Como usar precios variable puede dar un empujón a tus ventas.

1. PRECIO VARIABLE
en la venta digital
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¿Qué podemos esperar?

2. El esquema de venta
tradicional
“Vender descargas directas de tus productos
(canciones, documentales...) a tu audiencia y a un
precio fijo”

3. ¿Qué es el precio variable?
A) Permite a los fans pagar lo que quieran
con un precio mínimo establecido.
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B) Ofrecer un descuento sobre el precio
final a cambio de compartir el enlace de
compra en redes sociales.

4. Probando 2 tipos de
Precio Variable
A) “Paga lo que quieras”
Precio minimo fijado en 6.95€
B) “Descuento por
compartir en redes sociales”
Opción de descuento del 7%

5. Resultados: “Paga lo que
quieras”
• Incremento directo de facturación del 10%.
• 56% pagaron más que 6.95€ (precio mínimo).
• 33% pagó 7€ (precio redondeado)
• 23% pagó más de 7€.
• Media de 10€ (58% más que el precio mín.).
• Responsables de un incremento del 9% de la
facturación
*Muestra: 2.640 pagos

6. Resultados: “Descuento por
compartir en redes sociales”
• 19% decidió comprar a precio descontado.
• Sin incrementos de facturación (ni pérdidas)
• 38% incremento de curiosos fisgando en la
página del producto. (94% FB, 6% Twitter).
*Muestra: 290 pagos, 55 usaron descuento

7. PRECIO VARIABLE
Ideas Clave
• 55%+ de los fans quieren pagar más por los
productos que compran directamente a sus
ídolos. (10% de incremento de facturación)
• 20% de los fans son responsables se casi todo
el incremento de facturación. “hardcorefans”.
• Ofrecer un descuento a cambio de compartir
en redes sociales es útil para hacer correr la
voz.

8. PRUEBA EL PRECIO
VARIABLE
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v.5 - Última actualización: 17 de Enero, 2014