Итоги 2015 года / Финансы

1. Итоги 2015 года
Эффективные каналы продвижения
Эмин Аветисян
Руководитель направления ключевых продаж, RealWeb

2. Текущая ситуация
Закрытия финансовых организаций:
- 98 банков в 2015 году
- 95 банков в 2014 году
- 43 банка в 2013
- 29 банков в 2012 году
Рекламные бюджеты в этом году снизились в
среднем на 40% от показателя прошлого года.
Политическая и экономическая ситуация в
стране имеют нестабильный характер и в
лучшем случае стоит рассчитывать на
стагнацию

3. Однако, не смотря на это
По мнению многих экспертов привлечение вкладов 2015
года достигнут пика в декабре
Прогноз роста привлеченных вкладов 10-15% в 2015 году,
для сравнения в 2014 году рост составил всего 9,4%
У некоторых банков бюджеты на продвижение выросли:
- Открытие на 178%
- Локо Банк на 17%
- Новиком Банк на 838%
Конкуренция в рекламной выдаче снизилась из за
существенного уменьшения игроков

4. Даже у хороших систем
бывают недостатки…
Вы хотите об этом
поговорить?
Встает вопрос: Как
найти нашего клиента?

5. Какой это год, друзья?

6. Стоит пересмотреть распределение
бюджетов между каналами
40%
15%
15%
10%
5%
5%
5%
5%
Контекстная реклама (поиск, сети)
RTB
Профильные ресурсы
Ретаргетинг, Ремаркетинг
Видеореклама
Мобильная реклама
Реклама в регионах
CPA
Оптимальное распределение бюджета
Социальные сети

7. Контекстная реклама
Контекст – это работа с существующим
спросом, и аукцион в данной тематике не так
сильно перегрет, поэтому есть смысл
обратить больше внимания на этот канал.

8. RTB реклама
Покупаете не показы, а аудиторию
Цены, которые зависят от вас
Возможность оптимизации

9. Медийные кампании
на профильных ресурсах
Повышение узнаваемости и популярности банка, продукта
Привлечение потенциальных клиентов
Информирование целевой аудитории о предложениях, акциях, подарках.

10. Ремаркетинг и ретаргетинг
Потенциальный
клиент
Ваш сайт
Покидает
ваш сайт
Популярный сайт
Клиент
возвращается
на ваш сайт

11. Видеореклама
Минимальная конкуренция
Дешевая стоимость контакта с аудиторией от 1 до 3 рублей
Сильное воздействие
Большой объем
Возможность оплаты за просмотренный ролик
Аукционная модель
Большое число таргетингов + возможность ретаргетинга

12. Мобильная
реклама
Порядка 30% трафика – это мобильные
устройства
Возможность подойти к аудитории, через новый
для нее формат
Невысокая конкуренция в вашем сегменте
Стоимость контакта ниже
Шаг в будущее

13. Социальные
сети
Большие возможности для таргетирования
Стоимость контакта ниже, чем в поиске
Конвертация в продажи

14. СРА
Самый управляемый тип рекламы
Большой объем, но низкое
качество

15. Даже у хороших систем
бывают недостатки…
Вы хотите об этом
поговорить?
Прогнозируйте доход
более точно!

16. Отслеживание всей статистики
с помощью GA и YM
• Отправка заявки
• Расчет на калькуляторе
• Просмотр адресов отделений
• Звонок
• Подробные условия вкладов
Интеграции GA с CRM банка
(передача данных по заключенным сделкам).
Примеры целей необходимых для отслеживания:

17. Сценарий
поведения пользователя на сайте банка

18. Спасибо
за внимание
www.realweb.ru
Эмин Аветисян
Руководитель направления ключевых продаж, RealWeb