 용어풀이 기능 87% 무게 : 4 - 8 pound 면 어떤 노트북 보다도 가볍다고 느낌
■단어, 문장에 대한 쉬운 탐색 85% 충전지 수명 : 화면에 따라 전원소비를 75%까지 절감가능
■장치사이에 호환성, 교환성 84% 최근 디스플레이 장치 발전에 요인
화면 선명도 : 해상도는 300dpi 이상이 적당
■중요한 부분을 표시, 저장, 프린트 하는기능 82%
레이져프린터 : 300dpi , PC 화면 : 75dpi
■특정단어를 포함하는 문장의 탐색, 저장 78%
■스크롤 없이 한 페이지 보기 68% ■저장용량과 넷트워크 연결
■그래픽, 비데오 파일의 전시 51%
기억장치 : 무게감소 위해 반도체 소자 사용
■웹사이트에 연결 49%
플래쉬 메모리는 가격이 급락 할 것으로 예측
■음성 과 Audio 43%
컨텐트의 이동은 카드형태로 대체 예상
CD 처럼 구할 수 있는 PC 카드서적 예상
Online 유통으로 인해 고속연결가능
■ 사용자 편의성, 입력기구, 가격
쉽게 페이지를 이동하고, 주석을 달고, 북 마크 표시
펜입력기 : 전자 잉크를 사용하는 중요한 역할을 할 것임
* Kent State University Information Design Lab. 1998 가을
학생 276명 조사, (다중선택 , 중요도 순서)
http://www.jmc.kent/edu/futureprint/1998fall/wearden.htm ** IEEE Computer Society : COMPUTER 1999/01
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13. 목표시장
디지털북의 일차적 목표시장은 검사, 변호사, 교수, 학생, 마케팅 요원 등 문서,자료,보고서의 즉각적인 갱신, 전시와 이
동이 필요한 직업군이 되며 차후 학교, 기업체, 연구소, 병원 등은 매우 큰 시장이 될 가능성이 있다. 초기 시장은 가능하
면 한 직업군으로 한정하는 것이 시장진입에 유리하다고 판단되며, 매력적인 컨텐츠를 동시에 개발하여 시장에 진입할 계
획이다.
목표시장과 컨텐츠를 유형별로 세분화 하면 다음과 같다.
의사
변호사, 검사
의학서적, 논문
법전, 판례 환자명부
보고서
교수
대학생
Digital Book 전공서적, 논문
전공서적, 사전, 논문
전자 독서장치의 훌륭한 기능에도 불구하고 종이로 된 책의 장점이 많음으로 일시에 대체되진 않을 것이다. 일정기간은
일반 서적과 전자 독서장치를 동시에 활용되는 상황이 예상된다. 문제는 전문직종에 종사하는 소비자의 요구사항에 맞는 컨
텐츠를 얼마나 매력적인 모습으로 개발하느냐가 중요하다. 각 개별적인 직업군의 소비자에게 원하는 컨텐츠를 개발해 공급
해야만 지속적으로 시장을 확보, 유지할 수 있다.
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14. 시장규모와 성장추세
아직까지 전자 독서장치의 시장에 대한 통계는 발표되지 않았으므로 인터넷분야와 문서기술시장을 살펴봄으써 시장규모
와 성장추세를 예상할 수 있다. 인터넷과 인터넷 쇼핑몰 이용자수는 해마다 2배 이상씩 증가되고 있으며, 또한 전자 상거
래 규모도 올해 21억 6천만달러, 2003년에는 96억 1천만달러로 지난해 보다 6배 이상 증가할 전망이다. 또한 전자문서와 전
자책의 유통에 기반이 되는 문서기술 시장의 규모는 매년 26% 이상 성장하고 있다.
**
세계 문서기술 시장 현황
* ( 백만 $ )
국내 인터넷 사용자수
(단위 : 만명) $45,000
$40,000
1,400 $35,000
$30,000
$25,000
430 $20,000
310 $15,000
160 $10,000
$5,000
97 98 99.5 2002년 $0
97
98
99
00
01
02
03
19
19
19
20
20
20
20
** 출처 : The global association for the information management community,
* 출처 : KRNIC/NCA 한국 넷트웍정보센타 98 Gartner Stㅕdy http://www.aiim.org/
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15. 경쟁사와 경쟁제품
■ SoftBook press社 SoftBook ■ NuvoMedia社 Rocket eBook ■ EveryBook社 EB Reader
- 화면 : 11cm * 7.6cm 흑백화면
- 무게 : 627g (22ounce)
- 1회 충전하여 17~33 시간 사용
- Audio 기능
- 화일변환후 전시
(PDF 화일 -> Text 파일)
- 소설책 10권 정도 저장
- PC와 연결된 틀에 넣어 다운로드
- 가격 : $500
- 출판은 HTML 화일
- 화면 : 8inch * 6inch LCD
- Http://www.rocketbook.com/ - 화면 : 2screen 컬러, 450dpi
- 무게 : 1.3 Kg (3pound)
- 무게 : 4.5pound 외 2종류
- 1회 충전하여 5 시간 사용
- 500,000 Page 저장 : PCMCIA 카드사용
- modem 사용
- 가격 : $599 - 전문가용, 학생용, 일반용으로 구분
- SoftBook사에 매달 20$ 요금 - 가격 : $1500 (전문가용, 학생용)
지불시 가격은 $299 $500 (개인용)
- 출판은 HTML 화일 - 출판은 PDF 화일
- Http://www.softbook.com/
- Http://www.librius.com/
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16. 업계동향과 경쟁우위
현재 국내 출판업계의 대응책은 거의 없는 편이며, 컨텐츠 분야 또한 미미한 수준으로 외국회사와 표준화 업체들의 좋은
목표가 되고 있다. 현재 제품판매와 컨텐츠 서비스를 하고있는 외국회사들은 SoftBook Press社 Softbook, NuvoMedia社
RocketeBook외 몇개 업체가 있으며, 전자 독서장치를 개발 공급하고, 컨텐츠를 제작하여 직접 혹은 위탁으로 인터넷 서비스
를 제공하는 회사도 상업중에 있다. 당사는 국내의 축적된 한글 처리기술과 문자인식기술을 기반으로 하여 고객과 가장 밀
접한 컨텐츠를 개발, 유통시키으로 경쟁우위를 확보할 계획이다.
■2000년 7월부터 중앙행정기관 전자문서 유통, 2001년 전부처 확대 - 중앙일보 99/06/30
■마이크로 소프트사의 전자문서 표준화 작업, 차기 윈도우에 반영 - 중앙일보 98/11/16
각국의 개발 동향 ■일본 출판사 30여개와 정보통신업체 컨소시엄 구성, 올 9월 시험판매후 2000년 전면 시판
* ■포스트 PC 시장 2001년엔 PC시장 추월 - 한국경제 99/07/06 - 한겨레 99/04/15
■미 텍사스주 교육위원회 : 고등학교 교재를 디지털화로 전자책에 보급계획 - 경향신문 98/12/03
당사의 경쟁우위
■ 기술적 우위 ■ 판매전술의 우위 ■ 컨텐츠의 우위
- 국내 한글인식/처리분야의 - 소비자 Network 구축 - 한글에는 한국이 우위
축적된 기술을 적극 활용 고객 - 법전/성경/고전등 우위를
- 다양한 문서형태 지원 고객 고객 지킬 수 있는 컨텐츠 방대
소비자
- PDF, HWP, HTML + Network
- 한자 문화권으로 중국시장 진출 우위
고객 고객
XML, SGML 형식 지원 고객
당사의 전략적 개념으로
구매자 스스로 수요와 공
급을 창출하여 개발/제공/
판매하는 체계임
* 포스트PC : PC의 필요한 기능만 따로 모아 편리하게 이용할 수 있는 장치 예) 개인 휴대용 컴퓨터(PDA-Personal Digital Assistant)
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17. 시장진입과 성장전략
초기 시장 진입시점은 디지털 북의 개발이 완료되는 시점으로써 2000년 1월경이다. 국내에는 경쟁업체가 없기 때문에 시
장 진입시 문제는 없을 것으로 보여진다. 또한 개발이 완료되기 전에 현재 전자문서를 서비스하는 출판업체의 동향을 파악
하고, 협력하여 차별화 된 전자문서를 제공한다. 그러기 위해선 자체 전자문서 제공 서비스를 인터넷을 기반으로 수행하여
야 한다. 전자문서 제공 서비스로 고정 회원을 확보하는 것은 차후 성장을 보장하는 중요한 일이다.
■ 출판사와 전자문서화 협의
■ 작가와의 전자출판협의
■ 일차적 목표시장의 컨텐츠 제작 Digital Book 판매와
일차 목표시장과
■ 정보제공자와의 계약 컨텐츠 확보 컨텐츠 개발을
회원에게 무료제공
■ 공개자료의 저작권 협의 통한 성장
■ 인터넷 작가와 저작권 협의
■ 회원들의 자발적인 자료작성
일단 국내의 시장진입에 성공하여 예상 판매량을 달성한 후에 당사는 즉각 중국시장에 대한 정보수집과 중국 판로개척에
나설것이다. 한자 문화권의 장점을 최대한 활용하여 북경과 상해 일원을 주 공략지점으로 하여 세계시장에 진출하는 전초기
지로 삼을 계획이다. 중국시장의 광대한 인구와 경제적 능력으로 볼때 중국시장 진출은 당사에 획기적인 수익을 줄 수 있는
시장이다. 중국 시장에 대한 진입시기는 경쟁사들이 진출을 사전에 봉쇄하기 위하여 2000년 하반기로 계획하고 있다.
당사의 차기 아이템은 전자 독서장치를 응용한 무선 회의 및 출판 도구이다. 무선통신 기술의 발달로 선이 없는 사무실은
이미 실용화 중이며 특히 지식기반을 구축하기 위한 기업들이 증가하는 추세이다. 이러한 추세에 대응하여 전자 독서장치를
응용한 무선회의/출판도구는 기업 내에서 아주 유용한 도구가 될 것이다. 이것은 회의자들이 서로 필기하며, 회의하는 내용
이 즉시 전시되고, 회의 결과를 곧 바로 저장/출판할 수 있는 도구이다. 개발완료 시점은 2000년 후반으로 계획하고 있으며
이를 기반으로 전자응용 장비 분야의 세계적 기업으로 성장할 것이다.
Digital Book
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18. 마케팅 개요
Digital Book의 마케팅 대상은 컴퓨터에 익숙한 젊은 층과 변호사, 교수, 학생, 의사 등이 초기판매의 주 대상이 된다.
이들은 서적/문서/자료/보고서의 즉각적인 갱신/전시/이동이 필요하기 때문이다. 또한 전자책의 특성상 독서에 열성적인
계층도 빼놓을 수 없다. 전자책 Web site를 사전에 개설하여 무료로 컨텐츠를 배포하는 전략으로 초기 시장진입을 원할히
수행할 수 있다. 향후 기관, 학교, 병원, 연구소등의 공급망을 조기 확보하여 지속적인 시장 확대에 주력해야 한다. 각 사
용자에게 적당한 컨텐츠를 개발하여 무료로 제공하여 디지털 북의 사용자를 조기에 확보하고 필요한 컨텐츠 또한 지속적으
로 개발해 공급할 계획이다. 가격 경쟁력이 확보되면 해외시장에 적극 진출하여 기존의 제품과 경쟁을 하는 것도 충분이
고려될 수 있다.
개별사용자에게 광고주
적합한 컨텐츠 개발 광고료
무료제공 전자출판 저작
작가
고객
고객 고객 소비자
소비자
Network
고객 고객
고객 판매
www.DigitalBook.com Contents
구매 독서 동향 &
요구사항 Report
Contents
출판사 Digital Book
Digital Book
사용자의 구매의욕을 자극 시키는 컨텐츠를 지속적으로 개발하여 제공
Digital Book
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19. 마케팅 시장분류
*
교육자인 Mortimer J.Adler에 의하면 독서의 종류를 2차원으로 나눌 수 가 있고, 각각의 독자들은 독서할 때 욕구사항이
있다. 독서형태와 특성의 분류이유는 전자 독서장치의 합리적 판매 시장을 선택하기 위함이다. 초기에는 능동적인 독자를
위한 판매에 주력하여 안정적인 시장을 확보하고, 다음으로 소극적이며 일반 독서자들을 대상으로 시장을 확대해 나갈 계
획이다. 아래에 텍스트의 관계에 따라 독서자의 특징과 욕구사항을 나타내었다.
독서자와 Text와의 관계 Text를 교차하는 범위
수동적 독서자 능동적 독서자 하나의 문서 다중 문서
문제를 조사하고, 어떤 분야를
홀로 소설이나 시를 교재를 공부하고, 제안서를 E-mail에서 정보를 찾고,
연구,관찰하며, 적극적으로
읽기 좋아함 검토하고, 매뉴얼을 분석함 신문을 보며, Web을 돌아다님
현재에 적응함
■Text를 이해 ■Text를 이해 ■Text를 이해하고, ■Text를 이해하고
■교재에서 정보를 얻어내고, ■많은 문서를 운반하고, ■많은 문서를 운반하고,
■요약하는 문제 ■흥미있는 주제를 발견 ■관련 있는 분서를 찾고,
■많은 정보를 자료구조화
* IEEE Computer Society : COMPUTER 1999/01
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20. 마케팅 모델
디지털 북의 판매대상은 디지털 북의 개발모델과 이전에 검토한 독서자의 특징에 따라 구분되어질 수 있다. 독서자의 스
타일에 따른 디지털 북의 모델은 2~3종으로 나누어질 수 있으며, 이것은 외국업체와 가격 경쟁력에서 우위를 지킬 수 있는
효과적인 수단이 된다. 초기 모델은 전문가 집단과 소설집단에 대한 판매에 주력하여 안정적인 시장을 조기에 구축한다.
*
독서형태에 따른 시장 모델 집단별 판매 모델
■전문가 집단(Professional)
능동적
- 판매가격 : 75만원
- Size : A4 사이즈, 컬러화면
전문가 집단 - 기능 : 일반기능 + 특수기능
- 인터넷 다운로드 무료
- 저장용량 : 大
독서자의 스타일
일반적 집단
■소설집단(Romance)
- 판매가격 : 40만원
소설집단 - Size : A4 사이즈, 256단계 흑백화면
- 기능 : 일반기능
수동적 - 인터넷 다운로드 유료
- 저장용량 : 小
하나의 문서 여러 문서
Text의 범위
*제품 Portfolio, 집단 이름은 당사의 전략적 명칭임
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21. 광고와 판매전술
디지털 북의 일차적 판매대상은 전문가 집단이다. 따라서 변호사, 의사, 학생등의 집단을 자주 접촉할 수 있는 지역을 대
상으로 광고와 판매 활동을 벌여야 한다. 광고는 인터넷 광고 대행사를 이용하고, 학생집단은 이벤트 대행사를 통해서 광
고를 수행한다. 특히 공항의 가판대, 여객 터미날등의 대기장소를 이용한 기다리는 사람들을 위한 대여점 또한 중요한 틈
새시장이다.
판매전술 1
소비자들에게 무료로 매력적이고, 강력한 서비스를 제공하여 필요한 구매대상으로 인식되고 나서 당사의 지속적인 서비
스에 대해 일정한 요금을 받거나 디지털 북을 직접 구매하게 한다.
고객 ■디지털 북 에 대한 요금 청구
고객 고객
무료제공, 소비자 ■컨텐츠에 대한 요금청구
+ 대여 Network
구매자 증가
고객 고객 ■디지털 북, 컨텐츠 판매
고객
DigitalBook Contents
판매전술 2
공항가판점이나 사람들이 많이 모여 기다리는 장소의 대여점도 중요한 틈새시장이다. 이러한 방법은 느리지만 점차적인
성장을 보장할 수 있다. 또 다른 틈새시장은 일정한 집단이나 기관을 선정해 집중적인 서비스를 제공하는것이다. 특정 학
교의 전체 학생, 특정 의과 대학생, 특정 법원을 대상으로 Digital Book의 유용성을 검증받아 판매보장을 받는 전술이다.
특정 시장선택
■무거운 가방에서 해방을 보장
+ 검증요구 ■방대한 자료로부터의 자유 보장
■적절한 컨텐츠의 우월성 입증
DigitalBook Contents
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22. 생산전략
디지털 북의 초기생산은 소설가집단 모델로 약 20대 정도의 시제품 생산을 통하여, 소프트웨어와 컨텐츠의 활용도를 평
가하고, 실제 사용자와의 접촉을 통해 제품의 우수성을 검증한다. 제조설비는 협력업체의 제조시설을 이용하므로 초기 투
자비는 들지 않으며 일단 제작수량이 확정될 경우 본격적인 생산시점에 협력업체와 부품업체의 적절한 계약을 통해 고정적
인 생산망을 구축한다.
당사는 자체개발과 외부 협력개발을 통해 기술축적의 발판으로 삼고, 생산은 아웃소싱을 적극적으로 활용할 계획이다.
디지털 북의 하드웨어설계/소프트웨어 설계는 당사의 연구인력이 직접 수행하고, 사용자 인터페이스와 기능구현은 외부 협
력업체를 이용할 계획이다. 그러나 현재 국내의 우수한 기술을 보유하고 있는 업체가 많으므로 상호 공동투자와 수익분배
계약을 통하여 초기 개발비를 절감하는 방안을 적극 추진할 계획이다.
유망 협력업체 개발분야 (안)
㈜ 제이텔 이동 컴퓨팅 전문회사로서 휴대형 정보 단말기
■펜입력기의 한글인식 처리분야
(PDA-Personal Digital Assistant)의 개발과 판
매 및 시스템 통합(System Integration)을 주 ■디지털 북의 OS와 응용 S/W 분야
사업분야로 1997년 11월에 설립
㈜ 한글과컴퓨터 1990년에 설립된 소프트웨어 개발회사로서, 설 ■한글문서 변환과 Text 브라우져 개발분야
립된 이래 지금까지 한국 최대의 PC용 패키지 ■중국어 문자처리 기술
소프트웨어 개발 회사
현암캐드 캐드, PCB 개발 전문업체
한편 국내 전자문서 출판업체와 컨텐츠 전문업체 그리고 인터넷 서비스 제공업체 또한 훌륭한 협력업체가 될 수 있으며,
향후 전자서적의 제작/판매와 저작권료 협의, 그리고 전자문서 표준화 추진시 적극 협력하여 외국기업들의 진출에 적극 대
응할 기반을 마련해야 한다.
Digital Book
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23. 생산비용
디지털 북의 생산비용은 전자부품 가격의 지속적인 하락, 국내 메모리분야의 강점, 국내 주변장비 산업동향을 적극 활용
할 경우 생산에 드는 비용은 더욱 감소될 수 있다. 예상 생산비용은 디지털 북의 개발 완료후 약 1000대 정도 생산한다고
가정할 경우의 생산비용이며, 각 모델별로 생산비용을 계산하였다. 특히 한 모델을 생산하고 난 후의 초기 투자비용은 이
후 모델에서는 거의 투입되지 않기 때문에 이후 일반적 집단/전문가집단 모델 개발에는 생산비는 더욱 감소될 것이다. 99
년 7월 현재의 부품가격으로 계산하였으며, 순수한 생산단가만을 고려하였고 금형, 소프트웨어 비용, 생산 고정비등은 추
정소요자금에서 다룬다.
전문가 집단 모델 소설 집단 모델
단위 : 천원 단위 : 천원
품 목 단 가 수 량 금 액 품 목 단 가 수 량 금 액
u-Processor 30 1 30 u-Processor 30 1 30
Memory 190 1 190 Memory 110 1 110
Display 380 1 380 Display 200 1 200
Pen입력기 40 1 40 Pen입력기 0 0 0
사출성형 10 1 10 사출성형 10 1 10
충전지 20 1 20 충전지 10 1 10
총 계 670 총 계 360
* 생산에 따른 변동비는 고려하지 않음, 약 1000대 생산시의 생산비용임
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24. 추정소요자금
초기생산은 약 20대 정도의 시제품 생산을 통하여, 소프트웨어와 컨텐츠의 활용도를 평가하고, 실제 사용자와의 접촉을
통해 제품 판매의 가능성을 확인한다. 제조설비는 하청업체의 제조시설을 이용하므로 소요자금은 들지 않으며 일단 제작
수량이 확정될 경우 본격적인 생산시점에 하청업체 및 부품업체와의 적절한 계약을 통해 고정적인 생산망을 구축한다.
초기 소요자금은 초기 생산에 필요한 일정한 생산비와 사무실 비용, 통신비와 웹 사이트 운영비등이다. 이러한 비용은
초기 창업비용으로 필수적인 비용이며, 벤쳐 창업지원이나 기술지원등을 통해 가능한 한 비용을 줄여나갈 계획이다. 웹사
이트 개설 후 전자책 출판에 소요되는 저작권에 관한 비용은 계산하지 않았다.
추정소요자금 (1회계년도)
(단위 : 천원)
항 목 비 용 비 고 항 목 비 용 비 고
사무실 임차보증금 25,000 서버운영과 통신비 6,000 500/월
사무집기와 시험장비 15,000 기타잡비 12,000 1,000/월
사무실개조비 2,000 광고와 마케팅 비용 15,000
인건비 72,000 6,000/월 케이스 금형 10,000 3년간 균등상각
복리후생비 6,000 500/월 S/W 개발비 8,000
사무실임차료/유지비 8,400 700/월 회사설립비용 3,000
총 계 182,400
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25. 예상판매수량
디지털 북의 예상 판매수량을 기간별로 표시하면 아래와 같다. 창업 초기에는 Web 서버 운영을 통한 자금 회수는 예상하
지 않으며 6개월 가량의 운영결과 소비자의 호응이 있을경우 광고, 컨텐츠 판매등의 수입으로 디지털 북 판매와 Web 서버운
영을 통한 수입이 기대된다.
*
예상 판매수량 (천대) 인터넷 서비스 회원 수 (만명)
15
전문가 집단모델
소설 집단모델 20
8 5
12
4 3.5
2 6
2000 2001 2002 2000 2001 2002
* 회원수의 1% 만이 구입한다고 예상할때의 매출수량임
위 예상 판매수량은 당사의 인터넷 서비스에 가입한 회원의 약 1퍼센트만이 구입한다고 예상할 때의 수량이다. 그리고
2001년부터 중국시장 진출을 목표로 한 판매 수량은 매출액으로만 예상하였다. 인터넷 서비스 회원 수는 현재 국내 인터넷
서비스 업체들의 회원모집 증가 추이를 참고하였으므로 목표 회원수를 달성하는데는 어렵지 않을것이다.
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26. 예상매출규모
디지털 북의 매출규모를 예상 판매수량으로 판단해 보았다. 판매모델은 전문가집단 모델과 소설집단 모델을 중심으로 하
여 예상한 매출규모이다. 총 매출규모는 국내 판매량과 20001년 이후의 중국시장을 목표로 해외 시장을 합한 것이다. 전문
가집단 모델 판매가는 75만원이며, 소설집단 모델 판매가는 40만원으로 하여 계산하였다.
국내 매출규모 (억원) 해외 매출규모 (억원)
전문가 집단모델
전문가 집단모델
60
소설 집단모델
37 소설 집단모델
18
32
26 11
16 10
15 8
2000 2001 2002 2001 2002
주) 매출액 = 판매수량 * 모델별 가격 주) 해외매출규모는 국내의 30%로 예상함
재무자료에 반영하지 않음
총매출규모 단위 : 억원
2000 2001 2002
2천대*75만원 = 15 3.5천대*75만원 = 26.25 5천대*75만원 = 37.5
국 내 4천대*40만원 = 16 8천대*40만원 = 32 15천대*40만원 = 60
총 계 31 58 98
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27. 예상수익
디지털 북의 예상 수익은 전문가 집단모델 판매시 80,000원/대의 수익과 소설집단 모델 판매시 40,000원/대로 계산하였다.
제작수량이 증가함에 따라 생산원가를 줄일 수 있으므로 수익률은 더욱 증가할것으로 예상된다. 디지털 북에 대한 수익은
판매수량에 따라 지속적으로 증가하고, 2001년 중국시장 진출 이후는 많은 증가가 있을것이다. 일정 판매수량을 달성하기
전까지 인터넷 서비스와 광고 수익은 계산하지 않았으며, 국내의 매출규모에 대해서만 계산한 금액이다.
예상수익규모 단위 : 억원
10
6
3.2
2000 2001 2002
주) 예상수익 = 판매모델당 수익 * 판매수량, 국내 매출규모로만 계산함
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28. 특수 고려사항과 대책
1. 가격 경쟁력
현재 해외업체의 전자 독서장치 판매 상황을 살펴보면 고객들은 여전이 가격에 많은 관심을 보이고 있다. 이것은 외국사
의 컨텐츠 부재와 사용자 편의중심이 아닌 이유로 생각된다. 당사는 가격 경쟁력에서 적절한 우위를 지킬 수 없을 경우에
국내에서 개발된 컨텐츠의 우위와 Digital Book의 장점을 집중 부각시켜 당사의 제품이 매우 유용한 도구임을 보여주는 전
략을 사용할 것이다. 당사는 협력개발업체와 부품 조달업체를 투자자로 끌어들여, 초기 가격 경쟁력에서 우위를 지켜 나갈
수 있도록 적극 노력할 것이다.
2. 대기업의 경쟁적 참여
당사의 시장 진입후 대기업의 경쟁적 시장진출이 예상된다. 하지만 사전에 당사는 전자북의 내용이 되는 컨텐츠를 상당
부분 소유한 상태가 될것이다. 따라서 적합한 컨텐츠를 기반으로 하여 대기업의 시장 진출을 무의미하게 만들 계획이며,
구매자와의 직접적인 협의를 통해 컨텐츠를 보호, 발전시켜 나갈 것이다. 컨텐츠의 개발은 본질적으로 분산되고, 독립적으
로 생산될 수 밖에 없으므로 대기업의 참여가 곧 시장 확대로 연결되지는 않을 것으로 예상된다.
3. 저작권료와 표준화 문제
현재 국내에서는 표준화를 이끌고 있는 단체는 없으며, 출판사와 작가 또한 저작권의 대상, 저작권료 등에 대한 협의와
대책이 거의 없는 형편이다. 당사는 이러한 시점에 적극적으로 관련 분야에 진출하여 국내의 문서, 서적, 출판 업계의 힘
을 모아 표준화 작업과 기술 개발분야에 선도적으로 앞장설 계획이다. 이를 위해 외국의 협의 자료 조사와 법안검토 등이
필요하고, 실제로 위 분야가 수행되고 있는 외국기관과 업체를 직접 벤치마킹하여 국내의 주도권을 확보하는 한편 외국기
업과의 경쟁에서도 우위를 지켜 나갈 것이다.
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29. 자금조달계획
자본금은 200,000,000원으로 할 계획이며, 이 자금은 설립비용, 샘플제작비용, 마케팅비용등과 초기 6개월간의 운영자금
을 고려하였다. 창업자금의 유치는 몇 개의 Venture Capital에 사업계획서를 제출하여 투자를 유도하며, 설립투자를 지향한
다. 참여조건이 같을 경우 창투사의 리스크를 줄이기 위하여 2개 이상의 창업투자사를 유치할 수도 있다.
자본금 구성비
창업투자회사
5천만원 창업구성원
5천만원
1억원
한겨레 상금
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30. 재무자료작성시 고려사항
1. 창업일은 1999년 9월 1일이나 자료상의 사업 개시일은 2000년 1월 1일을 1차 회계연도의 기산일로 삼았음
2. 사업개시 후 3회계년도 까지는 기타매출(인터넷 서비스 운영 수익)과 국외 매출은 반영치 않았음
3. 제품의 모델별 제작단가는 생산비용 자체로 하여 매출원가를 산정하였음
4. 인건비에 대한 계산은 연차별 충원계획에 의거 연봉기준으로 매년 10% 인상하였고, 기타 일반 관리비는 매년 10~30%
인상된 금액을 반영하였음
5. 유형고정자산에 대한 감가상각은 내용년수 5년, 정액상각을 적용하였음
6. 매출채권의 회수기간은 평균 1개월을 기준으로 하였음
7. 기말 재고자산의 보유액은 워ㄹ평균매출의 1/3 수준을 적정재고로 하여 산정함
8. 원재료 부품의 매입 대금에 대해서는 발주시 선급 10%, 납품시 40%, 납품 1개월 후 50%를 지급하는 조건으로 가정하
였음
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34. 추정 현금 흐름표
(단위 : 천원)
구 분 2000 2001 2002
I. 영업활동으로 인한 현금흐름 (88,200) 62,300 286,700
1. 당기 순이익 76,000 186,000 413,000
2. 현금의 유출이 없는 비용등의 가산 3,400 7,600 12000
1) 감가상각비 3,400 7,600 12,000
3. 현금의유입이 없는 수익등의 차감 - - -
4. 영업활동으로 인한 자산, 부채의 변동 (167,600) (131,300) (138,300)
1)매출채권의 증가 (258,000) (227,400) (327,100)
2)재고자산의 증가 (86,100) (75,700) (82,000)
3)매입채무의 증가 173,200 168,500 267,400
4)선급비용의 감소 3,300 3,300 3,400
II. 투자 활동으로 인한 현금흐름 - (31,000) (47,000)
1. 투자활동으로 인한 현금 유입액 - - -
2. 투자활동으로 인한 현금 유출액 - (31,000) (47,000)
1)임차보증금의 증가 - (10,000) (25,000)
2)고정자산의 취득 - (21,000) (22,000)
III. 재무활동으로 인한 현금흐름 - - -
1. 재무활동으로 인한 현금유입액 - - -
2. 재무활동으로 인한 현금유출액 - - -
IV. 현금의 증감(I + II + III) (88,200) 31,300 239,700
V. 기초의 현금 148,000 59,800 91,100
VI. 기말의 현금 59,800 91,100 330,800
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35. 인력 계획
당사의 인력계획 전략은 외부 협력업체를 최대한 활용함으로써 최소한의 인력을 유지할 계획이다. 벤쳐기업이 지속적으
로 성장해감에 따라 과도한 인력과 민첩함의 상실등으로 경쟁력을 잃어가는 많은 사례가 있다. 따라서 당사는 연구개발인
력을 50% 이상 수준으로 지속적으로 유지하고, 많은 업무를 외부 협력업체를 적극 활용할 계획이다.
인력계획 (명) 인건비 지출계획 (천원)
개발 10
지원 7
개발 7
지원 8 17 296,000
개발 6 15 261,000
지원 4
개발 3
10 158,000
지원 2
5 24,000
1999 2000 2001 2002 1999 2000 2001 2002
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36. 사업 총 일정표
1999 2000 2001
9월 10 11 12 2월 4 6 8 10 12 2월 4 6 8 10 12
인터넷 전자책 서비스 운영
웹 서버 구축
회사설립 문서 기술개발
한글 전자문서 표준화 작업
H/W 설계
S/W 설계
통합개발
시제품개발
시험보완
시장진입
차기아이템 개발
중국시장 진출
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