Masterclass Crowdfunding binnen leergang Entrepreneurial Ecosystems HBO Centres of Expertise & MBO Centra voor innovatief vakmanschap

1. @kleverlaan | Crowdfunding strategie | Spreker, auteur, strategisch adviseur
Crowdfunding - Meer dan geld alleen

2. Ronald Kleverlaan
!
Crowdfunding strategie
!
Oprichter Crowdfunding Hub &
co-founder & Board Member European Crowdfunding Network
!
Adviseur Europese Commissie “Crowd Investing” Horizon2020
@kleverlaan
ronald@kleverlaan.com

3. Agenda
@kleverlaan | Crowdfunding strategie
- Historie en trends
- Crowdfunding vormen
- Marktomvang (NL + internationaal)
- 2 grootste misverstanden van
crowdfunding: CROWD & FUNDING

4. Crowdfunding
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

5. 1e generatie = projecten
Vrijheidsbeeld - 1885
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

6. @kleverlaan | Crowdfunding strategie
2e generatie = platformen
$1,5 miljard - 7,7 miljoen donateurs

7. Platformen in Nederland

8. @kleverlaan | Crowdfunding strategie
3e generatie = „branded” platformen
Gebruik maken van bestaande communities

9. @kleverlaan | Crowdfunding strategie
Crowdfunding
vormen
Donaties, rewards, voorverkoop,
leningen en aandelen

10. ROI = Return on Involvement
Naast donaties ook voorverkoop en investeringen mogelijk
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

11. Crowdfunding wereldwijd
Huidige marktomvang en trends
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

12. Funding Circle (UK) - £500 miljoen
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

13. LendingClub (VS) - >$6 miljard
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

14. !
!
Wereldbank: $96 miljard in 2025
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

15. Crowd Investing in Nederland
Huidige markt en trends

16. Crowd Investing in Nederland
28 M in 2013 - 63 M in 2014 - 125 M in 2015
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

17. Crowd Investing in Nederland
63 miljoen euro in 2014
@kleverlaan | Crowdfunding strategie
Bron: Douw&Koren

18. Crowdfunding
@kleverlaan | Crowdfunding strategie
2 grootste misverstanden
CROWD & FUNDING

19. Crowdfunding
Community Funding
@kleverlaan | Crowdfunding strategie
Misverstand 1: „Crowd”
Geen anonieme crowd, maar betrokken community

20. Kennissen
@kleverlaan | Crowdfunding strategie
Persoonlijk
(1-op-1)
Eigen community
Traditionele media,
publieke bijeenkomsten,
netwerken van partners,
vrienden van vrienden
Promotie vanuit kern
Dichtbij beginnen om sneeuwbal effect te creëren
Klanten, kennissen,
relaties, social media
e-mail nieuwsbriefFamilie,
vrienden
Nieuwe communities

21. Community in eigen buurt
54 personen investeren in 209 zonnepanelen van VVE
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

22. Bestaande community vanuit merk
Polare - Aankoop boekhandels door personeel
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

23. Bestaande community rond bedrijf
560K door 481 investeerders
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

24. Community rond beleving
Ruim 1/4 miljoen euro investering/voorverkoop
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

25. Community rond duurzaamheid
de Windcentrale - 15.000 investeerders - 15M euro - 7 molens

26. Crowdfunding
meer dan geld
draagvlak
marketing
klantenbinding
marktonderzoek
toegang tot additionele financiering
@kleverlaan | Crowdfunding strategie
Misverstand 2: „Funding”
Niet alleen financiering

27. Draagvlak voor stadslandbouwbedrijf
Uit je eigen stad - 65K voor 7% aandelen

28. Draagvlak
Steun buurt, stadsdeel, natuurorganisaties
tekst@kleverlaan | Crowdfunding strategie

29. Marketing
1300 deelnemers - winnaar Stadsinitiatief - 4 miljoen euro
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

30. Klantenbinding
Ruim 100 investeerders - Klant en ambassadeur
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

31. Binding met achterban
2000 fans samen shirt-sponsor van De Graafschap

32. Marktonderzoek
18.000 abonnee’s - ruim 1 miljoen euro
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

33. Aanvullende financiering
1/3 crowdfunding - 1/3 bank - 1/3 informal investor
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

34. Additionele financiering
$2,5 miljoen voorverkoop -> VC -> Facebook
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

35. !
Community opbouwen / in kaart brengen
(Social media, nieuwsbrief, betrek je ambassadeurs)
!
Campagne voorbereiden
(Met crowdfunding adviseur + evt andere specialisten)
!
Concreet doel
(maak het tastbaar)
!
Creëer urgentie
(Deadline, reden van financieringsbehoefte)
!
Maak het persoonlijk
(Video van initiatienemer zelf)
!
Campagne uitvoering in 3 fases
1) Persoonlijk: 1-op-1 contact met vrienden en goede relaties
2) Eigen community: Kennissen, bedrijfsnetwerken, social media
3) Nieuwe communities: Traditionele media + netwerken partners
!
Hou community na afloop op de hoogte!
Aan de slag?
@kleverlaan | Crowdfunding strategie

36. Let’s talk crowdfunding!
Ronald Kleverlaan
Crowdfunding strategie
!
+31 628 254 452
ronald@kleverlaan.com
http://bit.ly/dehypevoorbij
@dehypevoorbij
www.dehypevoorbij.nl
@kleverlaan
slideshare.net/kleverlaan