캐논아카데미에서 2년전에 새롭게 시작한 포토앤키즈 사업에 대한 사업계획서 입니다. 내용은 달라도, 키즈나 어린이 관련 사업을 계획하거나 아이템을 기획하는 분들께 기획안 흐름을 잡는데 도움이 될 것 같습니다.
기타 기획 및 프레젠테이션 관련 내용은
http://blog.naver.com/kingkayg123 에서 확인할 수 있습니다.
14. 49%
맞벌이부부비율
[ 2013년10월,배우자가있는1,178명 가구조사결과]
▶ 출산율 감소 및 가계 소득 증가에 따라, 부모의 관심이 아이들에게 집중되는 현상 발생
1.05
1.1
1.15
1.2
1.25
1.3
1.35
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
[2014보건복지통계연보,가입기간내합계출산율]
이는 0세-14세를 대상으로 하는 엔젤산업의 성장을 이끈 핵심 원동력이 되고 있음
15. ▶ 엔젤시장은 불황에도 연평균 15.8%의 성장세, 2012년 약 28조원 규모의 시장 형성
0
5
10
15
20
25
30
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
[출처:KB증권,13년9월]
약28조
22. 1,900 1829.6%
Revenue
Billions JPY
Operating Profit
Billions JPY
Profitability of YAMAHA
6 months Revenue and OP (from April to September 2015)
217.5 21.29.8%
Music School Sales
33.3 Billions JPY (15%)
24. ▶ 캐논은 오래 전부터, 어린이들을 대상으로 하는 프로그램에 대한 시행 경험이 있음
캐논어린이사진교실
2011년2월 2011년9월 2011년9월 2013년8월2년 이라는공백
25. Classroom
Practice
Course
Photo +
Photo & Kids
Photo & Trip
기타
1.39%
Classroom
Practice
Course
Photo +
Photo & Kids
Photo & Trip
기타
1.46%
00회 00만
[2015Photo&Kids진행회수] [2015Photo&Kids수강료수입]
▶ 2015년 아카데미 프로그램 체계 개편에 따라 다양한 프로그램을 시행함.
26. 강의명 회수 참가비 신청 정원 신청율 수강료수입 운영비용
운영비
커버레지
[사진+미술]수공예가족사진앨범 1 20%
PHOTO&KIDS찰칵어린이사진교실 1 47%
PHOTO&KIDS창의사진교실사진+ 1 47%
Wow,사진놀이터 2 75%
동화속사진여행-Walkingthroughthejungle 1 33%
감성쑥쑥!그림자사진놀이 1 100%
창작사진놀이교실 2 90%
어린이사진놀이교실 3 73%
참쉬운사진일기쓰기 1 47%
창의사진교실<사진+미술> 2 65%
합계 15 - 66%
▶ 아카데미 평균 신청률 00% 대비 00% , 평균 운영비 커버레지 00% 대비 00%
36. Phase 1
서울 지역 전용 센터 1
Phase 2
경기 일산 센터 1, 분당 센터 1
Phase 3
부산 센터 1
Phase 4
대전 충청 센터 1
▶캐논 사진 놀이터 전국 주요 도시 5개 네트워크 구축
Phase 1
Phase 2
Phase 3
Phase 4
Y2017
Y2018
Y2019
Y2019
.
2018
.
2017
.
2018
.
2019
2019
.
37. Total 9 centers in Asia
Japan and 8 Sales Company
Hub
▶Global Network
38. 01
프로그램 연계 쿠폰 판매
02
랩핑 & 팩키지 판매
03
장난감, 완구점 유통
04
전용 소프트웨어 내장
▶키즈 카메라 세일즈 연계 방안
42. 구분 장소 프로그램 참가비 대상 형태 실내/외 시간(회) 수준 사진/통합
정규
키즈카페
동화책사진놀이 100,000 7세 코스(4회) 실내 1.5 중 통합과정
찰칵,어린이사진교실 8,000 7세 일반 실내 0.4 하 사진중심
가족사진캠프 50,000 6,7세 일반 실외 1.5 중 사진중심
문화센터 문화센터사진강의 100,000 6,7세 코스(4회) 실내 1 하 사진중심
아카데미
감성쑥쑥!그림자사진놀이 20,000 7세 일반 실내 1.5 하 통합과정
참쉬운사진일기 30,000 9세 일반 실내 2 중 통합과정
수공예가족사진앨범 30,000 8,9세 일반 실내 2 중 사진중심
방학특강사진+ 60,000 8,9세 코스(2회) 실내 2 중 사진중심
창의사진교실사진+미술 60,000 8,9세 코스(2회) 실내 2 중 통합과정
감성창의력사진교육 120,000 8세 코스(4회) 실내 1.5 상 사진중심
체험적논리사진교육 120,000 9세 코스(4회) 실내 1.5 상 사진중심
시범
YBM영어유치원 English Photo class 200,000 6,7세 코스(8회) 실내 1 중 통합과정
숲유치원 숲속사진놀이터 120,000 7세 코스(4회) 실외 1.5 중 사진중심
야외 아빠와함께하는사진캠프 50,000 8,9세 일반 실외 2 하 사진중심
이벤트
키즈카페 패밀리포토페스티벌 - 7-9세 이벤트 실내 3 중 사진중심
야외 사진경연대회 - 7-9세 이벤트 실내 - 중 사진중심
포니정홀 포토콘서트 - 7-9세 이벤트 실내 1 중 통합과정
▶정규 11 개, 시범 3개, 홍보성 이벤트 3개의 프로그램을 연 132회 운영
43. 기획 및 운영 총괄
00과장
현장 운영 홍보 및 이벤트
00사원 00대리
운영 대행
00 아카데미
육아 전문 블로거
자문 및 협의
푸르니
44. 구분 장소 회수 수강료수입 비용 수익 비고
정규
키즈카페 102
문화센터 2
아카데미 18
시범
YBM영어유치원 2
숲유치원 2
야외 1
이벤트
패밀리포토페스티벌 2
사진경연대회 2
포토콘서트 4
홍보 홍보비용 12
자문 개발및자문비용 4
총합
▶2016 운영 예산 및 예상 수익
45. ▶DILC 주요 구매 타겟인 30-40 부모들에 대한 간접 제품 홍보 및 브랜드 강화
46. 어려서 가지고 놀던
캐논 카메라
어른이 되서 다시 쓰는
캐논 카메라
20년후
▶미래 잠재 고객에 대한 마케팅 효과
캐논은 카메라 판매 기업이다.
그리고, 카메라 판매라는 관점에서 보면 구매력을 가진 20대 이상이 캐논의 고객이다.
카메라라는 개념을 걷어내고 찍다 라는 행위(체험)에만 집중해서 보면 다른 가능성이 보인다
하지만,
카메라라는 개념을 걷어내고 찍다 라는 행위(체험)에만 집중해서 보면 다른 가능성이 보인다
출산율은 1.18명으로 OECD 회원국 중 최저치
지속적인 맞벌이 부부 증가세
이는 0세-14세를 대상으로 하는 엔젤산업의 성장을 이끈 핵심 원동력이 되고 있음
중국의 영/유아 용품 시장 규모도 2012년 2500억 위안 -> 2016년 4400억 위안 -> 2018년 6000억 위안
* 한국 무역 협회
최근 엔잘 산업과 관련된 다양한 신조어 들에서도 확인할 수 있듯이 , 엔젤산업에 대한 대중과
기업들의 관심은 증가하고 있으며, 향후 지속적인 성장세를 예고하고 있다.
엔젤산업은 전통적으로 제조분야가 그 성장을 이끌어 왔으며, 의류·유모차·완구·분유에서
최근 IT 업계의 Kids 마케팅 전개가 활발하게 전개되고 있다.
골드 키즈 현상으로 인해 키즈 시장의 성장세가 좋아 많은 국내 브랜드들이 현재까지도 지속적으로 론칭되고 있다
과거 의류, 완구 등에 한정되어 있던 엔젤 산업은 애니메이션/캐릭터, 키즈 카페 및 유아전문사진관, 교육, 식품, 엔터테인먼트, 금융 등 다양한 분야로 확장·발전
최근에는 애니메이션·교육·엔터테인먼트 등의 컨텐츠 부문의 성장이 꾸준하게 지속되고 있으며,
특히, 부모들의 교육 니즈와 연결된 영유아 및 초등학생 대상의 교육용 컨텐츠의 성장세가 크다.
2014년 티몬의 유아동 체험, 문화 상품의 성장률은 75%로 전체 컬쳐 카테고리 성장률인 60%보다 좀더 높은 것으로 나타났다.
특히 컬쳐 카테고리 내에서 키즈 산업 관련 상품이 차지하는 비중은 13년에는 50%대였던데 반해 올해는 방학기간 중 최대 70%까지 보이며 매출이 지속적으로 확대되고 있다.
해당 상품의 주요 구매자는 예상대로 3040 여성이 전체 구매자의 67%에 달하며, 같은 나이대의 남성 고객 비중도 18% 정도로 나타났다.
한미사진미술관에서 진행 중인 전시를 기반으로 관련된 컨텐츠로 교육프로그램이
구성 되어 있다. 전시 관람 후 교과와 연계된 활동을 통해 전시컨텐츠와 교과 컨텐
츠를 융합한 교육컨텐츠를 제공한다. .
초등 교육과정과 중등 교육과정에서 연계성 있는 컨텐츠를 찾아서 학습 교과와
통합된 교육 컨텐츠를 제공한다. 관련교과 항목을 제시하여 프로그램에 대한
신뢰도를 높힌다.
사진을 활용한 교육이다. 사진을 찍는 기술을 가르치지 않고, 자유로운 글쓰기를 통해 스토
토리가 있는 사진 찍기를 배우게 한다. 사진을 찍기 전, 많이 생각하고 그것을 글로 써보고
사진과 글쓰기의 상호보완적 교육을 통해 시각적 문해력을 높이는데 목표를 갖고 있다.
77만명이 수강중
217.5 빌리언엔 - 2조2,158억9,000만원
33.3 빌리언 엔 - 3,392억6,040만 원
야마하 음악교실이 아이들의 귀를 여는 사업, 캐논 아카데미의 포토앤 키즈는 아이들의 눈을 뜨게 하는 사업
특히, 담당자 변경 및 본사 의지 부족으로 인하여,
■
Education for photography
■ 1회성 이벤트 교육
■ 1차원적 사진 교육
■ 학습과 연계성 없음
사실, 이미 오랜전
캐논도 아이들을 대상으로 하는 프로그램을 시도한 적이 있었으.ㅁ노력 및 준비 부족으로 인하여
아카데미 평균 신청율 78%, 평균 운영비 커버리지 85%에는 미치지 못하지만,시범 운영이라는 점, 캐논에서 키즈 프로그램을 전개한 다는 것에 대한 인지도 확산 부족,현장에서의 반응은 가장 좋았음.
참가 고객 대부분이 카메라를 활용한 교육이라는 것에 큰 관심을 보이며 참가하였고,
전반적으로 사진 프로그램에 대한 긍정적인 가능성을 확인할 수 있음.
캐논이라는 회사
But, 아직까지 카메라 혹은 사진을 활용한 유사 프로그램은 찾아볼 수 없었다.
체계적인 프로그램
연령대별 발달 수준에 맞는 킬러 컨텐츠 개발
컨텐츠 및 교보재, 매뉴얼 등의 체계적인 개발
전문성 확보
전문 시설 확보 및 전문 유아 교육 기관 등과의 제휴
키즈 프로그램 전용 강사 풀 구축 및 전문성 개발
인지도 확산
키즈 카페,문화 터 등 다양한 장소에서의 진행
온/오프라인 적극적인 홍보 활동을 통한 인지도 향상
운영 채널 다양화를 통한 인지도 향상
- 아카데미
- 키즈 카페
- 문화 센터
수익 본격화
키즈 교육사업 본격화
대형이벤트를 통한 홍보
판매 루트 다양화
- 아직 인지도가 낮은 캐논 홈페이지 보다는
티몬 등의 소셜 채널을 활용한 판매 전략
중장기 성장 기반 마련
1. KIDS 프로그램 연계 판매
( 쿠폰등 활용)
랩핑
팩키지 판매 키즈전용 악세서리
E- STORE 한정판
완구점 등
유통 채널 확대
별도 소프트웨어 개발
키즈 프로그램은 야마하 음악교실, 짐보리 등의 영유아 문화예술 교육 사업을 벤치 마킹으로 장기적인
관점에서 접근해야 하며, 2016년은 키즈 사업 원년의 해로서 시장 진입 및 향후 성장 기반 조성을 목표로 함.
캐논 아카데미를 허브로 하여 다양한 운영 거점을 통해 최대한 많은 사람들에게 노출하는 방식
키즈 프로그램을 운영할 수 있는 인적, 공간적 환경이 갖춰진
업체들과의 Co-MKT활동을 통해 프로그램 확대를 위한 인프라를 구축한다.
"악기사업은 제품을 만드는 한쪽 바퀴와 악기를 즐기는 문화라는 다른쪽 바퀴가 박자에 맞춰 함께 굴러가야 성공할 수 있습니다."
야마하 음악교실이 아이들의 귀를 여는 사업, 캐논 아카데미의 포토앤 키즈는 아이들의 눈을 뜨게 하는 사업