Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
Ketterä	markkinointi	
Kimmo	Luoma,		MicroMedia
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
	
B2B-markkinoinnin	optinen	harha
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
AGILE	MARKETING	
KETTERÄ	MARKKINOINTI	
§  Nopeaa	reagointia	vuosisuunnittelun	lisäk...
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
4	steppiä	kohti		
	ketterää	B2B-markkinointia
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
1.	
	
Luo	perusta	nopealle	
toiminnalle	
		
...
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
	
”MIKSI	OSTAISIN?”	
	
-  Blogit	
-  Oppaat	
-  Tutkimukset	
”MIKSI	TEILTÄ?”	
	
-  ...
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
2.	
	
	
	
NOPEUTA		
TIME-TO-MARKET-AIKAA	
(B...
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
Määrittelyt,	suunnitelmat,	työkalut	ja	templatet	
Value
propositions
Strategy &
ser...
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
3.	
	
	
	
	
PYSY	ESILLÄ	
	
PIDENNÄ	SISÄLTÖJE...
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
PROJEKTIN	
OMISTAJA	
ASIAKAS	
HAASTATTELUT	
OPPAAT	
TUOTETIEDOT	 ASIAKASHYÖDYT	
SIS...
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
Kuratointi tarkoittaa olemassaolevan sisällön keräilyä uudeksi sisältöyksiköksi.
Ku...
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
TWIITTIEN	
ENGAGEMENTS:	
MAININNAT	
RT:T	
TYKKÄYKSET	
”KUUNTELU”	JA	
TOIMENPITEET	
...
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
NURTUROI,	JALOSTA	LIIDEJÄ
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
4.	
	
	
MITTAA,	ANALYSOI,	KORJAA	
	
SE	VAHVI...
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
KONVERSIOKEHITYS		
Mittaa,	analysoi,	korjaa	
•  A/B-testaaminen
•  ”Kill Your Darli...
Markkinointia,	jota	myynti	rakastaa	
	
	
	
MYYNTITAVOITTEISTA	
JOHDETTUA	MARKKINOINTIA!	
	
KIITOS!	
KYSYMYKSIÄ?	
	
KIMMO	L...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

B2B-Väitös_KETTERÄ MARKKINOINTI_MicroMedia Kimmo Luoma

168 vues

Publié le

Ketterä markkinointi - Vältä B2B-markkinoinnin optinen harha.

Publié dans : Marketing
  • Soyez le premier à commenter

B2B-Väitös_KETTERÄ MARKKINOINTI_MicroMedia Kimmo Luoma

  1. 1. Markkinointia, jota myynti rakastaa Ketterä markkinointi Kimmo Luoma, MicroMedia
  2. 2. Markkinointia, jota myynti rakastaa B2B-markkinoinnin optinen harha
  3. 3. Markkinointia, jota myynti rakastaa
  4. 4. Markkinointia, jota myynti rakastaa
  5. 5. Markkinointia, jota myynti rakastaa
  6. 6. Markkinointia, jota myynti rakastaa AGILE MARKETING KETTERÄ MARKKINOINTI §  Nopeaa reagointia vuosisuunnittelun lisäksi §  Testaaminen ja kerätty data mielipiteiden ja vanhojen tapojen tilalla §  Paljon pieniä kokeiluja suurien panostusten sijaan §  Räätälöintiä kohderyhmille - Ei vain massatoimenpiteitä §  Yhteistyötä yli funktioiden ja hierarkisen komentoketjun à Asiakas keskiöön
  7. 7. Markkinointia, jota myynti rakastaa 4 steppiä kohti ketterää B2B-markkinointia
  8. 8. Markkinointia, jota myynti rakastaa Markkinointia, jota myynti rakastaa 1. Luo perusta nopealle toiminnalle Mallinna ostajapersoonat ja ostoprosessit
  9. 9. Markkinointia, jota myynti rakastaa ”MIKSI OSTAISIN?” -  Blogit -  Oppaat -  Tutkimukset ”MIKSI TEILTÄ?” -  Case Study -  Infograf ”AUTA PÄÄTTÄMÄÄN” -  Hyötylaskuri - Vertailu ASIAKKAAN VAIHE PASSIIVINEN TILANTEEN SEURANTA TARPEEN TUNNISTUS TARPEEN MÄÄRITYS VAIHTO- EHTOJEN ARVIOINTI SOPIVIMMAN VAIHTOEHDON VALINTA VARMISTA PARHAAT EHDOT JA TEE SOPIMUS OTA SOPIMUKSEN PALVELUT KÄYTTÖÖN VIESTI HERÄTÄ KIINNOSTUS MIKSI OSTAISIN? MIKSI TEILTÄ? VAKUUTA TIEDOTA VIESTIT PUHUTTELEMAAN OSTOPOLUN ERI VAIHEITA >> >> >> >> >> >> >>
  10. 10. Markkinointia, jota myynti rakastaa Markkinointia, jota myynti rakastaa 2. NOPEUTA TIME-TO-MARKET-AIKAA (BRIEFISTÄ TOIMENPITEISIIN)
  11. 11. Markkinointia, jota myynti rakastaa Määrittelyt, suunnitelmat, työkalut ja templatet Value propositions Strategy & service spearheads Themes and topics listing Theme listing - first themes Brief template Project and Task plan timetable Connection plan - channels Buyer personas Content Frame & Story Templates Specifications Plans Brand guideline Analytics and measurement Annual plan Content hierarchy
  12. 12. Markkinointia, jota myynti rakastaa Markkinointia, jota myynti rakastaa 3. PYSY ESILLÄ PIDENNÄ SISÄLTÖJEN ELINKAARTA
  13. 13. Markkinointia, jota myynti rakastaa PROJEKTIN OMISTAJA ASIAKAS HAASTATTELUT OPPAAT TUOTETIEDOT ASIAKASHYÖDYT SISÄLTÖRUNKO SÄHKÖPOSTI- SUORAT HYÖTYLASKURI DISPLAY- MARKKINOINTI INFOGRAAFI BLOGITEKSTIT SOME- POSTAUKSET ASIAKASREFERENSSI MYYNTIMAT. HYÖDYNNÄ SISÄLTÖPUU-AJATTELUA CASE STUDY
  14. 14. Markkinointia, jota myynti rakastaa Kuratointi tarkoittaa olemassaolevan sisällön keräilyä uudeksi sisältöyksiköksi. Kuratointia voidaan kutsua myös suodattamiseksi tai harkituksi keräilyksi, sillä järkevästi tehty keräily antaa yleisölle mahdollisuuden saada sisällöstä irti merkitystä (Wikipedia) KÄYTÄ KURATOINTIA Sisällön kerääminen Paikallista sisällön lähteet ja järjestä sisältö Sisällön valinta Valitse oikea ja paras sisältö Sisällön koostaminen Lisää, yhdistä, koosta 1. 2. 3. Sisällön kuratointi Sisältölähteet: sisäiset & ulkoiset Viestintä, markkinointi ja myynti
  15. 15. Markkinointia, jota myynti rakastaa TWIITTIEN ENGAGEMENTS: MAININNAT RT:T TYKKÄYKSET ”KUUNTELU” JA TOIMENPITEET ESIM. NOTIFIKAATIO ASIANTUNTIJALLE OTTAA OSAA KESKUSTELUUN OLE ”SOME-OPPORTUNISTI”
  16. 16. Markkinointia, jota myynti rakastaa NURTUROI, JALOSTA LIIDEJÄ
  17. 17. Markkinointia, jota myynti rakastaa Markkinointia, jota myynti rakastaa 4. MITTAA, ANALYSOI, KORJAA SE VAHVISTUU MITÄ MITTAAT
  18. 18. Markkinointia, jota myynti rakastaa KONVERSIOKEHITYS Mittaa, analysoi, korjaa •  A/B-testaaminen •  ”Kill Your Darlings” •  Konversion mittaaminen: •  Verkkovierailut •  Avaukset/klikkaukset •  CTA-vierailut ja lataukset •  Tunnistautuneet liidit •  Markkinointivalmiit •  Myyntivalmiit
  19. 19. Markkinointia, jota myynti rakastaa MYYNTITAVOITTEISTA JOHDETTUA MARKKINOINTIA! KIITOS! KYSYMYKSIÄ? KIMMO LUOMA MICROMEDIA

×