El documento describe diferentes tipos de estrategias empresariales. Explica que la estrategia busca consolidar objetivos u ofrecer soluciones a situaciones dentro de una organización. Luego describe estrategias genéricas como liderazgo en costos y diferenciación, estrategias singulares como integración y diversificación, y factores como análisis interno y externo que influyen en el desarrollo de la estrategia.

1. La estrategia

2. La estrategia
La estrategia busca consolidar objetivos de
la organización o dar solución a algún
hecho que se esté desarrollando dentro de
la empresa.
Se desarrolla mediante un proceso
ordenado que sigue una secuencia
enfocadas en los planes estratégicos o de
acción que se tenga a cumplir.

3. La estrategia
Estrategia
• ¿Cómo modo Por objetivos • ¿Hacia
lograrlo? dónde
debemos
Futuro Futuro caminar?
Plagado de
obstáculos • ¿Qué
objetivos
Debe hacer debemos
perseguir?
Plan para
vencerlos Efectividad
• ¿Dónde
está el
límite entre
lo posible y
el sueño?

4. La estrategia
Para Elizabeth Vidal, la estrategia es el resultado del:
Análisis Diagnóstico
Evaluación
Monitoreo permanente de los cambios
internos y externos.

5. La estrategia
Para Elizabeth Vidal, la estrategia es el resultado del:
Análisis Diagnóstico
Evaluación
Monitoreo permanente de los cambios
internos y externos.

6. Las estrategias

7. Estrategia Situacional por Condicionantes Estrategias
ESxC competitivas
Se encuentra dividido en cinco
partes:
1. Público
2. Recursos
3. Tiempo
4. Terreno
5. Políticas
Tomado de: Gerencia Integral de Comunicaciones – Jorge Aguilera

8. Identificación Objetivos
Públicos
Estrategias Situación
competitivas Público
Creación Recursos
Solución Condicionantes Tiempo
Contingencias Terreno
Políticas
Objetivos
Acciones
ESxC Plan Colaboradores
Cronograma
Presupuesto
Lanzamiento
Ejecución Seguimiento Estrategia Situacional por
Cierre Condicionantes
Tomado de: Gerencia Integral de
Comunicaciones – Jorge Aguilera
Eficacia
Evaluación Eficiencia
Creatividad
Innovación

9. Autores como Michael Porter han estudiado la forma de la evolución
Estrategias de los negocios desde la estrategia.
competitivas
Fuerzas Fundamentales:
1. La que ejercen los competidores
2. La amenaza de posibles sustitutos del producto
3. La fuerza negociadora de clientes o compradores
4. El poder de los proveedores o vendedores.
5. Los posibles nuevos competidores.
(Adicionalmente las barreras del sector).
Estrategia competitivas
Tomado de: Diagnostico Organizacional –
Elizabeth Vidal Arizabaleta

10. Las estrategias
Estrategias Genéricas Estrategias Singulares
1. Liderazgo total en costos 1. De integración
2. Intensivas
2. Diferenciación
3. Diversificación
3.Enfoque o alta segmentación
4. Defensivas o contra
estratégicas

11. Las estrategias
Estrategias
Genéricas
Tácticas
Supera el desempeño de los competidores en el
sector industrial
Se desarrolla lo estrictamente necesario para
obtener rendimientos aceptables

12. Las estrategias
Liderazgo total en costos
(1970)
Construcción agresiva de instalaciones capaces de
producir grandes volúmenes en forma eficiente.
Vigoroso desempeño en la reducción de costos
basados en la experiencia.
Rígidos controles internos
Evita las rentas marginales

13. Las estrategias
Liderazgo total en costos
Protege a la organización de las cinco
fuerzas competitivas
1. La que ejercen los competidores
2. La amenaza de posibles sustitutos del producto
3. La fuerza negociadora de clientes o compradores
4. El poder de los proveedores o vendedores.
5. Los posibles nuevos competidores.
(Adicionalmente las barreras del sector).

14. Las estrategias
Posibilidades Riesgos
1. Defensa contra la rivalidad 1. Cambio tecnológico
entre competidores
2. Incapacidad para ver el
2. Defensa contra los cambio requerido
compradores poderosos. 3. Seria afectación de la
3. Defensa contra los calidad del producto o
proveedores poderosos. servicio.
4. Posición favorable con 4. Visión a coto plazo
relación a sus competidores
en el sector industrial.

15. Las estrategias
Ford
General Motors

16. Las estrategias
Diferenciación
Crea algo que sea percibido como
único
Método
Diseño o Tecnología Servicio al Cadena de
imagen de cliente distribuidores
marca

17. Las estrategias
Diferenciación
Crea una posición defendible para
enfrentar las cinco fuerzas
1. La que ejercen los competidores
2. La amenaza de posibles sustitutos del producto
3. La fuerza negociadora de clientes o compradores
4. El poder de los proveedores o vendedores.
5. Los posibles nuevos competidores.
(Adicionalmente las barreras del sector).

18. Las estrategias
Posibilidades Riesgos
1. Aislamiento contra la 1. Decae la necesidad del
rivalidad, debido a la lealtad comprador por el factor
de los clientes diferenciante.
2. Aumenta las utilidades 2. La imitación limita la
diferenciación percibida.

19. Las estrategias
Enfoque o alta
segmentación
Consiste en enfocarse sobre
un grupo de compradores en
particular.
Un segmento de la línea de
producto
Mercado geográfico

20. Las estrategias
Estrategias
Singulares
Permite que la empresa
controle a los distribuidores,
proveedores o competencia.

21. Las estrategias
Manera eficiente
de aplicar
Franquicias integración hacia
adelante.
Busca el control
de los
De Integración proveedores.
Reduce los
integración hacia atrás proveedores y
exige grados más
altos de servicio
Adquisiciones
Adquiere el
dominio o mayor Fusiones
Integración cantidad de
horizontal acciones de los
competidores
Absorciones